廣告組織營銷

廣告組織營銷第一頁，共四十一頁，2022年，8月28日廣告組織廣告組織是進(jìn)行廣告活動(dòng)的職能性部門和職業(yè)性機(jī)構(gòu)的總稱。

洛陽晚報(bào)的廣告部門2中國廣告協(xié)會(huì)4洛陽烽火廣告公司31洛陽維嘉汽車公司的廣告部33第二頁，共四十一頁，2022年，8月28日廣告組織包括廣告公司、媒介廣告組織、企業(yè)廣告部門和廣告團(tuán)體等。廣告市場中存在廣告客戶、廣告組織和廣告媒介這三個(gè)主體。廣告組織處于廣告市場的核心主導(dǎo)地位。第三頁，共四十一頁，2022年，8月28日一、綜合性廣告公司綜合性廣告代理公司為廣告客戶提供全方位的廣告代理服務(wù)，包括產(chǎn)品的市場調(diào)查和研究，廣告戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行、廣告媒介的選用、廣告效果的反饋等。組織模式團(tuán)隊(duì)組織模式部門組織模式第四頁，共四十一頁，2022年，8月28日綜合性廣告公司服務(wù)內(nèi)容深入研究產(chǎn)品市場調(diào)研與與預(yù)測分析產(chǎn)品的銷售狀況媒介的比較分析制定廣告計(jì)劃方案的具體實(shí)施整合營銷傳播第五頁，共四十一頁，2022年，8月28日二、專業(yè)性廣告公司專項(xiàng)服務(wù)型的廣告代理公司專項(xiàng)服務(wù)型的廣告代理公司經(jīng)營范圍比較狹窄，服務(wù)項(xiàng)目較單一，但它能滿足特定廣告客戶的特殊需要，具有一定的專業(yè)優(yōu)勢。常見的有三類：有限服務(wù)廣告公司，如廣告創(chuàng)意公司、廣告設(shè)計(jì)公司、電視廣告制作公司等。專業(yè)廣告制作機(jī)構(gòu)，一般是一些美術(shù)社、攝影社、裝潢社等廣告代理商，只承擔(dān)廣告主與廣告媒介之間的聯(lián)系工作。第六頁，共四十一頁，2022年，8月28日專業(yè)性廣告公司的服務(wù)內(nèi)容行業(yè)性廣告服務(wù)

如房地產(chǎn)廣告公司、服裝廣告公司等媒介的分類服務(wù)

電視廣告公司、報(bào)紙廣告公司。廣告施工服務(wù)獨(dú)特創(chuàng)意服務(wù)媒體購買服務(wù)

向客戶提供可供選擇的各類媒體，如平面媒體的版面，廣告路牌等第七頁，共四十一頁，2022年，8月28日廣告主消費(fèi)者綜合性廣告公司廣告媒體公司廣告策劃制作公司廣告調(diào)查公司委托策劃、制作委托調(diào)查委托調(diào)查委托制作委托傳播委托傳播委托辦理廣告業(yè)務(wù)傳播活動(dòng)廣告效果虛線以內(nèi)構(gòu)成一種模式---廣告主通過綜合性廣告公司進(jìn)行全部廣告活動(dòng)虛線內(nèi)外全部部分---構(gòu)成分工協(xié)作的模式，廣告主分別通過各專業(yè)公司進(jìn)行廣告活動(dòng)第八頁，共四十一頁，2022年，8月28日三、媒介廣告組織由媒體機(jī)構(gòu)投資成立的主要充實(shí)媒體代理業(yè)務(wù)的廣告代理公司。不同的國家和地區(qū)的媒介廣告職能不同，決定了廣告機(jī)構(gòu)設(shè)置的不同。在完全實(shí)行廣告代理制的國家和地區(qū)，媒介在廣告經(jīng)營中一般只承擔(dān)廣告發(fā)布的職能，向廣告代理公司和廣告客戶出售媒介版面和時(shí)間，是媒介廣告版面和時(shí)間的銷售部門。如美國在沒有推行廣告代理制或是沒有完全實(shí)行的國家，媒介不僅負(fù)責(zé)廣告的發(fā)布，還兼任廣告承攬與廣告代理之職，機(jī)構(gòu)設(shè)置較為復(fù)雜。如日本。第九頁，共四十一頁，2022年，8月28日在我國大陸，廣告代理制還處于推行階段，除規(guī)定外商來華做廣告必須經(jīng)由廣告代理外，媒介的廣告經(jīng)營幾乎與廣告公司沒有差別。實(shí)行嚴(yán)格意義的廣告代理制，對(duì)媒介的廣告經(jīng)營實(shí)行廣告承攬與廣告發(fā)布的真正分離，使媒介公司專司廣告發(fā)布，是今后廣告業(yè)的發(fā)展方向。第十頁，共四十一頁，2022年，8月28日廣播電視廣告組織結(jié)構(gòu)電視臺(tái)新聞部編輯部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部廣告科（組）業(yè)務(wù)人員編導(dǎo)美工財(cái)會(huì)第十一頁，共四十一頁，2022年，8月28日媒體廣告組織的任務(wù)承攬業(yè)務(wù)

首要任務(wù)，爭取擁有眾多廣告客戶的專業(yè)廣告公司，積極與他們合作，確保廣告版面與時(shí)間能夠有效的銷售出去。設(shè)計(jì)制作廣告發(fā)布廣告審查廣告內(nèi)容中國移動(dòng)廣告

自覺抵制，消除一切不健康、不文明的廣告信息。做好調(diào)研，收集廣告反應(yīng)恒源祥廣告第十二頁，共四十一頁，2022年，8月28日三、企業(yè)廣告部門廣告主（企業(yè)）自己設(shè)立的，負(fù)責(zé)本企業(yè)廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的廣告部門。企業(yè)的廣告部門作為現(xiàn)代企業(yè)營銷組織的重要組成部門，在營銷中發(fā)揮的作用越來越大。企業(yè)廣告組織的基本模式直轄制隸屬制目前最普遍的一種廣告管理模式分權(quán)制集權(quán)制第十三頁，共四十一頁，2022年，8月28日直轄制經(jīng)理廣告銷售生產(chǎn)第十四頁，共四十一頁，2022年，8月28日隸屬制總經(jīng)理銷售生產(chǎn)廣告人員推銷第十五頁，共四十一頁，2022年，8月28日分權(quán)制總經(jīng)理A廠（分公司）B廠（分公司）C廠（分公司）D廠（分公司）廣告廣告廣告廣告第十六頁，共四十一頁，2022年，8月28日集權(quán)制總經(jīng)理A廠（或分公司）C廠（或分公司）B廠（或分公司）廣告部第十七頁，共四十一頁，2022年，8月28日企業(yè)廣告組織的職能根據(jù)廣告公司特稱、經(jīng)營狀況、廣告預(yù)算以及活動(dòng)要求等來選擇廣告公司積極與廣告公司協(xié)同工作監(jiān)督廣告計(jì)劃的代理執(zhí)行按照預(yù)定的檢測方案，進(jìn)行廣告效果檢測。第十八頁，共四十一頁，2022年，8月28日四、廣告團(tuán)體廣告團(tuán)體主要指廣告行業(yè)組織，由從事廣告研究、廣告業(yè)務(wù)、廣告教育或與廣告業(yè)有密切關(guān)系的組織和人員自愿組成。國際性的廣告行業(yè)組織，如國際廣告協(xié)會(huì)，創(chuàng)建于1938年，簡稱IAA，是目前最大和最權(quán)威的國際廣告組織，總部設(shè)在美國紐約，每兩年召開一次世界廣告會(huì)議。區(qū)域性的廣告行業(yè)組織，如亞洲廣告協(xié)會(huì)聯(lián)盟，簡稱AFAA，成立于1978年。第十九頁，共四十一頁，2022年，8月28日我國的廣告團(tuán)體中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)，前身為中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)高協(xié)會(huì)，成立于1981年，是我國最早的廣告團(tuán)體。中國廣告學(xué)會(huì)，1982年成立，第一個(gè)全國性的廣告學(xué)術(shù)團(tuán)體。中國廣告協(xié)會(huì)，1983年成立，中國廣告協(xié)會(huì)是我國最大的全國性廣告行業(yè)組織，會(huì)員為團(tuán)體會(huì)員。第二十頁，共四十一頁，2022年，8月28日第二節(jié)廣告組織的經(jīng)營廣告組織的經(jīng)營原則依法經(jīng)營人才經(jīng)營優(yōu)勢經(jīng)營非業(yè)務(wù)沖突原則尤其是要遵守《中華人民共和國廣告法》奧美的大衛(wèi)·奧格威，DDB的威廉·伯恩巴克第二十一頁，共四十一頁，2022年，8月28日奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威現(xiàn)代廣告教皇大衛(wèi)-奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司的時(shí)間是1949年，那一年，奧格威38歲。那時(shí)，他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元。10年過后，奧美公司成為全球最大的5家廣告代理商之一，在29個(gè)國家設(shè)有分公司，擁有1000個(gè)客戶，營業(yè)額8億美元。第二十二頁，共四十一頁，2022年，8月28日逃離牛津到巴黎做廚師奧格威生于1911年6月23日，英國WestHorsley。先后受教于艾丁堡Fettes大學(xué)及牛津大學(xué)。然而他沒有畢業(yè)，而是像他后來所說“被掃地出門?！彼Q這段經(jīng)歷“是我一生中一次真正的失敗……我本可以成為牛津的一顆明星，但是卻因?yàn)閷掖慰荚嚥患案穸晦Z出了校門。”之后，奧格威轉(zhuǎn)道巴黎，在皇家酒店廚房工作。廚師長雷厲風(fēng)行的作派給他留下了深刻印象，并由此衍生了他后來倡導(dǎo)的管理原則。第二十三頁，共四十一頁，2022年，8月28日超級(jí)推銷員回到英國之后，奧格威受雇于Aga廚具公司，成為一名上門推銷員。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導(dǎo)手冊(cè)，后來被《財(cái)富》譽(yù)為“有史以來最好的推銷員手冊(cè)”。當(dāng)時(shí)，他年僅24歲，卻已寫出經(jīng)久不衰的推銷名言。1936年，他的兄長為他在倫敦一家廣告公司謀得實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。該公司送他到國外學(xué)習(xí)美國廣告技術(shù)，為時(shí)一年。這一年，他收獲頗豐，不僅學(xué)業(yè)有成，而且邂逅了18歲的女學(xué)生。二戰(zhàn)爆發(fā)的那一年，他們喜結(jié)連理。25歲的他宣稱：“每一個(gè)廣告必須講述完整的營銷故事，文案中的每一句話都要擲地有聲?！?/p>

第二十四頁，共四十一頁，2022年，8月28日效仿祖父1938年，戴維·奧格威移民美國，受聘蓋洛普民意調(diào)查公司，在其后的三年中輾轉(zhuǎn)世界各地為好萊塢客戶進(jìn)行調(diào)查。蓋洛普嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠椒ㄅc對(duì)事實(shí)的執(zhí)著追求對(duì)奧格威的思想影響巨大，并成為他行事的準(zhǔn)則之一。

二戰(zhàn)期間，在他31歲時(shí)，他為了幫助自己的祖國，服務(wù)于英國情報(bào)局，當(dāng)了幾年的間諜。

38歲時(shí)，他記起祖父從一個(gè)失敗的農(nóng)夫成為一名成功的商人，于是決定效仿。第二十五頁，共四十一頁，2022年，8月28日遇到伯樂這個(gè)38歲的男人，失業(yè)，大學(xué)肄業(yè)，曾做過廚師、銷售、外交官和農(nóng)夫；對(duì)市場一無所知，從未寫過一篇文案。38歲尚未正式涉足廣告業(yè)，只有5000美金原始資金……哪個(gè)廣告公司會(huì)啟用這樣一位人物？然而，一家英國公司卻慧眼識(shí)君子，投資4萬5千元助他開業(yè)。奧格威從此憑借獨(dú)創(chuàng)的理念、敏銳的洞察力、勤謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)引領(lǐng)著公司一步步走向壯大，3年之后，這個(gè)一度黯淡的男人已名揚(yáng)業(yè)內(nèi)，猶如創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。第二十六頁，共四十一頁，2022年，8月28日

奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的有趣經(jīng)歷:6歲時(shí)，一位非洲的主教跟他一塊兒玩了一下午的滾球，他覺得從來沒有一位大人對(duì)他這么好過，認(rèn)為黑人是最優(yōu)秀的人種。8歲那年，他有了一個(gè)嗜好，喜歡問父親的朋友有多少財(cái)產(chǎn)，大部分人都被他嚇了一跳，只好昏頭昏腦地告訴他。小學(xué)時(shí)，他常?；ㄒ徽鞎r(shí)間偷看大姐的情書，從來沒有被發(fā)現(xiàn)過。他天生哮喘，夜里總是輾轉(zhuǎn)難眠，白天又異常疲倦，這個(gè)病一直折磨著他。他對(duì)很多東西都有恐懼癥，比如大海。

第二十七頁，共四十一頁，2022年，8月28日大衛(wèi)·奧格威他懇求父親帶他去釣魚，父親說：“你沒有耐心，帶你去你會(huì)把我弄瘋的。”也由于沒有耐心，他成了牛津大學(xué)的肄業(yè)生。他總覺得自己的智商只比天才少一點(diǎn)，結(jié)果一測試，只有96，只是普通人的正常智商。第二十八頁，共四十一頁，2022年，8月28日大衛(wèi)·奧格威他一生朋友無數(shù)，他曾列了一個(gè)有50個(gè)名字的摯友清單，包括美國國防部長、紐約著名律師、報(bào)刊總編以及女房東、農(nóng)場的鄰居、貧民區(qū)的醫(yī)生等等。他說：“永遠(yuǎn)不要把財(cái)富和頭腦混為一談，一個(gè)人賺很多錢和他的頭腦沒有多大關(guān)系。第二十九頁，共四十一頁，2022年，8月28日大衛(wèi)·奧格威的經(jīng)典報(bào)紙廣告《每個(gè)企業(yè)都要給董事長買一輛勞斯萊斯嗎？》每個(gè)企業(yè)都要給董事長買一輛勞斯萊斯嗎？關(guān)于這個(gè)話題可以談許多東西。這是一個(gè)謹(jǐn)慎的投資，將提升公司的公眾形象，所得的回報(bào)是盡顯企業(yè)尊榮。在英格蘭銷售的許多勞斯萊斯和本特利轎車是由企業(yè)購買，供高級(jí)主管們使用。英國商業(yè)界流傳著一句話：“將勞斯萊斯或本特力帶入合作關(guān)系。”究竟是什么使勞斯萊斯成為世界首選的主管用車呢？請(qǐng)看下列事實(shí)：第三十頁，共四十一頁，2022年，8月28日勞斯萊斯廣告（1949年）“每小時(shí)六十英里的速度，坐于勞斯萊斯之中，所能聽到的最大噪音，是來自電子表的滴答”第三十一頁，共四十一頁，2022年，8月28日廣告組織的經(jīng)營廣告組織的經(jīng)營范疇廣告計(jì)劃任務(wù)廣告制作任務(wù)廣告媒體任務(wù)廣告控制任務(wù)廣告有關(guān)的咨詢服務(wù)第三十二頁，共四十一頁，2022年，8月28日三、廣告組織的具體經(jīng)營內(nèi)容介紹廣告市場調(diào)研建議與咨詢廣告設(shè)計(jì)、制作形象設(shè)計(jì)媒體計(jì)劃實(shí)施廣告方案對(duì)廣告效果進(jìn)行測評(píng)第三十三頁，共四十一頁，2022年，8月28日第三節(jié)廣告組織的選擇如果你是一家企業(yè)的銷售總監(jiān)或廣告經(jīng)理，現(xiàn)需選擇一家廣告公司，你會(huì)如何選擇，會(huì)考慮哪些因素？第三十四頁，共四十一頁，2022年，8月28日第三節(jié)廣告組織的選擇選擇廣告公司的影響因素廣告組織的能力創(chuàng)造性綜合能力服務(wù)能力產(chǎn)品知識(shí)財(cái)務(wù)狀況和管理水平富有創(chuàng)意廣告觀看第三十五頁，共四十一頁，2022年，8月28日選擇廣告公司的影響因素

費(fèi)用水平與廣告目標(biāo)經(jīng)濟(jì)性的衡量廣告策劃本身的衡量目標(biāo)要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一第三十六頁，共四十一頁，2022年，8月28日選擇廣告公司的影響因素

廣告公司種類與產(chǎn)品特點(diǎn)各類廣告公司的優(yōu)勢與產(chǎn)品特點(diǎn)的形容性廣告公司對(duì)各類產(chǎn)品的適應(yīng)有差異媒體特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)的結(jié)合

產(chǎn)品的展示要求不同、不同受眾的媒體偏好、經(jīng)銷系統(tǒng)的差異產(chǎn)品的沖突性第三十七頁，共四十一頁，2022年，8月28日選擇廣告公司的影響因素

其他注意事項(xiàng)預(yù)期的合作程度地理區(qū)位優(yōu)勢國際廣告的特殊性第三十八頁，共四十一頁，2022年，8月28日選擇廣告組織的具體程序

選擇廣告組織的具體程序制定計(jì)劃與候選公司分別接觸邀請(qǐng)候選廣告公司訪問企業(yè)評(píng)審各廣告公司的設(shè)計(jì)確定廣告公司第三十九頁，共四十一頁，2022年，8月28日廣告策劃大師——葉茂中葉茂中，資深營銷策劃人和品牌管理專家，與李光斗、徐大偉并稱為21世紀(jì)中國廣告界的策劃三雄。葉茂中陽剛?cè)缁?，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長品牌優(yōu)化，堪稱策劃