微博營銷戰(zhàn)場上的“游擊隊”們

微博營銷戰(zhàn)場上的“游擊隊”們

事實上，這正是目前微博賬號營銷的一種趨勢，通過累積人氣轉(zhuǎn)發(fā)微博賺取廣告費，已經(jīng)不是那些動輒數(shù)萬的大號用戶才能做的事了。微博上難以計數(shù)的中小營銷賬戶，正以一種低調(diào)而龐大的“游擊戰(zhàn)”方式，無孔不入地滲透在每個微博用戶的生活中。放眼望去全是“水軍”自從微博成為一個強勢的內(nèi)容平臺后，所有精明者都在打借力營銷的主意。前兩年，這些精明的生意人控制了粉絲數(shù)幾十萬以上的微博大號。如今，這種大軍壓境式的營銷模式面對著另一種對手。目前網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了另一種平臺組織者，他們通過網(wǎng)站發(fā)布各類營銷微博的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，在設(shè)定一定的參與門檻和條件后，吸引一些微博用戶主動接洽進行合作，這種門檻通常很低，而且回報明確。目前的市場行情大致如下：如果一個賬號擁有10~49個粉絲，其轉(zhuǎn)發(fā)價格為0.1元/條；擁有50~99個粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)價格為0.2元/條；擁有500~999個粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)價格為0.5元/條；而擁有1萬~5萬的粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)價格便飆升至2~8元/條；擁有5萬~20萬粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)價格可以達到8~23元/條。從目前比較熱門的幾個發(fā)布平臺看，這些原始廣告微博通常是各類大型網(wǎng)店和大型網(wǎng)商，所發(fā)布商品廣告多為服飾、美容、數(shù)碼產(chǎn)品等。每個轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)的參與度在千余賬號左右，這些賬號每次的收入多在0.2~3.0元。由于這些平臺大多要求轉(zhuǎn)發(fā)者必須有50+的原創(chuàng)微博，還會考察粉絲的關(guān)注率、互動率、活粉率這些數(shù)值，所以，你便經(jīng)常會碰上一些不像廣告賬號的廣告賬號。而這也解釋了為什么你經(jīng)常被陌生賬號@到只要你回復(fù)或者轉(zhuǎn)發(fā)，那對博主而言可就是實實在在的收入。另外，平臺商一般要求早上轉(zhuǎn)發(fā)，因為很多年輕人都有早上刷微博的習(xí)慣，所以你被“騷擾”的情況，發(fā)生在早晨的概率更大。營銷大軍背后的生態(tài)鏈相信你一定能想得到，一定有很多人手里握著幾十甚至上百個微博賬號，通過廣撒網(wǎng)多捕魚的方式賺錢?，F(xiàn)實也的確如此，這些賬號擁有者，很多時候包括淘寶賣家、媒體工作者、大學(xué)生以及各類專職的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。有趣的是，由于這些賬號有互相共享粉絲、擴大粉絲數(shù)量的需求，網(wǎng)上還出現(xiàn)了一個針對賬號控制者進行粉絲共享的二級市場。這個二級市場主要銷售各種刷粉軟件，或者直接買賣粉絲。以目前比較主流的一套新浪微博+搜狐微博+網(wǎng)易微博刷粉絲軟件為例，其售價為320元，騰訊微博刷聽眾軟件則比較貴，要400元。軟件制作方稱這些軟件可以批量注冊運營多個賬號，也宣稱可以抓取粉絲，共享粉絲集群，并可以隨機通過關(guān)鍵詞進行評論和轉(zhuǎn)發(fā)。而這也解釋了為什么你的微博中冷不丁就冒出來一條求粉評論，或者是莫名其妙多了幾個不認識的關(guān)注對象。而這些運作職業(yè)化之后，就出現(xiàn)了不少媒體報道的微博運營官、微博轉(zhuǎn)發(fā)師等新興職業(yè)，到了這個層面，運營者就已經(jīng)從一支游擊隊轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍了。目前在深圳，剛?cè)胄械奈⒉┻\營官平均月薪在3000元到4000元左右，有些企業(yè)的微博運營總監(jiān)，年薪可達50萬，不過，現(xiàn)實總是比較骨感。“做得了設(shè)計，寫得了文案；抓得住熱點，賣得了萌；談得了時事，扯得了花邊；發(fā)得了內(nèi)容，回得了評論；去得了水印，改得了標(biāo)點；一門心思找內(nèi)容，抓破頭皮搞原創(chuàng)，廢寢忘食發(fā)微博