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2014年工作總結(jié)及計(jì)劃光陰似箭,一晃2014年過(guò)去了,秉著“一分耕耘,一份收獲”的精神來(lái)到xx醫(yī)院管理投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作,共同努力,為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型,崗位間的搭配也是日趨成熟。從剛開(kāi)始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白,到慢慢了解許多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。剛來(lái)到xx時(shí)做編輯幾個(gè)月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識(shí),對(duì)我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過(guò)程中,每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)和研究軟件助手等,也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。x月份也我人生工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競(jìng)價(jià)專(zhuān)員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài),每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),填充對(duì)百度競(jìng)價(jià)區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過(guò)去了,也從當(dāng)初的一個(gè)無(wú)知小子變成了一個(gè)在醫(yī)療戰(zhàn)場(chǎng)上的一個(gè)前鋒戰(zhàn)士,但是以后的路很長(zhǎng),要學(xué)的還很多。在2014年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí),也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年,也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助,經(jīng)過(guò)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力,2014年在競(jìng)價(jià)方面有著的改善,現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:一、競(jìng)價(jià)推廣學(xué)習(xí)1、開(kāi)始時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞,后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣詞。百度搜索推廣賬戶(hù)從當(dāng)初開(kāi)始的xxx多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近xxx萬(wàn)詞。2、在推廣前期,由于賬戶(hù)后臺(tái)問(wèn)題,電腦端與手機(jī)端的價(jià)格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價(jià),造成關(guān)鍵詞成本過(guò)高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)與思考分析,后期將電腦端與手機(jī)端分開(kāi)計(jì)劃投放,使得關(guān)鍵詞定價(jià)、定位更加精準(zhǔn),減少了不必要的資金浪費(fèi)。3、通過(guò)時(shí)間的積累與效果分析,增加了一些數(shù)據(jù)表格,通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)有對(duì)話(huà)、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,有針對(duì)性的賬戶(hù)消費(fèi)。4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表,對(duì)某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少,并低于病種成本的,進(jìn)行減小投放或者直接暫停推廣,避免資金浪費(fèi),讓好鋼用在刀刃上。5、在平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。二、競(jìng)價(jià)推廣成效1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎,拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問(wèn)答推廣、搜狗搜索引擎推廣。2、百度從x月份單做品牌詞開(kāi)始,現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科(處女膜修復(fù)、人流)等。3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出:x月份剛開(kāi)始投放競(jìng)價(jià)消費(fèi)較低,x月有所增長(zhǎng),后期一直在x萬(wàn)上下波動(dòng)。咨詢(xún)與預(yù)約量有所增長(zhǎng)并有波動(dòng)。到診量一直呈增長(zhǎng)模式,x月比x月增長(zhǎng)近x倍。4、從部分到診分析表可看出:在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%,僅次是產(chǎn)檢類(lèi)占18.09%,依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類(lèi)、四維、生產(chǎn)、婦科。三、競(jìng)價(jià)推廣問(wèn)題與反思在競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過(guò)很多坎坷和問(wèn)題,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,不斷的完善自己,積累了一些經(jīng)驗(yàn),更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然,在這段時(shí)間也走過(guò)一些彎路、錯(cuò)路。1、在前期推廣中,由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意,投入了大量的高價(jià)婦科人流詞,導(dǎo)致賬戶(hù)的資金浪費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,暫停或刪除高價(jià)人流詞,采用品牌人流低價(jià)推廣,采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類(lèi)詞語(yǔ)的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科,大大降低了婦科到診成本。2、為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)量增加網(wǎng)盟推廣,投入了大量四維彩超的推廣,但是效果并不多好。通過(guò)半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議,立馬撤銷(xiāo)四維彩超的推廣,避免不必要的浪費(fèi)。3、在后期賬戶(hù)維護(hù)中,發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無(wú)法展現(xiàn),反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度大于通配符的問(wèn)題,并及時(shí)改正。競(jìng)價(jià)推廣是一分艱巨的工作,由于大量的資金投入,在整個(gè)項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的位置,我們競(jìng)價(jià)專(zhuān)員一定要膽大心細(xì),用最少的資金帶來(lái)最多的到診。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié),有時(shí)候就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的匹配模式,就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競(jìng)價(jià),實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對(duì)性的去選擇一些熱門(mén)關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià),并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格,以及百度競(jìng)技的賬戶(hù)結(jié)構(gòu),從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。四、2015年工作展望在新的一年里,要學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績(jī),發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診,2015年要做的還有很多:1、增加競(jìng)價(jià)病種專(zhuān)題頁(yè)面,豐富著陸頁(yè)面隨著xx醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知,越來(lái)越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)要求也隨之提高,往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較,例如:從醫(yī)院的資質(zhì),技術(shù),專(zhuān)家,費(fèi)用方面上等等,都是患者們考慮比較多的方面,經(jīng)過(guò)2014年以來(lái),越來(lái)越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用各種病種專(zhuān)題頁(yè)去做競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè),讓患者更直觀,更清晰的方式來(lái)了解各自所需,從而達(dá)到預(yù)約就診的目的,專(zhuān)題頁(yè)面少也是我們xx競(jìng)價(jià)有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)2014年里每月病種和患者關(guān)注角度,做相關(guān)的疾病專(zhuān)題頁(yè)面,增加患者體驗(yàn)度帶來(lái)轉(zhuǎn)化。2、減去不必要的推廣,減少資金浪費(fèi)近期醫(yī)院咨詢(xún)有反應(yīng)有無(wú)到診對(duì)話(huà),由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離,部門(mén)空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密,造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解,及時(shí)了解到醫(yī)院各方面的活動(dòng),從而更好的進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。3、增加病種詞,擴(kuò)大到診在2015年xx醫(yī)院即將開(kāi)始新科室的投放與宣傳,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也要配合地面營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大力宣傳,通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算,進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)。4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高自己的能力,往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展??偨Y(jié)這1年來(lái)的工作,2014年是我打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)間段,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在xx醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下,團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要,稍微不慎,就會(huì)被其他醫(yī)院落下,我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不錯(cuò),業(yè)績(jī)量也整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可,希望在新的一年會(huì)有更大更多的發(fā)展。篇二:百度競(jìng)價(jià)年終總結(jié)年終總結(jié)來(lái)到競(jìng)價(jià)部門(mén)已有半年之余,時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是自己收獲良多,同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友,也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助,讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,回顧近半年來(lái)的工作,感受頗多!競(jìng)價(jià)工作流程:以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容:1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查:這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單,重要性卻不言而喻,如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問(wèn)題,競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢(qián),帶來(lái)再多的流量,無(wú)疑都是浪費(fèi),因此,每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開(kāi),沒(méi)有問(wèn)題!并且,要注意全面檢查,保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常,鏈接都可以正常打開(kāi),頁(yè)面間的跳轉(zhuǎn)沒(méi)有問(wèn)題,正常彈出商務(wù)通,商務(wù)通能夠正常打開(kāi),打開(kāi)后能夠收到咨詢(xún)?nèi)藛T發(fā)來(lái)的信息等等!2、調(diào)價(jià):重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名,就是那些每天都有固定消費(fèi),固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,其實(shí)每天的咨詢(xún)多半都來(lái)自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞,因此,重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià),詞量少的話(huà),手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且,調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整:包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁(yè)面數(shù)據(jù)等等,做數(shù)據(jù)并不是最終目的,更重要的是數(shù)據(jù)分析,以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例,通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理,對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞,要保證合理的排名等等;4、通過(guò)搜索詞報(bào)告否詞加詞:每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告,否定不相關(guān)的搜索詞,添加相關(guān)詞,合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!5、賬戶(hù)優(yōu)化:這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面,進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整!6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手踉蹤:知己知彼百戰(zhàn)不殆,我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整!7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算,并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整;百度競(jìng)價(jià)之我見(jiàn):對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià),以下是自己的一些理解:第一,良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu):從以下兩方面來(lái)講,1、良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況,即一方面做好否詞工作,另一方面可以把經(jīng)常匹過(guò)來(lái)的詞加到賬戶(hù)開(kāi)低價(jià)的策略;2、良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)便于管理:例如通過(guò)將同一類(lèi)詞加到同一計(jì)劃中去,相同出價(jià),相同否詞,這樣調(diào)整時(shí)也便于操作;第二:詞、創(chuàng)意、頁(yè)面,1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù),鋪大量的詞,這樣才能帶來(lái)更多的流量,對(duì)于鋪詞工作,是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的;2、好的創(chuàng)意,除了創(chuàng)意四條法則之外,盡量通過(guò)不同的角度來(lái)吸引患者;3、相關(guān)頁(yè)面,頁(yè)面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求,應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶(hù)角度方面不斷改進(jìn);第三:數(shù)據(jù)分析:有了前面的鋪墊后,數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了,做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),而不是憑感覺(jué)做事,數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析,如分病種來(lái)分析、分設(shè)備來(lái)分析、分消費(fèi),點(diǎn)擊分析等等,同時(shí),數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的,數(shù)據(jù)量太小,或者說(shuō)但從某天數(shù)據(jù)來(lái)看都是沒(méi)有實(shí)際意義的;因此,數(shù)據(jù)分析方面,我們應(yīng)當(dāng)多管齊下,通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)做調(diào)整;我們可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹(shù)找出問(wèn)題所在,并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整!第四:策略:說(shuō)策略就好比你有錢(qián),是吧,想買(mǎi)房在哪買(mǎi)呢,買(mǎi)什么好,這就是策略,策略也分粗踉細(xì),粗的是你是不是要在開(kāi)一個(gè)賬戶(hù),是百度開(kāi)還是搜狗開(kāi),預(yù)算多少合理,錢(qián)要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞,哪些詞要搶排名,哪些詞要控制,哪些詞是老本。等等。都是一本萬(wàn)利的。競(jìng)價(jià)重在思考,重在方針。第五:跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:這方面的重要性就不言而喻了,主要是踉進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁(yè)面這些方面;第六:不斷測(cè)試并總結(jié):我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù),同時(shí)做好總結(jié)工作,將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去;最后,百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作,想做好百度競(jìng)價(jià),也應(yīng)當(dāng)通過(guò)持續(xù)性的優(yōu)化來(lái)不斷改進(jìn)!工作問(wèn)題及未來(lái)計(jì)劃:自己目前負(fù)責(zé)人流流量類(lèi)的計(jì)劃,遇到的最大的問(wèn)題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定,前端能夠帶來(lái)足夠的流量,也能保證一定的對(duì)話(huà)量,但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞,因此,主要問(wèn)題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性,同時(shí)確保詞的方向,接下來(lái)主要做的就是人流流量類(lèi)做到精細(xì)分類(lèi),做好否詞工作,確保流量的精準(zhǔn)性,然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面,做的越詳細(xì)越好,從詞到頁(yè)面到創(chuàng)意,分計(jì)劃,分設(shè)備等等,數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后,接下來(lái)就是數(shù)據(jù)分析了,前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看,才是有意義的,數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析,同期對(duì)比,同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素,做出相應(yīng)的調(diào)整,對(duì)于做出的調(diào)整,除了有數(shù)據(jù)支撐外,一定要及時(shí)踉進(jìn)調(diào)整后的變化,這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤!總結(jié):總而言之,除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外,我也會(huì)不斷努力,不斷進(jìn)步,提升自身的同時(shí),也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!篇三:10月份醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃10月份工作總結(jié)10月份的時(shí)間很快的就過(guò)去了,對(duì)我來(lái)說(shuō)10月份是我收獲最大的月份,無(wú)論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對(duì)我以后的道路也有很好的方向,通過(guò)10月份對(duì)競(jìng)價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析,把一些以前沒(méi)有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊,深深的能感覺(jué)到想做好一件事情,不是光靠想能做好的,競(jìng)價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整,想做細(xì),做精,只有通過(guò)不斷的總結(jié),不斷的用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),才能剖析到最精貴的東西,在接下來(lái)的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法,來(lái)做好競(jìng)價(jià)工作,做精這門(mén)工作。下面來(lái)總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況:.完善各類(lèi)報(bào)表分析渠道,明確分析方向,從數(shù)據(jù)中找問(wèn)題,分析問(wèn)題.搭建新婦科站競(jìng)價(jià)賬戶(hù)工作,主要以五大病種,主流關(guān)鍵詞為主,目前賬戶(hù)基本搭建已經(jīng)完成,關(guān)鍵詞在650左右,后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞,計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成,白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢,后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容,及監(jiān)測(cè),觀察工作,這也是提高對(duì)話(huà)量的重點(diǎn);.日常調(diào)整婦科賬戶(hù)創(chuàng)意,質(zhì)量度,價(jià)格工作,保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位,從數(shù)據(jù)中分析效果等,根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整;.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),方便日常分析資料的準(zhǔn)備;.婦科總對(duì)話(huà)量維持在65-75之間,fk競(jìng)價(jià)在25-30之間,fuke競(jìng)價(jià)在15-18之間;在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問(wèn)題,下面指出:.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定,統(tǒng)計(jì)困難競(jìng)價(jià)網(wǎng)站fck訪(fǎng)問(wèn)不穩(wěn)定,常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪(fǎng)問(wèn)的現(xiàn)象,對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測(cè)工作帶來(lái)影響,希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去,也對(duì)各方面工作得以開(kāi)展。.競(jìng)價(jià)賬戶(hù)繁多,競(jìng)價(jià)人員成長(zhǎng)過(guò)慢目前競(jìng)價(jià)賬戶(hù)渠道繁多,有百度賬戶(hù)3個(gè),搜狗賬戶(hù)2個(gè),搜搜賬戶(hù)1個(gè),怎么能真正有效的利用這些賬戶(hù),更大程度上去發(fā)揮這些賬戶(hù)存在的作用是需要考慮的問(wèn)題,現(xiàn)在搜搜,搜狗的賬戶(hù)基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度,每天去撞大運(yùn)碰對(duì)話(huà)量,往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值,通過(guò)這次的整理百度競(jìng)價(jià)知道教程,也希望有更多的競(jìng)價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí),盡快了解這方面知識(shí),真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,為整體的營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn)。.著陸頁(yè)形式單一,無(wú)法滿(mǎn)足患者需求鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)醫(yī)院的頻繁崛起,醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)新的高度,怎么從文章上,專(zhuān)題上,創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn),目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章,沒(méi)有一些特別漂亮及權(quán)威的專(zhuān)題頁(yè)去抓患者的眼球,目前眾多企業(yè)都是從病種的專(zhuān)業(yè)去吸引讀者眼球,提高患者閱讀文章的體驗(yàn)度,這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。鑒于婦科方面10月份的消費(fèi),對(duì)話(huà)量,到診數(shù)據(jù)情況,下面對(duì)11月份的工作進(jìn)行以下規(guī)劃及目標(biāo)分解:對(duì)話(huà)分解:婦科10月份總體對(duì)話(huà)在65-75之間,11月份立志目標(biāo)在100以上,具體分解如下:.好喇叭每天可發(fā)布文章50篇,10月份每天3-5個(gè)對(duì)話(huà),11月份估算每天10個(gè)對(duì)話(huà).搜狗,搜搜競(jìng)價(jià)賬戶(hù)搜狗10月份每天消費(fèi)202元,10月份每天對(duì)話(huà)在2.5之間,11月份估算每天在5-7個(gè)對(duì)話(huà);搜狗,搜搜需建立定點(diǎn)負(fù)責(zé)人去分析對(duì)話(huà)量較高的關(guān)鍵詞,只有這樣才能更好的挖掘其中潛力,年初搜搜對(duì)話(huà)量在每天10個(gè)左右;.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化10月份每天對(duì)話(huà)在17個(gè)之間,11月份估算每天在25-30之間;自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé),自然關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是不可忽視的,希望這塊能重新恢復(fù)起來(lái)。.百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)10月份fk每天對(duì)話(huà)在25個(gè),fuke每天對(duì)話(huà)在12個(gè),11月份估算fk每天對(duì)話(huà)在35個(gè)之間,fuke每天對(duì)話(huà)在20個(gè)之間;11月份百度規(guī)劃方案見(jiàn)下面步驟。注:以上目標(biāo)分解均是以競(jìng)價(jià)宏觀角度去考慮問(wèn)題,也是在團(tuán)隊(duì)角度考慮問(wèn)題,下面針對(duì)百度競(jìng)價(jià)調(diào)整方面做以下規(guī)劃;.目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來(lái)總結(jié)出來(lái)的到診率較高的關(guān)鍵詞,目前在每天賬戶(hù)消費(fèi)1500元的情況下,每天對(duì)話(huà)量在12-15個(gè)左右,下線(xiàn)時(shí)間為9點(diǎn)前,11月份調(diào)整賬戶(hù)消費(fèi),控制在每天2000-2500左右,賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加,目前賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右,由于是在有一定的經(jīng)驗(yàn)上去搭建新的賬戶(hù)結(jié)構(gòu),賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高,癥狀類(lèi)的一些關(guān)鍵詞,11月份擴(kuò)充到1500-1800左右;由于新婦科站10月底剛搭建,具體數(shù)據(jù)分析11月份來(lái)做,希望競(jìng)價(jià)人員能成長(zhǎng)起來(lái),分擔(dān)壓力;2.老婦科站fk方面也根據(jù)1年來(lái)到診關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)鍵詞的調(diào)整,從數(shù)據(jù)中可以看出點(diǎn)擊消費(fèi)上去了,但是從對(duì)話(huà)量上不是極其明顯,在11月份關(guān)閉一些點(diǎn)擊量比較高,效果比較差的關(guān)鍵詞,賬戶(hù)消費(fèi)每天控制在4000以?xún)?nèi),下面是老賬戶(hù)內(nèi)一些計(jì)劃的調(diào)整方案:(1)宮頸糜爛:10月份競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消費(fèi)23303元,網(wǎng)絡(luò)到診36人,比9月份少6人,每周消費(fèi)5754元左右到診9人左右,9月份對(duì)話(huà)45個(gè),10月份對(duì)話(huà)54個(gè),多了9個(gè),病種消費(fèi)比9月份多了3000元,差異不明顯調(diào)整方案:在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來(lái)運(yùn)作宮頸糜爛這個(gè)病種,每天投放資金在800以?xún)?nèi),維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞(宮頸糜爛用什么藥,引起宮頸糜爛的原因,宮頸糜爛,宮頸糜爛治療等),加強(qiáng)該病種癥狀引起的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的拓展,例如:白帶增多怎么回事,酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞,利用新婦科賬戶(hù)把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名,每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。(2)子宮肌瘤:10月份競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消費(fèi)13921元,網(wǎng)絡(luò)到診59人,比9月份少了3人,9月份對(duì)話(huà)73人,10月份對(duì)話(huà)65人,比9月份少了8個(gè),每周消費(fèi)3500左右到診13個(gè)左右,病種消費(fèi)差距不大,到診人數(shù)較好調(diào)整方案:子宮肌瘤病種在各個(gè)月份相對(duì)于各個(gè)病種對(duì)話(huà)量,到診方面都是比較不錯(cuò)的,維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞(子宮肌瘤吃什么藥好,子宮肌瘤癥狀,子宮肌瘤,子宮肌瘤多大需要手術(shù)等),10月份每天消費(fèi)資金在500元左右,11月份利用新婦科賬戶(hù)把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名,每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。(3)卵巢囊腫:10月份競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消費(fèi)14481元,網(wǎng)絡(luò)到診24人,比9月份少1人,9月份人均成本在776元,10月份人均成本在603元,9月份對(duì)話(huà)24個(gè),10月份對(duì)話(huà)30個(gè),比9月份多了6個(gè),每周消費(fèi)3620元左右到診6人,經(jīng)過(guò)三個(gè)月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),可見(jiàn)卵巢囊腫是一個(gè)人均成本比較高的病種,需要重點(diǎn)調(diào)節(jié)的計(jì)劃。調(diào)整方案:進(jìn)行卵巢囊腫計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)工作,消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞停止投放,只留定義,癥狀,治療,病因類(lèi)關(guān)鍵詞,每天消費(fèi)控制在400以?xún)?nèi),根據(jù)每周情況在進(jìn)一步改善。(4)人流:10月份競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消費(fèi)2016元,網(wǎng)絡(luò)到診48人,比9月份多了1個(gè),9月份對(duì)話(huà)12個(gè),10月份對(duì)話(huà)13個(gè),差異不大,每周消費(fèi)500元左右到診10人左右,10月份比9月份消費(fèi)多了1200元的基礎(chǔ)上,到診,對(duì)話(huà)變化幾乎沒(méi)有,可見(jiàn)人流方面的來(lái)診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來(lái),到診相對(duì)穩(wěn)定。調(diào)整方案:從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費(fèi)最低,到診很高的病種,通過(guò)關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來(lái),如:天津xx醫(yī)院,xx,天津最好的婦科醫(yī)院,天津婦科醫(yī)院哪家好,天津婦科醫(yī)院等;鑒于目前情況,在保持現(xiàn)有方式前提下,建議把人流專(zhuān)題頁(yè)面設(shè)計(jì)的醒目些,更具有引導(dǎo)性,通過(guò)站內(nèi)專(zhuān)題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。(5)外陰白斑:10月份消費(fèi)3423元,網(wǎng)絡(luò)到診18人,比9月份多了4人,9月份對(duì)話(huà)20個(gè),10月份對(duì)話(huà)15個(gè),比9月份少5個(gè),每周消費(fèi)856元左右到診3-4人,10月份在對(duì)話(huà)比9月份少5個(gè)的情況下,到診確多出4人,可見(jiàn)外陰白斑的患者也是通過(guò)自然流量來(lái)的比較多,也是競(jìng)價(jià)方面關(guān)鍵詞做的不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。調(diào)整方案針對(duì)以上情況10月份會(huì)根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn),癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞,推一些患者愛(ài)搜癥狀的關(guān)鍵詞,如:瘙癢,白色斑塊,粗糙等,通過(guò)監(jiān)測(cè)癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進(jìn)行調(diào)整。(6)月經(jīng)不調(diào)10月份賬戶(hù)消費(fèi)18094.元,網(wǎng)絡(luò)到診29人,比9月份少了1人,每周消費(fèi)4524左右到診7-8人,9月份對(duì)話(huà)9人,10月份對(duì)話(huà)15人。調(diào)整方案:通過(guò)數(shù)據(jù),到診,對(duì)話(huà)量可以看出,10月份在比9月份每周消費(fèi)多了一倍的情況下,到診,對(duì)話(huà)量變化不大,反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點(diǎn)擊率比較高,看自己癥狀的患者比較多,而往往咨詢(xún)的人很少,像月經(jīng)延遲原因,內(nèi)分泌紊亂等等,針對(duì)以上情況月經(jīng)不調(diào)計(jì)劃還控制在9月份的消費(fèi),每天消費(fèi)控制在500以?xún)?nèi),每周根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。(7)婦科體檢9月份賬戶(hù)每周消費(fèi)1755元,網(wǎng)絡(luò)到診24人,比9月份多了17人,每周消費(fèi)438元左右,每周到診6人,效果較好。調(diào)整方案:從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競(jìng)價(jià)中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費(fèi)低,到診比較高的位置,11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上,每天定時(shí)查詢(xún)?cè)撚?jì)劃關(guān)鍵詞位置等。(8)天津xx醫(yī)院由于天津xx醫(yī)院這一類(lèi)關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制,10月份主要以匹配形式為主來(lái)進(jìn)行相關(guān)投放,9月份對(duì)話(huà)175個(gè),10月份對(duì)話(huà)154個(gè),9月份預(yù)約29人,10月份預(yù)約15人,可見(jiàn)xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)之激烈,預(yù)約人數(shù)不是那么穩(wěn)定,單純fk老婦科消費(fèi)8856元,從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類(lèi)的關(guān)鍵詞確實(shí)是提高對(duì)話(huà)量,預(yù)約的一個(gè)很好的渠道,咱們也不能放棄,針對(duì)以上情況11月份進(jìn)行以下調(diào)整:.老婦科賬戶(hù)以匹配形式為主,白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位,晚上黃金時(shí)間段7點(diǎn)3010點(diǎn)可排在首位;.新婦科賬戶(hù)以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主,時(shí)間段投放同上;由于調(diào)節(jié)方面存在人安排問(wèn)題,隨個(gè)人情況而調(diào)節(jié);.xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上,由于優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)過(guò)程,遲遲不上線(xiàn)只能導(dǎo)致項(xiàng)目的落后,目前464xx醫(yī)院站群信息如下:pr2快照:10月30日,近一天收錄51,百度收錄3430,反向鏈接1390,希望這方面的工作早日提到具體日程,排期等。以上是根據(jù)9,10月份數(shù)據(jù)的變化,進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)11月份調(diào)整的方案,由于10月份是競(jìng)價(jià)各個(gè)方面步入正軌的一個(gè)月份,各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程,11月份才真是真刀真槍實(shí)干的一個(gè)月份,希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績(jī)的激勵(lì)方案,真正全網(wǎng)絡(luò)部動(dòng)員起來(lái),融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì),踏踏實(shí)實(shí)的去做每一件事。篇四:醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)(幫你營(yíng)銷(xiāo)!)最新版競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及規(guī)劃一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了,在楊建青主管的幫助與支持下,與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作,共同努力,在4月份里工作業(yè)績(jī)方面取得了明顯進(jìn)步。在這一個(gè)月里工作方面在按部就班的進(jìn)行:1.百度,競(jìng)價(jià)賬戶(hù)增刪詞(周期)每天50-1002.百度,搜搜價(jià)格的調(diào)整(周期)每天100-2003.統(tǒng)計(jì),分析競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消費(fèi)報(bào)表,渠道明細(xì)表,到診關(guān)鍵詞明細(xì)表每周一次4.整理搜狗男科,孕育賬戶(hù)分類(lèi),撰寫(xiě)其賬戶(hù)關(guān)鍵詞創(chuàng)意每天撰寫(xiě)40-70個(gè)5.配合推廣,編輯崗位根據(jù)需求整理熱門(mén)關(guān)鍵詞,流量關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化類(lèi)關(guān)鍵詞等;6.新百度婦科賬戶(hù)的初步整理,按照消費(fèi),到診比例進(jìn)行統(tǒng)一的籌劃;7.針對(duì)編輯撰寫(xiě)的搜狗孕育關(guān)鍵詞創(chuàng)意進(jìn)行修改,備注,溝通其注意事項(xiàng);8.每天根據(jù)商務(wù)通到診患者與咨詢(xún)部溝通其來(lái)診情況,提醒其到診平臺(tái)的備注; 存在問(wèn)題:1.目前渠道主要依靠競(jìng)價(jià)推廣,目前存在6個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶(hù)需要隨時(shí)調(diào)整,監(jiān)控,由于一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)這些賬戶(hù),肯定有不全面的地方。我個(gè)人目前采取辦法:抓主要推廣事項(xiàng)去做,在穩(wěn)定目前業(yè)績(jī)情況下,逐步去拓展。2.百度賬戶(hù)競(jìng)價(jià)細(xì)化方面不夠健全,目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象,不能最大化利用百度資源,包括導(dǎo)入頁(yè),標(biāo)題創(chuàng)意等,具體思路見(jiàn)百度賬戶(hù)規(guī)劃方案。3.由于競(jìng)價(jià)賬戶(hù)關(guān)鍵詞比較多,所產(chǎn)生的各個(gè)賬戶(hù)關(guān)鍵詞創(chuàng)意也隨之而來(lái),鑒于目前人手不足且各項(xiàng)工作都在開(kāi)展的情況,采取摘取一些主要關(guān)鍵詞分類(lèi)去規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。9月份工作計(jì)劃:1.完善搜狗婦科,孕育賬戶(hù)關(guān)鍵詞創(chuàng)意的激活及改寫(xiě),利用搜狗資源增加到診量,對(duì)話(huà)量。2.規(guī)劃百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)結(jié)構(gòu),做細(xì)百度競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu),在減少?gòu)V告成本的基礎(chǔ)上提高正確率投放關(guān)鍵詞,詳細(xì)見(jiàn)百度賬戶(hù)規(guī)劃方案。3.百度,搜狗競(jìng)價(jià)賬戶(hù)增刪詞(周期)4.百度,搜狗,搜搜價(jià)格的調(diào)整(周期)5.統(tǒng)計(jì),分析競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消費(fèi)報(bào)表,渠道明細(xì)表,到診關(guān)鍵詞明細(xì)表,根據(jù)到診率高低的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的縮減篇五:2011年競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃2011年工作總結(jié)及計(jì)劃光陰似箭,一晃2011年馬上就要過(guò)去了,秉著“一分耕耘,一份收獲”的精神來(lái)到xx醫(yī)院進(jìn)行工作,在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作,共同努力,為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型,崗位間的搭配也是日趨成熟,在2011年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí),也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年,也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助,經(jīng)過(guò)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力,2011年在競(jìng)價(jià)方面有著明顯的改善,現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:一、推廣成效由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知:公司上半年競(jìng)價(jià)對(duì)話(huà)在20-30之間,經(jīng)過(guò)下半年的調(diào)整,規(guī)劃,現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)數(shù)據(jù)有明顯提高,老婦科競(jìng)價(jià)賬戶(hù)每天對(duì)話(huà)在35-45之間,新賬戶(hù)競(jìng)價(jià)20-30之間。二、調(diào)整賬戶(hù)內(nèi)容架構(gòu),重點(diǎn)從關(guān)鍵詞質(zhì)量度入手之前xx醫(yī)院競(jìng)價(jià)賬戶(hù)都是用繁多的關(guān)鍵詞去堆積,調(diào)整一些主要關(guān)鍵詞價(jià)格讓其排到主要位置,用大量覆蓋的方法去做競(jìng)價(jià)賬戶(hù),在當(dāng)今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療環(huán)境當(dāng)中,這種方法明顯是效果甚微的。做出解決方法:根據(jù)以往數(shù)據(jù)總結(jié)到診,對(duì)話(huà)較高的主流關(guān)鍵詞,規(guī)劃競(jìng)價(jià)賬戶(hù)主流關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化,以短語(yǔ)匹配的形式來(lái)進(jìn)行優(yōu)化,從而提高婦科賬戶(hù)的對(duì)話(huà)。三、運(yùn)用多個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶(hù),占據(jù)競(jìng)價(jià)主流位置之前xx醫(yī)院對(duì)婦科競(jìng)價(jià)方面只有一個(gè)戶(hù)進(jìn)行操作,而百度搜索引擎平臺(tái)也隨著不斷的升級(jí),不斷的改進(jìn),提出個(gè)性化投放,更重視網(wǎng)民體驗(yàn)度方面,而給企業(yè)帶來(lái)的卻是搜索排名不固定,實(shí)際展現(xiàn)區(qū)域不固定等,也是給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面帶來(lái)了不小的難題。作出解決方法:隨著各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視,也是為了在百度平臺(tái)上獲得更多的利益,我科室開(kāi)始利用多個(gè)競(jìng)價(jià)戶(hù)的方式去占據(jù)廣告位,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,不過(guò)從規(guī)劃新賬戶(hù)結(jié)構(gòu)當(dāng)中也遇到了競(jìng)價(jià)人員少,工作進(jìn)度難以開(kāi)展的困難,也希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予增加競(jìng)價(jià)方面的人員。四、合理利用百度競(jìng)價(jià),實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞由于之前百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)關(guān)鍵詞比較密集,屬于普遍撒網(wǎng)的類(lèi)型,沒(méi)有合理的去規(guī)劃這些架
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