小月月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例全面剖析

小月月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例全面剖析

事實(shí)上前天這件事剛一開始就打算說(shuō)一說(shuō)的，不過(guò)由于參與這一事件的部分人員與高亮久的關(guān)系不錯(cuò)，因此保持了沉默?？吹搅司W(wǎng)上各種各樣的猜測(cè)，以及A5昨天一位朋友寫的《華鎮(zhèn)：小月月炒作的是誰(shuí)得益者是誰(shuí)？》，感覺(jué)這事兒有必要簡(jiǎn)單分析一下，對(duì)于廣大站長(zhǎng)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士來(lái)說(shuō)，小月月事件又是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)炒作的機(jī)會(huì)。先引述一下華鎮(zhèn)的推測(cè)，他認(rèn)為文中描述拍照，在賓館打鬧等情節(jié)，不太像真的，否則早就有人把圖片傳到網(wǎng)上了。其實(shí)恰恰如此，一般而言，炒作過(guò)程中都會(huì)預(yù)留一些伏筆，難道你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)隨后各種各樣聲稱自己是目擊者的人士紛紛上傳照片了嗎？魚龍混雜，五花八門，這一處正是伏筆，就是為了引導(dǎo)喜歡熱鬧的人上傳照片，以及自身團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行下一步釋放信息的需要。華鎮(zhèn)兄弟分析這篇文章能夠火起來(lái)的原因，基本符合，因?yàn)槿魏我粋€(gè)能夠在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來(lái)的人物或事件，都在于其擁有獨(dú)特的與眾不同的特點(diǎn)，或惡俗，或搞笑，或標(biāo)新立異，而小月月一文，大量各種低俗的內(nèi)容極大迎合了網(wǎng)民的閱讀需求。也是網(wǎng)民愿意去關(guān)注和跟蹤的主要原因。當(dāng)然，華鎮(zhèn)認(rèn)為這次炒作的幕后是天涯，這一推測(cè)毫無(wú)疑問(wèn)是沒(méi)有道理的，因?yàn)榘l(fā)展至今，天涯早就成為中文第一社區(qū)，大量熱門事件從天涯開始，它已經(jīng)無(wú)需主動(dòng)炒作一件事情來(lái)吸引所謂的人氣。但是，天涯參與了這件事的推廣，及時(shí)引導(dǎo)帖子在網(wǎng)站內(nèi)的曝光等，在這一過(guò)程中，天涯也僅僅是一個(gè)工具而已。用心思考，我們就能發(fā)現(xiàn)，一則并不是特別新穎的故事，僅僅靠一些看似詼諧，稍微搞怪的情節(jié)，就能迅速聚集如此多的人氣嗎？顯然是不可能的。初期的時(shí)候，點(diǎn)擊率與回帖的來(lái)源，與之前賈君鵬的手法完全一致，都是一個(gè)尚未得到確認(rèn)的人物，真實(shí)與否尚不能確定的時(shí)候，就大量人群趨之若鶩，這無(wú)論如何是不可能的事情。這與之前那些客觀存在的紅人不一樣，比如芙蓉、鳳姐之類，他們從面世起就是真實(shí)存在的人物，而小月月與賈君鵬都僅僅存在于文字中，首先你不能確定它是否存在，也就不存在過(guò)于相信的可能性。那么如何讓人相信她是存在的呢？大量頂貼，誰(shuí)來(lái)頂貼呢？在各個(gè)熱門的推廣論壇，招聘發(fā)帖員的帖子到處都是，這早就不是什么秘密。一大票的“水軍”隨時(shí)可以用來(lái)呼風(fēng)喚雨。在大量頂貼聚集人氣的過(guò)程中，SNS網(wǎng)站、微博等在這次炒作中發(fā)揮了很大作用，特別是新浪微博和騰訊微博，大量關(guān)于小月月的微薄被迅速轉(zhuǎn)載，使很多不知道這件事的人能夠及時(shí)得到信息，并參與到其中去。在大眾傳播中，經(jīng)常會(huì)利用人的群體無(wú)意識(shí)來(lái)達(dá)到信息訴求的目的，當(dāng)很多人都在傳到或參與一件事情的時(shí)候，旁邊的人通常也會(huì)慢慢的參與進(jìn)去，并按照議程設(shè)置好的方向去發(fā)展。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)說(shuō)，不一定非要是正面或負(fù)面，重要的是有爭(zhēng)議。大家都看到了，在百度小月月吧，部分人發(fā)了大量搞地域歧視的帖子，并且樂(lè)此不疲。已經(jīng)從小月月事件本身開始引申到了地域攻擊上，這比惡俗更令人發(fā)指，但好無(wú)疑問(wèn)，這就是為了增加爭(zhēng)議性，因?yàn)檫@樣的帖子勢(shì)必會(huì)有人來(lái)回復(fù)辯解，那么便中了他們的招，他們要的目的就是這個(gè)結(jié)果，讓大家參與進(jìn)來(lái)。至于這則事件真正的東家是誰(shuí)，便是帖子中某商品廠家，在國(guó)慶黃金周這樣大家都十分空虛十分放松的情況下，很容易對(duì)一件外來(lái)的新鮮事產(chǎn)生興趣，可以說(shuō)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選的很好，如果不是假期，不會(huì)有這么多人關(guān)注小月月，也不會(huì)這么容易帶動(dòng)起事件的進(jìn)展。這是一個(gè)與賈君鵬事件操作手法較為雷同的案例，單純靠無(wú)厘頭的帖子，加大量的頂貼以及轉(zhuǎn)帖、宣傳來(lái)達(dá)到讓事件炒熱進(jìn)而走紅的目的。事實(shí)上我們每個(gè)人都擁有完成這樣一個(gè)案例的能力，有興趣的朋友不妨試驗(yàn)一下：策劃一個(gè)有爭(zhēng)議的人物和話題，找一個(gè)比較能寫的寫手或者獨(dú)立策劃人執(zhí)筆，然后發(fā)布到一些大型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，招募幾百上千的發(fā)帖員(水軍)