移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的平臺(tái)+新營(yíng)銷戰(zhàn)略(傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型)

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的平臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略溝通教航全球社交圈傳統(tǒng)行業(yè)必看互聯(lián)網(wǎng)之前初級(jí)階段中級(jí)階段高級(jí)階段傳播環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)傳播渠道環(huán)節(jié)：電子商務(wù)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：C2B&F2C平臺(tái)價(jià)值鏈；互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)門戶、Email、搜索引擎、博客、問(wèn)答、微博、微信……天貓、京東、亞馬遜、一號(hào)店，O2O、官方商城……團(tuán)購(gòu)、定制化生產(chǎn)、研發(fā)、個(gè)性滿足……組織、流程、平臺(tái)、整合理念……傳播的互聯(lián)網(wǎng)化銷售的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個(gè)階段絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒(méi)有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。所謂的互聯(lián)網(wǎng)+并非簡(jiǎn)單的傳播互聯(lián)網(wǎng)化或銷售互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)+新營(yíng)銷戰(zhàn)略到底是什么？互聯(lián)網(wǎng)+的六大營(yíng)銷戰(zhàn)略思維——互聯(lián)網(wǎng)+“降維六式”——365度降維營(yíng)銷朱光靈互聯(lián)網(wǎng)+“降維六式”精準(zhǔn)穿透產(chǎn)品戰(zhàn)略思維用戶戰(zhàn)略思維大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維跨界戰(zhàn)略思維流量戰(zhàn)略思維平臺(tái)戰(zhàn)略思維關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新關(guān)于商業(yè)模式、跨界組織形態(tài)關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)者關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)第一式：用戶戰(zhàn)略思維用戶思維是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的核心。用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以顧客為中心”去考慮問(wèn)題。得“吊絲”者得天下這是人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時(shí)代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。兜售參與感讓用戶參與產(chǎn)品與優(yōu)化，讓粉絲投票，粉絲決定了最終的潮流趨勢(shì)，自然也會(huì)為這些產(chǎn)品買單。（C2B模式）讓用戶參與品牌傳播。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因?yàn)橛脩暨h(yuǎn)沒(méi)有粉絲那么忠誠(chéng)。（粉絲經(jīng)濟(jì)）用戶體驗(yàn)至上好的用戶體驗(yàn)，應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始，要有跨界、跨區(qū)域思維，并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)，這種細(xì)節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來(lái)驚喜?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理們?nèi)找共煌５嘏菰诰W(wǎng)上研究用戶的使用習(xí)慣。歷史上似乎從來(lái)就沒(méi)有哪一個(gè)大眾消費(fèi)品行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視過(guò)用戶的感受。第二式：產(chǎn)品戰(zhàn)略思維

產(chǎn)品戰(zhàn)略思維就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，超越用戶預(yù)期。只有極限思維，才有極致產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)互通與互助，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，平臺(tái)式跨界服務(wù)即最強(qiáng)的營(yíng)銷籌碼。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品痛點(diǎn)：用戶需求必須是剛需，是用戶急需解決的問(wèn)題癢點(diǎn)：工作和生活中有別扭之處，即乏力又欲罷不能，這就是癢點(diǎn)。興奮點(diǎn)：給用戶帶來(lái)“G”效應(yīng)的刺激，產(chǎn)生興奮點(diǎn)?？鐓^(qū)域+誠(chéng)信保障再超越G點(diǎn)。專注，少即是多大道至簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，做不到專注，就沒(méi)有可能生存下去。你比任何人更了解粉絲需求。第三式：流量戰(zhàn)略思維

流量意味著體量，體量意味著分量。免費(fèi)往往是獲取流量的首要策略。量變才能引起質(zhì)變，要堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，免費(fèi)往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費(fèi)，而是用免費(fèi)策略極力爭(zhēng)取用戶、鎖定用戶。淘寶、百度、QQ、360都是依托免費(fèi)起家。當(dāng)年的360安全衛(wèi)士，用免費(fèi)殺毒入侵殺毒市場(chǎng)，一時(shí)間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等殺毒軟件，估計(jì)沒(méi)有幾臺(tái)電腦還會(huì)裝著了。堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達(dá)到一定程度，就會(huì)開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會(huì)給該公司或者產(chǎn)品帶來(lái)新的“商機(jī)”或者“價(jià)值”第四式：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、社交電商已經(jīng)悄悄的開場(chǎng)。平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力。平臺(tái)戰(zhàn)略的精髓，就是構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈。善用現(xiàn)有平臺(tái)。讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)。教航大平臺(tái)只有先成就他人之心，方可托起自我。打造多方共贏的生態(tài)圈平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來(lái)的平臺(tái)之爭(zhēng)，一定是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)，單一的平臺(tái)是不具備系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力的。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這是為什么？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“火車跑的快，全靠車頭帶”的火車?yán)碚?，已?jīng)讓位于動(dòng)車?yán)碚摚抗?jié)車廂都有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣整體速度才會(huì)提上來(lái)。更需要一個(gè)好平臺(tái)對(duì)組織來(lái)講，不應(yīng)該只有領(lǐng)導(dǎo)是發(fā)動(dòng)機(jī)，每個(gè)人都要成為發(fā)動(dòng)機(jī)。把企業(yè)打造成員工平臺(tái)第五式：跨界戰(zhàn)略思維

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率。尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創(chuàng)新、主動(dòng)跨界。整合資本是跨界的最佳方式，未來(lái)：天下粉絲天下人取之，天下粉絲愿整合之人用之的時(shí)代！攜“用戶”以令諸侯跨界的傳統(tǒng)企業(yè)，借助共享共治共贏，一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，知道用戶的收入情況、信用狀況、社會(huì)關(guān)系、購(gòu)買行為數(shù)據(jù)等；另一方面他們有具備互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得從始至終關(guān)注用戶需求和用戶體驗(yàn)，也就自然能夠挾“用戶”以令諸侯。傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)地，正在越來(lái)越多的被互聯(lián)網(wǎng)公司所侵蝕，之所以電商能夠顛覆傳統(tǒng)，因?yàn)閾碛谢ヂ?lián)網(wǎng)的便利和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)+“隨時(shí)隨地”互聯(lián)+占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)的“地氣”，是千載難逢的時(shí)代。不少領(lǐng)先企業(yè)有了“富二代思維”，仰仗資源，反而缺乏競(jìng)爭(zhēng)。敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界第六式：大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維

大數(shù)據(jù)的價(jià)值不在大，而在于挖掘和預(yù)測(cè)的能力和轉(zhuǎn)化率。大數(shù)據(jù)思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價(jià)值，通過(guò)數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會(huì)產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，甚至是核心資產(chǎn)。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)戰(zhàn)略將從“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。海量的用戶訪問(wèn)行為數(shù)據(jù)信息看似零散，但背后隱藏著必然的消費(fèi)行為邏輯。大數(shù)據(jù)分析能獲悉產(chǎn)品在各區(qū)域、各時(shí)間段、各消費(fèi)群的庫(kù)存和預(yù)售情況，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)判斷，并依此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略又該如何升級(jí)？+互聯(lián)網(wǎng)+的六大營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營(yíng)銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)+傳播+品牌+產(chǎn)品+渠道+商業(yè)模式+“整合六劍定位人生，為夢(mèng)想找個(gè)真的家！品牌+品牌+文化人格化藝術(shù)化信仰……所謂品牌+，就是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，指導(dǎo)企業(yè)的品牌建設(shè)，讓品牌深度的符合消費(fèi)者特征，更富有人文化的內(nèi)涵，更體現(xiàn)人性的光輝，品牌+具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品+人群細(xì)分故事附加值藝術(shù)化創(chuàng)意產(chǎn)品+所謂產(chǎn)品+，就是站在用戶的角度去思考產(chǎn)品，甚至讓用戶主打參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，最終打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，產(chǎn)品+具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：渠道及商業(yè)模式+渠道及商業(yè)模式+社群體驗(yàn)群落……所謂渠道及商業(yè)模式+，就是充分的整合企業(yè)的資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈層面的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，讓銷售不僅僅是單獨(dú)的板塊，而是與品牌、產(chǎn)品、傳播有機(jī)的組合，最終構(gòu)建新的商業(yè)模式，如C2B+O2O模式等。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：傳播+傳播+跨界粉絲經(jīng)濟(jì)自媒體娛樂(lè)……所謂傳播+，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特征，整合一系列傳播資源，根據(jù)受眾人群制造一系列對(duì)受社群、粉絲等有影響力的傳播話題，堅(jiān)持誠(chéng)信大于生命，傳播+具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：組織架構(gòu)+組織架構(gòu)+，就是要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息、工具，讓整個(gè)企業(yè)的組織、理念、文化具備互聯(lián)網(wǎng)跨界思維，讓企業(yè)的管理更加趨于扁平化，最后用平臺(tái)互聯(lián)思維重新架構(gòu)企業(yè)?！敖毯饺Α眲?chuàng)始人朱光靈說(shuō)：教航大平臺(tái)開始《整合資本》峰會(huì)以來(lái)，經(jīng)歷了30多期，企業(yè)家會(huì)員遍布全國(guó)各地，在這背景下啟動(dòng)“教航圈”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)誠(chéng)信社交跨界建立真正的品牌社群強(qiáng)關(guān)系。在品牌社群中，社群精神和成員之