《運(yùn)動(dòng)鞋交易營(yíng)銷研究7800字（論文）》

得物APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷研究目錄引言 2一、APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的含義 3二、得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)中精準(zhǔn)營(yíng)銷的應(yīng)用 32.1APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)給企業(yè)得物（毒）營(yíng)銷帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 32.2得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)中精準(zhǔn)營(yíng)銷的應(yīng)用 6三、現(xiàn)階段得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)中精準(zhǔn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 73.1有待強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的理解 73.2缺乏對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)的有效利用 73.3缺乏精準(zhǔn)營(yíng)銷相關(guān)的人才 7四、得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 84.1建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) 84.2利用自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 84.3增加廣告精準(zhǔn)投放 84.4掌握用戶真實(shí)需求，準(zhǔn)確刻畫(huà)用戶畫(huà)像 94.5堅(jiān)持品質(zhì)為王，注重品牌美譽(yù)度和認(rèn)知度的提升 94.6洞悉用戶情緒，提升用戶體驗(yàn) 9五總結(jié) 10引言APP線上交易平臺(tái)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式被摒棄，新的營(yíng)銷模式“APP線上交易平臺(tái)營(yíng)銷”開(kāi)始受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注，企業(yè)可以通過(guò)APP線上交易平臺(tái)云平臺(tái)以最低的成本、隨時(shí)隨地與消費(fèi)者進(jìn)行良好的對(duì)話和互動(dòng)，了解用戶的需求，進(jìn)行品牌宣傳，提供定制化，個(gè)性化的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。APP線上交易平臺(tái)隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推廣在迅速發(fā)展，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也逐漸拓寬，各種各樣與之相關(guān)的技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)APP線上交易平臺(tái)在商務(wù)區(qū)域所占據(jù)的份額逐漸擴(kuò)大，就業(yè)人員逐漸增多，已經(jīng)變成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。APP線上交易平臺(tái)的發(fā)展一方面為我國(guó)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面帶來(lái)了大量的社會(huì)效益。我國(guó)在APP線上交易平臺(tái)領(lǐng)域發(fā)展的歷程漫長(zhǎng)，過(guò)去守舊的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷理論已經(jīng)不能對(duì)行業(yè)的需求進(jìn)行滿足。這樣一來(lái)，對(duì)于APP線上交易平臺(tái)所具有的互聯(lián)網(wǎng)的特征，利用互聯(lián)網(wǎng)上的大量信息，憑借信息技術(shù)方式輔助企業(yè)進(jìn)行具有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，給客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)而使減少企業(yè)營(yíng)銷的成本、提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)锳PP線上交易平臺(tái)企業(yè)在日后發(fā)展中的主要競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)性化、差異化與多樣化是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者需求所表現(xiàn)出來(lái)的特征，然而過(guò)去守舊的“將產(chǎn)品作為導(dǎo)向的營(yíng)銷手段”存在很多缺點(diǎn)，主要包括：效率低、收費(fèi)較高等，這樣導(dǎo)致其不能適應(yīng)APP線上交易平臺(tái)行業(yè)的發(fā)展步伐。精確營(yíng)銷需要APP線上交易平臺(tái)企業(yè)將市場(chǎng)的劃分、定位做好，采集并分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)，進(jìn)而使消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)的信息交流得以實(shí)現(xiàn)。一、APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的含義將APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷拆分成兩部分，“APP線上交易平臺(tái)”是需要新的處理模式才具有更強(qiáng)的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)和多樣化的信息資產(chǎn)。APP線上交易平臺(tái)的意義就在于對(duì)數(shù)據(jù)的專業(yè)化處理?！熬珳?zhǔn)營(yíng)銷”，是指企業(yè)準(zhǔn)確的挖掘消費(fèi)者的需求，從整體氛圍以及自身品牌定位出發(fā)，讓消費(fèi)者深刻了解品牌產(chǎn)品的價(jià)值的過(guò)程。那么，將兩者合二為一來(lái)看，APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷主要就是指立足于現(xiàn)代科技手段，然后在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化消費(fèi)者溝通服務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建，這樣對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升有著很大的作用。企業(yè)掌握著大部分消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息，這些寶貴的信息給企業(yè)利用APP線上交易平臺(tái)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了必要條件，在APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷中，企業(yè)可以依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)管理技術(shù)，以及APP線上交易平臺(tái)分析和預(yù)測(cè)能力，實(shí)現(xiàn)預(yù)判用戶需求的目的，根據(jù)需求采用更加準(zhǔn)確的營(yíng)銷手段，使廣告和營(yíng)銷宣傳效果更加精準(zhǔn)有效，進(jìn)而給品牌企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。二、得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)中精準(zhǔn)營(yíng)銷的應(yīng)用2.1APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)給企業(yè)得物（毒）營(yíng)銷帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)（1）定位精準(zhǔn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)得物（毒）能夠抓住顧客，那么企業(yè)得物（毒）就能獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的質(zhì)量再好，沒(méi)有顧客需要，沒(méi)有顧客購(gòu)買(mǎi)，依然是一件不成功的產(chǎn)品，而在有限的顧客資源中，幾乎市場(chǎng)中所有行業(yè)都遵循這一個(gè)原則：二八原則，即百分之二十的客戶為企業(yè)得物（毒）創(chuàng)造了百分之八十的收益，這些客戶對(duì)企業(yè)得物（毒）來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最寶貴的資源。在這個(gè)時(shí)代，APP線上交易平臺(tái)越來(lái)越受到企業(yè)重視。APP線上交易平臺(tái)技術(shù)能夠?yàn)闋I(yíng)銷找到更為合適的用戶，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析整合，企業(yè)得物（毒）能夠得到更為準(zhǔn)確的用戶畫(huà)像，并且清楚的掌握到用戶的需求和個(gè)性，進(jìn)而能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的服務(wù)和投放。如果具備著完善的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，那便能夠?qū)Υ罅康囊苿?dòng)受眾的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理，然后通過(guò)各種算法模型，輸出目標(biāo)受眾分析工具和分類標(biāo)簽數(shù)據(jù)體系。這樣，企業(yè)得物（毒）就能夠更為準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)APP線上交易平臺(tái)的分析，我們可以清晰的看到目標(biāo)客戶的行為特征，他們的需求以及他們的消費(fèi)能力。通過(guò)對(duì)大眾所需要的服務(wù)需求中來(lái)確定企業(yè)得物（毒）所要提供產(chǎn)品的種類。大眾是否有需要，受眾人群是否廣大，人們的消費(fèi)水平是否足夠？過(guò)去傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，往往以市場(chǎng)為參考和決策者的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)而制定，但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自發(fā)性和延遲性，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，常常跟不上市場(chǎng)的需求。通過(guò)APP線上交易平臺(tái)的詳細(xì)分析，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，了解用戶的消費(fèi)特征，提前預(yù)知市場(chǎng)的發(fā)展變化，判斷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式下挖掘新的商業(yè)價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)背后蘊(yùn)藏著成千上萬(wàn)的目標(biāo)客戶，通過(guò)對(duì)APP線上交易平臺(tái)的分析理解預(yù)測(cè)客戶的行為，得到精準(zhǔn)的信息，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)得物（毒）降低成本，獲取最大的利潤(rùn)，把有可能的損失降到最低，有效的實(shí)行資源的最大化分配。在數(shù)據(jù)中提取潛在的、有大價(jià)值的客戶信息，并對(duì)此制定準(zhǔn)確有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。增加與用戶間的互動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)客戶體驗(yàn)的吸引力，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)合適的渠道，把相關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)提供給最有價(jià)值的目標(biāo)顧客。（2）成本精準(zhǔn)APP線上交易平臺(tái)技術(shù)下企業(yè)得物（毒）宣傳更加精準(zhǔn)，并且營(yíng)銷活動(dòng)的回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率也得到了很大程度上的提升。在這種背景下，企業(yè)得物（毒）可以收集大量和消費(fèi)者相關(guān)的信息數(shù)據(jù)，然后對(duì)其進(jìn)行深入的分析，進(jìn)而更加清楚的了解到消費(fèi)者的愛(ài)好以及需求等，在運(yùn)用人群定位技術(shù)，精準(zhǔn)地向用戶投放針對(duì)性的宣傳材料，這樣能夠很好的節(jié)約營(yíng)銷投放成本，避免浪費(fèi)。（3）效果精準(zhǔn)通過(guò)APP線上交易平臺(tái)技術(shù)，企業(yè)得物（毒）能夠?qū)οM(fèi)者的進(jìn)行聚合與篩選，這樣能夠很好的提升精準(zhǔn)營(yíng)銷的層次。除此之外，還可以對(duì)用戶各方面的數(shù)據(jù)智能進(jìn)行篩選，針對(duì)不同的情境構(gòu)建相應(yīng)的機(jī)制，以此來(lái)使得之前的綜合化服務(wù)逐漸朝著個(gè)性化服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。這樣企業(yè)得物（毒）的服務(wù)將會(huì)顯得越來(lái)越智能化，并且消費(fèi)者的好感度也會(huì)得到很大程度上的增強(qiáng)。在APP線上交易平臺(tái)時(shí)代下，人們的隱私無(wú)處可藏。我們無(wú)法抵抗信息化時(shí)代的浪潮，一個(gè)人只要上網(wǎng)，在獲取便利的同時(shí)，必然會(huì)留下相應(yīng)蹤跡。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我們可以從中得到一個(gè)人的基本信息，如年齡、性別、聯(lián)系方式、基本職業(yè)等，通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析會(huì)了解到一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)水平、喜歡的商品類型、常買(mǎi)的商家。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以了解到客戶的消費(fèi)偏好和消費(fèi)心理。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的信息收集與處理，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的分析判斷，找到與公司品牌定位相符合的目標(biāo)用戶，篩選出無(wú)用信息。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之后，對(duì)于用戶的反饋可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)客戶提出的建議進(jìn)行充分的了解，更好的服務(wù)客戶，提升產(chǎn)品，并對(duì)原有的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)。如果客戶沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行反饋，也可以通過(guò)對(duì)客戶過(guò)往的消息記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)從而了解客戶的需求，從中得知對(duì)產(chǎn)品可能存在的一些建議。（4）管理精準(zhǔn)APP線上交易平臺(tái)應(yīng)用背景下，基于用戶行為分析的產(chǎn)品推薦，企業(yè)得物（毒）需要思考APP線上交易平臺(tái)應(yīng)用下的需求管理問(wèn)題，舉例說(shuō)明，國(guó)內(nèi)零售商企業(yè)得物（毒）需要思考如何更好地控制用戶數(shù)據(jù)中由于促銷等活動(dòng)引起的數(shù)據(jù)短時(shí)突變;面向用戶的個(gè)性化推薦應(yīng)該如何控制計(jì)算代價(jià)問(wèn)題;如何去平衡推薦效果和推薦的豐富度等。對(duì)于這些問(wèn)題，企業(yè)得物（毒）通過(guò)充分利用APP線上交易平臺(tái)應(yīng)用下的先進(jìn)技術(shù)以及海量的數(shù)據(jù)資源，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，使得企業(yè)得物（毒）在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)需求的把控更加精確，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷的精準(zhǔn)管理。現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是對(duì)新業(yè)務(wù)的推廣，成為企業(yè)得物（毒）運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)難點(diǎn)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及曾經(jīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從中得出營(yíng)銷辦法。但這樣的營(yíng)銷缺乏科學(xué)性和針對(duì)性，沒(méi)有站在用戶的角度進(jìn)行考慮，在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏實(shí)用性。在APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過(guò)使用APP線上交易平臺(tái)技術(shù)來(lái)尋找用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的感性程度來(lái)推薦產(chǎn)品。例如，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)APP線上交易平臺(tái)的分析和云計(jì)算，根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)記錄，點(diǎn)擊行為推薦可能感興趣的產(chǎn)品，給用戶推薦適合他們的套餐或者相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)用戶的點(diǎn)擊偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，劃分不同的客戶群體。像淘寶也會(huì)根據(jù)你曾經(jīng)的瀏覽記錄和購(gòu)買(mǎi)記錄，找出有可能喜歡的商品進(jìn)行頁(yè)面推送，這在無(wú)形中增加了用戶的體驗(yàn)，有效的進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（5）可預(yù)測(cè)性過(guò)去，人們對(duì)數(shù)據(jù)的利用率低下，認(rèn)為數(shù)據(jù)只是起到反映過(guò)去狀況的作用。然而，市場(chǎng)具有非常緊密的連貫性，APP線上交易平臺(tái)很大程度上能夠反映未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)向以及發(fā)展趨勢(shì)。基于預(yù)測(cè)營(yíng)銷的技術(shù)能力，企業(yè)得物（毒）有很多選擇的余地。通過(guò)相關(guān)預(yù)測(cè)分析平臺(tái)，之后再應(yīng)用合理的方法將模型合理的輸入活動(dòng)管理工具中，進(jìn)而得出營(yíng)銷的解決方案，或者企業(yè)得物（毒）可以將以分析為動(dòng)力的預(yù)測(cè)性活動(dòng)外包給市場(chǎng)服務(wù)提供商。APP線上交易平臺(tái)時(shí)代，企業(yè)得物（毒）以大量的用戶行為數(shù)據(jù)為前提，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。APP線上交易平臺(tái)不僅幫助企業(yè)得物（毒）解答了“為什么會(huì)發(fā)生這種事”，同時(shí)利用關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫(kù)幫助企業(yè)得物（毒）預(yù)測(cè)了“接下來(lái)可能會(huì)發(fā)生這種情況”。最終達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。2.2得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)中精準(zhǔn)營(yíng)銷的應(yīng)用（1）增強(qiáng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的采集和分析過(guò)去守舊的調(diào)查問(wèn)卷、客戶走訪、客戶抽樣調(diào)查等營(yíng)銷數(shù)據(jù)收集的方式，存在很多缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)來(lái)源不一致、統(tǒng)計(jì)方式存在差異等等，難以保障所采集到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，同樣也沒(méi)辦法為營(yíng)銷活動(dòng)的整體過(guò)程提供有價(jià)值的參考依據(jù)。所以，針對(duì)APP線上交易平臺(tái)企業(yè)得物（毒）來(lái)講，精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)、全數(shù)據(jù)采集、檢測(cè)等，針對(duì)用戶在不同頁(yè)面、不同應(yīng)用軟件中留下的訪問(wèn)信息均要進(jìn)行全數(shù)據(jù)采集，分類管理，例如：客戶地區(qū)、訪問(wèn)渠道、瀏覽過(guò)哪些內(nèi)容、關(guān)心哪些內(nèi)容等等，利用數(shù)據(jù)的采集把關(guān)鍵信息逐一提取出來(lái)。信息的內(nèi)容越豐富，數(shù)據(jù)的精細(xì)化程度就越高。精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是精細(xì)的分析所采集的APP線上交易平臺(tái)，進(jìn)而給營(yíng)銷活動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)提供精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。（2）增大培養(yǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷人才的力度精準(zhǔn)營(yíng)銷需要的人才標(biāo)準(zhǔn)是：能夠熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和營(yíng)銷理論，必須具備統(tǒng)計(jì)、精算與數(shù)理分析等技能，可以將客戶的體驗(yàn)作為根本點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。所以，APP線上交易平臺(tái)企業(yè)得物（毒）需要引入、培養(yǎng)此專業(yè)信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)與營(yíng)銷管理的專業(yè)人才，給企業(yè)得物（毒）開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷儲(chǔ)備人才。三、現(xiàn)階段得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)中精準(zhǔn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3.1有待強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的理解諸多從事APP線上交易平臺(tái)的人有關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷方面意識(shí)淺薄，把精準(zhǔn)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解成將商品或服務(wù)廣告信息精準(zhǔn)的傳輸給消費(fèi)者，僅依賴于傳播媒體和渠道，并未考慮客戶看到廣告后作何感想，也沒(méi)有考慮到營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷媒體之間的差異，所以，沒(méi)有優(yōu)化調(diào)節(jié)廣告策劃和廣告創(chuàng)新。除此之外，精準(zhǔn)營(yíng)銷以后的服務(wù)反饋具有交流不順暢等問(wèn)題。追其根本，主要就是APP線上交易平臺(tái)從業(yè)者沒(méi)有透徹的了解精準(zhǔn)營(yíng)銷理念，缺乏營(yíng)銷服務(wù)理念，將精準(zhǔn)營(yíng)銷的注意力多數(shù)放在產(chǎn)品和服務(wù)自身，市場(chǎng)調(diào)研匱乏，缺乏對(duì)消費(fèi)者的深入分析和動(dòng)態(tài)跟蹤分析。3.2缺乏對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)的有效利用現(xiàn)階段，諸多APP線上交易平臺(tái)企業(yè)得物（毒）和互聯(lián)網(wǎng)公司均進(jìn)行著消費(fèi)者群體行為數(shù)據(jù)采集和歸納，從大量的用戶行為APP線上交易平臺(tái)中能夠找出企業(yè)得物（毒）產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體。特別是在現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，企業(yè)得物（毒）面對(duì)的是更加煩瑣多變的市場(chǎng)環(huán)境，若是不具有充足的信息支持，企業(yè)得物（毒）將會(huì)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)情況、盈利模式、消費(fèi)趨勢(shì)等重要問(wèn)題失去精準(zhǔn)判斷的能力?，F(xiàn)階段，諸多APP線上交易平臺(tái)存在著很多問(wèn)題，包括：信息封閉和信息沒(méi)辦法有效的利用，導(dǎo)致這些問(wèn)題的主要原因在于企業(yè)得物（毒）相關(guān)的信息管理技術(shù)人員匱乏。3.3缺乏精準(zhǔn)營(yíng)銷相關(guān)的人才APP線上交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷需要從業(yè)者有深厚的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷管理等相關(guān)知識(shí)，需要具有APP線上交易平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的能力、APP線上交易平臺(tái)項(xiàng)目的評(píng)估能力、APP線上交易平臺(tái)系統(tǒng)安全管理能力、產(chǎn)品營(yíng)銷和公共關(guān)系處理的能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、實(shí)行以及管理能力等等。但是，現(xiàn)階段APP線上交易平臺(tái)營(yíng)銷人員大多數(shù)只能掌握簡(jiǎn)單的網(wǎng)銷技能，缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷觀念。培養(yǎng)大學(xué)生APP線上交易平臺(tái)專業(yè)人才的時(shí)候，培養(yǎng)的內(nèi)容主要包括：APP線上交易平臺(tái)概述、APP線上交易平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、APP線上交易平臺(tái)支付、APP線上交易平臺(tái)物流、APP線上交易平臺(tái)安全、APP線上交易平臺(tái)網(wǎng)站策劃、網(wǎng)銷等專業(yè)課程設(shè)計(jì)，實(shí)訓(xùn)平臺(tái)相對(duì)較少，培養(yǎng)出的學(xué)生不符合社會(huì)的需求，也不符合現(xiàn)階段的APP線上交易平臺(tái)行業(yè)需求。四、得物（毒）APP線上運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略4.1建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)是掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)資源進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。企業(yè)得物（毒）從APP線上交易平臺(tái)中挑選出符合自己公司營(yíng)銷產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資源的分析，從而得知公司的未來(lái)發(fā)展前景與走向，幫助企業(yè)得物（毒）的決策者進(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整，從而減少風(fēng)險(xiǎn)，保證公司的利益實(shí)現(xiàn)。4.2利用自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自媒體時(shí)代，人人都可以是發(fā)言家。自媒體不同于官方媒體，因其發(fā)表的內(nèi)容特立獨(dú)行，與群眾互動(dòng)性強(qiáng)，發(fā)表的內(nèi)容多與社會(huì)熱點(diǎn)相關(guān)，走在社會(huì)發(fā)展的前沿特點(diǎn)有著眾多的追隨者。自媒體往往針對(duì)某一領(lǐng)域有著獨(dú)特的見(jiàn)解，長(zhǎng)期形成了相應(yīng)的固定人群。如美食博主、美妝博主、旅游博主等。企業(yè)得物（毒）結(jié)合自身產(chǎn)品，與自媒體進(jìn)行合作推廣，這樣就相當(dāng)于把你的產(chǎn)品集中的推廣到你大批相應(yīng)的受眾人群。利用自媒體的影響度，群眾通過(guò)話題參與互動(dòng)，在無(wú)形中為產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷推廣。這種營(yíng)銷操作簡(jiǎn)單費(fèi)用較低，是近幾年非常流行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。4.3增加廣告精準(zhǔn)投放當(dāng)我們想得知一個(gè)信息或想購(gòu)買(mǎi)一樣?xùn)|西的時(shí)候都會(huì)對(duì)其進(jìn)行搜索，百度、淘寶等網(wǎng)站都會(huì)提供相應(yīng)的搜索廣告服務(wù)。企業(yè)得物（毒）通過(guò)與其相合作，將商品信息投放給可能感興趣的用戶，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式精準(zhǔn)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)。如一個(gè)用戶在想要買(mǎi)一部手機(jī)時(shí)，也許會(huì)先在搜索網(wǎng)站進(jìn)行手機(jī)相關(guān)資料的查閱，這時(shí)通過(guò)廣告可以推廣自己的手機(jī)品牌，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。4.4掌握用戶真實(shí)需求，準(zhǔn)確刻畫(huà)用戶畫(huà)像精準(zhǔn)營(yíng)銷主要就是指通過(guò)APP線上交易平臺(tái)技術(shù)找到目標(biāo)客戶，然后通過(guò)分析和挖掘于其相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)判斷客戶需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)得物（毒）宣傳資料的準(zhǔn)確投放。不過(guò)在這一過(guò)程中，企業(yè)得物（毒）需要挖掘和滿足的是受眾的內(nèi)在需求，而不是相關(guān)需求。這主要就是因?yàn)檫@里的“相關(guān)”僅僅只是意味著企業(yè)得物（毒）簡(jiǎn)單的了解到受眾的偏好或者是興趣，之后根據(jù)自己的主觀進(jìn)行宣傳，這并不代表著受眾會(huì)接受和喜歡企業(yè)得物（毒）所宣傳的內(nèi)容。而如果企業(yè)得物（毒）能夠準(zhǔn)確的刻畫(huà)用戶畫(huà)像，明確他們的消費(fèi)偏好和習(xí)慣，這樣的宣傳和推送才能夠更加的高效。4.5堅(jiān)持品質(zhì)為王，注重品牌美譽(yù)度和認(rèn)知度的提升企業(yè)得物（毒）營(yíng)銷不僅僅需要洞察受眾，同時(shí)還得深入的挖掘人性，盡可能的滿足受眾的情感需求，只有這樣才能夠引起受眾的共鳴。除此之外，企業(yè)得物（毒）在進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容傳播的過(guò)程中，也是在向受眾傳播自身的價(jià)值觀以及品牌文化。而要想更好的提升受眾好感度，那不僅僅需要為其提供價(jià)值高的內(nèi)容，并且還需要以情動(dòng)人，通過(guò)各種故事來(lái)進(jìn)行溫暖情感的傳遞，以此來(lái)有效的增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。所以，企業(yè)得物（毒）必須得合理的制作營(yíng)銷材料，在產(chǎn)品信息宣傳的同時(shí)還得注重人文關(guān)懷，樹(shù)立積極且良好的品牌形象，形成較高的品牌美譽(yù)度以及認(rèn)知度。（三）明確數(shù)據(jù)隱私邊界，注重用戶信息安全保護(hù)有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷需要建立在消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確合理分析上，而準(zhǔn)確合理的分析又得依靠APP線上交易平臺(tái)平臺(tái)。數(shù)據(jù)篩選的越精確，那就證明企業(yè)得物（毒）對(duì)用戶了解的越深入。不過(guò)在這一方面還存在著一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是收集受眾數(shù)據(jù)的企業(yè)得物（毒）和受眾個(gè)人隱私信息邊界比較模糊。而要想有效的解決這一問(wèn)題，那就必須得雙方達(dá)成共識(shí)，明確隱私邊界。只有這樣，企業(yè)得物（毒）才能夠認(rèn)清信息抓取的范圍。并且在數(shù)據(jù)采集前征詢用戶的授權(quán)和統(tǒng)一，即便用戶同意了，企業(yè)得物（毒）也得守住最為基本的底線和原則，以免用戶信息泄露而引發(fā)不必要的麻煩。4.6洞悉用戶情緒，提升用戶體驗(yàn)企業(yè)得物（毒）在樹(shù)立良好的品牌口碑，給用戶提供過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，在還要注重整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，給用戶所帶來(lái)的用戶體驗(yàn)。當(dāng)今時(shí)代，客戶的期望值與他們實(shí)際得到的服務(wù)之間往往存在著很大的誤差，客戶希望能夠獲得個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，希望在現(xiàn)實(shí)中或者在網(wǎng)絡(luò)上，能夠通過(guò)自己喜歡的交流渠道隨時(shí)和企業(yè)得物（毒）取得聯(lián)系。企業(yè)得物（毒）應(yīng)該注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)感受，加強(qiáng)溝通，同時(shí)根據(jù)APP線上交易平臺(tái)信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體建立合理的溝通路徑，認(rèn)真聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)的提供解決方案，滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于企業(yè)得物（毒）來(lái)說(shuō)，不斷關(guān)注并掌握用戶情緒，提高用戶體驗(yàn)和用戶滿意度，是企業(yè)得物（毒