實戰(zhàn)：新店如何小限額玩直通車

實戰(zhàn)：新店如何小限額玩直通車？

這類店鋪的推廣難點：1)因為是新開的店鋪，沒有銷量基礎(chǔ)，所以很難帶來成交。沒有銷量基礎(chǔ)、評價和收藏，就算買家點進來看了寶貝，覺得喜歡，也未必會買，會先加購物車或收藏觀望一段時間。2)新開的小店鋪一般都是保守經(jīng)營，開直通車的話不會有太多的日限額(基本在100-300元之間)。在這種低日限額的情況下，要想大力推廣大量寶貝不太可能。3)沒有數(shù)據(jù)對比，很難選出店鋪內(nèi)主打產(chǎn)品?；窘鉀Q策略：把錢用在刀刃上——先重點把錢花在一兩款寶貝上，把他們的效果打造起來，在這兩款寶貝能盈利的情況下，向掌柜要求提升日限額，重點去推更多的寶貝。一個新店鋪能夠在短時間內(nèi)盈利，不光是掌握信任車手，車手也要更有底氣向掌柜申請日限額?；静襟E：1)測：先對一些推薦寶貝進行高價測試，或者對全店進行低價引流。用這兩種方法測試、挖掘點擊率高的或有轉(zhuǎn)化的寶貝。但是，高價測試一定要監(jiān)控住流量，不然很容易出現(xiàn)流量飆升的情況。2)選：根據(jù)測試的數(shù)據(jù)效果，挑選1-2款點擊率高、有轉(zhuǎn)化的寶貝，進行重點投放優(yōu)化。注意，是重點優(yōu)化這幾款，并不是只優(yōu)化這幾款。3)養(yǎng)：培養(yǎng)選出的寶貝，不斷提升這幾款寶貝的點擊率，把詞養(yǎng)起來，點擊率上升，ppc就自然而然就可以往下。4)帶：用一兩款寶貝來低價引流，慢慢帶動其他寶貝，用最少的日限額獲得最大的流量。這里要注意，因為是新店鋪，所以未必會有很多成交，roi未必會很好看，但是只要收藏、購物車多，這就是新店的一個突破，而且多流量和多收藏、多購物車，對新店的權(quán)重也有一定的推動作用。5)漲：當賬戶進入低價引流狀態(tài)，有大量收藏和購物車時，適當優(yōu)化一下店鋪基礎(chǔ)，然后做一些店鋪活動，效果可能不一樣。隨著淘寶直通車和店鋪慢慢有成交，轉(zhuǎn)化的效果也會越來越好。效果展示：案例一：小店，出一些外貿(mào)尾單，主打款圍巾，定位高端，店鋪有一點基礎(chǔ)。這是剛開始推廣14天的數(shù)據(jù)，基本是在尋找想要先重點推廣的寶貝。這是22號后16天的數(shù)據(jù)，每個數(shù)據(jù)都在往好的方向發(fā)展，比前段時間花費更少，但帶來的流量、收藏、購物車和成交額更大。這幾天重點優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對較好寶貝，提升其點擊率，降低ppc，所以已經(jīng)有了很明顯的低價引流效果了。這款寶貝效果起來了，就用這款寶貝去帶動其他寶貝的數(shù)據(jù)。這段時間這款寶貝點擊率2.5%，ppc0.23。之后要做的就是用這款寶貝帶動其他寶貝，加大其他寶貝的優(yōu)化力度。案列二：女裝，新開店鋪，無基礎(chǔ)，剛裝修好就開始做推廣，而且店鋪寶貝也不是特別有特色，比較普通。這是一開始新手做的，9.20暫停了一段時間。這是10.11重新推廣的數(shù)據(jù)，前兩天數(shù)據(jù)還是比較差的，但是第三天的時候，我們重點優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)較好的寶貝，然后圍繞這款寶貝不斷作優(yōu)化，因為沒有店鋪基礎(chǔ)，所以成交還不是特別理想，且臨近雙十一，買家更偏向收藏和加入購物車。但是，13天收藏和購物車加起來有700多個，對于一家新店鋪來說還是有一定突破的。而且，數(shù)據(jù)可以看出，有繼續(xù)向好的趨勢，成交趨勢也是如此。因為沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以分析，也不可能短時間找到精準的適合推廣的寶貝，所以只能通過這種低花費大流量的方式帶來成交，再看間接成交中哪款寶貝適合推廣。這是主優(yōu)化的寶貝還有幾款寶貝也在慢慢被帶動起來，也在對其他寶貝開始逐個重點優(yōu)化。小結(jié)：新店鋪小日限額的話，如果一開始就想有大量的成交是比較難的，但是對淘寶直通車而言，如果由于店鋪原因不能