實(shí)戰(zhàn)：新店成長型爆款的引流技巧與打爆策略

實(shí)戰(zhàn)：新店成長型爆款的引流技巧與打爆策略

這個(gè)賬戶是7月24號(hào)接手的賬戶，當(dāng)時(shí)接的時(shí)候完全是一個(gè)新店，全店全部都是0銷量。從下圖可以看出7月份之前完全0銷售可以說。這個(gè)數(shù)據(jù)很清晰的可以看到，24號(hào)之前幾乎每天沒有銷量成交額每天最好的時(shí)候才119元，現(xiàn)在通過接近半個(gè)月的優(yōu)化成交額已經(jīng)在成直線上升狀態(tài)，每天成交額度已經(jīng)達(dá)到一萬，通過半個(gè)多月的優(yōu)化全店成交額已經(jīng)有12W多。這個(gè)款式是從31號(hào)開始打造的完全是0基礎(chǔ)走起。到今天也就是19天的時(shí)間!這個(gè)款式每天投入也就到是900元。前面都是數(shù)據(jù)展示，那么我們現(xiàn)在來說說這個(gè)店鋪，是怎么打造起來的，怎么能做到良性的循環(huán)，現(xiàn)在很多人都知道，淘寶真的是越來越難做了那么我是怎么把這個(gè)款式一步一步的推成爆款呢?首先說說這個(gè)店鋪從24號(hào)開始推的說實(shí)話開的前一周真的是很痛苦沒有什么銷量全店也成交也行。廣告費(fèi)投入比較大。直通車推廣一周的效果也不明顯，因?yàn)閱蝺r(jià)低吧這個(gè)種轉(zhuǎn)化是很高，但是點(diǎn)擊費(fèi)用高ROI很差，掌柜當(dāng)然是接受不了!通過分析我覺得，轉(zhuǎn)化不好原因有幾點(diǎn)，新店，完全沒有銷量，也沒有自然流量，基礎(chǔ)過于薄弱。怎么才能把店鋪打造起來呢，首先要有一個(gè)自己的爆款，當(dāng)然現(xiàn)在淘寶在削弱爆款，但是我們需要一個(gè)這樣的爆款，因?yàn)槲覀兓A(chǔ)太弱了。下面就說說怎么出爆款。第一：活動(dòng)配合直通車做好前期基礎(chǔ)。因?yàn)樘詫毚蠹叶贾?，銷量才是王道，沒有銷量整店真的是很難做，推廣出去也沒有人給你做。那么我們前期先報(bào)名了一個(gè)活動(dòng)，打下銷量基礎(chǔ)。這個(gè)是當(dāng)時(shí)3天活動(dòng)效果，當(dāng)然這個(gè)不僅僅是活動(dòng)效果，不要以為這個(gè)數(shù)據(jù)完全是活動(dòng)給的流量，不要以為活動(dòng)轉(zhuǎn)化會(huì)這么好，搞過活動(dòng)的都知道活動(dòng)不是這么好做的。這個(gè)數(shù)據(jù)直通站的功勞最大。三天的活動(dòng)銷量是50多件，但是直通車3天轉(zhuǎn)化是187件，轉(zhuǎn)化率是11%，當(dāng)然這個(gè)和產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)系，新店新品價(jià)格確實(shí)是便宜，后面價(jià)格提升了轉(zhuǎn)化率就沒有這么高了!但是很顯然我們通過活動(dòng)打下基礎(chǔ)，通過直通車配合坐起來了初步的銷量!第一步我們成功了。第二步：標(biāo)題優(yōu)化增加自然流量?；A(chǔ)好了，那么我們就開始升價(jià)了，也就是漲價(jià)到我們現(xiàn)在的49.9元了，這時(shí)候就完全進(jìn)入開車狀態(tài)了，有了基礎(chǔ)有銷量，直通車就是火力全開了。后面的優(yōu)化步驟就是從標(biāo)題開始入手了因?yàn)槿藲馀琶饾u攀升那么就開始退換題中搜索流量的高的關(guān)鍵詞和了，經(jīng)過三次的優(yōu)化銷量也一直攀升。2013秋裝新款是淘寶扶持的熱詞，這個(gè)詞加進(jìn)去自然流量增加巨大，大家可以看到實(shí)際從開車到現(xiàn)在直通車投入并不高，但是銷量還是直線上長原因就在這里，直通車只能說是拉動(dòng)人氣和做好基礎(chǔ)，后期主要轉(zhuǎn)化還是要靠自然流量。當(dāng)然大家換詞之后成長是很快但是還有一個(gè)熱詞沒有加就是“兒童”這個(gè)詞，搜索來看這個(gè)詞絕對是一個(gè)大詞，它所關(guān)聯(lián)的二級(jí)詞也是很熱的詞，這個(gè)詞我搜索了我們寶貝要是加上根本木有任何流量因?yàn)橐磺Ф嗉九挪簧咸?hào)。所以我在銷量2千多的時(shí)候加上了這個(gè)詞?，F(xiàn)在按照綜合排名和按照銷量或者人氣或者是天貓排名這個(gè)詞關(guān)聯(lián)的詞這個(gè)款式排名都是在前三頁。現(xiàn)在到17號(hào)截止我們現(xiàn)在基礎(chǔ)打起來了，全店關(guān)聯(lián)也做起來了，下一步方向在哪里呢!我覺得這個(gè)店鋪開始要做在打造第二個(gè)款式高銷量的款式吧!老款開始優(yōu)化降低點(diǎn)擊費(fèi)用做更精準(zhǔn)的優(yōu)化后面這個(gè)數(shù)據(jù)就是我從16號(hào)開始重點(diǎn)培養(yǎng)的新款T恤。在主推款頁面做關(guān)聯(lián)銷售，大家不覺得推薦四個(gè)款沒有什么神奇地方吧，為什么都推薦這個(gè)款銷量這么高才幾天時(shí)間，你仔細(xì)看了，四個(gè)款式第二個(gè)款式最便宜，但是款型都是長袖T恤，這個(gè)就是推薦的亮點(diǎn)所在了?？梢钥闯鲞@個(gè)直通車這一段轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)了1752件，當(dāng)然懂的都知道這個(gè)數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)的這個(gè)只能看到三天轉(zhuǎn)化看要是按照現(xiàn)在15天轉(zhuǎn)化來看的話就會(huì)更高。通過不斷的優(yōu)化和減低費(fèi)用直通車轉(zhuǎn)化在不斷攀升全店轉(zhuǎn)化也在不斷攀升。當(dāng)然了現(xiàn)在一個(gè)爆款只能代表是店鋪形象款主要作用還是要和全店做關(guān)聯(lián)，做套餐拉動(dòng)全店的全部轉(zhuǎn)化才行。所以款式起來之后盡量有效利用流量做到流量利潤最大化。小小總結(jié)一下：這個(gè)店鋪起來在脫離產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完全靠兩個(gè)東西吧，一個(gè)是活動(dòng)，活動(dòng)是你前期全店0銷量的時(shí)候幫你做一個(gè)店鋪鋪墊和產(chǎn)品曝光，銷量基礎(chǔ)評價(jià)基礎(chǔ)的鋪墊，這樣產(chǎn)品質(zhì)量好，能帶來的是口碑的傳播，能帶來的是DSR提升。大家有疑問的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。第二個(gè)是直通車，在做直通車之前要做好的是第一個(gè)產(chǎn)品主圖：主圖影響的是你的自然流量，一般直通車轉(zhuǎn)化提升自然排名自然會(huì)提升，如果主圖不行自然流量這一款就浪費(fèi)了，那么直通車燒的錢也浪費(fèi)了。第二個(gè)標(biāo)題：在不同時(shí)段使用不同的標(biāo)題，前期一級(jí)詞占比站20%，二級(jí)詞占比站40%，三級(jí)詞占比站40%，為什么這樣說呢，前期銷量基礎(chǔ)比較差，那么如果詞太熱，不管是自然排名還是直通車排名，都是競爭不過那些大賣家的，所以我們重點(diǎn)放在二級(jí)和三級(jí)詞上面，這樣我們?nèi)ν抖?jí)三級(jí)詞，別人全力投一級(jí)詞，我們就有很大存貨下來的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品成長中期，一級(jí)詞30%，二級(jí)詞50%，三級(jí)詞20%，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)有一定競爭能力所以標(biāo)題上的熱詞和覆蓋面可以逐步提升了。成熟期：盡量全部用熱詞這個(gè)為什么就不用說了吧。第三個(gè)是計(jì)劃：一個(gè)是養(yǎng)詞，前期二級(jí)三級(jí)詞，后期全部一級(jí)詞的燒，這個(gè)主意一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比，我們既然做的是爆款，留下的關(guān)鍵詞肯定是點(diǎn)擊率高投入產(chǎn)出比高的詞，服裝類目流量不用怕，只要產(chǎn)品好，大把的流量給你燒。然后就是定向了，定向不要輕易開開了就不要輕易關(guān)，定向的流量是很大的轉(zhuǎn)化也是很高的同時(shí)單個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的，后期差不多全力把