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實戰(zhàn):新店如何小限額玩直通車?
這類店鋪的推廣難點:1)因為是新開的店鋪,沒有銷量基礎,所以很難帶來成交。沒有銷量基礎、評價和收藏,就算買家點進來看了寶貝,覺得喜歡,也未必會買,會先加購物車或收藏觀望一段時間。2)新開的小店鋪一般都是保守經營,開直通車的話不會有太多的日限額(基本在100-300元之間)。在這種低日限額的情況下,要想大力推廣大量寶貝不太可能。3)沒有數(shù)據對比,很難選出店鋪內主打產品?;窘鉀Q策略:把錢用在刀刃上——先重點把錢花在一兩款寶貝上,把他們的效果打造起來,在這兩款寶貝能盈利的情況下,向掌柜要求提升日限額,重點去推更多的寶貝。一個新店鋪能夠在短時間內盈利,不光是掌握信任車手,車手也要更有底氣向掌柜申請日限額?;静襟E:1)測:先對一些推薦寶貝進行高價測試,或者對全店進行低價引流。用這兩種方法測試、挖掘點擊率高的或有轉化的寶貝。但是,高價測試一定要監(jiān)控住流量,不然很容易出現(xiàn)流量飆升的情況。2)選:根據測試的數(shù)據效果,挑選1-2款點擊率高、有轉化的寶貝,進行重點投放優(yōu)化。注意,是重點優(yōu)化這幾款,并不是只優(yōu)化這幾款。3)養(yǎng):培養(yǎng)選出的寶貝,不斷提升這幾款寶貝的點擊率,把詞養(yǎng)起來,點擊率上升,ppc就自然而然就可以往下。4)帶:用一兩款寶貝來低價引流,慢慢帶動其他寶貝,用最少的日限額獲得最大的流量。這里要注意,因為是新店鋪,所以未必會有很多成交,roi未必會很好看,但是只要收藏、購物車多,這就是新店的一個突破,而且多流量和多收藏、多購物車,對新店的權重也有一定的推動作用。5)漲:當賬戶進入低價引流狀態(tài),有大量收藏和購物車時,適當優(yōu)化一下店鋪基礎,然后做一些店鋪活動,效果可能不一樣。隨著淘寶直通車和店鋪慢慢有成交,轉化的效果也會越來越好。效果展示:案例一:小店,出一些外貿尾單,主打款圍巾,定位高端,店鋪有一點基礎。這是剛開始推廣14天的數(shù)據,基本是在尋找想要先重點推廣的寶貝。這是22號后16天的數(shù)據,每個數(shù)據都在往好的方向發(fā)展,比前段時間花費更少,但帶來的流量、收藏、購物車和成交額更大。這幾天重點優(yōu)化了一款數(shù)據相對較好寶貝,提升其點擊率,降低ppc,所以已經有了很明顯的低價引流效果了。這款寶貝效果起來了,就用這款寶貝去帶動其他寶貝的數(shù)據。這段時間這款寶貝點擊率2.5%,ppc0.23。之后要做的就是用這款寶貝帶動其他寶貝,加大其他寶貝的優(yōu)化力度。案列二:女裝,新開店鋪,無基礎,剛裝修好就開始做推廣,而且店鋪寶貝也不是特別有特色,比較普通。這是一開始新手做的,9.20暫停了一段時間。這是10.11重新推廣的數(shù)據,前兩天數(shù)據還是比較差的,但是第三天的時候,我們重點優(yōu)化了一款數(shù)據較好的寶貝,然后圍繞這款寶貝不斷作優(yōu)化,因為沒有店鋪基礎,所以成交還不是特別理想,且臨近雙十一,買家更偏向收藏和加入購物車。但是,13天收藏和購物車加起來有700多個,對于一家新店鋪來說還是有一定突破的。而且,數(shù)據可以看出,有繼續(xù)向好的趨勢,成交趨勢也是如此。因為沒有數(shù)據基礎可以分析,也不可能短時間找到精準的適合推廣的寶貝,所以只能通過這種低花費大流量的方式帶來成交,再看間接成交中哪款寶貝適合推廣。這是主優(yōu)化的寶貝還有幾款寶貝也在慢慢被帶動起來,也在對其他寶貝開始逐個重點優(yōu)化。小結:新店鋪小日限額的話,如果一開始就想有大量的成交是比較難的,但是對淘寶直通車而言,如果由于店鋪原因不能
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