實戰(zhàn)：巨頭云集的移動互聯(lián)網(wǎng)時代 小公司如何逆襲

實戰(zhàn)：巨頭云集的移動互聯(lián)網(wǎng)時代小公司如何逆襲？

在24小時內(nèi)，周伯通招聘網(wǎng)的簡歷投遞量是88507份，2145個創(chuàng)始人在線，1368個面試者獲得面試邀請，最快23分鐘獲得了面試邀請。拉勾從12月8日的招聘風(fēng)暴周四天時間簡歷投遞量破14萬。據(jù)說拉勾為這場活動砸下了500萬推廣費，全公司80多人全線出擊，而其競爭對手周伯通卻只靠14桿槍就做出了不輸于拉勾的業(yè)績。周伯通這樣的一個屌絲公司，究竟是如何逆襲的呢。來讓丁哥解開復(fù)制逆襲的密碼。密碼一：重度垂直移動互聯(lián)網(wǎng)時代是重度垂直!垂直代表了用戶興趣的高度細分，重度代表了用戶的高互動高粘性。美麗說蘑菇街試圖把女裝的垂直品類從淘寶天貓切走，聚美優(yōu)品切了化妝品。移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)是不同的，他不需要海量用戶，他只需要對的用戶。在港股上市，丁哥做顧問的科通芯城，客戶只有幾萬人。他能上市，能爆發(fā)就是靠移動互聯(lián)網(wǎng)，因為IC元器件市場十萬億，但掌握著這十萬億采購權(quán)力的其實就幾萬人。能把這些人找到，就能做特別大的生意。互聯(lián)網(wǎng)時代這些人是找不到的，但是移動互聯(lián)網(wǎng)，甚至一個微信公眾號就能把行業(yè)的垂直人群都粘在一起。在招聘垂直領(lǐng)域，拉勾網(wǎng)聚焦在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)夠垂直了。周伯通更狠，我專注在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，凡是BAT這些上市公司都不是我的服務(wù)對象。而同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司和服務(wù)BAT是差異很大的。BAT品牌好，而創(chuàng)業(yè)公司往往沒有品牌。所以今天的屌絲公司們要逆襲，首先要想的是不是能重度垂直服務(wù)好一小撮人!這就是所謂的一根針捅破天，單點突破。這從PK，周伯通是單點爆破在雙十二，拉勾則是打一周!密碼二：精益創(chuàng)業(yè)人多不意味著生產(chǎn)力。實際上小公司和大公司相比較，人少意味著成本低，運營效率更高。實際上，這不僅僅簡單表現(xiàn)在服務(wù)成本低，從而利潤可能更高的財務(wù)指標(biāo)層面;更多表現(xiàn)在因為小而美，對市場的預(yù)期會不同。而預(yù)期不同會造成心態(tài)不同，做事情的策略選擇也不同。比如周伯通這樣的公司，人少，意味著決策溝通成本低，可以跑的更快，更愿意通過創(chuàng)新在市場上競爭。因為小，所以更愿意找合作伙伴進行資源置換，優(yōu)勢互補。層級少，就容易溝通。小米當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，雷軍和所有創(chuàng)始人都親自上陣回答粉絲的問題，泡論壇。這很難想象會發(fā)生在三星，諾基亞這樣的公司上。所以今天我們實際上很幸運的是進入一個精益創(chuàng)業(yè)的年代，小公司小團隊只要安分做好自己核心業(yè)務(wù)，就能活的很好。以前小公司在PK大公司時的劣勢，反而轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢。密碼三：敢于創(chuàng)新小公司因為資源有限，必須更大膽進行創(chuàng)新。各大IT展會上，周伯通就用大波女郎舉著牌子全場滿奔。而這次的招聘，周伯通有兩個產(chǎn)品創(chuàng)新點值得一提。第一個創(chuàng)新點是彈幕：本來大家都覺得彈幕很酷，但會對頁面產(chǎn)生干擾。結(jié)果使用彈幕后，用戶參與度活躍度大大提升。以前的評論功能，每天只有數(shù)百個評論，彈幕后每天評論數(shù)增加到數(shù)千條，雙十二當(dāng)天有超過3萬條。彈幕的第二個優(yōu)點是給很多不知名的企業(yè)帶來了曝光的機會，從而獲得大量的簡歷。第二個創(chuàng)新是“參與感”式的營銷。所有的H5的招聘頁面都可以讓創(chuàng)始人填寫后自動生成一個有逼格的H5招聘頁面，并可分享到朋友圈。這就讓每個招聘H5都相當(dāng)于自己企業(yè)的一次推廣，而創(chuàng)始人是第一參與人，這個傳播鏈條就不得了了，你想啊，老板都轉(zhuǎn)發(fā)了，他的HR，他的員工們不得表現(xiàn)表現(xiàn)?在一天時間，就有1000個創(chuàng)始人制造了1000個個性化的個性頁面進行朋友圈分享，然后是這些創(chuàng)始人的員工，然后是這些員工的朋友們，三級鏈?zhǔn)絺鞑?，瞬間朋友圈就刷屏了。密碼四：敢于借勢小公司很難在這個巨頭公司霸占頭條的時代，造一個巨大的波瀾。唯有懂借勢才能出位。周伯通是怎么借勢的呢?一是，活動的時間是12月12日，眾所周知，雙12是淘寶僅次于雙11的購物狂歡節(jié)，看似在那一天做任何營銷活動都會被蓋過，但一句巧妙的文案就能達到借勢的目的，“你從淘寶敗了多少，就從周伯通招聘賺回來”。二是，從黑馬運動會就能感受到，創(chuàng)業(yè)家雜志是最會造勢的媒體之一，其擁有幾千名創(chuàng)始人用戶，這正是招聘網(wǎng)站所需的造勢資源。密碼五：敢于移動電商移動化，社交移動化早就深入人心，但求職移動化卻遲遲未來。因為找工作就如同買汽車一樣，是一個非常重要的決策，在PC上能找到更豐富的資料，便于求職者的判斷，使得企業(yè)發(fā)布職位和求職者找工作目前大部分還是在PC上完成的。招聘行業(yè)遲遲未有移動化的標(biāo)志性事件。小企業(yè)敢于舍棄慣性思維。如同周伯通在雙12招聘節(jié)之前，就率先推出了招聘HTLM5頁面，讓企業(yè)可以把PC上的公司介紹，職位詳情等一鍵分享到朋友圈，美觀且詳細。求職者也能直接在手機上看到公司和職位信息，放心投遞。這個功能推出之后，就得到了很多企業(yè)的HR歡迎。和創(chuàng)業(yè)家雜志合作的雙12招聘節(jié)更是把這一個功能深入人心，據(jù)這次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有百分之四十的周伯通求職者是在移動HTLM5頁面進行投遞簡歷的。小結(jié)：我們應(yīng)該感恩這個時代。這個時代，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施都已極大完備，無論是云計算，移動互聯(lián)網(wǎng)，這一切讓小公司可以專注在他們的核