企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇篇一：2014企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案2014企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案一：企 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、公司簡(jiǎn)介本公司以"與綠色同行，與自然 為本"為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民 熱愛(ài)大自然，保 護(hù)大自然。本公司以生 產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等 綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好 評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。二、公司目標(biāo)．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng) 銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商 場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以"綠色"為主。．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例 為2:1，建立自己的培 訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。．服務(wù)建立一流的服 務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大 規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣 傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企 業(yè)的形象并兼 顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使 銷(xiāo)售人 員大力推銷(xiāo)。．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi) 發(fā)無(wú)公害、養(yǎng) 護(hù)型產(chǎn)品。.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介 紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。 緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登 記，并以網(wǎng) 絡(luò)廣告 為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地 綜合網(wǎng)站的友情 連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的顧客服 務(wù)通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供 滿(mǎn)意的 顧客服務(wù)。主要工具有 電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、管理：（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的 發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步 驟操作執(zhí)行：.確定 負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考 慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期 調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。.專(zhuān)職 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建 計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。2）網(wǎng)站日常 維護(hù)、監(jiān)督及管理。3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與 實(shí)施。4）網(wǎng)上反饋信息管理。5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)。6）對(duì) 公司其他部門(mén)實(shí) 施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。7）網(wǎng)上信息 資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估 計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：1）人員工資2）硬件費(fèi)用：如 計(jì)算機(jī)添置3）軟 件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng) 頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等（二）綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作 為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客 戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意 見(jiàn)的前提下才能逐步建立起 滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；3）功能強(qiáng)大：只有具 備相應(yīng)的功能，才能 滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。4）網(wǎng)站人性化：以客 戶(hù)角度出發(fā)而非以本企 業(yè)為中心5）交互功能：力求增加 訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。（三）制定網(wǎng)站推廣方案并 實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著 應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及 產(chǎn)品推廣的過(guò)程。.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；2）分清楚本公司 產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他 們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；3）我 們應(yīng)該主要向 誰(shuí)做推廣；4）我 們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；5）是否需借助 傳統(tǒng)媒體，如何借助；6）我 們競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；7）如何保持 較低的宣 傳成本。2.我們可以借助的手段：TOC\o"1-5"\h\z1）搜索引擎登 錄 ；2）網(wǎng)站 間交換連 接；3）建立 郵件列表，運(yùn)用 郵件推廣；4）通 過(guò) 網(wǎng)上論壇 、bbs 進(jìn)行宣傳；5）通 過(guò) 新聞組進(jìn) 行宣 傳 ；6）在公司名片等 對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；7）在公司所有 對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；8）借助 傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我 們的工作完成了一個(gè) 階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反 饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。.評(píng)估內(nèi)容包括：1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；2）網(wǎng)站推廣是否有效；3）網(wǎng)上客 戶(hù)參與度如何？分析原因；4）潛在客 戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；5）公司 對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；6）公司各部 門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反 饋內(nèi)容、所提意 見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可 對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推 動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建 設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi) 發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。方案二：企 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好 項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然 對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù) 這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 ,最根本的目的就是 對(duì)企業(yè)進(jìn) 行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行 業(yè)前幾名，并最 終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介 進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、項(xiàng)目意義借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量 轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料。最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。2、整體思路針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大 類(lèi)群體策劃建 設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。立足搜索引擎采取 競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。 輔助以行 業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。、目標(biāo)客戶(hù)飼料添加 劑企業(yè)處 于飼料工 業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構(gòu)成多數(shù)是 飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一 級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖 戶(hù)。、產(chǎn)品定位保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。（二）渠道策略飼料添加 劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在 線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且 飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我 們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促 銷(xiāo)上。1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－網(wǎng)站推廣－目標(biāo)客戶(hù)獲取信息－訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站－網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)－線(xiàn)下約談－成交－售后服 務(wù)－轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談 更為重要。2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首 頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技 術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、 聯(lián)系我們。網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行 業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技 術(shù)中心公司概況——公司 簡(jiǎn)介、管理 層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān) 聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培 訓(xùn)、人力資源信箱）產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介 紹技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員行業(yè)動(dòng)態(tài) ——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行 業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論客服中心——用戶(hù)注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投 訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。聯(lián)系我們——公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、 郵箱、網(wǎng)址（三）400電話(huà)申請(qǐng)（由 貴公司完成）400電話(huà)可以提升企 業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加 強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn) 意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費(fèi)電話(huà) 升級(jí)版，已 經(jīng)成了眾多企 業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申 請(qǐng)成功。三、網(wǎng)站推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求 馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣 傳播策略如下：、百度百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。、行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū) 論壇等。、新聞門(mén)戶(hù)在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù) 站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同 時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。、B2B平臺(tái)在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。、其他輔助通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常 規(guī)日常推廣。四、網(wǎng)站推廣效果 評(píng)估網(wǎng)站上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨 詢(xún)20人次以上。而最 終能否成交主要看 線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法 測(cè)算。但是根據(jù)我 們以前 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨 詢(xún)20人，那肯定至少有 50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是 說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以 積累10個(gè)深度意向客 戶(hù)，每月就是 200多個(gè)。同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最 終成交相對(duì)也慢一些。方案三：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從 Internet找到商機(jī) ?各行各 業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企 業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你 絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌 .互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改 變我們的生活，人 們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)"你在WEB上工作"到"WEB為你工作"這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企 業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng) 絡(luò)行銷(xiāo)計(jì) 劃，以期能使 傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企 業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)之外，能 夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威 脅。成功的公司必 須持續(xù)不斷地 觀察與適應(yīng)變化著的 環(huán)境。、市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)的黃金 銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大 約140噸,從而使中國(guó)成 為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增 長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市 場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚 .據(jù)有關(guān)部 門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店 ,而我國(guó)目前 僅有8,000多家金店 ,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店 ,在大城市 僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市 這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少 ,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚 慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳 環(huán)，手 鏈外，一些 純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等 飾物也 頗受歡迎．但是最受 歡迎的仍然是那些表面深度光 處理過(guò)的首 飾，含有建筑 風(fēng)和自由 風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受 歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和 連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商 場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，—這些方式都是 傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市 場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放， 這更是給黃金行 業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民 銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更 貼國(guó)際行情。、企業(yè)形象分析篇二：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案范文企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案范文習(xí)案網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能 僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪(fǎng)問(wèn)量，還要保證各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行 業(yè)網(wǎng)站、社區(qū) 論壇等等網(wǎng) 絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng) 絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量 轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增 強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企 業(yè)品牌在目標(biāo)客戶(hù)群中的知名度和號(hào)召力，最 終影響網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的合作意向。根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā) 展現(xiàn)狀、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的 實(shí)際情況，結(jié)合2010年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng) 絡(luò)推廣策劃方案。時(shí)間：2013年1月1日-2013年12月31日2013年年度目 標(biāo)：、完成品牌網(wǎng)站建 設(shè)（改版 ）。、完成對(duì)網(wǎng)站 診斷、 優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的 傳播途徑，避免與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持 續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增 強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌 軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400余次。、安裝網(wǎng)上 監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù) 進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、 優(yōu)化。 實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均 訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率 進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。三、2013年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè) 階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）第一階段：1月1日-3月30日1、完成品牌網(wǎng)站制作 （改版 ），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完 畢、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān) 鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新 聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌 軟文內(nèi)容年度性方案。、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并 對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式 進(jìn)行推廣宣傳。、整理收集潛在客 戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充 實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽 人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析 評(píng)估，并制定相關(guān) 優(yōu)化建 議方案。第二階段：4月1日-6月30日、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站 優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。、按品牌新 聞及論壇貼子的年度性 規(guī)劃，整合相關(guān)新 聞及每周 攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng) 絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。、整理收集潛在客 戶(hù)信息、分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充 實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。、執(zhí)行公司安排的其它事 務(wù)。、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽 人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān) 優(yōu)化、.J4,方案。第三 階段： 7月1日-9月30日、按品牌新 聞及論壇貼 子的年度性 規(guī)劃，整合相關(guān)新 聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng) 絡(luò)媒體的 發(fā)布、更新等工作。、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。、整理收集潛在客 戶(hù)信息、分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng) 絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充 實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)， PR值升級(jí)為 5，網(wǎng)站跳出率低于 22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月 結(jié)，主要 針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān) 優(yōu)化方案。第四 階段： 10月1日-12月31日、按品牌新 聞及論壇貼 子的年度性 規(guī)劃，整合相關(guān)新 聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng) 絡(luò)媒體的 發(fā)布、更新等工作。、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。、整理收集潛在客 戶(hù)信息、分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng) 絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充 實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng) 絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)， PR值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于 20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。99、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。2014/6/4篇三：網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策劃 書(shū)范文昂欏營(yíng)銷(xiāo) 策劃范 圍一、前言（一）本案策劃目的（二）整體 計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市 場(chǎng)環(huán)境分析（二）企 業(yè)形象分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消 費(fèi)者分析三、SWOT分析營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促 銷(xiāo)策略1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整、前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從 Internet找到商機(jī) ?各行各 業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企 業(yè)也可能當(dāng)主角了。也 許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你 絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌 .（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改 變我們的生活，人 們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)你在WEB上工作”到“WE的你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企 業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng) 絡(luò)行銷(xiāo)計(jì) 劃，以期能使 傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。（二）整體 計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和 發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企 業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)之外，能 夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威 脅。成功的公司必 須持續(xù)不斷地 觀察與適應(yīng)變化著的 環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)的黃金 銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大 約140噸,從而使中國(guó)成 為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增 長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市 場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚 .據(jù)有關(guān)部 門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店 ,而我國(guó)目前 僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店 ,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市 這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚 慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳 環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等 飾物也頗受歡迎．但是最受 歡迎的仍然是那些表面深度光 處理過(guò)的首 飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受 歡迎。在 銷(xiāo)售上，黃金名店和 連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商 場(chǎng)等也 設(shè)有專(zhuān)柜， —這些方式都是 傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市 場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放， 這更是 給黃金行 業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民 銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改 為每周一次，使黃金價(jià)格更 貼國(guó)際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介某金 銀公司是中國(guó)印 鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金 銀路有限公司合 資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金 銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)的上市公司。某金 銀公司 現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金 銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及 東南亞地區(qū)。、我 們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享 ”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶(hù)、供 應(yīng)商齊心協(xié)力，精 誠(chéng)合作，開(kāi)辟市 場(chǎng)，共享利益。、我 們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人 員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 。我們的榮譽(yù)某金 銀公司致力于 為社會(huì) 創(chuàng)造價(jià) 值，以真 誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以 優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。4、公司前景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市 場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投 資市場(chǎng)，加快西部 經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到 積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企 業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。產(chǎn)品分析本公司金條 買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市 場(chǎng)開(kāi)辟了新的投 資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為 投資者獲取準(zhǔn)確的世界 貴金屬市 場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白 銀等貴金屬產(chǎn)品的投 資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國(guó)先 進(jìn)的工藝、原料、技 術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技 術(shù)，工 藝精湛。中國(guó)足 協(xié)委托本公司制造 2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪(fǎng)外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可 為客戶(hù)提供全方位企 業(yè)文化形象宣傳、.J4,方案，并量身定做、開(kāi) 發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金 銀工藝品、禮品、 紀(jì)念品、收藏品、企 業(yè)形象宣傳品。競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我 們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以 讓別人有虛而入。我 們先看一下一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投 資股份有限公司1999年6月成功地在上海 證券交易所上市，2000年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“ORO1引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 “ORO靦標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市 場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“ORO兩牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市 場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市 場(chǎng)需求，建立 長(zhǎng)期、 穩(wěn)定的 產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投 資股份有限公司 擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣 傳定位：來(lái)自意大利的 K金藝術(shù)品牌的市 場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù) 的擁有者和 創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象： 經(jīng)典、高雅、 時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性： 藝術(shù)“ORO聲品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通 過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)