茶葉營銷案例

茶葉營銷案例隨著改革開放的不斷深入,市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,要求茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者必需重視茶葉營銷。以下是店鋪為大家整理的關(guān)于茶葉營銷案例，一起來看看吧!茶葉營銷案例篇1現(xiàn)今，這場叫做“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)暴，席卷了中國產(chǎn)業(yè)的天空。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，要么站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上順勢而為、一飛沖天;要么在暴風(fēng)的肆虐下粉身碎骨。以下這則故事，消遣之余或許會帶給我們一些的啟迪。石家莊80后美女“1000萬元豪賭”引爆河北茶葉市場。中國茶市第一個豪賭正在上演。近日，石家莊80后美女自媒體聯(lián)盟執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進(jìn)展“1000萬元豪賭”，雙方商定，選擇一款陳年普洱，由馬麗亞定價，打造一支超級單品——1斤裝的八馬101000“美女”與“野獸”、“移動互聯(lián)網(wǎng)”與“傳統(tǒng)行業(yè)”、“80、90、00后”與“50、60、70后”……這次賭局一經(jīng)披露便引發(fā)熱議，瞬間刷屏，吸引來很多目光。值得關(guān)注的是，此次茶業(yè)賭局劍指移動互聯(lián)網(wǎng)，打出了不走渠道，不走經(jīng)銷商，不走電商平臺的口號，僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯(lián)盟40多個成員及旗下運(yùn)營多個微信公眾號的150萬粉絲，借助微信微店售賣。限時、限價、限量的瘋狂賣法毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)是必定進(jìn)展趨勢。而八馬盛唐茶業(yè)的本次“賭局”的借力點(diǎn)在于微信。充分運(yùn)用“粉絲效應(yīng)”，將預(yù)售的出口只面對微信粉絲開放，把茶賣給最關(guān)注、最懂茶、最熱忱的粉絲，并讓這些真正的粉絲進(jìn)展限時搶購。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭，一個專屬鏈接也只供給十盒的供給量，他們的營銷思維充分展現(xiàn)出“極致專屬”和“瘋狂搶購”的理念，使得老茶頭在短時間內(nèi)不僅快速上量，更引發(fā)愛茶人士的廣泛關(guān)注。今年的元旦期間，在萬達(dá)廣場的一個茶樓，河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的談天，竟然戲劇般的演化成了一場巔峰的對決。復(fù)原兩位主角當(dāng)時的豪賭對話：馬麗亞自信的說：“苑總，10天!1000萬元茶葉銷售額!”苑棟驚異的說道：“馬總，你開玩笑吧?”馬麗亞：“不需要渠道，不需要經(jīng)銷商，僅靠河北自媒體聯(lián)盟所積聚的40多個自媒體達(dá)人，坐擁超過150萬的本地粉絲、用戶，借助10天1000萬!聯(lián)盟將對將來這個城市的商業(yè)進(jìn)展，會奉獻(xiàn)自己的全部的力氣?！痹窏潓ψ孕诺鸟R麗亞感到質(zhì)疑：“假設(shè)做不到呢?”馬麗亞笑了笑說道：“做不到1000萬，我買單!”于是在河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會會長，河北省茶葉協(xié)會會長張彥惠會長的見證下，打下了這個千萬賭局!“1000萬元豪賭”讓茶業(yè)賣進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)馬麗亞賭言在先：茶雖好，價格必需降，降到物超所值才行!八馬盛唐總裁苑總輕視：10天銷售1000萬元，假設(shè)完成任務(wù)，價格你說了算!賭局已定。河北自媒體聯(lián)盟緊急啟動“萬人眾籌普洱茶”活動，號召旗下全媒體資源廣而告知，一旦參與眾籌的人到達(dá)一萬人，即可從八馬盛唐以398元的價格購進(jìn)25000盒價值1980元的1斤裝普洱茶?！叨似斩枋窡o前例的冰點(diǎn)價。在分析人士看來，這次“1000萬元豪賭”，不僅對于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大成效，而且更重要的是，假設(shè)這次賭局背后所表達(dá)的移動互聯(lián)思維和營銷創(chuàng)的理念，值得傳統(tǒng)行業(yè)大力借鑒?！拔⑿糯_定不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標(biāo)用戶的根底生態(tài)。他們在這里交朋友，在這里呈現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營自己的生意?！焙颖弊悦襟w聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞說，移動互聯(lián)是一種“溝通形態(tài)”，而茶作為人們溝通的一種介質(zhì)，具備自然的社交特質(zhì)，格外適合移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。對移動互聯(lián)的理解不能簡潔認(rèn)為是一個工具，本質(zhì)上影響的是生活方式。而且，移動互聯(lián)關(guān)鍵在于話語權(quán)的釋放和下移。數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天淘寶天貓總成交額達(dá)571億，其中移動端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成53.54.54倍。一個單品在10天時間給一個從沒賣過茶的自媒體聯(lián)盟去賣，這1000萬元不行謂不大。但對于中國茶葉市場超千億的產(chǎn)值來說，用這1000萬元進(jìn)展探究，完全有可能催生的億元、百億元銷售奇跡。2茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的進(jìn)展趨勢。茶葉爭論報告指出：中國的茶消費(fèi)市場規(guī)模較前10年整整擴(kuò)大了10倍，每年的市場總量現(xiàn)以高達(dá)6000億人民幣。現(xiàn)在，中國已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延長，從而促進(jìn)中國茶葉市場在將來5年內(nèi)必定進(jìn)入一輪的跳動式進(jìn)展。下面來看看茶葉營銷籌劃的案例分析。茶葉成效一、茶葉的根本成份與成效1、兒茶素類:也叫茶單寧,是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等成效。2、咖啡因:苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。使長途開車的人保持頭腦糊涂及較有耐力。3、礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性，保持安康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。一、茶葉營銷籌劃合理的選址商業(yè)經(jīng)營最留意的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對我們所經(jīng)營的商品合不適宜，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購置我們商品的心理動機(jī)。茶葉作為一種特別商品，除了它的飲用保健功能，還能表達(dá)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要依據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：1、繁華商業(yè)中心：茶葉營銷籌劃爭論指出這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次簡單，購置頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房價或租金的費(fèi)用比較高，競爭尤為劇烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)認(rèn)真考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如假設(shè)有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”固然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、賓館飯店群四周：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購置，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高風(fēng)格并可以與茶藝結(jié)合起來。3、交通大道：這些地方人口流淌量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方留意茶店的外部吸引力，品種要穎，價格要優(yōu)待，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣。a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要敏捷，留意人緣，茶葉質(zhì)量肯定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。b、區(qū)：茶葉營銷籌劃顯示：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財寶和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，品種要多上，跟上茶葉品種的潮流。c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素養(yǎng)更佳，包裝應(yīng)精巧，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要依據(jù)不同人群的特性，實(shí)行不同的經(jīng)營風(fēng)格。e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實(shí)惠，可以常常實(shí)行優(yōu)待方式來促進(jìn)銷售。f、學(xué)校四周：主要是以學(xué)問型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價肯定要偏低，營業(yè)員茶葉學(xué)問要豐富。其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。二、茶葉營銷籌劃茶店裝飾茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店掃瞄，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購置動機(jī)。有以下幾個要素：1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的古怪心，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶，同時也能表達(dá)茶店的風(fēng)格，一般茶店大都實(shí)行傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸高雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則依據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。3、對聯(lián)：假設(shè)用一副好的對聯(lián)，則更能表達(dá)茶店的文化與藝術(shù)氣息。4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購置欲，櫥窗盡量設(shè)計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時要考慮到安全性。6、外部燈光：茶店外部燈光肯定要光明，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如假設(shè)用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是表達(dá)經(jīng)營者的共性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以依據(jù)茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。三、茶葉營銷籌劃定價合理化茶葉的銷售價格始終是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭劇烈，很多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，肯定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。四、茶葉營銷籌劃搞好店內(nèi)衛(wèi)生與四周環(huán)境茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有猛烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂肯定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，四周環(huán)境要特別留意，看一看有沒有異味的物體在四周，如香水、酒類等。五、茶葉營銷籌劃提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素養(yǎng)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好會一兩門外語，要把握有關(guān)茶葉的專業(yè)學(xué)問，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合學(xué)問，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。六、茶葉營銷籌劃建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度經(jīng)營必需建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)待、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。七、茶葉營銷籌劃建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否則，治理就會混亂(一)早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)預(yù)備。(二)8：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營業(yè)過程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊;2、售貨時做到準(zhǔn)斤足兩，計價無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要急躁說明，熱忱接待每一位顧客。(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，清掃貨架衛(wèi)生。八、茶葉營銷籌劃做好售后效勞工作營業(yè)員在成交過程中，確定要做好售前、售中效勞，這是理所固然，但是成交以后，顧客已付款，售后效勞尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適肯定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。九、茶葉營銷籌劃做好廣告、促銷工作廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假設(shè)有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)展宣傳。促銷應(yīng)當(dāng)多做，形式多樣，可以優(yōu)待，也可以按購置的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不管廣告也好，促銷也好，肯定要取信顧客，不行哄騙顧客，言行全都，表里如一。十、茶葉營銷籌劃做好長期作戰(zhàn)的預(yù)備茶葉作為一種特別的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間承受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有急躁，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)展宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論長久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不行，這或許是很多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越標(biāo)準(zhǔn)，利潤越來越平均，如假設(shè)你所經(jīng)營一、二個茶店效益不錯，同時，又積存了很多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費(fèi)掉，應(yīng)當(dāng)總結(jié)成功的閱歷，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的根底上進(jìn)展同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約本錢，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)展復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會不斷進(jìn)展、壯大茶葉營銷案例篇3“三公”消費(fèi)禁令出臺后，禮品茶的好日子就沒了。而看著