實(shí)戰(zhàn)：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)怎樣獲取流量

實(shí)戰(zhàn)：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)怎樣獲取流量？

常常而言，可能我們有這樣的認(rèn)識(shí)！通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，好不容易讓自己寶貝的流量關(guān)鍵詞有了排名，有了流量，但是，我們確沒(méi)有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關(guān)鍵詞通道將會(huì)發(fā)生改變，從而導(dǎo)致獲取流量的難度會(huì)加大！PS：關(guān)于“流量獲取能力”地提升，絕不僅僅只是點(diǎn)擊率，還和其他很多因子有關(guān)，如果你能掌握，基本上可以說(shuō)從本質(zhì)而言，已經(jīng)掌握了推廣核心，接下來(lái)只需要總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用即可由內(nèi)而外，靈活自如了。今天分享的內(nèi)容是“流量獲取能力”之點(diǎn)擊率，而不是分享“流量獲取能力”其他核心影響因子和“提高流量承接能力”。盡管如此，但是我需要說(shuō)的是?！傲髁揩@取能力和流量承接能力是相輔相成的，對(duì)于寶貝丶甚至店鋪的健康成長(zhǎng)缺一不可”。那流量獲取能力的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？簡(jiǎn)而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個(gè)核心。1，理解選擇所選流量通道的人群特點(diǎn)，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。2，理解淘寶平臺(tái)的廣告投放機(jī)制，通常而言，關(guān)鍵核心是溢價(jià)。3，通過(guò)數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來(lái)的收益價(jià)值。4，理解創(chuàng)意內(nèi)容丶需要對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行長(zhǎng)期的積累丶?xì)w類并實(shí)踐。5，整理各種優(yōu)質(zhì)的廣告素材和優(yōu)質(zhì)的文案，相當(dāng)重要。今天我們，只探討上面第三個(gè)點(diǎn)：【通過(guò)數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來(lái)的收益價(jià)值】相信，任何一個(gè)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，知道點(diǎn)擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點(diǎn)擊率丶廣告創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率(直通車丶鉆石展位丶聚劃算)等任何流量渠道入口的點(diǎn)擊率?？赡芨嘀赖氖屈c(diǎn)擊率最好是越高越好，但是，1，是否知道點(diǎn)擊率達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)值是最佳的？2，相對(duì)轉(zhuǎn)化率提升難度和性價(jià)比而言，點(diǎn)擊率優(yōu)化是否甚于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化？3，對(duì)于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作執(zhí)行協(xié)調(diào)，點(diǎn)擊率優(yōu)化是否能夠起到一個(gè)良好的緩沖作用？假設(shè)我們單品寶貝流量?jī)r(jià)值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點(diǎn)擊率地優(yōu)化帶來(lái)的效益產(chǎn)值，從而對(duì)后期運(yùn)營(yíng)工作地細(xì)化提出數(shù)據(jù)參考！從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點(diǎn)擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約534-334=200元營(yíng)業(yè)額；如果點(diǎn)擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約801-334=467元。我們都知道一點(diǎn)，現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里，經(jīng)驗(yàn)非常豐富的視覺(jué)還是比較欠缺的，更多的視覺(jué)可能經(jīng)驗(yàn)和工作能力一般！如果這樣，我們通過(guò)點(diǎn)擊率優(yōu)化針對(duì)視覺(jué)給予一定的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗(yàn)一般地視覺(jué)成員通過(guò)向公司證明自己的價(jià)值從而獲取一定的物質(zhì)認(rèn)可，豈不是兩全齊美。關(guān)于產(chǎn)品的毛利率控制，和針對(duì)推廣寶貝的價(jià)格設(shè)置是有密切關(guān)系的，關(guān)于產(chǎn)品的純利率控制，更加依賴的是你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和高效性。非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。這里，為了方便說(shuō)明我們想要表達(dá)的問(wèn)題。我們姑且假設(shè)產(chǎn)品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計(jì)算當(dāng)天因?yàn)辄c(diǎn)擊率變化產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺(jué)，能夠?qū)⑦@款寶貝的點(diǎn)擊率按照運(yùn)營(yíng)的要求，做出一張更加符合市場(chǎng)反饋良好的圖片(點(diǎn)擊率越來(lái)越高)。如：點(diǎn)擊率0.5%通過(guò)優(yōu)化提高到1.0%，則當(dāng)天至少產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎(jiǎng)勵(lì)視覺(jué)，即視覺(jué)沒(méi)完成這樣一張符合標(biāo)準(zhǔn)的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺(jué)的11.65元，即因?yàn)辄c(diǎn)擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元(29.23元就是店鋪直接賺到的)?？赡艽蠹視?huì)覺(jué)得點(diǎn)擊率才賺這么一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)不是的，因