弄死貨架式電商

弄死貨架式電商

能想象到不用逛電商網(wǎng)站你心儀的商品直接就跳進(jìn)你“盒子”里的感覺么？位于硅谷的創(chuàng)業(yè)公司ApolloBox就是在干這樣的事情。ApolloBox官網(wǎng)頁面ApolloBox是一家以大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為基礎(chǔ)的訂閱式電商。用戶每個(gè)月繳納10美元的訂閱費(fèi)即能獲得ApolloBox的服務(wù)。每個(gè)月ApolloBox會根據(jù)大數(shù)據(jù)分析及匹配按月給用戶寄送一個(gè)裝有個(gè)性化產(chǎn)品的盒子。收到盒子后，如果用戶喜歡其中的產(chǎn)品，就可以選擇買下它；若不喜歡，就給盒子貼上ApolloBox預(yù)先準(zhǔn)備好的已經(jīng)付費(fèi)的郵遞單，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)退貨。億邦動力網(wǎng)了解到，在挖掘數(shù)據(jù)方面，ApolloBox抓取的是用戶社交網(wǎng)絡(luò)(如Facebook、Twitter、Pinterest)的文字及圖片信息。同時(shí)，如果用戶下載了ApolloBox的App，ApolloBox也會對用戶手機(jī)內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通過這三類信息來實(shí)現(xiàn)“比情人更懂你”的電商服務(wù)?！八哉f，ApolloBox賣的不僅僅是商品，而且還是每個(gè)月一次的驚喜和貼心?！盇polloBoxCEOClaireZhou向億邦動力網(wǎng)說道。視頻互動技術(shù)還原海外購物場景在跨境電商市場炙手可熱的大環(huán)境下，波羅蜜APP還沒上線，卻在一個(gè)月內(nèi)先后獲得兩輪億元級投資。波羅蜜方面指出，受資本追捧的主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化。波羅蜜app截圖頁面億邦動力網(wǎng)了解到，波羅蜜是一款載入了移動視頻互動技術(shù)的跨境電商app。波羅蜜市場負(fù)責(zé)人雷婷婷介紹，通過這一技術(shù)，波羅蜜能給消費(fèi)者還原海外購物場景，與波羅蜜在海外購物現(xiàn)場的員工實(shí)時(shí)互動，希望借此讓顧客全方位了解商品信息和當(dāng)?shù)貎r(jià)格。除此之外，為破除海淘行業(yè)價(jià)格信息不透明的現(xiàn)狀，波羅蜜還推出了“店頭價(jià)”這一海淘商品定價(jià)模式，即其海外購物現(xiàn)場的員工拍攝采購地商品價(jià)格標(biāo)簽，并將之如實(shí)展現(xiàn)在波羅蜜app上，保證其平臺上的所有商品與采購地售價(jià)一致。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，波羅蜜早在6月下旬宣布完成兩輪億元級融資，目前，波羅蜜除了在中國上海設(shè)立總部外，在日本、韓國及香港都設(shè)有運(yùn)營中心。由“教人穿搭”產(chǎn)生購買行為穿衣助手類似美麗說與蘑菇街，均是將電商購物從“淘貨”變?yōu)椤斑x購”，給用戶提供介于時(shí)間成本購物模式，不同的是，穿衣助手更側(cè)重“搭配”。賣貨商家在穿衣助手上通過衣服的“組合搭配”形式來展示獨(dú)特風(fēng)格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在穿衣助手平臺上每個(gè)搭配買手都是時(shí)尚自媒體，可把社區(qū)影響力直接轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)利益。除了穿衣助手外，也有一個(gè)相類似的服飾穿搭電商APP名為明星衣櫥。明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時(shí)尚類APP。但跟穿衣助手不同，明星衣櫥除了由穿搭切入電商外，還通過贊助時(shí)尚設(shè)計(jì)師綜藝節(jié)目如中韓時(shí)尚王等來直接獨(dú)家獲取節(jié)目內(nèi)的服裝代理權(quán)以此來賺一把明星經(jīng)濟(jì)。除此之外，為了提升平臺內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量，明星衣櫥開始轉(zhuǎn)移策略，開始做服飾類跨境電商。從照料“大姨媽”切入攢得女性顧客歡心通過工具和社區(qū)兩業(yè)務(wù)的積累，大姨嗎已經(jīng)積累了超過8000萬的用戶以及420萬的活躍用戶，而借助大姨嗎平臺所帶來的數(shù)據(jù)支持，女性健康用品垂直電商成了大姨嗎把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，進(jìn)行商業(yè)化的首次嘗試。美月購物頁面截圖在今年3月初，大姨嗎上線了“MISS優(yōu)選”開始試水垂直電商。到了5月20日，大姨嗎正式上線“周期購”產(chǎn)品，每月給用戶快遞當(dāng)月衛(wèi)生用品。通過大姨嗎掌握的經(jīng)期數(shù)據(jù)，“周期購”可以給用戶推薦合適的購買量、提供紅糖姜茶等搭配產(chǎn)品，隨后按月提前將商品以“禮包”形式送到。當(dāng)然，大姨嗎并不是唯一一個(gè)“工具+社區(qū)+電商”的女性健康用品電商玩家。跟大姨嗎發(fā)展歷程相類似，在2013年4月上線的美柚也開始也是從經(jīng)期記錄和管理工具轉(zhuǎn)型，然后開設(shè)女性社區(qū)平臺。在今年4月，美柚正式啟動啟動電商商業(yè)化，除了開設(shè)特賣的頻道入口外，社區(qū)也新增了購物圈，用于購物討論與產(chǎn)品推薦。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，截至2015年7月，美柚用戶總數(shù)已超過1億，日活用戶達(dá)500萬。更垂直？做特賣？更物美價(jià)廉？現(xiàn)在的小鮮肉可能已經(jīng)不買這些“舊電商模式”的帳了。特別在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要給這群90后一個(gè)購買的理由變得越趨重要。興趣社區(qū)到海淘電商從一個(gè)讓用戶討論“買什么”、“哪里買”、“多少錢才值得買”的社區(qū)到跨境電商，小紅書是一個(gè)典型的社區(qū)電商轉(zhuǎn)型代表。小紅書APP截圖在創(chuàng)立初期，小紅書是一個(gè)垂直類社區(qū)，其“小紅書購物筆記”APP的用戶以具有境外購物習(xí)慣的女性為主，社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容均為UGC(用戶生成內(nèi)容)的。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，小紅書用戶數(shù)量已經(jīng)超過1500萬，用戶幾乎都是女性?！靶〖t書現(xiàn)在每個(gè)月會新增100萬條口碑，點(diǎn)2000萬個(gè)贊，用戶平均每月打開APP超過50次，使用130分鐘以上。這些是純電商平臺無法獲得的高價(jià)值底層數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)，我們會知道用戶喜歡什么，該賣什么?！毙〖t書創(chuàng)始人瞿芳說道。因此，依靠自己積累的用戶基礎(chǔ)以及用戶的經(jīng)驗(yàn)分享數(shù)據(jù)，小紅書獲取了最快發(fā)現(xiàn)并且銷售爆款商品的能力。依托用戶經(jīng)驗(yàn)分享，小紅書能聚集出強(qiáng)需求的訂單，并通過口碑與需求，切入跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。在2014年12月，小紅書正式上線了電商業(yè)務(wù)“福利社”，里面95%的商品均在上架2小時(shí)內(nèi)售罄。為了心儀的對象來買單在今年1月，移動社交應(yīng)用陌陌推出了“禮物商城”，互相關(guān)注的陌陌好友之間可以贈送鮮花、美妝等實(shí)物禮品，完善社交場景。陌陌商城頁面據(jù)此，陌陌公司首席運(yùn)營官王力表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)社交和虛擬社交之間的界限越來越模糊。和線下一樣，陌陌用戶在線上社交行為中有很多不同的社交場景，而為了提高用戶社交效率、豐富用戶社交體驗(yàn)，陌陌才上線了禮物商城。億邦動力網(wǎng)了解到，截至今年第一季度，陌陌平臺用戶量已超2億，其陌陌商城用戶已超700萬人，活躍用戶高達(dá)700萬用戶，活躍用戶高達(dá)400萬人，日均GMV從20萬元增至目前140萬元?？磥恚缃簧畛蔀橛脩糍徺I禮品的一個(gè)重要的理由。那為了“約”到心儀的對象，你愿意買單送禮物么？用戶消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品美啦美妝也是一個(gè)從社區(qū)起家的移動電商平臺，美啦社區(qū)內(nèi)聚集了大量美妝達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，來給用戶分享化妝教程。在今年5月，美啦正式上線電商模塊，采取C2C買手模式切入美妝電商。在內(nèi)容方面，美啦創(chuàng)立之初僅專注于女生頭部的美妝領(lǐng)域，現(xiàn)在以從這個(gè)點(diǎn)切入延伸至美甲、美發(fā)、美搭等領(lǐng)域。其采用的是“內(nèi)容＋社區(qū)＋商業(yè)模式”的結(jié)構(gòu)，其內(nèi)容主要由“明星+達(dá)人+資深用戶”三部分組成，以圖文教程為主，尤其注重突出圖片。美啦創(chuàng)始人張博表示，美啦現(xiàn)在是場景電商，用戶在美啦的社區(qū)上既在消費(fèi)內(nèi)容同時(shí)也在消費(fèi)產(chǎn)品。她認(rèn)為，美啦社區(qū)給用戶提供的美妝美妝內(nèi)容就是一個(gè)場景，用戶在這個(gè)內(nèi)容場景內(nèi)會產(chǎn)生購買決策，而且這個(gè)購買行為不僅僅針對一款產(chǎn)品，而是針對整個(gè)場景內(nèi)相關(guān)聯(lián)的一系列商品。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，美啦成立于2013年7月，在去年8月，曾獲得由晨興資本領(lǐng)投，金沙江、IDG、云啟資本跟投的2000萬美金B(yǎng)輪融資。其電商模塊上線僅3個(gè)月，每天訂單過萬。從菜譜切入廚房經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)立伊始，豆果美食為一個(gè)國內(nèi)美食菜譜發(fā)現(xiàn)、分享以及交流互動的社區(qū)平臺，其在今年，豆果美食正式上線其電商模塊“優(yōu)食匯”，借助之前社區(qū)積累的用戶，開始社區(qū)電商業(yè)務(wù)。豆果美食把自己的用戶定位為：對生活品質(zhì)有要求的大眾用戶，有經(jīng)常下廚的需求卻不會做飯或沒有時(shí)間做飯。所以豆果美食內(nèi)的推薦多以家常菜為主，比如“三步做宮保雞丁”、“只花10分鐘的寶寶早餐”這類實(shí)用性內(nèi)容。根據(jù)公開資料顯示，豆果美食目前下載量過億，日活躍用戶約330萬。基于本身的用戶基礎(chǔ)，在2013年，豆果網(wǎng)就嘗試與順豐優(yōu)選進(jìn)行內(nèi)容層面的合作，2014年，豆果美食實(shí)現(xiàn)向順豐優(yōu)選的導(dǎo)購。與此同時(shí)，豆果美食開始向“廚房經(jīng)濟(jì)”吹響號角：廚房家電、食材、廚具都成為豆果網(wǎng)流量變現(xiàn)的電商類目。近期，優(yōu)食匯還開始嘗試閃購模式增強(qiáng)用戶積極性。短視頻切入美妝電商美妝技巧分享以及從純粹的圖文分享方式向視頻方式轉(zhuǎn)型了。抹茶美妝就是依靠視頻內(nèi)容切入美妝電商的。抹茶美妝采取的是內(nèi)容+社區(qū)的經(jīng)典組合，其內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制專注于PGC模式，呈現(xiàn)形式為短視頻，主要是通過一段長度在1分鐘左右的視頻，由活躍的美妝達(dá)人介紹產(chǎn)品的特質(zhì)、適宜人群、使用方法、注意事項(xiàng)、親身體驗(yàn)等內(nèi)容。在此前，抹茶美妝曾嘗試做海淘業(yè)務(wù)，后來以及經(jīng)過導(dǎo)購的轉(zhuǎn)型，即每個(gè)短視頻下方都標(biāo)有相關(guān)商品的購買鏈接，點(diǎn)擊就會引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的網(wǎng)站直接購買，而抹茶則主要通過返點(diǎn)和品牌合作的方式來獲取收益。在今年8月，抹茶美妝宣布已完成千萬美金A+輪融資，由五岳天下繼續(xù)領(lǐng)投，香港黑馬資本等跟投。融資后，抹茶美妝表示將在新版本中添加B2C自營商城版塊，通過和海外品牌商和一級代理商合作的方式供貨，形成一個(gè)應(yīng)用內(nèi)的完整交易閉環(huán)。極具爭議的朋友圈經(jīng)濟(jì)說到在革“貨架式電商”的新模式，不得不提的是近年來備受爭議的朋友圈微商模式。該模式依靠微信微博等社交工具，在自己的社交媒體上通過分享產(chǎn)品的形式來銷貨。韓束微商CEO陳育新認(rèn)為，實(shí)際上，朋友圈微商的本質(zhì)是群屬消費(fèi)。相同的人群會有相同的屬性，因此很容易產(chǎn)生共鳴，吃喝玩樂消費(fèi)審美都能夠相互感染。但這