第七周準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報告書

網(wǎng)點(diǎn)之爭演繹商者無域

武漢家電市場競爭日趨激烈，從價格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，再到產(chǎn)品戰(zhàn)，如今又轉(zhuǎn)向網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)。一如三年前武漢超市沖出城內(nèi)殺向二、三級城市布網(wǎng)開店一般，時下武漢的家電專業(yè)賣場急不可耐地想要在擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)方面邁出實(shí)質(zhì)性的舉動。據(jù)悉，武漢工貿(mào)已搶先一步在襄樊開設(shè)了一家面積達(dá)1萬平方米的大型家電賣場，同時還將在襄樊開上2－3家分店，其在孝感、黃石等城市的選址工襄樊等地市14家家電商場結(jié)成營銷聯(lián)盟，其搶切二、三級城市“蛋糕”的野心一覽無遺。無獨(dú)有偶，早在兩年前魯巷廣場就與襄樊某家電商進(jìn)行品牌合作，僅去年的銷售額就高達(dá)5000萬元，同時魯巷廣場在宜昌分設(shè)的一個家電批發(fā)點(diǎn)，去年也進(jìn)賬3000萬元。眼下，武漢市內(nèi)許多家電賣場都在省內(nèi)城市積極的“踩點(diǎn)”，以力求尋得一塊寶地，就連漢正街的個體家電經(jīng)銷商也都在積極地向外圍拓展市場，據(jù)江蘇長城電器集團(tuán)公司駐湖北省辦事處尤經(jīng)理介紹說，很多商家已經(jīng)在宜昌、襄樊等地設(shè)立了分店。

其實(shí)武漢家電業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)之爭是早就聞名的，如被業(yè)界譽(yù)之為“江城家電彈藥庫”的唐家墩百米圈內(nèi)就臥守著中商集團(tuán)、北京國美、武漢工貿(mào)、武漢中百、武商家電等家電業(yè)巨頭，唐家墩也因此成為武漢家電競爭最活躍的地區(qū)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，僅去年一年，武漢就新增家電賣場23家，全市家電大賣場已達(dá)到將近60家，再加上今年已開或尚在計(jì)劃開店的門點(diǎn)，估計(jì)年內(nèi)家電大賣場將突破65家。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析說，正是因?yàn)槌莾?nèi)網(wǎng)點(diǎn)飽和才刺激這些家電專業(yè)賣場競相走出去的。

此外，市場競爭愈演愈烈，武漢市家電企業(yè)不斷“求新”，起“整體廚房”，所有用品集中展示。站在“廚房”內(nèi)，顧客能清晰的感受整體效果。據(jù)介紹，這些小家電銷量和一些家電賣場網(wǎng)點(diǎn)不相上下，成了建材超市的利潤主力軍。雖然家電賣場的優(yōu)勢是產(chǎn)品全面，能滿足不同層次的消費(fèi)需求，但從裝修的角度選購小家電是江城許多市民的一種共識，建材賣場或多或少地分羹小家電市場已成為既有的事實(shí)。

在網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)態(tài)多、利潤低的背景下，今年家電市場的淘汰步伐將會加快，強(qiáng)勢企業(yè)勢必要加大擴(kuò)張的步子，走向二、三級市場開辟新的利潤空間是明智商家的必然選擇。武漢家電“網(wǎng)點(diǎn)之爭”跨出城門充分表現(xiàn)著“商者無域”的市場規(guī)則，企業(yè)依靠“走出去”的戰(zhàn)略思想形成外具張力、內(nèi)有韌性的連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時使網(wǎng)絡(luò)資源共享，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益最大化。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家電對資金的需求較大，如在異地擴(kuò)張速度過快，一旦資金鏈斷裂，必定會引發(fā)危機(jī)。

產(chǎn)品格局電磁爐

武漢電磁爐等銷售增長兩成，緣于煤氣等原料上漲?！都译娦畔ⅰ酚浾咦咴L一些大型家電賣場，發(fā)現(xiàn)不少市民前來挑選小家電，電磁爐、電熱水器尤為走俏。用氣成本不斷攀升，不少消費(fèi)者為了“省錢”早就將燃?xì)鉄崴鞲臑殡姛崴?，煤氣灶換成電磁爐。從武漢電磁爐市場現(xiàn)有品牌關(guān)注比例分布結(jié)果來看，美的在電磁爐市場持續(xù)其品牌影響力，在武漢市場獨(dú)占鰲頭，緊跟在它之下的為格蘭仕和蘇泊爾。

電壓力鍋

電壓力鍋?zhàn)悦媸酪詠?，其在各地的市場表現(xiàn)較為低調(diào)，可謂不溫不火，目前家庭擁有量還不到百分之十，可以說市場一直未能得到有效啟動，尚處于市場培育階段。而且作為一個新生事物，要想獲得用戶的認(rèn)可，必須投入大量的資源進(jìn)行相關(guān)傳播和宣傳引導(dǎo)。相同的，在武漢，電壓力鍋雖然得到了大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，但市場還有待進(jìn)一步開發(fā)。

電熱水壺

在歐美等發(fā)達(dá)國家，90%的家庭飲水需求依靠電熱水壺來解決。而在我國，去年此方面的數(shù)據(jù)是6%。有關(guān)方面預(yù)計(jì)，至2023年，國內(nèi)電熱水壺的銷售增長速度將達(dá)到30%以上。,至2023年,據(jù)專家分析,電熱水壺作為一個與健康休戚相關(guān)的產(chǎn)業(yè),在武漢的受歡迎程度不亞于豆?jié){機(jī)。

飲水機(jī)

豆?jié){機(jī)

隨著生活水平不斷提高，人們對大家電的需求從原來的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)楸匦杵罚瑢π〖译姰a(chǎn)品的需求則成為一種時尚，而且健康安全的要求也越來越高。豆?jié){機(jī)的出現(xiàn)，剛好滿足了大眾的需求。在武漢，消費(fèi)者對豆?jié){機(jī)等健康養(yǎng)生小家電非常鐘愛，豆?jié){機(jī)市場持續(xù)火爆，九陽仍是豆?jié){機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者和最大市場占有者。廚衛(wèi)家電飽受市場追捧

隨著生活水平提高，武漢市民越來越看重生活細(xì)節(jié)，武漢市場上小家電的消費(fèi)也因此不斷增升。據(jù)了解，小家電能夠在武漢市場日益繁榮，一方面是消費(fèi)市場巨大。據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)局調(diào)查，未來十年，武漢現(xiàn)在218萬戶家庭中，平均每年將有超過10萬戶以上的家庭廚房要更新?lián)Q代，僅此一項(xiàng)即可看出，未來武漢小家電市場的規(guī)模龐大；目前包括武漢在內(nèi)的中國城市居民，每戶小家電擁有數(shù)僅為幾件，與發(fā)達(dá)國家每戶擁有小家電20至30件相比，尚有很大市場潛力。

另一方面，也是國內(nèi)家電業(yè)激烈競爭所致。由于武漢市場上大家電品牌眾多，競爭殘酷，價格戰(zhàn)打得各廠家精疲力竭。在大家電市場已基本飽和、且進(jìn)入微利時代之際，小家電由于生產(chǎn)成本低、使用壽命短，價格低等原因，更易保持較高利潤。據(jù)武漢一些大商場的銷售人員透露，其小家電銷售額一般只占家電總者個性需要，極大地滿足了現(xiàn)代都市人營造一個舒適、美觀實(shí)用廚房的需求。

四是武漢市民對生活質(zhì)量有了越來越高的要求。不少家庭在添置了冰箱、彩電、洗衣機(jī)等大件電器后，將目光投向了飲水機(jī)、面包機(jī)、卷發(fā)器等各種小家電。不少小家電已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?。值得關(guān)注的是，武漢市場上的小家電已出現(xiàn)不斷細(xì)分化勢頭。據(jù)銷售人員反映，由于武漢市民對餐飲食品的烹飪燒煮越來越講究，武漢市場上煤氣價格不斷上漲等原因，今年以來特別是入冬以后，小家電中的廚衛(wèi)電器市場形勢日益看好，并出現(xiàn)了幾類熱銷產(chǎn)品。這些熱銷產(chǎn)品，一是煲湯用的電砂鍋。我們在武漢各大超市發(fā)現(xiàn)，入冬后各種煲湯用的電砂鍋都被擺在顯眼位置，一些電砂鍋還推出了不少新款，如一款仿古式的電砂鍋，做成精致的茶壺形狀，內(nèi)置一個小罐，這樣一鍋可煲兩種不同風(fēng)味的湯水；另一種新款電砂鍋，外殼用白色烤瓷釉包裝起來，看起來非常時尚漂亮。據(jù)武漢家樂福超市一位促銷員介紹，市民喜愛這種價格在150至200元之間的電砂鍋，主要是圖方便，煲湯時不需要人照看。另一種受歡迎的產(chǎn)品是煮飯用的火飯煲。據(jù)介紹，這是一種集電飯煲、高壓鍋、紫砂鍋于一體的新上市產(chǎn)品，由主體（絕熱層和儲熱板）、內(nèi)鍋、保溫蓋和保溫底座四約為每只200元左右。不過，雖然廚房家電已成為武漢家電市場一個新的亮點(diǎn)，但由于國內(nèi)小家電市場目前正處于成長期，眾多企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營水平良莠不齊，在小家電的熱銷形勢中也出現(xiàn)了一些值得重視的問題：如武漢市場上小家電的售后服務(wù)遠(yuǎn)不能和大家電相比，小家電一般在本地都未設(shè)維修點(diǎn)，一旦發(fā)生了故障，消費(fèi)者無處維修；大家電都有送貨上門的服務(wù)，而小家電一般都不提供這一服務(wù)。另外，部分小家電產(chǎn)品的合格率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這