實(shí)戰(zhàn)：電商企業(yè)如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰(zhàn)：電商企業(yè)如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)？

軟文，即企業(yè)通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等，“軟文”因此又被稱(chēng)為“廣告文學(xué)”。軟文營(yíng)銷(xiāo)有兩大優(yōu)勢(shì)：第一，就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)往往愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。軟文營(yíng)銷(xiāo)，也許幾百元、幾千元就能達(dá)到出奇制勝的效果，比普通的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)要花得更劃算、更透明。各位不要小看軟文的作用，學(xué)會(huì)軟文營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)提高店鋪影響力、美譽(yù)度很有幫助，還可配合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，配合打造爆款。那要如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢，首先你要有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)最終目的是什么？是擴(kuò)大店鋪影響力，還是活躍現(xiàn)有客戶(hù)活躍度，還是配合銷(xiāo)售做宣傳。首先把營(yíng)銷(xiāo)目的確定下來(lái)。確定了營(yíng)銷(xiāo)目的，就來(lái)擬定營(yíng)銷(xiāo)周期吧。先確定總共宣傳周期多長(zhǎng)，一個(gè)月兩個(gè)月還是多久，然后拆解你的目標(biāo)，一周為單位來(lái)安排工作，并確定小時(shí)間段內(nèi)的小目標(biāo)和階段性任務(wù)(要在哪些渠道發(fā)表幾篇文章，瀏覽量達(dá)到多少，達(dá)到什么效果，等等)。有了好的計(jì)劃，就事半功倍啦。接下來(lái)，準(zhǔn)備好軟文，視宣傳規(guī)模大小而定，規(guī)模小1篇就夠了，規(guī)模大的可以多準(zhǔn)備幾個(gè)軟文版本。對(duì)于軟文來(lái)說(shuō)，一條吸引人的標(biāo)題是成功的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)流量專(zhuān)家浪淘金告訴大家，一條100分標(biāo)題可以往以下幾點(diǎn)上靠。第一、免費(fèi)。免費(fèi)的東西誰(shuí)不喜歡，看到有便宜撿大家自然忍不住往里點(diǎn)啦。舉例：《2014最新淘寶SEO技巧干貨，免費(fèi)分享》。第二、省(如省錢(qián))。這個(gè)商家們用的最多，如同格力的那句經(jīng)典廣告臺(tái)詞“格力省電30%”。大部分商家習(xí)慣于用省錢(qián)，比如立省500塊。第三、好處。讓人看到標(biāo)題就覺(jué)得里邊有真金白銀的好處。舉例：女裝新店如何快速提升銷(xiāo)量(內(nèi)有數(shù)據(jù)丶圖文，新手往這里看)第四、名人，實(shí)時(shí)熱點(diǎn)。名人效應(yīng)就不多說(shuō)了，最近跟都教授千女神擦邊的標(biāo)題，內(nèi)容；數(shù)不勝數(shù)，的確吸引了不少的關(guān)注，他們的確是名人，《來(lái)自星星的你》又是眼下的事實(shí)熱點(diǎn)。舉例：《教你打造瓷肌嬰兒嫩膚，秒殺男神“都教授”》。擬好標(biāo)題，如何控制好內(nèi)容，既宣傳了公司及公司相關(guān)活動(dòng)或產(chǎn)品，又不讓人反感呢？有幾點(diǎn)一定要注意。第一，站在讀者的立場(chǎng)。現(xiàn)在的網(wǎng)民已經(jīng)不像08年一樣了，大家的對(duì)軟文的辨別能力已經(jīng)在潛移默化中進(jìn)化到了哪怕你寫(xiě)的不是軟文，文中提到一個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì)認(rèn)為你寫(xiě)的就是軟文，所以在寫(xiě)文章時(shí)，可以適當(dāng)?shù)卮蚝酶星榕?，情詞懇切真誠(chéng)，讓讀者真正覺(jué)得你是在為消費(fèi)者設(shè)身處地的著想。第二，文章應(yīng)保持權(quán)威性。中國(guó)人都喜歡數(shù)字，政客認(rèn)為數(shù)字可以體現(xiàn)政績(jī)，商人認(rèn)為數(shù)字可以體現(xiàn)收益，科學(xué)家認(rèn)為數(shù)字更直觀，老百姓認(rèn)為數(shù)字更精準(zhǔn)。中國(guó)人喜歡數(shù)字，外國(guó)人則更喜歡故事。為什么？不為別的，因?yàn)樵趪?guó)人眼中數(shù)字看上去更權(quán)威，更有安全感，更可信！其實(shí)一篇軟文不一定非要有什么專(zhuān)家說(shuō)才能顯得權(quán)威，有時(shí)候你多利用數(shù)字針對(duì)現(xiàn)在對(duì)軟文草木皆兵的網(wǎng)民而言可能覺(jué)得更權(quán)威，更可信。三，借熱點(diǎn)之力。一個(gè)軟文策劃人想要對(duì)熱點(diǎn)丶商機(jī)丶事件炒作有敏銳的眼光。第四，文章要有內(nèi)容?，F(xiàn)在是信息大爆炸的年代，我們每個(gè)人每天都要接觸海量的信息，因此想要吸引到潛在讀者，想要給潛在讀者留下不錯(cuò)的印象，就要夠清楚目標(biāo)人群真正需要什么，并提供給他們解決他們內(nèi)心疑問(wèn)的解決方案。最后說(shuō)一說(shuō)軟文的投放渠道。想一想你店鋪里賣(mài)些什么，再想想這類(lèi)人群平時(shí)喜歡什么，一般去哪些網(wǎng)站