實戰(zhàn)：高仿包包直通車推廣思路

實戰(zhàn)：高仿包包直通車推廣思路

女人永遠(yuǎn)缺一個包包，特別是奢侈品包包，諸如Gucci，LV，PRADA等名牌，更是各種女性朋友的追求。根據(jù)調(diào)查，20~35歲這個年齡段的女性攀比心理最強(qiáng)，也是奢侈品包包的主力購買人群。一款PRADA的貝殼包，某商城正品的售價大概在￥15000左右，如此高昂的價格，大部分人也只有觀看的份。于是，仿牌應(yīng)運而生。仿牌也分很多種，價格質(zhì)量參差不全。嘗試在淘寶搜索“PRADA貝殼包”。銷量最好的四個包包，單價在3000-6000元左右的產(chǎn)品，3000元買正品PRADA包包，但是看看銷量，排第一的只有207個，跟一般包包的銷量對比起來，可謂慘淡。可是一般買奢侈品牌的客戶粘性都很強(qiáng)，各種歐美品牌更是她們畢生的追求，相比于GUCCI，LV，PRADA，CELINE等經(jīng)典牌子引人注目，國產(chǎn)的牌子她們看都不看一眼。由于價格過高，還是造成圍觀的客戶多，出手購買的客戶少。直通車數(shù)據(jù)慘淡本文中的店鋪，也是一個賣高端仿牌包包的C店，年輕的80后掌柜，2011年開始到今年，產(chǎn)品主要是一些高端仿牌包包(主要是PRADA，CELINE等牌子)和一些高端大牌衣服。一直做得不咸不淡，2年五鉆的成績，也不算突出。于是在2012年底，店主開始了付費推廣，結(jié)果數(shù)據(jù)極其慘淡，幾乎是扔錢進(jìn)去，沒有任何成果。店鋪內(nèi)，今年4~5月份的一段時間的數(shù)據(jù)，幾乎全0，效果不佳。高價的產(chǎn)品銷量低，但是遇到這樣的數(shù)據(jù)，任何人都不能淡定，接下一個月無論掌柜怎樣優(yōu)化，出高價搶排名，還是得不到哪怕一個轉(zhuǎn)化，掌柜也在心灰意冷之下暫停了直通車。定向：品牌詞引流，收藏量翻倍在此之前，掌柜推廣的關(guān)鍵詞，幾乎都是一些“包包”“斜挎包”等之類的熱詞。首先，作為熱詞，流量很多，但是不精準(zhǔn)，而且一般普通消費力的客戶才會這樣搜寶貝，那自然他們點進(jìn)來一看，是單價2000多3000的包包，當(dāng)然不會購買了。針對寶貝精準(zhǔn)引流的方法很多，建議通過數(shù)據(jù)做支撐，不要主觀的去判斷一個關(guān)鍵詞是否適合。流量引入后，并不代表結(jié)束。掌柜需要做的是針對此款寶貝做定向推廣，對高購買力人群，進(jìn)行針對性加價。(高購買力和高信譽客戶大力度加價投放)進(jìn)行了兩周時間的調(diào)整，相比于，4~5月份全0數(shù)據(jù)的慘淡，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比都穩(wěn)定上升，收藏量/點擊量的比例也開始見長。收藏量的增加，潛在客戶增加，銷量開始有起色。轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.89，投產(chǎn)比超過1比1的好轉(zhuǎn)。店鋪的直通車推廣，終于打破了“0”的界限，效果開始逐步提升。一個星期后，定向入池后，經(jīng)過不斷的調(diào)試，ppc也開始降低，Roi首次突破1，對比于兩個月前，收藏單價的成本也是降低了將近3倍。店鋪得到更多的收藏量，轉(zhuǎn)化率和Roi的不斷上升。直通車的推廣有很多方式，店鋪的數(shù)據(jù)沒有做起來，店鋪沒有賺錢，是否找準(zhǔn)方法要多思考。直通車的轉(zhuǎn)化率差，roi差，不代表店鋪就不能做起來，推廣方法錯了，再好的產(chǎn)品都賣不出去，即使是很漂亮鉆石戒指放在路邊擺地攤也不可能賣出去。像本文中的店鋪，由于人群定位的特殊性，所以如果按常規(guī)的方式去做推廣，結(jié)果肯定很慘。所以關(guān)鍵點在于要先分析自己店鋪的定位。如這些特殊的類目，人群非常具有針對性，選擇定向推廣的方式，正好滿足了這個針對性的原理。最終可以找到一條店鋪有效推廣之路，成功逆襲！其次，店鋪推廣方式有很多方式，目前電商的競爭越來越大