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本文格式為Word版,下載可任意編輯——銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告本文目次銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告電器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文電腦銷(xiāo)售參謀實(shí)習(xí)報(bào)告最新市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文今年2月底開(kāi)頭在廣州市白云區(qū)裝飾公司舉行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,鞏固了自己各方面的學(xué)識(shí)及技能。讓自己真正熟悉到社會(huì)實(shí)踐工作處境。

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己熟悉社會(huì),接觸熟悉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的概括工作,拓寬了自己的學(xué)識(shí)面,培養(yǎng)和磨練了自己所學(xué)的根基理論,根本技能和專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí),鞏固了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的才能,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的根基:

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟諳了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性熟悉。

2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的根基上掌管根本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)識(shí)。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己查看問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能,為今后較順?biāo)斓刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳麓_定的根基。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的才能,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過(guò)分析工作中的根本問(wèn)題,掌管根本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取閱歷,掌管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做打定。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

2月底至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):廣州市白云區(qū)

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén):裝飾公司,銷(xiāo)售部

公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。特意批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類(lèi)工程工程。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司舉行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、概括產(chǎn)品、進(jìn)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照管我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我根本熟諳產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是扶助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)頭做得不是很快,但終于能夠完成每天的任務(wù)。

2、扶助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承受了,幫公司設(shè)計(jì)了:(1)、logo(使用ps及cdr等工具)(2)、宣傳語(yǔ):lg地板表示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!(3)、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后舉行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后舉行簡(jiǎn)樸的修改,將其變?yōu)榧河?,省了好多拍攝的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供給信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量細(xì)致的描述出來(lái),還要想好信息的主題,既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)遇將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供給的信息排名靠前,增加訪問(wèn)量及交易量,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間察覺(jué),早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供給信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名,但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買(mǎi)家探尋到公司的產(chǎn)品,我們的供給信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要操縱好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達(dá)成收效,個(gè)人認(rèn)為。

6、扶助公司將商鋪里面的產(chǎn)品舉行歸類(lèi),并將供給信息也舉行歸類(lèi),這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負(fù)擔(dān),也便當(dāng)客戶欣賞,給客戶一個(gè)更好的感覺(jué)與印象,提高公司的形象,由于網(wǎng)上商鋪如何直接的表示了公司形象。

7、扶助公司將其商鋪舉行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各探尋引擎中,為了節(jié)省資金,就沒(méi)向老板提議舉行探尋引擎競(jìng)價(jià)排名;苦求互換鏈接,跟其他的公司商鋪舉行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,譬如產(chǎn)品的學(xué)識(shí)、地板保養(yǎng)添置的留神事項(xiàng)等專(zhuān)業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲,在郵件中參與公司名稱(chēng)、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等。舉行推廣之后,商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。

8、通過(guò)旺旺與客戶舉行溝通,實(shí)時(shí)處理客戶的反應(yīng)觀法和信息,一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,當(dāng)然,假設(shè)客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時(shí),由于自己的閱歷缺乏,所以剛開(kāi)頭還是要請(qǐng)教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實(shí)重要的是要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品分外卓越,價(jià)格也合理。到了后來(lái),逐漸的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時(shí)應(yīng)付不是很實(shí)時(shí),但是自己覺(jué)得進(jìn)步了,還是覺(jué)得合意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員,但是是免費(fèi)會(huì)員,譬如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),雖是免費(fèi)會(huì)員,但是發(fā)布供給信息之后總是有機(jī)遇,只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來(lái),自己的工作量增加了,也對(duì)比辛苦,但是既然參與了公司,就要努力做好,扶助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時(shí)間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的學(xué)識(shí),也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,這樣在工作的時(shí)候,可以借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法舉行,這樣更有利于開(kāi)展工作,也讓自己在工作中可以對(duì)比順?biāo)臁?/p>

實(shí)習(xí)小結(jié)

工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付,不要太計(jì)較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會(huì)看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績(jī),這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情,就算是一件小事,也要專(zhuān)心留心,絕不能敷衍了事??赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?,所謂細(xì)節(jié)抉擇成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,好多小事,一個(gè)人能做,另外一個(gè)人也能做,只是做出來(lái)的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,抉擇著事情完成的質(zhì)量。

通過(guò)二十天的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也懂得了大量做人的道理,也使我更領(lǐng)會(huì)地熟悉到自己的缺乏和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,將來(lái)回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)切我的人。

我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己,才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,是自己的才能立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會(huì)持續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),將自己塑造成當(dāng)代人才!

感謝學(xué)校的支持,感謝老師們的厚愛(ài),感謝商家的信任!

電器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告(2)|返回目次電器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

本文由我推舉給大家參考閱讀!

學(xué)以致用,從理論到實(shí)踐

一、走進(jìn)蘇寧,感受騰飛企業(yè)進(jìn)展文化

蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào),從之前單一的賣(mài)空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;

在董事長(zhǎng)張近東先生的率領(lǐng)下順勢(shì)切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);

在全體員工的共同努力中,形成了獨(dú)特的企業(yè)文化?,F(xiàn)如今,蘇寧電器市值508.31億元,在中國(guó)零售行業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先,通過(guò)20年如一日的拼搏中,企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直轄市,100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店,員工人數(shù)1xx0多名。同時(shí),蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類(lèi),近千個(gè)品牌,20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)?,F(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石,每進(jìn)入一個(gè)地級(jí)以上城市,蘇寧都配套創(chuàng)辦了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心,為消費(fèi)者供給便當(dāng)快捷的零售配送服務(wù),全面專(zhuān)業(yè)的電器安裝修理保養(yǎng)服務(wù),熱心周到的接洽受理回訪服務(wù),蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者供給全程專(zhuān)業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù)。

二、體驗(yàn)實(shí)體營(yíng)銷(xiāo),參與經(jīng)營(yíng)管理,從理論走上實(shí)踐(實(shí)習(xí)內(nèi)容)

1.熟諳商場(chǎng)交易規(guī)矩,明確商品交易流程。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí),首先對(duì)自身舉行一個(gè)輪崗安置,從售前到售后,從門(mén)店到倉(cāng)庫(kù),做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握。在各項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中,做到切實(shí)把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)矩與現(xiàn)狀,實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,重視政府對(duì)企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;

同時(shí)對(duì)商品舉行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān),不斷的舉行市場(chǎng)調(diào)查,反復(fù)的對(duì)商品學(xué)識(shí)舉行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當(dāng)然,在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,追尋忠誠(chéng)守信的原那么,純熟地掌控商品交易各個(gè)環(huán)節(jié)所需留神事項(xiàng),對(duì)交易的整個(gè)過(guò)程了然于心(如不同的支付方式,不同的送貨方式,不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼模范等),在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,我們理應(yīng)處理的有的放矢。與此同時(shí),要將各個(gè)已知信息實(shí)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),傳達(dá)給其他廠促員工,做到信息的公開(kāi)通明,為后期商品交易流程正常有序的開(kāi)展做好鋪墊。在交易的滾動(dòng)過(guò)程中,我們始終堅(jiān)持“速度傳遞真情,微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到,實(shí)時(shí)處理突發(fā)事情。在熟諳整個(gè)流程的過(guò)程中,我們力求將任何銷(xiāo)售一步到位,使得程序化,布局化,系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為明顯。

2.掌管行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài),順應(yīng)時(shí)代潮流,跟上社會(huì)節(jié)奏,從理論到實(shí)踐。在責(zé)任與義務(wù)的到來(lái)中,我們理應(yīng)學(xué)會(huì)及早的適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀,認(rèn)知社會(huì)形勢(shì),通過(guò)店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對(duì)我們的大力培訓(xùn),讓我們感受到工作閱歷與才能的重要性。所以,我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,從之前的懵懵懂懂,不知所措到現(xiàn)在的本分踏實(shí),都是需要不斷的革新的;

為了有更為嫻熟的應(yīng)變才能,我們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)問(wèn)也是在不斷的加強(qiáng);

在產(chǎn)品學(xué)識(shí)與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,我們也是需要牢牢的記住。在高速時(shí)代進(jìn)展中,信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;

獨(dú)立的生活階段,我們開(kāi)頭努力的從理論走上實(shí)踐,擺脫校園生活對(duì)我們的枷鎖;

因此,我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾,讓自己快速的融入社會(huì)生活,學(xué)會(huì)生活,也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個(gè)延遲和拓展。切實(shí)掌管新型事業(yè)的進(jìn)展,將企業(yè)的進(jìn)展與信息的革新舉行同步跟進(jìn),熟諳同行業(yè)(如國(guó)美)進(jìn)展走向,并結(jié)合自身進(jìn)展趨勢(shì)舉行整體的斟酌,力爭(zhēng)將自己銷(xiāo)售這一模塊的工作開(kāi)展舉行的有條不紊。

電腦銷(xiāo)售參謀實(shí)習(xí)報(bào)告銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告(3)|返回目次一,實(shí)習(xí)時(shí)間

-08-31——至今

二,實(shí)習(xí)單位

廣州易騰電腦科技有限公司

三,實(shí)習(xí)工種

dell電腦銷(xiāo)售參謀

四,實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷,與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)識(shí)相結(jié)合,學(xué)會(huì)如何做人做事,了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程,積累自己的銷(xiāo)售閱歷,為以后的創(chuàng)業(yè)打好根基,積累好客戶資源。

五,實(shí)習(xí)過(guò)程

我在廣州易騰電腦公司做一個(gè)普遍的銷(xiāo)售員,經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的率領(lǐng)下,學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶,學(xué)會(huì)如何去接近客戶,得到客戶的信任,了解客戶的需求,為客戶做選擇和講解客戶疑慮,最終為客戶供給一個(gè)完善的解決方案,并以公司完整的配套和后臺(tái)支持,一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開(kāi)頭,我加入了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中,不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)識(shí)要點(diǎn),包括電腦配置,電腦構(gòu)造,電腦產(chǎn)地,電腦文化,電腦賣(mài)點(diǎn),電腦的售后服務(wù)等,為電腦的銷(xiāo)售,打下了堅(jiān)實(shí)的根基。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售dell全系列產(chǎn)品,包括dell服務(wù)器,dell家用臺(tái)式機(jī),dell商用臺(tái)式機(jī),dell筆記本,dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟諳產(chǎn)品,我在培訓(xùn)時(shí)間,牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料,充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟諳度,增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列熟悉,為日后的銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的便利。

在熟悉產(chǎn)品學(xué)識(shí)過(guò)后,我開(kāi)頭學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售閱歷的業(yè)務(wù)主管,從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶,當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效,判斷客戶屬于哪種類(lèi)型,探查客戶需求,了解客戶疑慮,從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧,擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格,不斷積累自己的老客戶,憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線,做好了二次銷(xiāo)售,積累了確定的客戶資源,并給客戶留下了良好的印象。

在銷(xiāo)售過(guò)程中,我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹得志客戶需求的機(jī)器,為客戶講解機(jī)器的配置,功能等特點(diǎn),在得志客戶需求的同時(shí),也能達(dá)成客戶的預(yù)算范圍??蛻舸_定機(jī)型后,率領(lǐng)客戶添置機(jī)器,為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù),調(diào)試好機(jī)器,教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器,留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上,我堅(jiān)持用自己的細(xì)心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題,屢屢為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的斷定,憑借良好的服務(wù)態(tài)度,讓客戶介紹客戶,帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。

本文導(dǎo)航1、首頁(yè)2、實(shí)習(xí)總結(jié)

六,實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸,只有走出自己的風(fēng)格,才能鑄就自己的理想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我,深感科技的進(jìn)展之急速,體會(huì)到生活的艱辛,明白父母賺錢(qián)的辛苦,了解師長(zhǎng)教導(dǎo)的精心良苦。我會(huì)帶著我自己的理想走下去。

在銷(xiāo)售領(lǐng)域,我深刻體會(huì),良好的心態(tài)才是一個(gè)告成銷(xiāo)售員的必備條件。現(xiàn)在的銷(xiāo)售,不是單純的商品上的交易,更是服務(wù)上的交易,更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到,社會(huì)的路,需要太多太多的實(shí)踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們務(wù)必要有激情,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才不會(huì)被社會(huì)所淘汰,才能得志日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白,任何一個(gè)行業(yè)中,都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢(shì),預(yù)知進(jìn)展方向,而這些,只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷,才能擁有這樣敏銳而切實(shí)的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面,我更加深刻的明白,要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話,只有不斷的去完善自己的學(xué)識(shí)面,擴(kuò)展各方面的見(jiàn)識(shí),才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的回響才能和應(yīng)對(duì)才能,將會(huì)抉擇一個(gè)人以后告成的幾率有多高,多留神一些細(xì)節(jié),多留心身邊的人和事,會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。

一年下來(lái),我總結(jié)出自己大量缺乏之處:

1,在說(shuō)話時(shí)候還不夠細(xì)心,

2,對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透,

3,對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充沛,

4,對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很合意,

5,積累下來(lái)的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自己不斷的去完善,不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去改正自己的錯(cuò)誤,讓自己擁有更大的進(jìn)步,讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中,我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多,也遇到了好多困難,但我相信,事在人為,英雄造時(shí)勢(shì),只要我有堅(jiān)強(qiáng)的信念,總有天,我會(huì)找到理想的殿堂。

最新市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告(4)|返回目次跨越到目生行業(yè),即便熱心如我,照舊難免茫然,悄悄報(bào)告自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專(zhuān)注一顆心,查看、探索、學(xué)習(xí)、醞釀,在付出中收獲,在艱苦中成長(zhǎng)。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可,每一句建議和批評(píng),還有同事們熱心的笑臉、扶助的雙手,止不住的心懷感恩。

敬愛(ài)領(lǐng)導(dǎo)、善待同事,雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體,但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面,卻變成了我夜不能寐的理由。

我將這5個(gè)月的工作一一回想,雖然難免掛一漏萬(wàn),照舊期望借總結(jié)的鏡子看清來(lái)時(shí)路,讓未來(lái)更順暢而圓滿。

一:對(duì)公市場(chǎng)方面:通過(guò)固有資源吸引了確定的儲(chǔ)蓄,加入了分行舉辦的幾次學(xué)識(shí)培訓(xùn),平常留神向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在合作同事完成調(diào)查報(bào)告的過(guò)程中了解其寫(xiě)作要點(diǎn)和方法;也在出差時(shí)向有閱歷的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶舉行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯繁雜,但是我在逐漸的接觸中也有了確定的了解和熟諳。

在對(duì)公方面對(duì)自己合意的地方是學(xué)習(xí)理解嶄新事物較快,和客戶的交流上順暢,通常能給客戶留下良好的第一印象。缺乏的地方那么是缺乏持續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究,維護(hù)客戶缺乏閱歷。接下來(lái)我籌劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書(shū)籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí),通過(guò)實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的閱歷,隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、留神積累優(yōu)質(zhì)客戶,以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。

二:零售業(yè)務(wù)方面:零售業(yè)務(wù)方面是我對(duì)比感興趣的一個(gè)領(lǐng)域,同時(shí)也是我重點(diǎn)進(jìn)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí),精細(xì)跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是愛(ài)好的活動(dòng)計(jì)劃入手,負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜,在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的扶助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)告成的落幕。

近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開(kāi)頭逐步的走向贏利模式也給了我很大的激勵(lì),增加了我的熱心和沖勁。其次隨時(shí)留神補(bǔ)充嶄新思路,積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái),夢(mèng)想能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種,針對(duì)支行的客戶特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn),通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng),如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法賞識(shí)講座。

在零售方面對(duì)自己合意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱心,并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有確定的閱歷,時(shí)常有思路和靈感。缺乏的地方那么是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏閱歷,有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)強(qiáng),有時(shí)技巧不

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