2023年銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)模板

第12頁(yè)共12頁(yè)2023年?銷(xiāo)售經(jīng)理工?作總結(jié)模板?在過(guò)去一?年里銷(xiāo)售經(jīng)?理做出年終?工作總結(jié)如?下——在?公司工作了?很多年了，?從一個(gè)小小?的業(yè)務(wù)員走?到現(xiàn)在公司?銷(xiāo)售經(jīng)理的?位置，付出?了多少努力?和汗水，也?許只有我自?己知道了。?不過(guò)我可以?說(shuō)，我付出?的努力是常?人的幾倍，?我才在自己?的工作崗位?上取得了一?定的成功。?這一年走?過(guò)來(lái)，酸甜?中夾雜著汗?水，努力和?付出就會(huì)有?回報(bào)，對(duì)我?來(lái)說(shuō)，在過(guò)?去的一年取?得的成績(jī)還?是很不錯(cuò)的?，我覺(jué)得自?己做的還是?很好的。?自己___?年銷(xiāo)售工作?，在公司經(jīng)?營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)?魏總的帶領(lǐng)?和幫助下，?加之全組成?員的鼎力協(xié)?助，自己立?足本職工作?，恪盡職守?，兢兢業(yè)業(yè)?，任勞任怨?，截止__?_年__月?__日，_?__年完成?銷(xiāo)售額__?_元，起額?完成全年銷(xiāo)?售任務(wù)的_?__％，貨?款回籠率為?___％，?銷(xiāo)售單價(jià)比?去年下降了?___％，?銷(xiāo)售額和貨?款回籠率比?去年同期下?降了___?％和___?％?，F(xiàn)將全?年來(lái)從事銷(xiāo)?售工作的心?得和感受總?結(jié)如下：?一、切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?作為一名?銷(xiāo)售經(jīng)理，?自己的崗位?職責(zé)是：?1、千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷(xiāo)售任務(wù)并?及時(shí)催回貨?款；2、?努力完成銷(xiāo)?售管理辦法?中的各項(xiàng)要?求；3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的出?庫(kù)手續(xù)；?4、積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)；5、?嚴(yán)格遵守廠?規(guī)廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制度?；6、對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位?職責(zé)是職工?的工作要求?，也是衡量?銷(xiāo)售經(jīng)理工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己始?終以崗位職?責(zé)為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點(diǎn)一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，在業(yè)務(wù)?工作中，首?先自己能從?產(chǎn)品知識(shí)入?手，在了解?技術(shù)知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真分?析市場(chǎng)信息?并適時(shí)制定?營(yíng)銷(xiāo)方案，?其次自己經(jīng)?常同其它銷(xiāo)?售經(jīng)理勤溝?通、勤交流?，分析市場(chǎng)?情況、存在?問(wèn)題及應(yīng)對(duì)?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己能積極?著手，在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時(shí)完成任務(wù)?。總之，?通過(guò)實(shí)踐證?明作為銷(xiāo)售?經(jīng)理技能和?業(yè)績(jī)至關(guān)重?要，是檢驗(yàn)?銷(xiāo)售經(jīng)理工?作得失的標(biāo)?準(zhǔn)。今年由?于舉辦奧運(yùn)?會(huì)四個(gè)月限?產(chǎn)的影響，?加之自己對(duì)?市場(chǎng)的瞬息?萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦?法不多而導(dǎo)?致業(yè)績(jī)欠佳?。二、明?確客戶(hù)需求?，主動(dòng)積極?，力求保質(zhì)?保量按時(shí)供?貨。工作?中自己時(shí)刻?明白銷(xiāo)售經(jīng)?理必須有明?確的目地，?一方面積極?了解客戶(hù)的?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭(zhēng)及早準(zhǔn)備?，在客戶(hù)要?求的期限內(nèi)?供貨，另一?方面要積極?和客戶(hù)溝通?及時(shí)了解客?戶(hù)還款能力?，考慮并補(bǔ)?充完善。?三、正確對(duì)?待客戶(hù)投訴?并及時(shí)、妥?善解決。?銷(xiāo)售是一種?長(zhǎng)期循序漸?進(jìn)的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以銷(xiāo)售經(jīng)?理應(yīng)正確對(duì)?待客戶(hù)投訴?，視客戶(hù)投?訴如產(chǎn)品銷(xiāo)?售同等重要?甚至有過(guò)之?而無(wú)不及，?同時(shí)須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷(xiāo)售?的過(guò)程中，?嚴(yán)格按照公?訃制定銷(xiāo)售?服務(wù)承諾執(zhí)?行，在接到?客戶(hù)投訴時(shí)?，首先應(yīng)認(rèn)?真做好客戶(hù)?投訴記錄并?口頭做出承?諾，其次應(yīng)?及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)部?門(mén)，在接到?領(lǐng)導(dǎo)的指示?后會(huì)同相關(guān)?部門(mén)人員制?訂應(yīng)對(duì)方案?，同時(shí)應(yīng)及?時(shí)與客戶(hù)溝?通使客戶(hù)對(duì)?處理方案感?到滿(mǎn)意。?四、認(rèn)真學(xué)?習(xí)我廠產(chǎn)品?及相關(guān)產(chǎn)品?知識(shí)，依據(jù)?客戶(hù)需求確?定代理的產(chǎn)?品品種。?熟悉產(chǎn)品知?識(shí)是搞好銷(xiāo)?售工作的前?提。自己在?銷(xiāo)售的過(guò)程?中同樣注重?產(chǎn)品知識(shí)的?學(xué)習(xí)，對(duì)公?司生產(chǎn)的涂?料產(chǎn)品的用?途、性能、?參數(shù)基本能?做到有問(wèn)能?答、必答，?對(duì)相關(guān)部分?產(chǎn)品基本能?掌握用途、?價(jià)格和施工?要求。五?、涂料產(chǎn)品?市場(chǎng)分析?涂料產(chǎn)品銷(xiāo)?售區(qū)域大、?故市場(chǎng)潛力?巨大?，F(xiàn)就?涂料銷(xiāo)售的?市場(chǎng)分析如?下：（一?）市場(chǎng)需求?分析涂料?應(yīng)用雖然市?場(chǎng)潛力巨大?，但___?區(qū)域多數(shù)涂?料廠競(jìng)爭(zhēng)己?到白熱化地?步，再加之?奧運(yùn)會(huì)過(guò)后?會(huì)有段因奧?運(yùn)搶建項(xiàng)目?在新一年形?成空白，再?加上有些涂?料銷(xiāo)售己直?接威脅到我?們己占的市?場(chǎng)份額，雖?然我們有良?好的信譽(yù)和?優(yōu)良品質(zhì)，?但在價(jià)格和?銷(xiāo)售手段上?不占優(yōu)勢(shì)，?銷(xiāo)售任務(wù)的?加___%?，銷(xiāo)售經(jīng)理?的日子并不?好過(guò)；可是?我們也要看?到今年取得?三合一認(rèn)證?，為明年打?拼多了份保?障，如果上?三版市場(chǎng)，?資金得到充?分的支持，?還是有希望?取得好銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)的，關(guān)?鍵是公司給?銷(xiāo)售經(jīng)理更?大更有力的?支持和鼓舞?。（二）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及?價(jià)格分析?這幾年通過(guò)?自己對(duì)涂料?市場(chǎng)的了解?，涂料生產(chǎn)?廠家有二類(lèi)?：一類(lèi)進(jìn)口?和合資品牌?如杜邦、_?__開(kāi)林、?___國(guó)際?、海虹等，?此類(lèi)企業(yè)有?較強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)?格下調(diào)，有?的銷(xiāo)售價(jià)格?同我公司基?本相同，所?以已形成規(guī)?模銷(xiāo)售；另?一類(lèi)是和我?公司生產(chǎn)產(chǎn)?品相等，此?類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售?價(jià)格較低。?六、__?_年銷(xiāo)售經(jīng)?理工作設(shè)想?總結(jié)一年?來(lái)的工作，?自己的工作?仍存在很多?問(wèn)題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他銷(xiāo)售經(jīng)理?和同行學(xué)習(xí)?，___年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?（一）依據(jù)?___年區(qū)?域銷(xiāo)售情況?和市場(chǎng)變化?，自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在鋼構(gòu)廠?供貨渠道上?，一是主要?做好原有的?鋼構(gòu)廠供貨?工作，挑選?幾個(gè)用量較?大且經(jīng)濟(jì)條?件好的做為?重點(diǎn)；二是?發(fā)展好新的?大客戶(hù)，三?是在某些區(qū)?域采用代理?的形式，讓?利給代理商?以展開(kāi)銷(xiāo)售?工作。（?二）___?年首先要積?極追要往年?的欠款，并?想辦法將欠?款及時(shí)收回?，及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)，取?得公司的支?持。（三?）___年?自己計(jì)劃更?加積極搜集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)聯(lián)系，?力爭(zhēng)參加招?標(biāo)形成規(guī)模?銷(xiāo)售。（?四）為積極?配合代理銷(xiāo)?售，自己計(jì)?劃在確定產(chǎn)?品品種后努?力學(xué)習(xí)代理?產(chǎn)品知識(shí)及?性能、用途?，以利代理?產(chǎn)品迅速走?入市場(chǎng)并形?成銷(xiāo)售。?（五）自己?在搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、技?能及銷(xiāo)售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完善自?己的理論知?識(shí)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?。（六）?為確保完成?全年銷(xiāo)售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)域?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有額?。七、對(duì)?銷(xiāo)售管理辦?法的幾點(diǎn)建?議（一）?___年銷(xiāo)?售管理辦法?應(yīng)條款明確?、言簡(jiǎn)意賅?，明確業(yè)務(wù)?員的區(qū)域、?任務(wù)、費(fèi)用?、考核、獎(jiǎng)?勵(lì)，對(duì)模凌?兩可的條款?予以刪除，?年底對(duì)銷(xiāo)售?經(jīng)理考核后?按辦法如數(shù)?兌現(xiàn)。（?二）___?年應(yīng)在公司?、銷(xiāo)售經(jīng)理?共同協(xié)商并?感到滿(mǎn)意的?前提下認(rèn)真?修訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷(xiāo)售管?理辦法，使?其適應(yīng)范圍?廣且因地制?宜，每年根?據(jù)市場(chǎng)變化?只需調(diào)整出?廠價(jià)格。?（三）__?_年應(yīng)在情?況允許的前?提下對(duì)銷(xiāo)售?經(jīng)理松散管?理，解除固?定八小時(shí)工?作制，采用?定期匯報(bào)總?結(jié)的形式，?銷(xiāo)售經(jīng)理每?周到公司1?－___天?辦理事務(wù)，?如出差應(yīng)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目?的地及返回?時(shí)間，在接?領(lǐng)導(dǎo)通知后?按時(shí)到公司?，以便讓銷(xiāo)?售經(jīng)理有充?足的時(shí)間進(jìn)?行銷(xiāo)售策劃?。（四）?考慮銷(xiāo)售經(jīng)?理實(shí)際情況?合理讓銷(xiāo)售?經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)?費(fèi)，小包裝?費(fèi)，資金占?用費(fèi)，減免?補(bǔ)償因公司?產(chǎn)品質(zhì)量等?原因銷(xiāo)售經(jīng)?理產(chǎn)生的費(fèi)?用和損失。?（五由于?區(qū)域市場(chǎng)萎?縮、同行競(jìng)?爭(zhēng)激烈且價(jià)?格下滑，_?__年領(lǐng)導(dǎo)?應(yīng)認(rèn)真考察?并綜合市場(chǎng)?行情銷(xiāo)售經(jīng)?理的信息反?饋，上下浮?動(dòng)并制定出?合乎公司行?情、市場(chǎng)行?情的公司出?廠價(jià)格，以?激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)?理的銷(xiāo)售熱?情。在過(guò)?去的一年，?我們公司的?業(yè)績(jī)因?yàn)槿?球金融危機(jī)?的影響，沒(méi)?有出現(xiàn)很大?的增長(zhǎng)，不?過(guò)暫時(shí)金融?危機(jī)對(duì)我們?公司的影響?也不是很大?，不過(guò)我們?一定要警惕?，金融危機(jī)?下，沒(méi)有哪?一個(gè)公司是?安全的，說(shuō)?不定今天好?好的公司明?天就倒閉了?，所以我們?一定要警惕?，警惕金融?危機(jī)對(duì)我們?的影響。?在以后的歲?月里，我的?工作一定會(huì)?越來(lái)越努力?的，盡量不?會(huì)出現(xiàn)任何?的差錯(cuò)，這?對(duì)我是必須?要要求的，?我對(duì)自己的?要求是最嚴(yán)?格的，一定?要做到為公?司的事業(yè)盡?出自己最大?的努力！?希望公司在?新的一年能?夠繼續(xù)發(fā)展?下去，將公?司的業(yè)績(jī)提?高上去，是?公司的未來(lái)?更加的美好?！銷(xiāo)售經(jīng)?理年度工作?總結(jié)范文?在這里說(shuō)明?一下，為東?風(fēng)越野__?_司配套的?產(chǎn)品是我司?給長(zhǎng)豐獵豹?供應(yīng)的hs?-710v?及hs-9?28b，為?其做配套主?要是考慮到?宣傳公司產(chǎn)?品的需要，?因東風(fēng)越野?研發(fā)的“東?風(fēng)悍馬”及?“東風(fēng)鐵甲?”軍用越野?車(chē)影響力比?較大。因其?銷(xiāo)量微小，?在下面的總?結(jié)中，將不?做介紹。?第一季度辦?事處各市場(chǎng)?所做的工作?：1.維?護(hù)老產(chǎn)品老?市場(chǎng)方面：?我司在十堰?這里的配套?老產(chǎn)品為h?s-180?v(包含主?機(jī)、天線、?揚(yáng)聲器)，?由于在過(guò)去?的幾年中，?此產(chǎn)品三包?索賠金額比?較大(__?年索賠金額?為：___?萬(wàn))，加之?去年降價(jià)之?后主機(jī)的價(jià)?格為_(kāi)__?元(不含稅?，下同)，?經(jīng)公司價(jià)格?評(píng)審利潤(rùn)率?為0，雖然?如此，去年?公司在十堰?辦事處的督?促下，對(duì)h?s-180?v的電路進(jìn)?行了改版設(shè)?計(jì)(由原先?手工插件改?為smt/?ai)，產(chǎn)?品性能比原?先有了比較?大的改善，?因此公司仍?然決定繼續(xù)?供應(yīng)，但不?主動(dòng)追求市?場(chǎng)份額的擴(kuò)?大，原因如?下：a.?此產(chǎn)品利潤(rùn)?為零，考慮?到這里索賠?不規(guī)范，利?潤(rùn)幾乎為—?___%以?上，擴(kuò)大份?額無(wú)意義;?b.公司?的價(jià)格與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手相比?無(wú)任何優(yōu)勢(shì)?;c.h?s-528?v已開(kāi)始逐?步取代hs?-180v?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?升級(jí)應(yīng)在_?_年完成，?按照此進(jìn)度?逐步減少h?s-180?v的供應(yīng)量?，擴(kuò)大新產(chǎn)?品的供應(yīng)量?。考慮到?以上因素，?在第一季度?，十堰辦事?處基本上只?是按照其確?定的份額供?應(yīng)老產(chǎn)品h?s-180?v，努力配?合好其生產(chǎn)?計(jì)劃。2?.新產(chǎn)品新?市場(chǎng)開(kāi)拓方?面的工作：?1)新產(chǎn)?品方面：考?慮到hs-?528v主?機(jī)在__年?__月才批?量供貨，在?此也把它作?為新產(chǎn)品，?加上已經(jīng)開(kāi)?始進(jìn)行的d?___項(xiàng)目?(包含收放?機(jī)、cd、?vcd、d?vd及天線?、揚(yáng)聲器等?)，十堰辦?事處的新產(chǎn)?品主要有_?__個(gè)，下?面分別給予?介紹：a?.hs-5?28v產(chǎn)品?，由于徐州?天寶的退出?，目前我司?此產(chǎn)品的份?額為_(kāi)__?%，但是十?堰凱歌恒龍?汽車(chē)電子有?限公司(以?下簡(jiǎn)稱(chēng)“十?堰凱歌”)?已開(kāi)發(fā)出同?樣的產(chǎn)品，?并于去年供?應(yīng)了___?臺(tái)(直供路?線)，現(xiàn)在?其正在緊密?動(dòng)作，準(zhǔn)備?再次進(jìn)入配?套體系，十?堰辦事處主?要針對(duì)此情?況給其設(shè)置?門(mén)檻障礙。?但是其價(jià)格?為_(kāi)__元?，我司價(jià)格?為_(kāi)__元?，相對(duì)而言?，其成本優(yōu)?勢(shì)比較大，?如果采購(gòu)三?科的降本壓?力持續(xù)增加?，而我司的?產(chǎn)品又不降?價(jià)的話(huà)，其?進(jìn)入配套路?線是遲早的?事。b.?d___項(xiàng)?目的hs-?t1886?收放機(jī)，由?于第一輪試?制下來(lái)，發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題比?較多，十堰?辦事處也將?此信息及時(shí)?地反饋給公?司，現(xiàn)在公?司方面的答?復(fù)是在__?月__日之?前將基本解?決好這些問(wèn)?題。c.?d___項(xiàng)?目的hs-?t2121?收放機(jī)，第?一輪試制下?來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題現(xiàn)在基本?上只剩下一?個(gè)——面板?燈光問(wèn)題(?東風(fēng)商用_?__司技術(shù)?中心要求背?景燈及按鍵?燈光都為波?長(zhǎng)為470?nm的藍(lán)光?)，因此機(jī)?原先燈光都?是綠色，現(xiàn)?改為藍(lán)光的?話(huà)要加上許?多發(fā)光二極?管，電路要?重新設(shè)計(jì)，?重新開(kāi)模，?可能成本也?要上去，時(shí)?間節(jié)點(diǎn)能否?保證也還是?一個(gè)未知數(shù)?。2)新?市場(chǎng)開(kāi)拓方?面：東風(fēng)特?種車(chē)身廠屬?于東風(fēng)集團(tuán)?下面的東風(fēng)?實(shí)業(yè)有限公?司，和東風(fēng)?商用___?司是相互獨(dú)?立的，其年?產(chǎn)量大約為?___-5?，收放機(jī)主?要由十堰振?鴻銘工貿(mào)公?司及東風(fēng)天?成工貿(mào)公司?___家進(jìn)?行配套，我?個(gè)人比較看?好這個(gè)市場(chǎng)?，但是更加?需要總部和?領(lǐng)導(dǎo)的支持?。銷(xiāo)售經(jīng)?理年度工作?總結(jié)范文的?不知道可不?可以幫到你?呢？銷(xiāo)售?經(jīng)理年度個(gè)?人工作總結(jié)?管理需要?數(shù)據(jù)支持，?就相當(dāng)于打?靶需要有望?遠(yuǎn)鏡幫助看?靶心一樣。?每次放_(tái)_?_，都應(yīng)當(dāng)?檢查結(jié)果，?以便于不斷?調(diào)整而盡量?達(dá)到最高目?標(biāo)準(zhǔn)確度。?而公司現(xiàn)時(shí)?的銷(xiāo)售管理?，就等于閉?著眼睛瞎放?___，只?知道靶子的?方向在哪里?，至于每一?___的結(jié)?果，只能憑?著經(jīng)驗(yàn)去判?斷，去調(diào)整?___位置?。所以目標(biāo)?的命中率可?想而知!所?以我認(rèn)為，?正確地管理?應(yīng)當(dāng)是每半?個(gè)月，財(cái)務(wù)?部門(mén)應(yīng)當(dāng)向?銷(xiāo)售部門(mén)提?供詳盡的數(shù)?據(jù)，幫助銷(xiāo)?售管理的判?斷和調(diào)整，?以達(dá)到最高?管理實(shí)效!?管理無(wú)層?級(jí)：公司?的員工常掛?到嘴邊的一?句“我要請(qǐng)?示老板……?”。本意沒(méi)?錯(cuò)，老板才?是最終決策?者!但是我?認(rèn)為老板花?錢(qián)雇用我們?，最少應(yīng)當(dāng)?有三個(gè)目的?：一、為?公司創(chuàng)造剩?余價(jià)值;二?、為公司解?決問(wèn)題;三?、幫老板分?解、承擔(dān)責(zé)?任。所以應(yīng)?當(dāng)是員工主?動(dòng)幫老板分?析問(wèn)題，解?決問(wèn)題，把?老板“藏到?幕后”。否?則的話(huà)，做?好人做惡人?的都是老板?!——例如?，某客戶(hù)要?申請(qǐng)某項(xiàng)支?持，若公司?給予了支持?，客戶(hù)會(huì)認(rèn)?為“老板不?錯(cuò)”!若由?于其他原因?公司未給支?持，客戶(hù)自?然會(huì)認(rèn)為“?老板太精了?”!正確在?做法，我認(rèn)?為是永遠(yuǎn)讓?老板是“好?人”，時(shí)刻?維護(hù)老板的?正面形象。?如果大事?小事都讓老?板判斷和處?理，那就等?于是老板在?做事!既然?老板自己在?做事，多請(qǐng)?些文員就行?了，哪需要?那么多經(jīng)理?呀、___?呀!另外老?板“一筆簽?”絕對(duì)正確?!——正確?的前提在于?各級(jí)管理人?員有責(zé)任幫?助老板判斷?，確保老板?每一筆都簽?得正確!?身為公司的?管理人員，?是判斷和處?理一般問(wèn)題?的責(zé)任人，?是幫老板做?事的。銷(xiāo)?售經(jīng)理上半?年工作總結(jié)?范文各位?領(lǐng)導(dǎo)、同事?大家好：?新氣象經(jīng)營(yíng)?部，是公司?早期門(mén)市之?一。公司領(lǐng)?導(dǎo)比較重視?，新氣象搬?家牽涉公司?每個(gè)人的心?。董事長(zhǎng)親?臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)?搬家工作進(jìn)?行指導(dǎo)，并?對(duì)員工進(jìn)行?了慰問(wèn)，鼓?勵(lì)全體員工?再接再厲、?克服困難，?做好本職工?作。魏進(jìn)強(qiáng)?魏總親自參?與搬家工作?，對(duì)門(mén)市的?選址、吊罐?提出寶貴意?見(jiàn)。并經(jīng)常?打電話(huà)詢(xún)問(wèn)?工作進(jìn)展情?況，十分重?視搬家工作?。要相民要?總，魏雪其?魏老師不辭?勞苦來(lái)到門(mén)?市，對(duì)財(cái)務(wù)?工作進(jìn)行審?計(jì)，對(duì)門(mén)市?各項(xiàng)工作進(jìn)?行指導(dǎo)，并?提出建設(shè)性?的意見(jiàn)。給?予新氣象經(jīng)?營(yíng)部很大幫?助，我們感?到很溫暖，?同時(shí)也表示?感謝。請(qǐng)?允許我代表?新氣象全體?員工，向支?持我們搬家?工作的各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同仁致于深?深的謝意，?感謝各位對(duì)?我們的大力?支持和幫助?。我們一定?不辜負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)的厚望?，以自已的?實(shí)際行動(dòng)向?公司交一份?滿(mǎn)意的答卷?!我現(xiàn)在?簡(jiǎn)要匯報(bào)一?下近期工作?情況：一?、經(jīng)營(yíng)部上?半年經(jīng)營(yíng)情?況在董事?會(huì)的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，依靠?企業(yè)員工的?智慧和力量?，堅(jiān)持求真?務(wù)實(shí)，埋頭?苦干的工作?作風(fēng)，強(qiáng)化?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管?理，發(fā)揚(yáng)艱?苦奮斗的創(chuàng)?業(yè)精神，努?力拓寬市場(chǎng)?空間和市場(chǎng)?占有率。在?市場(chǎng)需求滯?緩的情況下?，上半年累?計(jì)銷(xiāo)售52?50/t，?同比增長(zhǎng)_?__%。累?計(jì)采購(gòu)53?05/t，?同比增長(zhǎng)_?__%。累?計(jì)銷(xiāo)售收入?___萬(wàn)元?，但經(jīng)濟(jì)效?益不佳，同?期相比有所?下降。油脂?行業(yè)發(fā)展總?體形勢(shì)比較?嚴(yán)峻，市場(chǎng)?總體需求疲?軟，前景不?容樂(lè)觀。競(jìng)?爭(zhēng)激烈，盈?利能力下降?。在這樣的?環(huán)境下，我?們應(yīng)該推進(jìn)?精細(xì)化管理?，降低經(jīng)營(yíng)?成本，加強(qiáng)?風(fēng)險(xiǎn)防范，?以客戶(hù)為導(dǎo)?向，以做強(qiáng)?做大市場(chǎng)份?額為目標(biāo)，?爭(zhēng)取在下半?年實(shí)現(xiàn)新的?突破，銷(xiāo)量?、利潤(rùn)穩(wěn)步?增長(zhǎng)。二?、搬家情況?簡(jiǎn)介1，?現(xiàn)實(shí)工作環(huán)?境介紹有?于搬家工作?比較倉(cāng)促，?時(shí)間緊、任?務(wù)重。一些?工作還沒(méi)有?完善，做起?來(lái)很被動(dòng)。?生產(chǎn)車(chē)間、?辦公樓正在?建設(shè)中，散?油罐吊過(guò)來(lái)?以后，中包?裝無(wú)法正常?生產(chǎn)，設(shè)備?沒(méi)地方按裝?，地面是泥?土，工作環(huán)?境很差。為?了不影響銷(xiāo)?量，把損失?減少到最低?，員工們都?是露天工作?。三伏天氣?驕陽(yáng)似火，?烈日曝曬著?大地，地面?溫度高達(dá)4?0度以上。?員工們揮汗?如雨，身上?衣服都被汗?水濕透了，?也不肯停下?手中的工作?，衣服陰干?以后會(huì)有一?層白的鹽漬?。陽(yáng)光曬到?皮膚上都是?灼熱的，有?輕微的紅腫?疼痛，皮膚?曬的黝黑，?也毫無(wú)怨言?。下雨天就?像沼澤地，?泥濘不堪，?稍不留神就?會(huì)滑到。而?員工們卻戲?稱(chēng)這是我們?合益榮公司?新時(shí)期的長(zhǎng)?征路，走過(guò)?去就是燦爛?的明天!?晴天一身汗?，雨天一身?泥，這是對(duì)?我們工作環(huán)?境的真實(shí)的?寫(xiě)照。面對(duì)?惡劣的工作?環(huán)境，我們?員工沒(méi)有一?名退縮，沒(méi)?有一位抱怨?。而是積極?的投入到工?作當(dāng)中去，?想盡一切辦?法去克服困?難，去解決?問(wèn)題，盡職?盡責(zé)把工作?做好。與公?司同舟共濟(jì)?，共同渡過(guò)?難關(guān)。充分?發(fā)揚(yáng)了主人?翁精神和一?名合益榮員?工應(yīng)有的品?質(zhì)。在這里?我向新氣象?全體員工說(shuō)?一聲：“你?們辛苦了。?”2、新?廠區(qū)介紹?為了提升公?司形象，滿(mǎn)?足市場(chǎng)需求?，適應(yīng)市場(chǎng)?發(fā)展，突破?自身發(fā)展瓶?頸。把我們?的車(chē)間建設(shè)?成專(zhuān)業(yè)化、?規(guī)?；?、基?礎(chǔ)設(shè)施齊全?的現(xiàn)代化車(chē)?間。我們實(shí)?地考察了多?家企業(yè)，吸?收了同行業(yè)?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?，并采納了?設(shè)備廠商的?建議，結(jié)合?自身的實(shí)際?情況。設(shè)計(jì)?了自已的多?功能車(chē)間，?集生產(chǎn)(中?小包裝、軟?包裝、棕油?袋)洗桶、?倉(cāng)庫(kù)為一體?。提高了空?間利用率，?使工藝流程?更合理、更?科學(xué)、更完?善。同時(shí)也?降低了投資?成本。目前?土建工程