設(shè)計(jì)培訓(xùn)-商業(yè)動線-動線規(guī)劃如何左右顧客的腳步_第1頁
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文檔簡介

陳列動線規(guī)劃

顧客會如何在店鋪中行進(jìn)？生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。有計(jì)劃的動線規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣場中的前進(jìn)步伐。必須保證店鋪中有足夠?qū)挼耐ǖ溃☆櫩托袆拥谋憷堑赇伈季值哪繕?biāo)！形象空間展示空間儲藏空間展示空間準(zhǔn)有效空間有效空間準(zhǔn)有效空間儲藏空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主打商品暢銷商品主推商品黃金視覺不同高度的空間位置，需陳列不同價值的產(chǎn)品。方便：近觀、觸摸不便：挑選、試用方便：遠(yuǎn)觀不便：近觀、觸摸。方便：近觀、觸摸、挑選不便：遠(yuǎn)觀方便：取貨不便：觀看、觸摸、試穿用動線規(guī)劃——

來左右顧客的腳步！店鋪通道動線的功能:1.方便顧客的購買。2.引導(dǎo)顧客的購買。案例1.案例1.顧客在專賣店購物行為五個環(huán)節(jié)：停留進(jìn)店游視試用購買賣場的區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分：最便捷區(qū)，次便捷區(qū)，不便捷區(qū)。最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)不便捷區(qū)

賣場區(qū)域的劃分—最有價值成交區(qū)銷售主題區(qū)一級銷售熱區(qū)次級銷售熱區(qū)次級銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)（死角）一級熱銷板墻區(qū)次級熱銷板墻區(qū)AABBBCCC滯銷板墻區(qū)終極目標(biāo)1、通道合理化；2、增加銷售

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