微信難以成為傳統(tǒng)零售們的電商造夢(mèng)園

微信難以成為傳統(tǒng)零售們的電商造夢(mèng)園

“擁有國內(nèi)大多數(shù)移動(dòng)用戶；是一款典型的社交類產(chǎn)品，更方便開展社交營銷行動(dòng)；溝通交流極強(qiáng)的產(chǎn)品屬性能夠減小服務(wù)方提升顧客體驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量；公眾號(hào)能夠直接添加到設(shè)備桌面，服務(wù)深度問題初步得到解決?！痹谖⑿庞幸鉄o意的升級(jí)更新中，微信已經(jīng)構(gòu)建出一個(gè)優(yōu)勢(shì)較大的移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。正如電商是一個(gè)大領(lǐng)域一樣，根據(jù)發(fā)展環(huán)境改變而定義的移動(dòng)電商的領(lǐng)域還是太大。移動(dòng)電商領(lǐng)域下的部分小領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)，如果一貫的按照所謂的大趨勢(shì)發(fā)展的話，最終將有可能落得一個(gè)不得已順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展而不斷燒錢，只能自我的再度尋找發(fā)展求生契機(jī)開拓新生路的下場(chǎng)。傳統(tǒng)零售是一個(gè)體積龐大的產(chǎn)業(yè)，在多年的發(fā)展幾乎已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的生活當(dāng)中。在電商大趨勢(shì)到來的如今，無論是民營還是國企，王府井、友阿、步步高等傳統(tǒng)零售大佬都可以說是被逼著走上了電商發(fā)展之路。走入電商，可以說是給傳統(tǒng)零售們制作了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，但跟隨大趨勢(shì)的電商路線，或許并不適合這是傳統(tǒng)零售大佬們，特別是微信平臺(tái)。傳統(tǒng)零售和電商零售盈利結(jié)構(gòu)改變以微信為主的涉電之路并不理想就我個(gè)人了解而言，傳統(tǒng)零售的主要盈利方向是銷售盈利和采購盈利兩個(gè)方面，其中從低進(jìn)高出的銷售流程中獲取收益的方式，是傳統(tǒng)零售最為主要的盈利方向。而采購盈利其中，又包括了從進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、熱點(diǎn)區(qū)域使用費(fèi)、合作銷售費(fèi)、裝修美化費(fèi)等相對(duì)復(fù)雜的細(xì)分領(lǐng)域獲取收入。傳統(tǒng)電商涉電，業(yè)界有聲音支持企業(yè)傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)購物商場(chǎng)統(tǒng)一商品售價(jià)，認(rèn)為這是未來電商發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)正確的決策。作為原本就處于輿論討論的焦點(diǎn)，即將全面實(shí)現(xiàn)線上和線下統(tǒng)一售價(jià)的蘇寧更是成為支持者鼎力支持的一家企業(yè)。對(duì)于大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)而言，統(tǒng)一線上線下商品價(jià)格之后，企業(yè)從商品銷售交易流程中獲取的收入都會(huì)有所縮水，如果不能通過其他的渠道為企業(yè)贏得更多更好的盈利機(jī)會(huì)，統(tǒng)一商品價(jià)格的企業(yè)將面臨虧損燒錢的發(fā)展難題。如果我個(gè)人了解的傳統(tǒng)零售盈利主方向大致沒有錯(cuò)誤的話，那么整個(gè)采購盈利所增加的收入，就還是只能依靠線下商城的方式收取。就以近日在媒體上開始宣布要成立獨(dú)立子公司來實(shí)施電商戰(zhàn)略的步步高來說，如果步步高最終是選擇以構(gòu)建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)購物商城為主的電商發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)步步高電商旗下此平臺(tái)擁有一定的用戶流量之后，采購盈利方向?qū)⒁詿狳c(diǎn)位置展示費(fèi)用、線上線下的促銷合作費(fèi)用等新型采購收入為步步高創(chuàng)收。如果在此后步步高選擇和這個(gè)月高調(diào)宣布和騰訊大湘網(wǎng)深度合作的友阿股份一樣，依托于微信的公眾平臺(tái)和會(huì)員入口，通過微信打造一個(gè)電商零售服務(wù)鏈的話，那么傳統(tǒng)采購盈利要想在涉電之后進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型就異常困難。這樣一來，當(dāng)傳統(tǒng)零售那邊還能夠依靠采購盈利為公司取得更多收入的時(shí)候，電商零售這邊哪怕對(duì)公司的品牌建設(shè)又做出了不少努力，采購盈利無法更好轉(zhuǎn)型，銷售盈利又受到了凈利潤壓縮，業(yè)績(jī)上的不利地位將影響到電商零售在整個(gè)零售集團(tuán)的說話力，最終高管人事離職的困難將讓這些電商零售子公司敗于自家手中。微信也許在構(gòu)建了一個(gè)電商大發(fā)展環(huán)境的情況下，是有利于很多傳統(tǒng)企業(yè)涉電的。但不能更好促進(jìn)傳統(tǒng)采購盈利的電商化轉(zhuǎn)型，這將會(huì)加大傳統(tǒng)企業(yè)的電商運(yùn)營成本。如果是通過發(fā)放優(yōu)惠劵、開展促銷活動(dòng)，和線下的商城合作運(yùn)營某些能夠獲取采購盈利的收入的話，最終直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益的還是線下方面，這又可能會(huì)面臨一個(gè)企業(yè)部門內(nèi)斗的情況。因此，我個(gè)人認(rèn)為微信至多算是一個(gè)方便傳統(tǒng)零售做好線下線下咨詢服務(wù)的好平臺(tái)，而不是一個(gè)傳統(tǒng)零售涉電后主要發(fā)力，構(gòu)建電商夢(mèng)想的樂園。作為一名長沙人，明白步步高、友阿、平和堂、萬達(dá)等傳