茶葉營銷案例

茶葉營銷案例隨著改革開放的不斷深入,市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,要求茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者必需重視茶葉營銷。以下是店鋪為大家整理的關(guān)于茶葉營銷案例，一起來看看吧!茶葉營銷案例篇1現(xiàn)今，這場叫做“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)暴，席卷了中國產(chǎn)業(yè)的天空。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，要么站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上順勢(shì)而為、一飛沖天;要么在暴風(fēng)的肆虐下粉身碎骨。以下這則故事，消遣之余或許會(huì)帶給我們一些的啟迪。石家莊80后美女“1000萬元豪賭”引爆河北茶葉市場。中國茶市第一個(gè)豪賭正在上演。近日，石家莊80后美女自媒體聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進(jìn)展“1000萬元豪賭”，雙方商定，選擇一款陳年普洱，由馬麗亞定價(jià)，打造一支超級(jí)單品——1斤裝的八馬101000“美女”與“野獸”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”與“傳統(tǒng)行業(yè)”、“80、90、00后”與“50、60、70后”……這次賭局一經(jīng)披露便引發(fā)熱議，瞬間刷屏，吸引來很多目光。值得關(guān)注的是，此次茶業(yè)賭局劍指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打出了不走渠道，不走經(jīng)銷商，不走電商平臺(tái)的口號(hào)，僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯(lián)盟40多個(gè)成員及旗下運(yùn)營多個(gè)微信公眾號(hào)的150萬粉絲，借助微信微店售賣。限時(shí)、限價(jià)、限量的瘋狂賣法毫無疑問，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必定進(jìn)展趨勢(shì)。而八馬盛唐茶業(yè)的本次“賭局”的借力點(diǎn)在于微信。充分運(yùn)用“粉絲效應(yīng)”，將預(yù)售的出口只面對(duì)微信粉絲開放，把茶賣給最關(guān)注、最懂茶、最熱忱的粉絲，并讓這些真正的粉絲進(jìn)展限時(shí)搶購。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭，一個(gè)專屬鏈接也只供給十盒的供給量，他們的營銷思維充分展現(xiàn)出“極致專屬”和“瘋狂搶購”的理念，使得老茶頭在短時(shí)間內(nèi)不僅快速上量，更引發(fā)愛茶人士的廣泛關(guān)注。今年的元旦期間，在萬達(dá)廣場的一個(gè)茶樓，河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會(huì)長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的談天，竟然戲劇般的演化成了一場巔峰的對(duì)決。復(fù)原兩位主角當(dāng)時(shí)的豪賭對(duì)話：馬麗亞自信的說：“苑總，10天!1000萬元茶葉銷售額!”苑棟驚異的說道：“馬總，你開玩笑吧?”馬麗亞：“不需要渠道，不需要經(jīng)銷商，僅靠河北自媒體聯(lián)盟所積聚的40多個(gè)自媒體達(dá)人，坐擁超過150萬的本地粉絲、用戶，借助10天1000萬!聯(lián)盟將對(duì)將來這個(gè)城市的商業(yè)進(jìn)展，會(huì)奉獻(xiàn)自己的全部的力氣?！痹窏潓?duì)自信的馬麗亞感到質(zhì)疑：“假設(shè)做不到呢?”馬麗亞笑了笑說道：“做不到1000萬，我買單!”于是在河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長，河北省茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長張彥惠會(huì)長的見證下，打下了這個(gè)千萬賭局!“1000萬元豪賭”讓茶業(yè)賣進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)馬麗亞賭言在先：茶雖好，價(jià)格必需降，降到物超所值才行!八馬盛唐總裁苑總輕視：10天銷售1000萬元，假設(shè)完成任務(wù)，價(jià)格你說了算!賭局已定。河北自媒體聯(lián)盟緊急啟動(dòng)“萬人眾籌普洱茶”活動(dòng)，號(hào)召旗下全媒體資源廣而告知，一旦參與眾籌的人到達(dá)一萬人，即可從八馬盛唐以398元的價(jià)格購進(jìn)25000盒價(jià)值1980元的1斤裝普洱茶。——高端普洱茶史無前例的冰點(diǎn)價(jià)。在分析人士看來，這次“1000萬元豪賭”，不僅對(duì)于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大成效，而且更重要的是，假設(shè)這次賭局背后所表達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)思維和營銷創(chuàng)的理念，值得傳統(tǒng)行業(yè)大力借鑒?！拔⑿糯_定不只是一個(gè)信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個(gè)目標(biāo)用戶的根底生態(tài)。他們?cè)谶@里交朋友，在這里呈現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營自己的生意?！焙颖弊悦襟w聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會(huì)長馬麗亞說，移動(dòng)互聯(lián)是一種“溝通形態(tài)”，而茶作為人們溝通的一種介質(zhì)，具備自然的社交特質(zhì)，格外適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的理解不能簡潔認(rèn)為是一個(gè)工具，本質(zhì)上影響的是生活方式。而且，移動(dòng)互聯(lián)關(guān)鍵在于話語權(quán)的釋放和下移。數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天淘寶天貓總成交額達(dá)571億，其中移動(dòng)端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成53.54.54倍。一個(gè)單品在10天時(shí)間給一個(gè)從沒賣過茶的自媒體聯(lián)盟去賣，這1000萬元不行謂不大。但對(duì)于中國茶葉市場超千億的產(chǎn)值來說，用這1000萬元進(jìn)展探究，完全有可能催生的億元、百億元銷售奇跡。2茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的進(jìn)展趨勢(shì)。茶葉爭論報(bào)告指出：中國的茶消費(fèi)市場規(guī)模較前10年整整擴(kuò)大了10倍，每年的市場總量現(xiàn)以高達(dá)6000億人民幣。現(xiàn)在，中國已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時(shí)代，尤其是年輕茶客對(duì)茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延長，從而促進(jìn)中國茶葉市場在將來5年內(nèi)必定進(jìn)入一輪的跳動(dòng)式進(jìn)展。下面來看看茶葉營銷籌劃的案例分析。茶葉成效一、茶葉的根本成份與成效1、兒茶素類:也叫茶單寧,是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等成效。2、咖啡因:苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。使長途開車的人保持頭腦糊涂及較有耐力。3、礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性，保持安康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。一、茶葉營銷籌劃合理的選址商業(yè)經(jīng)營最留意的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不適宜，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購置我們商品的心理動(dòng)機(jī)。茶葉作為一種特別商品，除了它的飲用保健功能，還能表達(dá)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要依據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：1、繁華商業(yè)中心：茶葉營銷籌劃爭論指出這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次簡單，購置頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競爭尤為劇烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)認(rèn)真考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如假設(shè)有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”固然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、賓館飯店群四周：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購置，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高風(fēng)格并可以與茶藝結(jié)合起來。3、交通大道：這些地方人口流淌量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方留意茶店的外部吸引力，品種要穎，價(jià)格要優(yōu)待，適合一些字號(hào)較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣。a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要敏捷，留意人緣，茶葉質(zhì)量肯定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。b、區(qū)：茶葉營銷籌劃顯示：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)寶和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，品種要多上，跟上茶葉品種的潮流。c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素養(yǎng)更佳，包裝應(yīng)精巧，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時(shí)間放長一些。d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要依據(jù)不同人群的特性，實(shí)行不同的經(jīng)營風(fēng)格。e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以常常實(shí)行優(yōu)待方式來促進(jìn)銷售。f、學(xué)校四周：主要是以學(xué)問型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)肯定要偏低，營業(yè)員茶葉學(xué)問要豐富。其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。二、茶葉營銷籌劃茶店裝飾茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店掃瞄，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購置動(dòng)機(jī)。有以下幾個(gè)要素：1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的古怪心，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能表達(dá)茶店的風(fēng)格，一般茶店大都實(shí)行傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸高雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則依據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。3、對(duì)聯(lián)：假設(shè)用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能表達(dá)茶店的文化與藝術(shù)氣息。4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購置欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng)。5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。6、外部燈光：茶店外部燈光肯定要光明，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如假設(shè)用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是表達(dá)經(jīng)營者的共性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào)，也可以依據(jù)茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。三、茶葉營銷籌劃定價(jià)合理化茶葉的銷售價(jià)格始終是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭劇烈，很多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價(jià)，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，肯定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)本錢價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。四、茶葉營銷籌劃搞好店內(nèi)衛(wèi)生與四周環(huán)境茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有猛烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂肯定要干凈，柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，四周環(huán)境要特別留意，看一看有沒有異味的物體在四周，如香水、酒類等。五、茶葉營銷籌劃提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素養(yǎng)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好會(huì)一兩門外語，要把握有關(guān)茶葉的專業(yè)學(xué)問，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合學(xué)問，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。六、茶葉營銷籌劃建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度經(jīng)營必需建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)待、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。七、茶葉營銷籌劃建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否則，治理就會(huì)混亂(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營業(yè)預(yù)備。(二)8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營業(yè)過程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊;2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩，計(jì)價(jià)無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;3、交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品;4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要急躁說明，熱忱接待每一位顧客。(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，清掃貨架衛(wèi)生。八、茶葉營銷籌劃做好售后效勞工作營業(yè)員在成交過程中，確定要做好售前、售中效勞，這是理所固然，但是成交以后，顧客已付款，售后效勞尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適肯定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。九、茶葉營銷籌劃做好廣告、促銷工作廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，假設(shè)有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)展宣傳。促銷應(yīng)當(dāng)多做，形式多樣，可以優(yōu)待，也可以按購置的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不管廣告也好，促銷也好，肯定要取信顧客，不行哄騙顧客，言行全都，表里如一。十、茶葉營銷籌劃做好長期作戰(zhàn)的預(yù)備茶葉作為一種特別的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間承受和評(píng)定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有急躁，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)展宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開個(gè)茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論長久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不行，這或許是很多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越標(biāo)準(zhǔn)，利潤越來越平均，如假設(shè)你所經(jīng)營一、二個(gè)茶店效益不錯(cuò)，同時(shí)，又積存了很多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費(fèi)掉，應(yīng)當(dāng)總結(jié)成功的閱歷，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的根底上進(jìn)展同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約本錢，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)展復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會(huì)不斷進(jìn)展、壯大茶葉營銷案例篇3“三公”消費(fèi)禁令出臺(tái)后，禮品茶的好日子就沒了。而看著