實(shí)戰(zhàn)：淘寶無線端推廣引流

實(shí)戰(zhàn)：淘寶無線端推廣引流

人們的日常生活已經(jīng)離不開手機(jī)，在淘寶里也得到了很好的驗(yàn)證，一時(shí)風(fēng)起云涌，手機(jī)端成為一方沃土，在PC端流量苦爭無果時(shí)，無線端的迅猛增長仿佛又讓一些苦逼的商家看到了一絲希望。其實(shí)在去年雙11之前，就有不少賣家已經(jīng)意識到無線端營銷的重要性.開始無線端的布局。但一路走來跌跌撞撞，從開始的自信滿滿到四處碰壁，最近這段時(shí)間也有很多派友跟小孩交流詢問如何做無線端，今天小孩就應(yīng)各位派友要求整理一篇，在此獻(xiàn)丑跟大家交流探討。此篇交流一些無線端引流方法，主要介紹一下無線直通車的玩法。針對無線端的迅速發(fā)展，我們要抓緊節(jié)奏，從幾方面入手：一微淘微淘在去年11月全面對外開放公測前，先是經(jīng)歷了內(nèi)測期，在內(nèi)測的三個(gè)階段華麗的完成了用戶活躍度丶原始流量的累積，機(jī)構(gòu)賬號及媒體賬號的入駐加速了微淘的成長。微淘是以用戶為中心的淘寶，買家可以根據(jù)自己的喜好去關(guān)注感興趣的領(lǐng)域，商家必須要根據(jù)自己產(chǎn)品有針對性的做好微淘的維護(hù)與推廣。發(fā)現(xiàn)用戶的需求點(diǎn)，跟著用戶的口味走，最終將用戶導(dǎo)入自己的店鋪，搶占先機(jī)。微淘的發(fā)布還要注意內(nèi)容的運(yùn)營，作為一個(gè)銷售員的身份，表達(dá)好自己的營銷內(nèi)容，獲得更多粉絲的關(guān)注。無線微淘，只要保持媒體屬性+溝通屬性，可讀性+品牌傳播，那么這個(gè)圈子就會是良性循環(huán)，雖然始終目的都會是一個(gè)營銷工具，但是營銷的方式和手段就不同了，營銷氣味也并不是很濃厚，建議商家站在用戶的角度用心去做，還是值得嘗試的。二一陽指手機(jī)淘寶客戶端因?yàn)槭謾C(jī)屏幕大小的限制，跟PC端同樣的店鋪裝修描述，買家體驗(yàn)效果肯定是不同的，好的店鋪裝修會延長買家的瀏覽時(shí)間丶引導(dǎo)買家逐步在店內(nèi)逛下去而不是看了一個(gè)頁面直接跳失，所以一個(gè)好的店鋪首頁是手機(jī)流量的關(guān)鍵。而一陽指管理工具的出現(xiàn)，很好的滿足了商家對店鋪個(gè)性化的展示與手機(jī)營銷活動的推廣需求。去年6月份開始，一陽指可以自定義頁面了，這樣我們可以根據(jù)無線端的購物特點(diǎn)去裝修無線店鋪首頁和寶貝詳情頁。配合無線推廣，一陽指建設(shè)落地頁也是很重要的，要學(xué)會如何使用一陽指工具服務(wù)我們的店鋪。三無線直通車移動流量的風(fēng)生水起，成為不少賣家兵家必爭之地，而淘寶對移動端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，抓住這個(gè)機(jī)遇小賣家能讓自己的店鋪起死回生，大賣家讓自己店鋪流量訂單更有質(zhì)的飛越。無線端已成為一個(gè)主流我們必須重視。淘寶對無線端直通車開放也說明了這一點(diǎn)。無線直通車是九月底才出來的內(nèi)容，新版直通車增加了無線的投放，展示位置不多，觸屏版的HOT，非智能機(jī)的掌柜推薦丶客戶端的熱賣標(biāo)簽都是無線直通車的展示位置，而客戶端的展示位置不固定，根據(jù)用戶使用習(xí)慣而展示。最重要的一點(diǎn)，目前PPC比PC端會便宜很多，大家可以試試效果。重點(diǎn)來說一下無線直通車的玩法，如何做好無線直通車推廣一無線直通車推廣的計(jì)劃建立無線端的推廣展現(xiàn)排名丶扣費(fèi)方式包括質(zhì)量得分等原理是跟PC端相同的。投放可以選擇跟PC端同步同計(jì)劃推廣，也可以只投放移動端單獨(dú)建立計(jì)劃去做。為了提升無線端的投放效果，賣家可以用上邊介紹的一陽指店鋪工具創(chuàng)建無線端頁面有助于更好的推廣。在無線端的競價(jià)排名上，賣家可以根據(jù)自身推廣需求分別針對每個(gè)計(jì)劃去選擇是否開啟移動端的投放。對于無線端的投放還要多研究無線買家搜索習(xí)慣，比如無線端的關(guān)鍵詞買家會更多搜索比較泛的詞，投放系統(tǒng)推薦詞會更好些，也要注意寶貝與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。淘寶直通車無線推廣的上線，對于大量淘寶賣家來說也是解放生產(chǎn)力的一種表現(xiàn)，這使得直通車推廣可以實(shí)現(xiàn)移動辦公。淘寶賣家對直通車的設(shè)置將不會限制于PC端，任何操作，只要延展到了移動端，那就意味著，使用場景是無限放大的，所以，這將會大大方便淘寶賣家的工作，并提高他們的運(yùn)營效率。二無線直通車獲取更多的低價(jià)價(jià)值流量無線端現(xiàn)在還處于不斷優(yōu)化成長階段，還有很多東西需要完善，大家的起點(diǎn)差不多都是相同的，也給了小賣家一個(gè)平等競爭的機(jī)會。我們可以無線端跟PC端同步，對于關(guān)鍵詞丶出價(jià)都不用再多費(fèi)心思去研究直接同步PC端，操作流程算是比較簡單，對于開通移動端做出的測試結(jié)果顯示，移動端無論在平均點(diǎn)擊花費(fèi)上還是點(diǎn)擊率上都優(yōu)于PC端數(shù)據(jù)。所以趁著無線端直通車還沒有一片紅海之前趕緊做起來，搶占先機(jī)，不然跟PC端一樣競爭相當(dāng)激烈時(shí)再去挖空心思去鉆研勝算也沒有那么大了。通過投放效果測試，下圖中數(shù)據(jù)我們可以看到無線端的平均點(diǎn)擊花費(fèi)只有0.36元，而PC端是1.26元，是移動端的3倍多。投入產(chǎn)出比也高于PC端，點(diǎn)擊率更是高出非常多，可見無線直通車的流量成本更便宜，流量價(jià)值更高。無線直通車能給我們帶來什么？我們來看數(shù)據(jù)，通過手機(jī)端店鋪分析數(shù)據(jù)，我們可以看到：移動端的訪客數(shù)持續(xù)攀升，成交筆數(shù)成交金額也不斷提升。手機(jī)端的點(diǎn)擊率很高，拉高了整體關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，但是轉(zhuǎn)化率還是有待提升，即使ppc低但是roi不是很高，這主要和人們的支付使用習(xí)慣與安全性的考慮有關(guān)，還有現(xiàn)在可以設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，可以大大提升移動端的轉(zhuǎn)化?？傊謾C(jī)端的直通車流量現(xiàn)在已經(jīng)很大了，無線是趨勢，無線運(yùn)營也得重視了。雖然移動端的轉(zhuǎn)化還不是很高，平臺接力是伴隨移動端的爆發(fā)形成的一種新現(xiàn)象，也不排除在手機(jī)端瀏覽加入收藏或者購物車而在PC端下單的情況，原因是由于很多用戶在上下班等公交車的時(shí)候，因?yàn)闊o聊拿出手機(jī)刷一下淘寶，一時(shí)興起，將某件商品加入了購物車，但又因?yàn)閷ι唐返募?xì)節(jié)不夠放心，轉(zhuǎn)而在電腦上查看更為清晰的寶貝描述，最后達(dá)成了購買，從而也提升了店鋪的成交訂單。在PC端流量競爭如此激烈的形勢下，做無線端可謂是一個(gè)新的嘗試，來看一個(gè)做的開通無線端直通車推廣的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)移動端的流量丶成交數(shù)據(jù)都還是很樂觀的，這塊是值得去嘗試的，運(yùn)營得當(dāng)會很好的增加店鋪流量提高店鋪銷量。手機(jī)流量以后無疑又是一塊商家的必爭之地，手機(jī)端的迅速發(fā)展去年雙十一已經(jīng)得到了印證，在2013天貓雙11的戰(zhàn)場上，GXG單品牌業(yè)績突破一億，男裝排名全