實(shí)戰(zhàn)：移動(dòng)電商如何拯救中國(guó)農(nóng)業(yè)

實(shí)戰(zhàn)：移動(dòng)電商如何拯救中國(guó)農(nóng)業(yè)？

你知道柳傳志、王石等企業(yè)家們現(xiàn)在的投資重點(diǎn)是什么嗎？農(nóng)業(yè)！這些敏銳的企業(yè)家們從這兩年的國(guó)家政策中嗅出了投資方向，就跟當(dāng)初投資房地產(chǎn)一樣，他們預(yù)感到下一波的中國(guó)機(jī)會(huì)將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，于是紛紛在全國(guó)買(mǎi)地，當(dāng)然，他們主要買(mǎi)稀缺性的土地資源。中國(guó)未被污染的稀缺土地資源本來(lái)就不多，可能不久就會(huì)被瓜分了。意圖拯救中國(guó)農(nóng)業(yè)的不僅僅是這些大佬們，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都對(duì)農(nóng)業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。看看媒體上連篇累牘的農(nóng)業(yè)O2O就知道這個(gè)領(lǐng)域的火熱了。前幾天，我在文章中提到一個(gè)思路，移動(dòng)電商的特性應(yīng)該更適合改造農(nóng)業(yè)。我把零售業(yè)態(tài)分為規(guī)模性零售和分散型零售，前者是工業(yè)品，后者是農(nóng)業(yè)或者手工業(yè)者，集中度很低，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型產(chǎn)業(yè)。但真正落地下來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商并沒(méi)有那么順利，相對(duì)于傳統(tǒng)交易，移動(dòng)電商領(lǐng)域帶來(lái)的品牌建立、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)稱(chēng)、促銷(xiāo)定價(jià)、產(chǎn)品宣傳都是困擾農(nóng)戶(hù)的阻力。如何解困呢？一袋有機(jī)大米的社交電商故事最近，微博的電商平臺(tái)微賣(mài)正在扶持一個(gè)有機(jī)大米的項(xiàng)目，仔細(xì)了解之后，頗有意味。這是微賣(mài)跟黑龍江甘南扶貧辦一起做的公益活動(dòng)。黑龍江甘南是全球僅存的三大黑土區(qū)之一(美國(guó)密西西比河，烏克蘭，中國(guó)黑龍江甘南)，黑土層達(dá)到1米多深，種植的有機(jī)大米完全不需要化肥農(nóng)藥，160天超長(zhǎng)生長(zhǎng)周期，比著名的五常大米更勝一籌。但因?yàn)檗r(nóng)戶(hù)不善商業(yè)，這里一直是貧困地區(qū)。這次微賣(mài)與甘南扶貧辦選擇100家農(nóng)戶(hù)合作，然后再挑選一批微賣(mài)達(dá)人銷(xiāo)售這些農(nóng)戶(hù)的有機(jī)大米，并且把有機(jī)大米的價(jià)格降到一半，由99元/4斤降到49元/4斤，而且，在微賣(mài)進(jìn)貨并成功銷(xiāo)售一袋甘南有機(jī)大米，微賣(mài)即向甘南捐助5元扶貧款；活動(dòng)期間，銷(xiāo)售量最大的微賣(mài)達(dá)人，將成為“甘南扶貧大使”，可前往到甘南縣實(shí)地考察、并獲甘南有機(jī)大米一年特供特權(quán)。對(duì)于捐款5塊錢(qián)這事，我倒不太在意，這是微賣(mài)自己的公益營(yíng)銷(xiāo)行為，不值得多說(shuō)，我在意的是這種模式帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整。這個(gè)案例的最大好處，是把分散的農(nóng)戶(hù)與微博上的微賣(mài)達(dá)人結(jié)合起來(lái)了，把農(nóng)產(chǎn)品與社交電商融合了。農(nóng)戶(hù)是散的，但是有好產(chǎn)品，不知道怎么銷(xiāo)售，走傳統(tǒng)的模式，肯定被剝削的只剩下骨頭，一斤大米從農(nóng)戶(hù)手中到消費(fèi)者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收購(gòu)價(jià)只有三四塊一斤，但到顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就要三四十塊一斤。流通環(huán)節(jié)多，但每個(gè)環(huán)節(jié)也不一定能掙多少錢(qián)，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以調(diào)配的。微博這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就充當(dāng)了渠道調(diào)配的功能，微賣(mài)達(dá)人只負(fù)責(zé)推廣，剩下的物流配送展示倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，交給農(nóng)戶(hù)聯(lián)盟。農(nóng)戶(hù)以前一斤大米賣(mài)三四塊錢(qián)，現(xiàn)在刨除成本后，至少翻倍，不用再看糧食收購(gòu)小販的臉色了。而顧客買(mǎi)大米的消費(fèi)也低了，以前一袋大米99，現(xiàn)在49，顧客省了一半啊，而農(nóng)戶(hù)增收了一倍！中間的快遞物流、微賣(mài)達(dá)人還能有利潤(rùn)。這就是移動(dòng)電商要做的事情，要對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)做出價(jià)值。傳統(tǒng)的電商不是也可以做到嗎？還是老話(huà)題，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的顧客不屬于農(nóng)戶(hù)。其實(shí)微賣(mài)還可以再進(jìn)一步，讓顧客直接勾兌農(nóng)戶(hù)或者農(nóng)戶(hù)聯(lián)盟，讓顧客農(nóng)田直采而不是超市直采。每一個(gè)業(yè)態(tài)都要有自己的命題！微賣(mài)這種移動(dòng)電商絕對(duì)不能靠經(jīng)營(yíng)流量來(lái)突破，最好的辦法就是通過(guò)改造一些行業(yè)樹(shù)立自己的江湖地位。如果微賣(mài)再找一些有特色的稀缺產(chǎn)品，比如某個(gè)地方的橙子，某個(gè)地方的荔枝，某個(gè)地方的牛羊肉，某個(gè)地方的軟籽石榴，某個(gè)地方的蜜桔……當(dāng)微賣(mài)上有上百個(gè)這種有特色的產(chǎn)品，而且都是跟農(nóng)戶(hù)合作時(shí)，那微賣(mài)何愁做不出來(lái)？社交電商的宿命與突破，都在移動(dòng)端依托社交流量去做有特色的產(chǎn)品，是最對(duì)口味的，因?yàn)橛刑厣漠a(chǎn)品本身就有口碑傳播的天然因素，越有特色，越小眾化的東西，越適配社交流量。但是，社交流量必須融入到產(chǎn)業(yè)改造中才有價(jià)值，否則又會(huì)淪為騷擾用戶(hù)的廣告。寫(xiě)到這里，一定會(huì)有人不屑一顧，社交媒體做電商靠譜嗎？能做大嗎？效果好嗎？用戶(hù)不反感嗎？這一系列問(wèn)題是微博、微信等社交平臺(tái)最頭疼的。但是，我們看看Facebook的商業(yè)化嘗試，還是有些名目的。Facebook以前是用Google的廣告系統(tǒng)，所以一開(kāi)始嘗試廣告或者電商的時(shí)候，效果奇差，因?yàn)镕acebook擁有前端流量，關(guān)于成交部分的數(shù)據(jù)，是沒(méi)有深入開(kāi)發(fā)能力的?，F(xiàn)在，F(xiàn)acebook從Google挖了一批工程師自己做了廣告系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)不斷磨合，效果已經(jīng)很好了，甚至好過(guò)Google的關(guān)鍵詞廣告。這套系統(tǒng)的好處就是可以跟蹤每個(gè)用戶(hù)的購(gòu)物和興趣，相當(dāng)于用戶(hù)的商業(yè)屬性在不斷成長(zhǎng)，用戶(hù)不是反感廣告，而是反感自己不需要的廣告。微博也是一樣，微博以前廣告泛濫，讓大家反感是因?yàn)槲⒉┥蠜](méi)有做好用戶(hù)的商業(yè)屬性成長(zhǎng)，所以，直接孵化于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微賣(mài)若是做不好這一點(diǎn)，只是強(qiáng)推好產(chǎn)品，是仍然做不好移動(dòng)電商的，哪怕再用公益的名義也不行。移動(dòng)端的用戶(hù)擁有天然的賬號(hào)體系，這是PC端無(wú)法比擬的，想想