實(shí)戰(zhàn)：淘寶小白賣家每天300單訂單爆發(fā)的秘密

實(shí)戰(zhàn)：淘寶小白賣家每天300單訂單爆發(fā)的秘密

最近兩個(gè)月來，流量每天漲，訂單也在每天漲。3.4月的時(shí)候，每天只能發(fā)40個(gè)包左右。最近已經(jīng)上漲的200~300個(gè)包了。這是要爆發(fā)的節(jié)奏啊！可以最近也有比較悲催的朋友。原來每天還能發(fā)200個(gè)包，現(xiàn)在已經(jīng)降到30個(gè)包左右。如果不改變，這個(gè)流量和訂單數(shù)量還會(huì)降！一升一降。冰火兩重天，到底現(xiàn)在怎么做淘寶才是正確的姿勢(shì)呢？經(jīng)過跟蹤比較這樣兩家店：一家銷量暴漲，一家銷量暴跌！尋找流量變化背后的規(guī)律。請(qǐng)記住，現(xiàn)在影響店鋪流量升降的的幾個(gè)最關(guān)鍵因素：一：上新，保持新品動(dòng)銷率。從淘寶推出新品標(biāo)簽的時(shí)候，上新能力已經(jīng)成為一個(gè)重要考量的指標(biāo)。上新可帶來15天的流量權(quán)重。淘寶現(xiàn)在一個(gè)重要?jiǎng)幼魇侨ケ罨ㄟ^店鋪上新能力和新品動(dòng)銷率來衡量店鋪能力，繼而分配流量。我的小白朋友就是通過不斷上新，一個(gè)新品周期沒有銷量的就會(huì)下架，進(jìn)入下一波新品上架周期。這個(gè)是女裝類目的一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)的操作方法。二：提高全店動(dòng)銷率前面說過，淘寶已經(jīng)從衡量單品能力進(jìn)入到衡量店鋪整體能力的階段。所以全店動(dòng)銷率很重要，好的店鋪全店動(dòng)銷率會(huì)保持在90%以上。對(duì)沒有銷量的死款需要及時(shí)下架。或者重新修改過標(biāo)題主圖詳情，做新品二次沖擊一下，實(shí)在不行的款，就需要及時(shí)放棄。拖累全店動(dòng)銷率的結(jié)果是流量也被拖累。三：提高客單價(jià)，低價(jià)商品權(quán)重繼續(xù)下降。從淘寶不斷引入線下品牌來看，低價(jià)商品已經(jīng)不被淘寶重視。低于整體類目平均低價(jià)的商品反而會(huì)被雪藏。提升客單價(jià)另外一個(gè)意義是獲取消費(fèi)能力高的客戶群，而這部分客戶群增加的結(jié)果是，淘寶系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)分配優(yōu)質(zhì)買家給你，而不是只分配低質(zhì)量消費(fèi)能力弱的買家。賣家要賺錢必須通過優(yōu)質(zhì)買家獲取利潤(rùn)，而不是那些只認(rèn)打折和買便宜的客戶群。四：基于真實(shí)買家的銷售額依然有效，反之，流量不升反降。目前來看，整個(gè)刷單產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)斷掉了90%，不是大家不愿意刷，而是刷了沒效果了。沒效果也罷了，更悲催的是，原來賣的好的寶貝，反而越刷越?jīng)]流量。銷量權(quán)重依然重要，需要重新尋找真實(shí)買家ID，如果還使用原有刷單群的買家ID，結(jié)果只能呵呵了。通過性別，年齡，消費(fèi)能力，篩選真實(shí)買家適當(dāng)做出優(yōu)惠和破零贈(zèng)送，這些真實(shí)買家ID可以從微博和豆瓣一些小組獲取。五：DSR仍然是非常重要的指標(biāo)。這個(gè)重要性不但來自淘寶系統(tǒng)考察，DSR在自然搜索中的權(quán)重不斷得到提升，好的DSR可以讓店鋪排名更靠前，從而帶來更多流量，大大提升店鋪銷量。而且也是影響買家轉(zhuǎn)化率的重要指標(biāo)。很多買家下單前會(huì)關(guān)注店鋪DSR。很多跑單都來自DSR飄綠，影響買家信心。提高DSR要做到：寶貝質(zhì)量可靠，售前售后態(tài)度好，物流快速。還有一點(diǎn)是組建買家粉絲團(tuán)，買家入粉絲團(tuán)后，一般都不會(huì)給差評(píng)。六：主圖點(diǎn)擊率，寶貝收藏率。這兩項(xiàng)也是淘寶目前流量考核的一個(gè)指標(biāo)。提高這兩項(xiàng)指標(biāo)，意味著自然搜索流量的傾斜。主圖提高點(diǎn)擊率最好與其他人的區(qū)分開來，要有自己的特色，主圖要與主推關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，讓主圖直接表達(dá)出你最想體現(xiàn)的賣點(diǎn)。主圖最好清晰可見，背景簡(jiǎn)約，寶貝收藏率來自詳情頁(yè)功力。詳情頁(yè)需要指出兩個(gè)重點(diǎn)好處，一個(gè)是現(xiàn)在下單的好處，一個(gè)是收藏的好處。前一個(gè)好處是為了轉(zhuǎn)化率，后一個(gè)好處是為了收藏率。這兩個(gè)好處都需要明確