第二講：技術(shù)評(píng)估

第二講技術(shù)評(píng)估2.1技術(shù)評(píng)估的難題2.1.1技術(shù)評(píng)估的復(fù)雜性（1）企業(yè)可能錯(cuò)過(guò)其他工業(yè)領(lǐng)域正在進(jìn)行的技術(shù)的黃金時(shí)間。例如：

為了節(jié)省空間，供應(yīng)給性能優(yōu)良的軍用飛機(jī)的氧氣以前是用高壓封存在飛機(jī)上的水箱里，通過(guò)一套復(fù)雜的閥門(mén)以一定的壓力供給飛機(jī)上的工作人員。一些公司競(jìng)相改進(jìn)這一結(jié)構(gòu)來(lái)節(jié)省空間和重量。實(shí)際上，在其他領(lǐng)域里已經(jīng)有了一種全新的廣泛應(yīng)用的分子過(guò)濾技術(shù)，但上述行業(yè)內(nèi)卻無(wú)人知曉。在第一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)這一技術(shù)后，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了革命性的變化?，F(xiàn)在的空中氧氣系統(tǒng)已經(jīng)用小勺和過(guò)濾裝置取代了大桶，可以從飛機(jī)飛行時(shí)周圍稀薄的空氣中吸取氧氣分子。（TL：如果沒(méi)有第一家）

（2）

采用新技術(shù)的公司，可能遇到來(lái)自其他領(lǐng)域應(yīng)用新技術(shù)公司的挑戰(zhàn)。如日本公司對(duì)機(jī)械表行業(yè)的沖擊，以及電子零部件公司進(jìn)入計(jì)算器行業(yè)。瑞典的Facet公司。該公司在本領(lǐng)域中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，采用的是機(jī)械技術(shù)，而這一技術(shù)以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

2.1.2技術(shù)的獲取與支持一個(gè)新產(chǎn)品所用的某項(xiàng)技術(shù)很可能是一系列技術(shù)中的一個(gè)，其他技術(shù)作為它的相關(guān)支持技術(shù)，這些相關(guān)技術(shù)包括其他產(chǎn)品、工藝以及營(yíng)銷技術(shù)。案例：新式茶產(chǎn)品

新式茶產(chǎn)品中技術(shù)支持的重要性原來(lái)大量的人喝茶飲料，但隨著越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)而喝咖啡，喝茶的人數(shù)明顯下降。廠商提高利潤(rùn)的欲望是無(wú)止境的，但要達(dá)到這一目標(biāo)必須扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。因此，廠商采取了一系列的創(chuàng)新，包括將散裝茶變成袋裝并制作出方便茶、整杯茶、圓包茶。

后來(lái)，一個(gè)廠商采取了一項(xiàng)基于新的加工技術(shù)的創(chuàng)新，被稱為“自17世紀(jì)茶進(jìn)入英國(guó)以來(lái)茶質(zhì)量的第一次真正的提高”。這一創(chuàng)新是根據(jù)一種新的技術(shù)加工方法而來(lái)的。研究發(fā)現(xiàn)，茶在采摘之后暴露于空氣中的前10個(gè)星期內(nèi)，其中的揮發(fā)性物質(zhì)變化劇烈。為避免這一情況發(fā)生，茶必須同空氣隔離，在24小時(shí)之內(nèi)完成采摘、烘干并在真空條件下儲(chǔ)存起來(lái)。以前在英國(guó)，茶先是放在充滿氮?dú)獾南渥又?，混合之后打包?/p>

TL：包裝技術(shù)-采用箔袋、真空

2.1.3技術(shù)的價(jià)值技術(shù)本身并不存在價(jià)值，只有當(dāng)它同用戶相互作用時(shí)才具有價(jià)值。

最明顯的例子是計(jì)算機(jī)行業(yè)，公司開(kāi)始時(shí)可以從不確定的客戶那里獲得利潤(rùn)，但這些客戶在購(gòu)買過(guò)幾次產(chǎn)品后，他們的知識(shí)和技能都提高了，公司原來(lái)的利潤(rùn)很難得到保證。

賣方

買方

賣方和買方的技術(shù)差距

案例：一個(gè)合金生產(chǎn)商的技術(shù)價(jià)值有一家英國(guó)公司在鎳合金的開(kāi)發(fā)中處于領(lǐng)先地位，并先后將這一技術(shù)用于飛機(jī)引擎、石油化工行業(yè)和核工業(yè)中。最為典型的情況是，用戶因?yàn)闇囟冗^(guò)高、酸腐蝕以及震動(dòng)等原因向該公司提出要求，該公司則開(kāi)發(fā)出一種新的合金提交給客戶。開(kāi)發(fā)費(fèi)用不是向用戶收取，而是通過(guò)向用戶售出產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。

隨著時(shí)間的推移，鎳合金開(kāi)始應(yīng)用到其他廣泛的領(lǐng)域：應(yīng)用于汽車引擎桶頂或電炊具中。同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的鎳合金也已經(jīng)熟悉，該生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有客戶要求他們報(bào)標(biāo)準(zhǔn)合金的價(jià)格。

公司對(duì)這一要求的第一反應(yīng)是詢問(wèn)客戶這一產(chǎn)品是否就是他們所需要的。客戶對(duì)此極為不滿：“交貨日期和價(jià)格到底是多少?”市場(chǎng)不再承認(rèn)公司的技術(shù)價(jià)值，對(duì)公司的要求變成了有效而低成本的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

這時(shí)，公司的重點(diǎn)是工藝技術(shù)和營(yíng)銷技術(shù)，市場(chǎng)已經(jīng)重視它的其他技術(shù)了。

2.2技術(shù)評(píng)估的范圍

（1）公司擁有什么樣的技術(shù)?

（2）技術(shù)的來(lái)源在哪里?

（3）技術(shù)的范圍是什么?

（4）我們的技術(shù)適用于哪些方面?

（5）我們技術(shù)的地位如何?

（6）我們技術(shù)的新穎程度如何?

（7）我們技術(shù)的生命周期如何?

（8）我們獲取技術(shù)的能力如何?

（9）我們利用技術(shù)的能力如何?

（10）我們管理技術(shù)的能力如何?

2.2.1公司擁有什么樣的技術(shù)?

是不是核心技術(shù)(其他企業(yè)不能模仿的)

TL:如果沒(méi)有，后果是否很嚴(yán)重（格蘭仕的OEM技術(shù)）2.2.2技術(shù)的來(lái)源在哪里?

它們是公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)的，是由客戶或供應(yīng)商提供的，還是從其他地方許可過(guò)來(lái)的?

一家美國(guó)化工公司說(shuō)：“我們現(xiàn)在所用的技術(shù)有半數(shù)來(lái)自并仍然是通過(guò)許可方式?！?/p>

2.2.3技術(shù)的范圍是什么?

不同的技術(shù)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立的作用是不同的，然而一個(gè)公司所擁有的技術(shù)都具有競(jìng)爭(zhēng)力也很重要。但是，許多公司試圖在相當(dāng)大的技術(shù)領(lǐng)域里取得領(lǐng)先地位，而超出公司資源允許的范圍。原因：（1）企業(yè)對(duì)于內(nèi)部技術(shù)開(kāi)發(fā)缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，（2）企業(yè)并未注意技術(shù)開(kāi)發(fā)的整體費(fèi)用很可能超過(guò)他們銷售額所承受的范圍。

例如：英國(guó)的直升機(jī)制造商Westland要在廣泛的技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)擁有一定的資源：先進(jìn)的結(jié)構(gòu)、復(fù)合材料、變速箱、轉(zhuǎn)子葉片、空氣動(dòng)力裝置等。但是，在有些技術(shù)的應(yīng)用于一年才生產(chǎn)5架或10架飛機(jī)的生產(chǎn)中，在這種情況下，該公司有兩種選擇：(1)通過(guò)組建合資公司、許可使用，或從其他競(jìng)爭(zhēng)廠商購(gòu)買產(chǎn)品的方式削減技術(shù)費(fèi)用；(2)擴(kuò)大這些技術(shù)應(yīng)用的領(lǐng)域。而決定具體何種技術(shù)以何種方式取得并將一項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于何種領(lǐng)域，是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。他們也清醒地認(rèn)識(shí)到無(wú)計(jì)劃地通過(guò)特許使用來(lái)獲得其他公司的技術(shù)，很可能使自己失去再次進(jìn)人這一技術(shù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)

2.2.4我們的技術(shù)適用于哪些方面?

幾種技術(shù)類型：（1）基礎(chǔ)技術(shù)

是指那些極度依賴，沒(méi)有它公司就不能在市場(chǎng)上生存的技術(shù)。對(duì)于一個(gè)轎車生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)線的技術(shù)就是這個(gè)公司維持在行業(yè)中的地位時(shí)不可缺少的技術(shù)。但是，與計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)相比，此時(shí)，即使將較多的資金投入到生產(chǎn)技術(shù)上也未必能取得令人滿意的優(yōu)勢(shì)。TL：反之如何？

（2）特色技術(shù)

是指在顧客看來(lái)能比其他廠商提供更多利益的技術(shù)。特色技術(shù)是由客戶來(lái)承認(rèn)的，而不是由公司自己來(lái)定義的。在同一個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)所運(yùn)用的技術(shù)可能是基于不同的特色技術(shù)。如：

德國(guó)的奧迪，工藝技術(shù)及生產(chǎn)技術(shù)方面的防腐工藝就是為市場(chǎng)所承認(rèn)的特色技術(shù)。對(duì)于寶馬公司來(lái)說(shuō)，特色的技術(shù)就是“世界上最平穩(wěn)的直流式汽車引擎”。

（3）外部技術(shù)是指那些不為公司所有卻為其所用的技術(shù)。決定哪些技術(shù)公司自行開(kāi)發(fā)、哪些技術(shù)從其他廠商那里購(gòu)買是一種重要的戰(zhàn)略性選擇。公司在基礎(chǔ)技術(shù)中的投資必須適當(dāng)，對(duì)已經(jīng)建立起來(lái)的特色技術(shù)不能丟失掉，也要注意不能一味地追求全面性的特色。

TL：如計(jì)算機(jī)的芯片技術(shù)，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何做？

2.2.5我們技術(shù)的地位如何?

技術(shù)地位是對(duì)一個(gè)公司擁有的技術(shù)資源的客觀評(píng)價(jià)。狹義，是指在與其他直接競(jìng)爭(zhēng)公司作比較時(shí)該公司技術(shù)的相對(duì)質(zhì)量。-技術(shù)本身的好壞廣義，將這一技術(shù)應(yīng)用于其他領(lǐng)域或最初開(kāi)發(fā)這一技術(shù)的公司相比較而得的結(jié)果。-效果

一個(gè)公司可能在一個(gè)領(lǐng)域中的技術(shù)地位非常高，在另一個(gè)領(lǐng)域中非常低，而對(duì)手的地位卻很高，這也是公司在擴(kuò)大其技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域中遇到的最大的問(wèn)題。如：我國(guó)的VC生產(chǎn)技術(shù)與營(yíng)銷技術(shù)2.2.6我們技術(shù)的新穎程度如何?

我們經(jīng)常聽(tīng)到管理者自豪地說(shuō)：“我們引進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)造了60％的銷售收入?！边@種說(shuō)法本身并不能說(shuō)明公司的產(chǎn)品或產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的新穎程度。這項(xiàng)技術(shù)對(duì)這家公司來(lái)說(shuō)可能是新穎的，但是很可能和若干年前進(jìn)入這一行業(yè)的公司所用的技術(shù)極為相似。這種產(chǎn)品所用的產(chǎn)品或工藝技術(shù)可能相當(dāng)新穎，但也有可能在不同的行業(yè)里被許多不同的公司使用著。

如黃金生產(chǎn)工藝與技術(shù)中活性炭吸附技術(shù)與當(dāng)今的凈水器的過(guò)濾技術(shù)。

對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品新穎程度的關(guān)系圖：

框1、4、7表示公司所用的技術(shù)對(duì)這個(gè)公司來(lái)說(shuō)是新的，但是已經(jīng)有其他公司使用過(guò)?？?表示這項(xiàng)技術(shù)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是新的，但對(duì)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是，已經(jīng)被其他公司用過(guò)了?？?指的產(chǎn)品在其市場(chǎng)中是新穎的，但其技術(shù)已為該市場(chǎng)中的其他公司使用過(guò)。IBM的手提個(gè)人電腦即是一例，它將已有的技術(shù)以更加友好的客戶方式表現(xiàn)出來(lái)。

框7指的是一種全新的產(chǎn)品，其產(chǎn)品技術(shù)對(duì)該公司來(lái)說(shuō)是新穎的，但在這個(gè)市場(chǎng)中已經(jīng)有人使用過(guò)，這是比框4更高級(jí)的一種創(chuàng)新形式。例如，用制造轉(zhuǎn)筆刀的工藝技術(shù)來(lái)制造一次性剃須刀。

框2、5、8指在一個(gè)特定的市場(chǎng)上一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的第一次使用。框8指應(yīng)用一種技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在這個(gè)市場(chǎng)上是新穎的，而且在整個(gè)世界上都是新穎的。典型的例子是索尼公司生產(chǎn)的小光盤(pán)，它將已有的技術(shù)應(yīng)用于娛樂(lè)業(yè)，生產(chǎn)出世界上從沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品。在框2中，技術(shù)是新的，產(chǎn)品也是新的。如果這一技術(shù)應(yīng)用于其他領(lǐng)域，就是一項(xiàng)技術(shù)、產(chǎn)品革新。框3、6、9指人們通常說(shuō)的技術(shù)革新

框9是一種極端的情況，公司用一種從未在任何一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用的技術(shù)生產(chǎn)了一種全新產(chǎn)品。

框3表示將一項(xiàng)新技術(shù)引人一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，該領(lǐng)域?qū)緛?lái)說(shuō)是新的，也包括其他公司。

2.2.7我們技術(shù)的生命周期如何?

較高的線表示總的技術(shù)生命周期，指所有的公司在所有的領(lǐng)域里應(yīng)用這一技術(shù)的時(shí)間

較低的線是產(chǎn)品生命周期線，表示利用這一技術(shù)制造的產(chǎn)品的銷售情況。

第一階段：技術(shù)開(kāi)發(fā)。是指一項(xiàng)在世界上全新的技術(shù)開(kāi)發(fā)之前的階段，在這一階段，尚未決定這一技術(shù)應(yīng)用于哪一個(gè)領(lǐng)域。此時(shí)，至關(guān)重要的問(wèn)題是決定是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)這一技術(shù)。在正常情況下，如果滿足以下兩種情況，則可以繼續(xù)下去：·在公司總體戰(zhàn)略允許的范圍內(nèi)，這一技術(shù)在可以辨識(shí)的市場(chǎng)上有明顯的應(yīng)用?！す镜呢?cái)政狀況允許公司繼續(xù)開(kāi)發(fā)這一技術(shù)，同時(shí)，這一技術(shù)與公司的生產(chǎn)及營(yíng)銷技術(shù)相融合。

第二階段：技術(shù)應(yīng)用。從公司決定將這一技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品的階段。在這一階段，產(chǎn)品可能是全新的或者是新技術(shù)應(yīng)用于已有的產(chǎn)品，但無(wú)論是哪一種情況，公司的成本都會(huì)大幅上升，這些成本不僅包括技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，還包括相應(yīng)的作支持用的工藝技術(shù)及營(yíng)銷技術(shù)的費(fèi)用。

在這一階段也可能將這一技術(shù)以特許的方式出賣給其他公司。當(dāng)這一技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值完全顯現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，其價(jià)值可能會(huì)上升。但是，如果不能對(duì)這一技術(shù)有一個(gè)正確的估計(jì)，是很難決定將一技術(shù)特許給其他公司的。

第三階段：開(kāi)始應(yīng)用。將技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)品的階段。在為開(kāi)發(fā)這一技術(shù)付出了高昂的成本之后，公司必須尋找一個(gè)合適的應(yīng)用領(lǐng)域。但要注意推出的時(shí)機(jī)、技術(shù)與產(chǎn)品的周期之間的關(guān)系。

TL：模擬技術(shù)的初衷、應(yīng)用及結(jié)束過(guò)程。

TL：電視機(jī)高清晰度技術(shù)（模擬、液晶、等離子）第四階段：應(yīng)用增長(zhǎng)

銷售收入最大化階段（與產(chǎn)品一致）這一階段，公司面臨的問(wèn)題發(fā)生了變化。比如，開(kāi)發(fā)公司可能需要利用另一家公司的銷售渠道來(lái)銷售產(chǎn)品。

同時(shí)，決定將這一技術(shù)應(yīng)用于何種領(lǐng)域不是簡(jiǎn)單的尋求銷售收入最大化或者是利潤(rùn)最大化領(lǐng)域的問(wèn)題，還要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

1．將技術(shù)應(yīng)用于新的領(lǐng)域生產(chǎn)新產(chǎn)品的成本及取得相應(yīng)的支持技術(shù)的成本。如：生物肥料（世紀(jì)公司）的生產(chǎn)成本問(wèn)題（源于軍事醫(yī)學(xué)中的微生物研究）

2．新的應(yīng)用的潛在價(jià)值。公司可能發(fā)現(xiàn)，由于缺乏必要的財(cái)政及技術(shù)資源，使它不能在不同的領(lǐng)域里以較高的速度發(fā)展，只能在一個(gè)相對(duì)較窄的領(lǐng)域里應(yīng)用這一技術(shù)。此時(shí)公司可能決定將這一技術(shù)以特許的方式出賣

案例：盛大集團(tuán)總裁之二三事

背景1對(duì)盛大的評(píng)價(jià)：盛大應(yīng)該死去，盛大應(yīng)該有很多個(gè)機(jī)會(huì)死去！并且應(yīng)該死得很慘！盛大應(yīng)該活著，盛大應(yīng)該有無(wú)數(shù)個(gè)理由活著！而且應(yīng)該活得很好！”背景22005年2月收購(gòu)并控股新浪19.5%股份，迫使新浪實(shí)施“毒丸計(jì)劃”背景32005年1月，占網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額的65%（董事長(zhǎng)陳天驕年僅31歲，總裁唐駿）

唐駿：三流的公司賣？二流的公司賣？一流的公司賣？頂尖的公司賣？（1）爭(zhēng)取出國(guó)機(jī)會(huì)，回答教育部司長(zhǎng)：“如果我不這么做，你根本不會(huì)理我?！保?）1995年策劃的演出被美國(guó)拒簽的舉動(dòng)。（3）用三道題面試秘書(shū)：對(duì)一題月薪1萬(wàn)。如：營(yíng)業(yè)員小王錯(cuò)將一臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)元的電腦以1萬(wàn)元的價(jià)格賣給張先生，你是小王的經(jīng)理，現(xiàn)在你需要寫(xiě)一封信，把這1萬(wàn)元的差價(jià)要回來(lái)。如何寫(xiě)？（目的：會(huì)協(xié)調(diào)資源，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案）。作業(yè)：加5分。（4）20世紀(jì)90年代中期發(fā)明卡拉OK計(jì)分器（分高的原因—某個(gè)人的音模構(gòu)造的標(biāo)準(zhǔn)），以8萬(wàn)美圓的高價(jià)賣給了三星公司。公司當(dāng)時(shí)正面臨破產(chǎn)。最終的結(jié)果如何？3.標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。

在技術(shù)發(fā)展階段，政府的正式標(biāo)準(zhǔn)以及正式、非正式的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是非常重要的。非正式的標(biāo)準(zhǔn)是指那些被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，但不是為法律所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，像錄像帶中的VHS系統(tǒng)（制式P、N及S，與攝象機(jī)制式息息相關(guān)），個(gè)人電腦中的MSDOS操作系統(tǒng)，就是標(biāo)準(zhǔn)，源代碼不難，但其他設(shè)備必須與之兼容（當(dāng)年MSDOS系統(tǒng)只賣給IBM電腦公司使用權(quán)，從每個(gè)版本收取5~8美圓的使用費(fèi)。TL：如果蓋茨賣了1000美圓-80年代初期）卡拉OK記分器的結(jié)果：三星公司僅賣給日本先鋒公司使用權(quán)的費(fèi)用：

案例：標(biāo)準(zhǔn)化和特許：杜比公司

標(biāo)準(zhǔn)化有時(shí)是通過(guò)較早階段將技術(shù)特許出賣取得的，這種特許可以是在一個(gè)特定的領(lǐng)域里，也可以是在許多領(lǐng)域里。一個(gè)典型的例子就是杜比(RaYDolby)公司的用于磁帶復(fù)制的降低噪音技術(shù)。

該公司開(kāi)發(fā)出一種可以消除磁帶錄制中嘶嘶聲音的技術(shù)。它沒(méi)有任何工藝技術(shù)和營(yíng)銷技術(shù)，因此不可能將這一技術(shù)制成的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，在潛在客戶眼中，這一技術(shù)也沒(méi)有任何價(jià)值。在專業(yè)的錄音過(guò)程中，將這一技術(shù)應(yīng)用于已有的產(chǎn)品，該公司證明了這一技術(shù)的價(jià)值。在應(yīng)用這一技術(shù)里，公司沒(méi)有將這一技術(shù)特許給其他公司。

但即使在證明了這一技術(shù)的使用價(jià)值之后，這個(gè)公司也沒(méi)有足夠的資源可以應(yīng)付該技術(shù)制成的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后可能引起的其他公司的報(bào)復(fù)性行動(dòng)。因此，公司以每單位50美分的價(jià)格將這一技術(shù)特許出賣給所有的消耗性磁帶生產(chǎn)廠家，在有的特許合同中，公司還保證將使另一方可以獲得進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的技術(shù)。通過(guò)這種做法，它不僅取得了標(biāo)準(zhǔn)化的地位——在磁帶上標(biāo)有“D”標(biāo)志這一標(biāo)準(zhǔn)化，而且使其他公司在降低噪音方面不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而公司依靠從這一活動(dòng)中取得的收入進(jìn)一步發(fā)展了這一技術(shù)，將其用于其他領(lǐng)域，其中最著名的是在電影院中使用的著名的“杜比音響”。

第五階段：技術(shù)成熟

在這一階段，有些技術(shù)由于專利的保護(hù)或者還是專有技術(shù)而為最初的開(kāi)發(fā)公司獨(dú)有。在某些情況下，開(kāi)發(fā)公司會(huì)因?yàn)樘卦S出賣給其他公司而有一定的收益。而在另外一些情況下，即使開(kāi)發(fā)公司利用這一技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然有很大的市場(chǎng)份額，這一技術(shù)也可能為許多公司所熟知并使用。（微波爐、空調(diào)、冰箱、彩電等）

但是，一個(gè)公司面臨的最大的問(wèn)題是，在什么時(shí)候放棄利用已有技術(shù)的新版本生產(chǎn)的產(chǎn)品，推出利用新技術(shù)制造的產(chǎn)品（非更新?lián)Q代）。當(dāng)公司決定不再生產(chǎn)原有產(chǎn)品時(shí)，由于慣性和精神上的依賴性，容易產(chǎn)生一些問(wèn)題。在如下問(wèn)題發(fā)生時(shí)，這一問(wèn)題尤為嚴(yán)重：

1．這一技術(shù)在公司的生產(chǎn)中占據(jù)的時(shí)間較長(zhǎng)，而且利用這一技術(shù)已經(jīng)生產(chǎn)了幾代產(chǎn)品。

2．技術(shù)投資的廣度比產(chǎn)品的要大(盡管在將市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用考慮在內(nèi)時(shí)，總的費(fèi)用未必就大)。任何改動(dòng)都會(huì)使原來(lái)的資金、經(jīng)驗(yàn)的投資失去價(jià)值，但是會(huì)產(chǎn)生很大的相似的投資。

第六階段：技術(shù)過(guò)時(shí)

當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)被普遍使用時(shí)，即為第六階段。在這個(gè)階段，專利及大多數(shù)許可協(xié)議將過(guò)期，由于所有的公司都熟悉這一技術(shù)，它不再具有任何直接的商業(yè)價(jià)值。過(guò)時(shí)的技術(shù)對(duì)于一個(gè)公司的成功所起的作用并不是很大。同時(shí)，還要注意兩點(diǎn)：

1．對(duì)一個(gè)公司的技術(shù)組合進(jìn)行分析，如果結(jié)果表明在有較大的一部分屬于過(guò)時(shí)的技術(shù)，則證明該公司缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)明公司過(guò)于依賴少數(shù)幾項(xiàng)技術(shù)。

2．一項(xiàng)技術(shù)在一個(gè)國(guó)家內(nèi)或在某一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)過(guò)時(shí)，并不意味著它在所有范圍都過(guò)時(shí)了。有許多看起來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)的技術(shù)在第三世界國(guó)家里比一些新穎的技術(shù)還要適用。這種技術(shù)的交易經(jīng)常是利用第三世界國(guó)家的廉價(jià)勞動(dòng)力，使用此技術(shù)制造出產(chǎn)品并購(gòu)回部分產(chǎn)品的交易，而不是直接的貿(mào)易。

TL：發(fā)達(dá)國(guó)家在中國(guó)的技術(shù)交易方面。作業(yè)：加5分2.2.8我們獲取技術(shù)的能力如何?

獲取技術(shù)的幾種方式：內(nèi)部開(kāi)發(fā)、特許、外研發(fā)、購(gòu)買及建立合資公司。

TL：幾種方式在投資額、風(fēng)險(xiǎn)、限制與約束及長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。因此，企業(yè)要做的工作：（1）評(píng)估技術(shù)應(yīng)用在哪一方面。（2）評(píng)估是否存在公司本應(yīng)自己開(kāi)發(fā)技術(shù)用來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品卻利用其他公司技術(shù)的情況。（3）評(píng)估取得公司需要的各種技術(shù)，如何正確地利用現(xiàn)有的資源，這關(guān)系到?jīng)Q定技術(shù)是應(yīng)該自己開(kāi)發(fā)還是從外部取得。

注：第三講技術(shù)獲取。2.2.9我們利用技術(shù)的能力如何?

技術(shù)利用的任務(wù)在于通過(guò)各種可能的方法使公司的技術(shù)投資取得最大的回報(bào)。評(píng)估利用技術(shù)的能力所要解決的三個(gè)問(wèn)題：（1）商業(yè)化商業(yè)化涉及到相應(yīng)的產(chǎn)品、工藝支持技術(shù)的使用、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)估價(jià)等。有些企業(yè)在使用新技術(shù)時(shí)的失敗并不是由于技術(shù)本身缺乏實(shí)力，而是在正常的開(kāi)發(fā)成本、合適的價(jià)格、擁有適當(dāng)?shù)闹С旨夹g(shù)的情況下，不能將這一技術(shù)迅速地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。多數(shù)情況是商業(yè)化的組織機(jī)構(gòu)發(fā)生了錯(cuò)誤，而這種錯(cuò)誤與時(shí)機(jī)、成本過(guò)高、內(nèi)部功能性依賴、市場(chǎng)分析有關(guān)。

（2）投資回報(bào)（總量）

許多公司對(duì)技術(shù)回報(bào)的態(tài)度與其他投入回報(bào)的態(tài)度很不相同。比如，一個(gè)公司在購(gòu)買一個(gè)設(shè)備之前要考慮回報(bào)以及收回成本的日期。但是，技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用經(jīng)常被作為管理費(fèi)用來(lái)考慮，而很少要求它的投資回報(bào)率。在其他一些公司里，技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的回報(bào)分析經(jīng)常是一種定性的。即使是在評(píng)價(jià)技術(shù)開(kāi)發(fā)的回報(bào)時(shí)，也很少比較將有限的研發(fā)費(fèi)用用于不同項(xiàng)目的回報(bào)。虛擬三個(gè)公司例子：

三個(gè)公司分別開(kāi)發(fā)一項(xiàng)技術(shù)的不同版本。A公司應(yīng)用這一技術(shù)制成一種產(chǎn)品投入到一個(gè)特定的領(lǐng)域，在市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)方面獲得了巨大的成功。B公司開(kāi)發(fā)了類似的產(chǎn)品投入到同一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域中，其市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)都比A公司要低。但它應(yīng)用了這一相同的產(chǎn)品技術(shù)和不同的工藝技術(shù)發(fā)展了第二代產(chǎn)品，并將之投入到另一個(gè)領(lǐng)域，取得了可觀的利潤(rùn)。C公司以這一技術(shù)作為基礎(chǔ)發(fā)展了一種產(chǎn)品，并投入以上兩個(gè)領(lǐng)域，其市場(chǎng)份額比B和A都要低。但是，C公司以特許的方式將這一技術(shù)出賣給其他許多公司，這些公司中，有些利用這一技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品在以上兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域中都取得了一定的銷售額，一些將這一技術(shù)應(yīng)用于其他國(guó)家的同種應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)上，另外一些公司將這一技術(shù)同它們自己的技術(shù)相互融合到一起，將其應(yīng)用到不同的領(lǐng)域。C公司還同某個(gè)具有很強(qiáng)工藝力量的公司合作建立了合資公司，結(jié)果是這兩個(gè)公司共同主宰了一個(gè)完全不同的市場(chǎng)領(lǐng)域。

以上例子提供的信息：

技術(shù)投資的回報(bào)要從寬廣的背景進(jìn)行分析。A公司可能認(rèn)為它是成功的，因?yàn)樗睦麧?rùn)和市場(chǎng)占有率都很大，但這種成功僅僅是狹義地理解技術(shù)的潛在價(jià)值的情況下取得的單一產(chǎn)品的利潤(rùn)。從一個(gè)更廣泛一點(diǎn)的技術(shù)潛力角度上講，當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比時(shí)，B公司可能在該項(xiàng)技術(shù)投資中獲得了更大的回報(bào)率，但C公司卻是實(shí)實(shí)在在地可以既同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，又可以同技術(shù)的潛在價(jià)值進(jìn)行比較。

（3）評(píng)價(jià)技術(shù)投資的效率（單位投資的回報(bào)）

對(duì)單一技術(shù)來(lái)講，只有對(duì)那些公司自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的以及公司具有領(lǐng)導(dǎo)地位的幾項(xiàng)主要的技術(shù)進(jìn)行投資回報(bào)評(píng)價(jià)才有意義。但在許多情況下，對(duì)公司的總體技術(shù)利用情況進(jìn)行評(píng)價(jià)更為重要。以下圖為例：概念：

該圖將一個(gè)公司獲取技術(shù)的費(fèi)用同市場(chǎng)及技術(shù)占有率進(jìn)行對(duì)比。這些費(fèi)用包括技術(shù)開(kāi)發(fā)基金、取得特許的費(fèi)用、對(duì)外分包的費(fèi)用。市場(chǎng)占有率即是平常意義上的概念，指基于某一技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。技術(shù)份額指的是公司某項(xiàng)技術(shù)的特定版本總的應(yīng)用所占的份額，包括利用該項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品、與其他公司以該項(xiàng)技術(shù)建立合資生產(chǎn)的產(chǎn)品、以特許的方式轉(zhuǎn)讓此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品等所占有的市場(chǎng)份額的總和。

有效利用（1）良好的商業(yè)化/營(yíng)銷

有效的技術(shù)利用高效利用；良（2）好的商業(yè)化；好的產(chǎn)品/工藝/營(yíng)銷聯(lián)系

優(yōu)良的技術(shù)利用

低利用導(dǎo)向（3）不良商業(yè)化

低技術(shù)利用

（4）

空

區(qū)

域圖

技術(shù)投資的效率市場(chǎng)份額是公司每個(gè)產(chǎn)品的銷售占有總銷售的比例。技術(shù)份額是每項(xiàng)技術(shù)占公司內(nèi)部應(yīng)用或者外部銷售的有效比例。

矩陣的框(1)中的公司，其本身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、技術(shù)占有率都很高。這個(gè)公司在取得技術(shù)、將之商業(yè)化、利用這一技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面都是很成功的。

框(2)中的公司卻以較低的成本取得了較高的市場(chǎng)及技術(shù)占有率。其市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)可能來(lái)自有效的技術(shù)獲取方式，比如，是較好的技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)或者是正確決定什么技術(shù)、從哪個(gè)公司以許可方式取得，也可能是因?yàn)楣居行У貙⑵涔に?、產(chǎn)品、營(yíng)銷市場(chǎng)組合到一起。該框中的公司也包括以相對(duì)較低的成本取得一定技術(shù)份額的公司，其成功可能是因?yàn)榧夹g(shù)取得的高效率或者是更加有效地利用了現(xiàn)有技術(shù)。處于框(2)中的公司是比較成功的，但處于框(2)中的公司要注意，其現(xiàn)有的技術(shù)成就很可能是因?yàn)槠湟酝男疫\(yùn)。公司在開(kāi)發(fā)了第