弄死貨架式電商

弄死貨架式電商

能想象到不用逛電商網(wǎng)站你心儀的商品直接就跳進(jìn)你“盒子”里的感覺(jué)么？位于硅谷的創(chuàng)業(yè)公司ApolloBox就是在干這樣的事情。ApolloBox官網(wǎng)頁(yè)面ApolloBox是一家以大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為基礎(chǔ)的訂閱式電商。用戶每個(gè)月繳納10美元的訂閱費(fèi)即能獲得ApolloBox的服務(wù)。每個(gè)月ApolloBox會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析及匹配按月給用戶寄送一個(gè)裝有個(gè)性化產(chǎn)品的盒子。收到盒子后，如果用戶喜歡其中的產(chǎn)品，就可以選擇買(mǎi)下它；若不喜歡，就給盒子貼上ApolloBox預(yù)先準(zhǔn)備好的已經(jīng)付費(fèi)的郵遞單，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)退貨。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在挖掘數(shù)據(jù)方面，ApolloBox抓取的是用戶社交網(wǎng)絡(luò)(如Facebook、Twitter、Pinterest)的文字及圖片信息。同時(shí)，如果用戶下載了ApolloBox的App，ApolloBox也會(huì)對(duì)用戶手機(jī)內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通過(guò)這三類(lèi)信息來(lái)實(shí)現(xiàn)“比情人更懂你”的電商服務(wù)?！八哉f(shuō)，ApolloBox賣(mài)的不僅僅是商品，而且還是每個(gè)月一次的驚喜和貼心。”ApolloBoxCEOClaireZhou向億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)道。視頻互動(dòng)技術(shù)還原海外購(gòu)物場(chǎng)景在跨境電商市場(chǎng)炙手可熱的大環(huán)境下，波羅蜜APP還沒(méi)上線，卻在一個(gè)月內(nèi)先后獲得兩輪億元級(jí)投資。波羅蜜方面指出，受資本追捧的主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化。波羅蜜app截圖頁(yè)面億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，波羅蜜是一款載入了移動(dòng)視頻互動(dòng)技術(shù)的跨境電商app。波羅蜜市場(chǎng)負(fù)責(zé)人雷婷婷介紹，通過(guò)這一技術(shù)，波羅蜜能給消費(fèi)者還原海外購(gòu)物場(chǎng)景，與波羅蜜在海外購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的員工實(shí)時(shí)互動(dòng)，希望借此讓顧客全方位了解商品信息和當(dāng)?shù)貎r(jià)格。除此之外，為破除海淘行業(yè)價(jià)格信息不透明的現(xiàn)狀，波羅蜜還推出了“店頭價(jià)”這一海淘商品定價(jià)模式，即其海外購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的員工拍攝采購(gòu)地商品價(jià)格標(biāo)簽，并將之如實(shí)展現(xiàn)在波羅蜜app上，保證其平臺(tái)上的所有商品與采購(gòu)地售價(jià)一致。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，波羅蜜早在6月下旬宣布完成兩輪億元級(jí)融資，目前，波羅蜜除了在中國(guó)上海設(shè)立總部外，在日本、韓國(guó)及香港都設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心。由“教人穿搭”產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為穿衣助手類(lèi)似美麗說(shuō)與蘑菇街，均是將電商購(gòu)物從“淘貨”變?yōu)椤斑x購(gòu)”，給用戶提供介于時(shí)間成本購(gòu)物模式，不同的是，穿衣助手更側(cè)重“搭配”。賣(mài)貨商家在穿衣助手上通過(guò)衣服的“組合搭配”形式來(lái)展示獨(dú)特風(fēng)格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在穿衣助手平臺(tái)上每個(gè)搭配買(mǎi)手都是時(shí)尚自媒體，可把社區(qū)影響力直接轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)利益。除了穿衣助手外，也有一個(gè)相類(lèi)似的服飾穿搭電商APP名為明星衣櫥。明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時(shí)尚類(lèi)APP。但跟穿衣助手不同，明星衣櫥除了由穿搭切入電商外，還通過(guò)贊助時(shí)尚設(shè)計(jì)師綜藝節(jié)目如中韓時(shí)尚王等來(lái)直接獨(dú)家獲取節(jié)目?jī)?nèi)的服裝代理權(quán)以此來(lái)賺一把明星經(jīng)濟(jì)。除此之外，為了提升平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量，明星衣櫥開(kāi)始轉(zhuǎn)移策略，開(kāi)始做服飾類(lèi)跨境電商。從照料“大姨媽”切入攢得女性顧客歡心通過(guò)工具和社區(qū)兩業(yè)務(wù)的積累，大姨嗎已經(jīng)積累了超過(guò)8000萬(wàn)的用戶以及420萬(wàn)的活躍用戶，而借助大姨嗎平臺(tái)所帶來(lái)的數(shù)據(jù)支持，女性健康用品垂直電商成了大姨嗎把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，進(jìn)行商業(yè)化的首次嘗試。美月購(gòu)物頁(yè)面截圖在今年3月初，大姨嗎上線了“MISS優(yōu)選”開(kāi)始試水垂直電商。到了5月20日，大姨嗎正式上線“周期購(gòu)”產(chǎn)品，每月給用戶快遞當(dāng)月衛(wèi)生用品。通過(guò)大姨嗎掌握的經(jīng)期數(shù)據(jù)，“周期購(gòu)”可以給用戶推薦合適的購(gòu)買(mǎi)量、提供紅糖姜茶等搭配產(chǎn)品，隨后按月提前將商品以“禮包”形式送到。當(dāng)然，大姨嗎并不是唯一一個(gè)“工具+社區(qū)+電商”的女性健康用品電商玩家。跟大姨嗎發(fā)展歷程相類(lèi)似，在2013年4月上線的美柚也開(kāi)始也是從經(jīng)期記錄和管理工具轉(zhuǎn)型，然后開(kāi)設(shè)女性社區(qū)平臺(tái)。在今年4月，美柚正式啟動(dòng)啟動(dòng)電商商業(yè)化，除了開(kāi)設(shè)特賣(mài)的頻道入口外，社區(qū)也新增了購(gòu)物圈，用于購(gòu)物討論與產(chǎn)品推薦。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，截至2015年7月，美柚用戶總數(shù)已超過(guò)1億，日活用戶達(dá)500萬(wàn)。更垂直？做特賣(mài)？更物美價(jià)廉？現(xiàn)在的小鮮肉可能已經(jīng)不買(mǎi)這些“舊電商模式”的帳了。特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要給這群90后一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由變得越趨重要。興趣社區(qū)到海淘電商從一個(gè)讓用戶討論“買(mǎi)什么”、“哪里買(mǎi)”、“多少錢(qián)才值得買(mǎi)”的社區(qū)到跨境電商，小紅書(shū)是一個(gè)典型的社區(qū)電商轉(zhuǎn)型代表。小紅書(shū)APP截圖在創(chuàng)立初期，小紅書(shū)是一個(gè)垂直類(lèi)社區(qū)，其“小紅書(shū)購(gòu)物筆記”APP的用戶以具有境外購(gòu)物習(xí)慣的女性為主，社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容均為UGC(用戶生成內(nèi)容)的。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，小紅書(shū)用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，用戶幾乎都是女性?！靶〖t書(shū)現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)新增100萬(wàn)條口碑，點(diǎn)2000萬(wàn)個(gè)贊，用戶平均每月打開(kāi)APP超過(guò)50次，使用130分鐘以上。這些是純電商平臺(tái)無(wú)法獲得的高價(jià)值底層數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)，我們會(huì)知道用戶喜歡什么，該賣(mài)什么?！毙〖t書(shū)創(chuàng)始人瞿芳說(shuō)道。因此，依靠自己積累的用戶基礎(chǔ)以及用戶的經(jīng)驗(yàn)分享數(shù)據(jù)，小紅書(shū)獲取了最快發(fā)現(xiàn)并且銷(xiāo)售爆款商品的能力。依托用戶經(jīng)驗(yàn)分享，小紅書(shū)能聚集出強(qiáng)需求的訂單，并通過(guò)口碑與需求，切入跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。在2014年12月，小紅書(shū)正式上線了電商業(yè)務(wù)“福利社”，里面95%的商品均在上架2小時(shí)內(nèi)售罄。為了心儀的對(duì)象來(lái)買(mǎi)單在今年1月，移動(dòng)社交應(yīng)用陌陌推出了“禮物商城”，互相關(guān)注的陌陌好友之間可以贈(zèng)送鮮花、美妝等實(shí)物禮品，完善社交場(chǎng)景。陌陌商城頁(yè)面據(jù)此，陌陌公司首席運(yùn)營(yíng)官王力表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)社交和虛擬社交之間的界限越來(lái)越模糊。和線下一樣，陌陌用戶在線上社交行為中有很多不同的社交場(chǎng)景，而為了提高用戶社交效率、豐富用戶社交體驗(yàn)，陌陌才上線了禮物商城。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，截至今年第一季度，陌陌平臺(tái)用戶量已超2億，其陌陌商城用戶已超700萬(wàn)人，活躍用戶高達(dá)700萬(wàn)用戶，活躍用戶高達(dá)400萬(wàn)人，日均GMV從20萬(wàn)元增至目前140萬(wàn)元。看來(lái)，社交生活成為用戶購(gòu)買(mǎi)禮品的一個(gè)重要的理由。那為了“約”到心儀的對(duì)象，你愿意買(mǎi)單送禮物么？用戶消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品美啦美妝也是一個(gè)從社區(qū)起家的移動(dòng)電商平臺(tái)，美啦社區(qū)內(nèi)聚集了大量美妝達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，來(lái)給用戶分享化妝教程。在今年5月，美啦正式上線電商模塊，采取C2C買(mǎi)手模式切入美妝電商。在內(nèi)容方面，美啦創(chuàng)立之初僅專(zhuān)注于女生頭部的美妝領(lǐng)域，現(xiàn)在以從這個(gè)點(diǎn)切入延伸至美甲、美發(fā)、美搭等領(lǐng)域。其采用的是“內(nèi)容＋社區(qū)＋商業(yè)模式”的結(jié)構(gòu)，其內(nèi)容主要由“明星+達(dá)人+資深用戶”三部分組成，以圖文教程為主，尤其注重突出圖片。美啦創(chuàng)始人張博表示，美啦現(xiàn)在是場(chǎng)景電商，用戶在美啦的社區(qū)上既在消費(fèi)內(nèi)容同時(shí)也在消費(fèi)產(chǎn)品。她認(rèn)為，美啦社區(qū)給用戶提供的美妝美妝內(nèi)容就是一個(gè)場(chǎng)景，用戶在這個(gè)內(nèi)容場(chǎng)景內(nèi)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策，而且這個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為不僅僅針對(duì)一款產(chǎn)品，而是針對(duì)整個(gè)場(chǎng)景內(nèi)相關(guān)聯(lián)的一系列商品。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，美啦成立于2013年7月，在去年8月，曾獲得由晨興資本領(lǐng)投，金沙江、IDG、云啟資本跟投的2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。其電商模塊上線僅3個(gè)月，每天訂單過(guò)萬(wàn)。從菜譜切入廚房經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)立伊始，豆果美食為一個(gè)國(guó)內(nèi)美食菜譜發(fā)現(xiàn)、分享以及交流互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)，其在今年，豆果美食正式上線其電商模塊“優(yōu)食匯”，借助之前社區(qū)積累的用戶，開(kāi)始社區(qū)電商業(yè)務(wù)。豆果美食把自己的用戶定位為：對(duì)生活品質(zhì)有要求的大眾用戶，有經(jīng)常下廚的需求卻不會(huì)做飯或沒(méi)有時(shí)間做飯。所以豆果美食內(nèi)的推薦多以家常菜為主，比如“三步做宮保雞丁”、“只花10分鐘的寶寶早餐”這類(lèi)實(shí)用性內(nèi)容。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，豆果美食目前下載量過(guò)億，日活躍用戶約330萬(wàn)?；诒旧淼挠脩艋A(chǔ)，在2013年，豆果網(wǎng)就嘗試與順豐優(yōu)選進(jìn)行內(nèi)容層面的合作，2014年，豆果美食實(shí)現(xiàn)向順豐優(yōu)選的導(dǎo)購(gòu)。與此同時(shí)，豆果美食開(kāi)始向“廚房經(jīng)濟(jì)”吹響號(hào)角：廚房家電、食材、廚具都成為豆果網(wǎng)流量變現(xiàn)的電商類(lèi)目。近期，優(yōu)食匯還開(kāi)始嘗試閃購(gòu)模式增強(qiáng)用戶積極性。短視頻切入美妝電商美妝技巧分享以及從純粹的圖文分享方式向視頻方式轉(zhuǎn)型了。抹茶美妝就是依靠視頻內(nèi)容切入美妝電商的。抹茶美妝采取的是內(nèi)容+社區(qū)的經(jīng)典組合，其內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制專(zhuān)注于PGC模式，呈現(xiàn)形式為短視頻，主要是通過(guò)一段長(zhǎng)度在1分鐘左右的視頻，由活躍的美妝達(dá)人介紹產(chǎn)品的特質(zhì)、適宜人群、使用方法、注意事項(xiàng)、親身體驗(yàn)等內(nèi)容。在此前，抹茶美妝曾嘗試做海淘業(yè)務(wù)，后來(lái)以及經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)的轉(zhuǎn)型，即每個(gè)短視頻下方都標(biāo)有相關(guān)商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，點(diǎn)擊就會(huì)引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的網(wǎng)站直接購(gòu)買(mǎi)，而抹茶則主要通過(guò)返點(diǎn)和品牌合作的方式來(lái)獲取收益。在今年8月，抹茶美妝宣布已完成千萬(wàn)美金A+輪融資，由五岳天下繼續(xù)領(lǐng)投，香港黑馬資本等跟投。融資后，抹茶美妝表示將在新版本中添加B2C自營(yíng)商城版塊，通過(guò)和海外品牌商和一級(jí)代理商合作的方式供貨，形成一個(gè)應(yīng)用內(nèi)的完整交易閉環(huán)。極具爭(zhēng)議的朋友圈經(jīng)濟(jì)說(shuō)到在革“貨架式電商”的新模式，不得不提的是近年來(lái)備受爭(zhēng)議的朋友圈微商模式。該模式依靠微信微博等社交工具，在自己的社交媒體上通過(guò)分享產(chǎn)品的形式來(lái)銷(xiāo)貨。韓束微商CEO陳育新認(rèn)為，實(shí)際上，朋友圈微商的本質(zhì)是群屬消費(fèi)。相同的人群會(huì)有相同的屬性，因此很容易產(chǎn)生共鳴，吃喝玩樂(lè)消費(fèi)審美都能夠相互感染。但這