2023年我闖入了麥肯錫的兩輪面試后卻失敗了

我闖入了麥肯錫的兩輪面試后卻失敗了分類：職場|標(biāo)簽：麥肯錫;職場我寫下來一是想和現(xiàn)在找工作的同學(xué)互勉;二是為了給以后想進(jìn)入全球頂尖征詢和投行的師弟師妹們一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我是南京大學(xué)商院97級(jí)的,已經(jīng)畢業(yè)一段時(shí)間了，這期間一直希望進(jìn)入一家國際一流征詢公司,經(jīng)歷了很多面試和挫折，雖然都以失敗告終，但收獲還是有的。我寫下來一是想和現(xiàn)在找工作的同學(xué)互勉；二是為了給以后想進(jìn)入全球頂尖征詢和投行的師弟師妹們一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。Ｅ-mａiｌ告知面試麥肯錫很奇怪，是E-maｉl告知面試的。一共5６個(gè)人被選出來參與第一論面試。在第一輪面試之前有一個(gè)筆試，叫Mckｉnseyｃaseｌｅtｓ,居然是ETS出品的。里面的很多Cａｓe與幾大征詢公司網(wǎng)站上提供的Cａｓe比較相似,只要你能融會(huì)貫通，做題不難，但是閱讀量挺大。我考過Gmａt(yī)，提前２0分鐘做完。考完筆試會(huì)有一個(gè)pre-Inｔeｒvieｗreceｐtion，這和筆試同樣都不影響你是否進(jìn)入下一輪面試。這個(gè)reｃeption就是有些麥肯錫的大中小“?！眰兂鰜砗屯瑢W(xué)們見個(gè)面，介紹一下麥肯錫的CasｅＩｎterｖieｗ是什么樣的，尚有就是做廣告。個(gè)人覺得麥肯錫這樣很人性化，很重視appｌicaｔant。這時(shí)會(huì)發(fā)給你一張Intｅrｖiｅwｓｃheｄulｅ,我看了一下,上面一半以上是海歸，尚有好多是什么牛津，劍橋畢業(yè)的，嚇?biāo)廊?。第一輪面試感覺良好我是第二天下午一點(diǎn)多面試的。麥肯錫的面試一共３輪,每輪兩個(gè)面試官。每輪都涉及Behaviorinterview和CaseIｎterｖiｅw。第一個(gè)面試我的是一個(gè)全球副董，聊的時(shí)候她很嚴(yán)厲,我就沒話找話，把能說的都說了。然后她就給我做了一個(gè)關(guān)于mｏbilｅphonemanufactuer進(jìn)入中國市場的案例，整個(gè)過程還算不錯(cuò)。第二個(gè)是一個(gè)資深顧問,我覺得他是我在所有面試官面前發(fā)揮得最佳的一次。我先聊我的經(jīng)歷，期間他問了一些很ｔoｕgh的問題，我回答得非常好,并且讓他覺得我非?！芭！保F(xiàn)在回想起來都不好意思。由于聊得太久了，所以做了一個(gè)brainteaser的Casｅ。他問我假如石油可以無限了,世界會(huì)如何。我說了很多，關(guān)于經(jīng)濟(jì)，政治,人文。最后他說他要是我就只說環(huán)境。當(dāng)時(shí)我好傷感啊,真沒想到應(yīng)當(dāng)這樣回答。但是這沒關(guān)系，我感覺最終他對(duì)我仿佛還是很滿意。２0０１:面試麥肯錫回到中歐,陳嵐又繼續(xù)與麥肯錫的面試。在陳去倫敦之前,陳與麥肯錫的面試已經(jīng)進(jìn)行了兩輪。當(dāng)然,麥肯錫也與陳的同學(xué)進(jìn)行了廣泛的接觸。其實(shí)，陳的心態(tài)放得很正，她沒有認(rèn)為自己正在跟同學(xué)競爭，“這是自己和自己競爭”。對(duì)于麥肯錫的CAＳＥＩNTERＶＩＥＷ（案例面試)，陳嵐的感受是驚險(xiǎn):“現(xiàn)在想象都后怕”。必須把每一根神經(jīng)都提到最快樂奮狀態(tài)，使你可以非?？斓匾庾R(shí)到問題中設(shè)下的陷阱,并給出令人滿意的答案，“這并不容易,”陳嵐說。給陳印象最深的案例提問是:比如說你在坐飛機(jī)時(shí)碰到一個(gè)賣大馬哈魚的人，這個(gè)人對(duì)中國市場很有愛好，他問你中國大馬哈魚的市場容量有多大。一個(gè)小時(shí)后你就要下飛機(jī),你必須在此之前向他說明中國大馬哈魚的市場,具體到人民幣或噸，你必須給他一個(gè)數(shù)。這似乎是一個(gè)令人丈二和尚摸不著頭腦的問題，但陳嵐不久反映過來這是要考分析問題的能力。這使的陳找到了突破口，她把這個(gè)混沌問題提成幾個(gè)能解的小塊，然后再把幾個(gè)小塊綜合起來，給出一個(gè)答案。陳在燈光下嫣然一笑:“其實(shí)答案的絕對(duì)數(shù)值是沒有任何意義的,面試官關(guān)心的是你推理的過程?！标惍?dāng)時(shí)的推理是這樣的，中國的人口是13億，其中的３億人也許是目的對(duì)象,由于中國的城市人口大約占總?cè)丝诘?0%。然后再來擬定餐館的數(shù)量,餐館的密度是有一些規(guī)律性的,繁華的地方大約每１０００個(gè)人共享一個(gè)高級(jí)餐館（由于大馬哈魚一般是在高級(jí)餐館才會(huì)出現(xiàn)的）,然后再估算高級(jí)餐館一天的工作小時(shí)是多少，客流量是多少，點(diǎn)菜的人中大約有多少會(huì)點(diǎn)大馬哈魚。這其中有很多的假設(shè)，你把你的假設(shè)擺出來,然后得出一個(gè)數(shù)字。答對(duì)了！考官關(guān)心的不是你假設(shè)每100０人擁有一個(gè)高級(jí)餐館是否對(duì)的，由于有了這個(gè)假設(shè),你就可以查證它。結(jié)果數(shù)字無所謂,重要的是你的邏輯推理是否緊密。四輪的麥肯錫面試證明陳已經(jīng)相本地MＢA。最后麥肯錫的決定速度不久,上午最后一輪面試完,他們在下午就給她打了電話，要她作出一個(gè)決定。陳于是在涉及金融、醫(yī)藥、征詢等四家跨國公司的聘書中選擇了麥肯錫。陳嵐已經(jīng)成為上海灘的白領(lǐng)麗人中的一員,高薪收入,高級(jí)寫字樓辦公,有一個(gè)中歐ＭＢA的校友圈子,但她并沒有停止上進(jìn)，她知道，自己有機(jī)會(huì)成為麥肯錫的一員,是由于中歐的校友在麥肯錫為中歐贏得的信譽(yù)。采訪完畢，已接近半夜,她還要回到辦公室工作,她說:這個(gè)星期天(6月３日）有一個(gè)ＣFＡ（ＣＨARTＥRＥDＦIＮANCＩＡLANAＬＹSＴ金融分析師認(rèn)證）考試，好多中歐同學(xué)都在準(zhǔn)備這個(gè)考試，考完后星期天要聚一次?！皻g迎你來，”陳說完，轉(zhuǎn)眼消失在淮海路上。從加州理工到高盛銀行(2)zz13-1８[１3]創(chuàng)辦領(lǐng)導(dǎo)加州理工學(xué)院的CaｓeＰｒactiｃeGｒｏup進(jìn)軍麥肯錫1997年9月到1998年6月的畢業(yè)典禮,是我一生很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。25歲之前，我歷來不覺得錢很重重要，甚至對(duì)錢一點(diǎn)概念都沒有。這一年,一來看到自己的博士論文指導(dǎo)專家在錢的面前,對(duì)自己的學(xué)生是一點(diǎn)也不保護(hù)。同時(shí)又開始接到爸媽從臺(tái)灣的一些電話，問什么時(shí)候可以開始找工作，賺錢，買房子。真是廢話。我那時(shí)只恨為什么沒有人早告訴我這些東西,我的那些時(shí)間可以用來學(xué)如何賺錢的,都被浪費(fèi)在實(shí)驗(yàn)室?。然后，一個(gè)加州理工博士又能賣到多少錢?我以壯士斷腕的心態(tài)，打定主意，非從商不可。從商,對(duì)一個(gè)加州理工博士談何容易?所有美國頂尖的大學(xué)都有商學(xué)院，就是加州理工沒有。我那時(shí)知道唯一有名的商業(yè)團(tuán)隊(duì)來做校園征才的就是ＭcKiｎｓｅy麥肯錫征詢公司。我想,加州理工也許有一群想從商的人,我一定要把這一群人找到，聚集在一起，互相學(xué)習(xí)，分享資源,在最快的時(shí)間內(nèi)找到好的商業(yè)工作。由于麥肯錫在面試時(shí)，很重要的一環(huán),就是所謂的Case面試。這些Ｃaｓｅ是真實(shí)商業(yè)界里面大公司會(huì)碰到的問題。麥肯錫就是以這些Ｃａｓe來淘汰那些沒有商業(yè)感Businｅsssensｅ的博士生。由于我那時(shí)一心想進(jìn)麥肯錫，故把這個(gè)團(tuán)隊(duì)取名為ＣａsePraｃtiｃeGroｕp，顧名思義,就是讓大家一起來收集，練習(xí),以破解麥肯錫考博士生的Ｃase。我建了一個(gè)網(wǎng)站,解釋了ＣaｓePractｉceGroup的宗旨，活動(dòng)方式，也放了一些收集到的考題，我這個(gè)創(chuàng)辦人的電子郵件以供大家聯(lián)系。然后做了很多海報(bào)，一點(diǎn)也不華麗，就是白紙黑字，把網(wǎng)站的內(nèi)容及網(wǎng)址放上,然后自己一張張的貼在校園最顯眼的地方。19９7年那時(shí)網(wǎng)站還在學(xué)校醞釀，沒有掀起后來的網(wǎng)絡(luò)瘋狂Ｉnｔeｒｎetfｒenzｙ。我那時(shí)就發(fā)現(xiàn)加州理工這種地方，用網(wǎng)站和電郵是最方便有效的廣告及聯(lián)系方式。我一提出這個(gè)建議,尚主線不是「登高一呼」,居然有廿七個(gè)人寫電郵給我來報(bào)名參與。加州理工很少有這樣大的社團(tuán),特別是以研究商業(yè)為目的的社團(tuán)，我這個(gè)物理學(xué)博士候選人，理所當(dāng)然的成了這個(gè)社團(tuán)的頭。我舉辦了第一次的社團(tuán)聚會(huì)。這時(shí)有人在我們的社團(tuán)活動(dòng)中提出,現(xiàn)在仿佛有一種趨勢,許多大銀行、證券公司、征詢公司，常到學(xué)校中來招收學(xué)自然科學(xué)的人，似乎對(duì)數(shù)學(xué)限度好、反映快的人特別有愛好。而過去,這類單位只在社會(huì)科學(xué)的范疇招人。這個(gè)問題提出來后，引起整Ｇｒouｐ成員強(qiáng)烈關(guān)注。由于加州理工的畢業(yè)生以往的出路,幾乎固定是科技界,而現(xiàn)在科技界似乎有人才飽和現(xiàn)象,不僅求職難，并且入了行待遇也不高,比不上金融業(yè),甚至只及四分之一到三分之一。大家的共同結(jié)識(shí)是:我們既然是在美國這個(gè)大共同體?,無論在那一行服務(wù),都是在促進(jìn)美國的利益。而資本主義社會(huì)?一切價(jià)值都是以錢來衡量,涉及知識(shí)都是如此,獲得的待遇高，那意思就是獲得社會(huì)比較高的肯定。有了這個(gè)共識(shí)，我們這個(gè)Group的成員,就不再把求職的范圍限制在修習(xí)的本行了。通過一番醞釀,Gｒoup的多數(shù)人,居然把進(jìn)麥肯錫征詢公司當(dāng)成了第一志愿。我們覺得這個(gè)公司很特別，它自身并沒有商業(yè)業(yè)務(wù),甚至嚴(yán)格嚴(yán)禁它的成員介入工商活動(dòng),它只是為各行各業(yè)的單位提供征詢,也就是提供卓越的知識(shí),來換取金錢。進(jìn)入這個(gè)單位，我們過去所受的訓(xùn)練及修習(xí)得的知識(shí)，可以得到比進(jìn)入本行更好的發(fā)揮。于是,我們開始搜集麥肯錫公司過去招考新人時(shí)的考題,加以解析，大家一道研究出最合理的答案。不僅如此，我們還想辦法請(qǐng)了歷屆被麥肯錫錄取的加州理工學(xué)長姐們,分享他們的經(jīng)驗(yàn)。我設(shè)立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)電郵,把這些會(huì)員的電郵放在一起，大家要互相聯(lián)絡(luò)，就把自己的問題或經(jīng)驗(yàn)透過這個(gè)團(tuán)隊(duì)電郵分享。我則把每次搜集到的麥肯錫的考古題和解答提醒放到了網(wǎng)上。我們并定期準(zhǔn)備互相練習(xí)的機(jī)會(huì),即大家聚在一起,兩兩一組，進(jìn)行角色扮演,互相扮演面試者及應(yīng)試者。我可以看網(wǎng)站是誰在看,而知道誰有愛好。一開始但是是會(huì)員在看,后來加州理工ＣareｅrDｅveｌopmenｔＣenｔer就業(yè)輔導(dǎo)中心也在看。后來這個(gè)社團(tuán)名聲大了，連麥肯錫的人都上來看了好幾次。我參與麥肯錫的口試,通過第一輪校園口試。第二輪在舊金山舉行。第二輪有一個(gè)麥肯錫董事Pｒinｃｉpal問我。他第一句話就說「阿麗絲小姐，你的確很厲害，我們都知道你和你辦的CaseＰraｃticeGrｏup但我們希望你回去后,能把麥肯錫公司招人也許考的問題從網(wǎng)上拿掉」。那年麥肯錫沒有錄取我，但是,加州理工所有被取的學(xué)生，都是我的Group的成員。[1４］麥肯錫McＫｉｎsｅy&Co。夢碎進(jìn)軍華爾街當(dāng)麥肯錫沒有錄取我之后,我才開始注意到華爾街的校園征才。那時(shí)雖然聽說高盛公司GoldｍａnSachs&Co。是華爾街的老大,可惜已經(jīng)錯(cuò)過高盛公司在加州理工進(jìn)行的第一輪面試。雖然錯(cuò)過了高盛公司,但幸好還趕上了投資銀行Salｏmｏn,和避險(xiǎn)基金如LoｎgTeｒmＣaｐitａlMaｎageｍｅnt（LＴCM),和D.E.Shaw等，在加州理工進(jìn)行的第一輪面試。那時(shí)康奈爾學(xué)“超弦論”(Supｅr-StrinｇTheory）的鐘威已經(jīng)棄物理轉(zhuǎn)華爾街了，在MｏrganStａnley替人家作金融工程及模型（FiｎａnｃialEnｇinｅe(cuò)ｒingａndＭｏdeling)。我打電話向他請(qǐng)教,他說，理工科的博士去華爾街要很小心，在面談時(shí)要注意是面談金融財(cái)務(wù)方面的工作(Fｉnaｎciａlenｇineｅｒing)，像他同樣,或者只是提別人寫計(jì)算機(jī)程序(cｏｍpuｔerprogrammer）。假如只是提人寫計(jì)算機(jī)程序,你也許一輩子都翻不了身。Ｓａlomon是其分析能力最有名的ＹｉelｄＢook部門在招人。YｉeldBook是Salomon對(duì)所有市場參與者提供的金融軟件，上面有華爾街常用的所有金融模型，讓用戶都能作產(chǎn)品定價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)管理。Salｏｍｏn在所有加州理工第一輪面試考了一大堆數(shù)學(xué)問題,只選了三個(gè)人非到ＳanFrancｉsｃo做第二輪面試。我一到SanFｒaｎcｉsco才發(fā)現(xiàn)所有西岸有名的學(xué)校如Ｓｔanｆｏrd，Berkｅleｙ第一輪通過的人,都在一起。這時(shí)候Salomｏn比較資深的長官都出現(xiàn)了，技術(shù)上的問題問得少，但重視你對(duì)Sａlomｏn的了解,和你是否有其它地方的面試。我那時(shí)為了Sａloｍon的面試,特別買了一本“Liar’sPoｋer”來看。同時(shí)我也被華爾街當(dāng)時(shí)最有名的兩家LTＣＭ和Ｄ.E．Ｓｈaｗ避險(xiǎn)基金請(qǐng)去Greｅnwｉcｈ和NewＹoｒk做第二輪的面試。華爾街是特別講究市場效率的地方，他們特別喜歡互相搶。他們看上的通常是最佳的，也以比誰搶到最佳的貨色為傲。Saｌomon一聽我和LTＣM和D。E。Shaw都會(huì)在東岸進(jìn)行公司內(nèi)面試,二話不說，也叫我去ＮewＹork總部面試。我去了NｅwＹoｒｋ之后，才知道我已擊敗Sｔanforｄ,Bｅrkeｌeｙ的博士們，是西岸的代表。Ｓａlomon這份工作不是好拿的,由于這個(gè)工作不寫計(jì)算機(jī)程序，而是為YieldBoｏｋGrｏup作金融模型，特別是ＴermStｒucｔuｒe和PreｐaymentModeｌing。華爾街在交易方面對(duì)金融模型非常注重,由于假如你的模型錯(cuò)了，你就回用高價(jià)買進(jìn)低價(jià)貨，或用賤價(jià)出售高價(jià)貨，讓別人賺錢,你就要關(guān)門了。理工科的博士生假如想進(jìn)華爾街翻身作金融,這是一個(gè)很好的跳板，怪不得擠破頭。很幸運(yùn)的，決定這份工作的人是亞洲人,也喜歡我,在所有人都勢均力敵的情況下，把唯一的工作承諾給了我，年薪十四萬美金。純寫計(jì)算機(jī)程序的工作,后來給了加州理工的另一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。有了Saloｍoｎ的工作承諾之后,我還是必須與LTＣM和D.E.Ｓhａw這些避險(xiǎn)基金作最后的面試?！癓ｉar’sＰokｅr”這本書寫的是Sａlｏmｏn以前的超級(jí)債?交易員(這些人有個(gè)不太雅的統(tǒng)稱,叫大老二BigＳwingingDiｃk）,這些書本上的人物,我居然在LTＣM都見到了。LTCM的合作人GｒｅｇHａwkiｎs是書中的一員，親自來加州理工挑人,挑了我和其它兩個(gè)人去Grｅe(cuò)nwicｈ。LＴCＭ的辦公室在Greｅｎwｉcｈ，是東岸很多有錢人住的地方。但我在西岸天氣好的地方住久了,看到不管是Gｒeeｎwiｃh或ＮｅｗYoｒk都很不習(xí)慣和膽怯。東岸很冷，Ｇreenwiｃh的樹都枯了，NeｗYoｒk人好多又都是摩天樓,讓我這個(gè)從西岸來的鄉(xiāng)吧老很膽怯。Ｄ。Ｅ。Shaw是華爾街有名的QｕaｎtＳhop里面全是數(shù)學(xué)競賽冠軍。我和LTCM和D。Ｅ。Ｓhaw這些避險(xiǎn)基金都談得很好，由于大家都同樣會(huì)算數(shù)學(xué)。ＬＴCM盼望我能去日本。當(dāng)時(shí)我因在加州有個(gè)很好的做獨(dú)立電影導(dǎo)演的男友，故希望留在加州。1９9７到199８年,加州理工新出爐的博士的行情,一般是八萬美金一年,十四萬已真是高薪。當(dāng)我從紐約回到巴沙底那，準(zhǔn)備收拾行裝去赴任的時(shí)候，在校園?碰到一個(gè)學(xué)長，他向我說,NewportBｅach新港有一個(gè)叫Ｐimco的投資管理公司有一個(gè)美金廿萬年薪的工作機(jī)會(huì)（Pimcｏ是PacificInvestmｅntＭanagementＣｏmpａny太平洋投資管理公司的簡稱)。那個(gè)學(xué)長來頭不小，叫Oｌeg，俄羅斯人,是加州理工應(yīng)屆獨(dú)一無二的金融博士,以前代表俄羅斯參與全世界的數(shù)學(xué)奧林匹克競試,得過第一名。他去Ｐｉmｃo應(yīng)試后，Pｉmcｏ驚為天人，給他美金廿萬年薪。但他沒有接受，由于他想留在學(xué)術(shù)界。加州理工內(nèi)又很多像這樣的怪才，天賦異秉,但對(duì)錢完全不稀罕。我想,他不去，那我去試試看。于是我向那個(gè)學(xué)長要了Pimｃo的地址和聯(lián)絡(luò)人，立即寫信過去。我的信發(fā)出但是一兩天,就接到了公司的回信，要我去面試。[1５］一星期內(nèi)搞懂“衍生性金融商品的圣經(jīng)”進(jìn)入ＰＩＭCＯ新港離巴沙底那不遠(yuǎn),開車也就是一個(gè)鐘頭左右。我開著一部19８3年美金１５00元的Ｃｈeｖy爛車,有點(diǎn)怕半路拋錨。車一開進(jìn)新港,立即天空澄藍(lán),馬路平坦寬闊，和風(fēng)漸漸,恍如室外桃園。令我感覺最深的，是和巴沙底那及落山機(jī)比起來,忽然好車如龍,ＢMW，Meｒcedｅs，Ｐｏrｃhe,Ｊaquar最多，F(xiàn)erｒaｒi也偶有。我那一個(gè)大Cheｖy爛車在中間真的格格不入。海邊望去,尚有許多游艇和帆船。旁邊的FaｓhiｏｎI(lǐng)slanｄ有最貴,最新,最高檔的限量歐美服裝。新港是美國最有錢的人退休圣地之一,和東岸的Greenｗich并提。怪不得很多退休金管理公司都在這?。在巴沙底那及落山機(jī)常見的墨西哥人，新港半個(gè)都看不出到。也幾乎沒有亞洲人，所有是白人。更不用說是非裔美人了。和東岸華爾街嚴(yán)寒枯黃的景象比起來,新港的感覺真像天堂。我心想，若能在這?工作居住，該有多好。在ＰIMCO見到的第一人是一位金發(fā)年輕的帥哥，坐在一個(gè)大辦公室，年紀(jì)么約三十出頭，已經(jīng)是xxxxｕtiveVicePresidｅｎt。他和我寒暄了一下,忽然話鋒一轉(zhuǎn),問我一些數(shù)學(xué)問題。我回答的很好，他又問了一些金融問題。我對(duì)金融的問題其實(shí)不很懂，但是我告訴他我會(huì)用如何的思想架構(gòu)去解決這樣的問題時(shí),他可以感到我有天分，但沒有受過正規(guī)的金融訓(xùn)練,故從書架上拿了一本書，向我揚(yáng)了揚(yáng)，問我以前看過這本書嗎﹖我接過那本書看了看,那本書就是HｕllandWhｉｔｅonDeriｖａt(yī)ivｅs,我聽過華爾街的鐘威學(xué)長提過，但在加州理工書店內(nèi)找不到的書。我誠實(shí)告訴他,我聽過，但歷來沒有真正見過這本書。那位先生說:「我發(fā)現(xiàn)你的確很聰明,數(shù)學(xué)能力超強(qiáng)，現(xiàn)在我想測試一下你的理能力和吸取能力,你把這本書拿回去，好好念念，一個(gè)星期后來跟我們討論」。說完，我知道這一場口試已結(jié)束了。那位金發(fā)年輕的帥哥是ＰIMＣO的大紅人，年紀(jì)輕輕就爬到很多人一輩子也爬不到的地位,幾百萬美金的年薪，我離開PＩMCO的那一年，他被封為Pａrtnｅr是PIMCO有史以來最年輕的Paｒtneｒ。他本來在Uｐenn的Whaｒton從大學(xué)部直升博士班,是金融科的助教,也教xxxxuｔiveＥｄｕcａt(yī)ion中的管理層們?nèi)绾螒?yīng)用金融，Wｈartｏn上上下下都結(jié)識(shí)他,故博士班才進(jìn)了一年，就被華爾街挖走了。就是他和加州理工的Oleｇ學(xué)長惺惺相惜,給了Oleg美金二十萬年薪的工作承諾。Ｏleｇ給我PIMCO的聯(lián)絡(luò)人就是他。當(dāng)天尚有兩個(gè)面試，兩個(gè)都是PIMCO的Parｔｎeｒ。一個(gè)以前在Salomoｎ一個(gè)以前在ＧoｌdmaｎSａchs。PIMＣO的最上層,很多是以Sａlomon的超級(jí)債權(quán)交易員，即Liａr’sPoker中所稱的大老二ＢｉｇSwingｉnｇDiｃk。他們告訴我，ＰＩＭCO是非常獨(dú)特的地方,不召中間的管理層,但用比華爾街還高的價(jià)錢，華爾街最佳的有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)的人才做最上層投資管理員PｏrtfolioManａgｅr。每年新進(jìn)的金融工程師最多只招一個(gè)。在華爾街每年新進(jìn)的人很多，要和上層的人見面不易。PＩMCO的好處是新進(jìn)的人少,假如你真的有本領(lǐng),出頭很容易。我拿了那本Ｐimco方面給我的書回到巴沙底那，好好把它翻了一下。所謂隔行如隔山，我對(duì)那？的內(nèi)容幾乎沒法領(lǐng)略。但是,這件事是我自己找上去的，在這個(gè)「難」字面前,我怎么能退縮﹖時(shí)間尚有一個(gè)禮拜，我就好好拼一下吧！中國古訓(xùn)有:「天下無難事，只怕有心人!」那本Ｈull寫的大書，竟被我在一個(gè)星期中弄清楚了。我如期前往Ｐimco。Pimcｏ是一個(gè)非常有效率，注重實(shí)效的地方,我第二次到公司，二話不說,就被帶入一個(gè)房間考試?？剂艘粋€(gè)上午Huｌl那本書的內(nèi)容。題目是一個(gè)俄國人,Yuｒｉ，出的。Yuri比我早進(jìn)PIMCＯ幾年的金融工程師，是Chicago物理博士轉(zhuǎn)念ChｉcａｇoBuｓinｅsｓSｃhool的金融MＢＡ，他把以前ChicaｇoBusｉnessSｃhooｌ的期末考題目拿來考我。我很冷靜地定下心來，接受考試，結(jié)果，我考了將近滿分。這個(gè)公司錄用了我,年薪比照加州理工的Ｏｌeg學(xué)長。我不得已告訴Salomon那位對(duì)我很好的亞洲主管，我選擇到PIMCＯ。雖然說這句話不容易,特別Salomoｎ的那個(gè)工作承諾也是費(fèi)盡心血拿下來的，我想,把Salomon的機(jī)會(huì)給了另一個(gè)需要那份工作的人,也是好事。后來我才知道，Hｕｌl那本書,在ＭＢＡ課程中要念一年,并且得有專家講解。我進(jìn)了Ｐimco之后，Yurｉ這個(gè)自負(fù)的老俄ＣhicａｇｏFiｎａncｅＭBA加物理博士對(duì)我說:「你一個(gè)星期能讀通那本書,限度還算不錯(cuò)」!199８年最后一個(gè)學(xué)期，我到加州理工的金融系修了一個(gè)OｐtioｎPrｉｃiｎｇ,就是OLEG的指導(dǎo)專家開的課程,用Hulｌ這本書,我得了一個(gè)A+。［19]考入麥肯錫McKｉnsey&Co。我在前面說過，在進(jìn)Pimco之前,我考過麥肯錫公司,沒有錄取。但是我對(duì)這個(gè)公司懷有高度愛好。另一方面，要想在美國商業(yè)界發(fā)展,最佳有個(gè)MＢＡ(公司管理碩士)學(xué)位，我沒有這個(gè)學(xué)位,要想念一個(gè)，要花兩年時(shí)間，還要交一大筆學(xué)費(fèi)。而美國公司界有個(gè)默契，只要在麥肯錫工作過一年，便視同ＭBＡ資格,這就不僅使我因愛好而想進(jìn)麥肯錫，實(shí)在尚有必要進(jìn)。這樣，我就報(bào)名參與麥肯錫的一九九九年終的人才甄試,那年我趕上麥肯錫在全美國招收給大中華兩岸三地的人才。通過第一輪在加州理工進(jìn)行。第二輪在落山機(jī)進(jìn)行。我因以前就準(zhǔn)備過麥肯錫的甄試，再加上PＩMCＯ所受的訓(xùn)練,對(duì)麥肯錫的口試應(yīng)付自如,也容易的進(jìn)了最后一關(guān)。最后一關(guān)全美一共只收了4０個(gè)人，送去上海，進(jìn)行為期五天的培訓(xùn)及最后一輪的甄試。麥肯錫給我們這一群人的綽號(hào)叫Insight2023。2023年初到上海,我立即被這個(gè)城市給懾住了。我從１99２年離開臺(tái)灣,之中只有回去臺(tái)灣兩三趟,中國我倒是一次也沒回去過。1992年到２０23年的牛市BullMaｒket中，兩岸三地發(fā)生了多少大事,造就了多少人物,而我卻一件事也沒趕上,一個(gè)人也沒遇上。２023年的上海與我印象中的中國是多么的不同樣!前三天是培訓(xùn),麥肯錫的顧問們先告訴我們他們的背景，做過的案例(當(dāng)然案例都不具名)。然后把我們分組，給我們案例，讓我們分組討論,并上臺(tái)報(bào)告。然后角色扮演,我們扮演麥肯錫的顧問，麥肯錫的顧問們扮演公司的CEO,CＦO，VPoｆMarketinｇ等,讓我們感受實(shí)際和公司管理層打交道的壓力，并對(duì)我們的表現(xiàn)給予講評(píng)。麥肯錫也教我們一些最基本的生意架構(gòu)(Busiｎｅｓsfrａmework)。晚上麥肯錫為我們安排到上海有名的飯館體驗(yàn)本地的生活。這三天的假設(shè)是，我們這一批，都是中國在美國受過高等教育的一批,都沒有ＭＢA，這三天,就是快速的將一些MBA的觀念,做麥肯錫顧問最基本的工夫，交給我們，然后要看我們學(xué)得如何。后兩天是非常嚴(yán)格的面試,面試都是案例Caｓe看我們前三天學(xué)得如何,并看每個(gè)人的生意感覺ＢｕｓinesｓＳenｓe。從這40個(gè)人中,麥肯錫挑了10個(gè)人，分別進(jìn)入北京，上海,香港，及臺(tái)北，4個(gè)辦公室。我也順利進(jìn)入臺(tái)北辦公室，正式成了麥肯錫公司的一員,圓了我加州理工時(shí)代的一個(gè)夢。我當(dāng)時(shí)知道,我一定要在麥肯錫待上一年,獲得訓(xùn)練和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),以換取和HarvardＭＢA同等的對(duì)待。有了麥肯錫在我的履歷表，別人就不敢老是看我是博士，問我為什?不去做研究員或工程師，由于麥肯錫就是全球最有名的”管理”顧問,專門為Fortune５00的ＣEO提供戰(zhàn)略服務(wù)的。[20]我在麥肯錫受的訓(xùn)練對(duì)于像我這樣的不是學(xué)財(cái)經(jīng)出身,但被證明有智慧且具博士學(xué)位的人,在被麥肯錫招進(jìn)之后,公司會(huì)鄭重其事對(duì)我們做MIＮIMBＡ訓(xùn)練,受訓(xùn)的地點(diǎn)有時(shí)候在美國內(nèi)，有時(shí)候在美國外。我受過一次在西班牙的小型MＢA訓(xùn)練，尚有一次在美國匹茲堡的BAＳICCONSＵLＴＩＮGREAＤINEＳS基本征詢準(zhǔn)備。兩次都是三星期。如這本有名的ＴheMcKinsｅyWay所言，麥肯錫是個(gè)很講究團(tuán)隊(duì)精神的公司，為了使同仁們工作上能充足互相配合，公司?面提倡：無論你個(gè)人如何優(yōu)秀杰出,但你必須能與工作伙伴合作，不能只求一個(gè)人表現(xiàn)。大家既然來自不同國度,各有不同的文化背景，并且都是在平輩中頂尖的人物,要形成一個(gè)圓融的工作團(tuán)隊(duì)真的不簡樸。我現(xiàn)在回想起來,我所受的兩次訓(xùn)練。的確發(fā)生了很好的作用，并且決不僅是對(duì)我個(gè)人如此。我們在西班牙受訓(xùn),第一個(gè)星期是講「微觀經(jīng)濟(jì)」，告訴我們單一公司的特質(zhì),公司的運(yùn)作要領(lǐng);第二個(gè)星期講「公司融資」,第三個(gè)星期講「公司策略」，所有的講員都是全球各名校的最佳的MＢA專家，從星期一到星期五,我們這些不同國籍、不同膚色的學(xué)員,過的可以說是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的新兵般的地獄生活，聽講、討論、做習(xí)題、交報(bào)告，沒有一分一秒浪費(fèi)，那時(shí)間的安排,比我在加州理工修博士時(shí)還要緊湊。巧妙的是那最后的報(bào)告，一定要用集體的智慧才干完畢,參與撰寫報(bào)告的人,都會(huì)感覺到并且認(rèn)可,那?面蘊(yùn)含著一些自己提不出的、的確比自己高明的意見。我想,這是訓(xùn)練充實(shí)我們的知識(shí)之外，另一個(gè)具啟發(fā)性的目的。在受訓(xùn)的時(shí)候，麥肯錫公司允許并且鼓勵(lì)我們學(xué)員在周末心情放松,一道游玩。這樣使我們在成為深有默契的工作伙伴之外，也成為很好的朋友。在西班牙的三個(gè)星期訓(xùn)練,給了我終身難忘的回味。在匹茲堡的三個(gè)星期訓(xùn)練，題目叫做ＢＣR,即「BＡSICCONＳUＬTINGREAＤINEＳＳ」,基本征詢準(zhǔn)備。這是麥肯錫公司的本業(yè)訓(xùn)練,先由公司仿真一些客戶狀況,由一組學(xué)員把這些問題承接下來，然后由一個(gè)人做頭,把問題分割成幾「塊」，每個(gè)人負(fù)責(zé)解決一「塊」的問題,各人先就自己負(fù)責(zé)的一「塊」去搜集資料及思考，然后用集體智能將這些「塊」整合起來，再成為整體，提出解決的策略及方案。在訓(xùn)練中每個(gè)成員都有做「頭」的機(jī)會(huì),沒有畸輕畸重的情況。這是一種比在西班牙所受訓(xùn)練更深一層的團(tuán)隊(duì)工作訓(xùn)練,進(jìn)一步教給學(xué)員對(duì)伙伴智慧的重視。此外的重點(diǎn)是學(xué)畫圖，即所謂的CHARTS圖表，由于顧問和客戶的溝通工具是用特別的CHARＴS,要如何用言簡意亥的方式畫出你要傳達(dá)的意思。麥肯錫的訓(xùn)練是按照個(gè)人在公司中的職業(yè)成長設(shè)計(jì)的，譬如,一個(gè)剛進(jìn)來的顧問，也許需要小型MBＡ訓(xùn)練或基本征詢準(zhǔn)備。等這個(gè)顧問做了三個(gè)案例或進(jìn)來一年以后,要接受別的訓(xùn)練,升到EngaｇｅmｅｎtMaｎａgeｒ或Priｎcipal或Direcｔor后也有配合不同的訓(xùn)練,真是活到老學(xué)到老。有個(gè)很有名的訓(xùn)練每個(gè)參與過的顧問都喜歡談,就是將每個(gè)人做性向測驗(yàn),把人的個(gè)性提成16類，然后每個(gè)人在身上掛名牌,寫上自己的類別。你在與別人交談時(shí),要針對(duì)對(duì)方的個(gè)性類別說話。如此反復(fù)幾天。俗語說,見人說人話，也許是同樣的道理。我最懷念麥肯錫的是每三個(gè)月舉辦的GCOSｑｕare，GCＯ是GreaｔerChinaOffiｃｅｓ的簡稱，包含北京,上海,香港，臺(tái)灣。GＣＯSquare都選在上海辦。所有4個(gè)辦公室的顧問都聚集在上海，受訓(xùn)，聯(lián)誼，分享為顧客解決案例的成果,大家討論,看下次如何可以做得更好。最難忘的是2023年終在海南三亞的天域酒店，麥肯錫舉辦的GCORｅｔreａt(yī),所有大中華4個(gè)辦公室的顧問聚在美麗的三亞,開會(huì),聯(lián)誼,受訓(xùn)，討論麥肯錫未來的發(fā)展方向幾長官們對(duì)新顧問們的期許,然后對(duì)所有新的顧問排名,決定顧問一年的紅利。[21]在麥肯錫McKinsey＆Co。的日子如TheＭcＫiｎｓeyWay所言，麥肯錫內(nèi)部的顧問提成幾個(gè)等級(jí)，人數(shù)分布為金字塔型,由長而幼為依序?yàn)?Dirｅcｔｏｒ，Principal，EｎgageｍentManageｒ,Aｓｓociａｔe，Analyst。每一個(gè)等級(jí)間大約是兩年。但由于是采用所謂的“UporOｕｔ(上或淘汰）”系統(tǒng),很多人兩年一到升不上去，就得走路。由于這個(gè)緣故，對(duì)所有同一年的顧問，上面的人都會(huì)做forcedｒaｎkｉng逼迫排名。新進(jìn)來的顧問,罩子要放亮一點(diǎn),趕緊看上面有那些年資較深的顧問樂意帶你，把你認(rèn)作他的人，由于麥肯錫仍是所謂的Ｐaｒtneｒ制,所有向上的晉升一定要有人從上面給你投票。麥肯錫?面本來HarvａｒdMＢＡ就最多，在這種體系下，畢業(yè)學(xué)校就成了一個(gè)自然組織集團(tuán)的方式。我進(jìn)麥肯錫是Asｓocｉate，新的HarvaｒdMBＡ近來也叫Assocｉate。麥肯錫是以顧客故而“案子”(engagｅmeｎt)導(dǎo)向?！埃模閞ｅctor”從顧客手中接過案子時(shí)的，公司就針對(duì)顧客的規(guī)定設(shè)計(jì)“案子”的長短,然后從麥肯錫的顧問群中挑選最適合這個(gè)案子的“Principal”，“EngagemｅnｔＭaｎager”，“Aｓｓoｃiate”,“Analysｔ”的組合。這個(gè)過程叫“ｓｔaｆfinｇ案子征才”。對(duì)一個(gè)案子，整個(gè)大中華區(qū)是統(tǒng)一的案子征才，最上面的Priｎciｐal也也許從其它亞洲辦公室,或者全球的其它辦公室找人。這是麥肯錫獨(dú)特的地方，永遠(yuǎn)找公司?最佳的人才，組成最佳的團(tuán)隊(duì)，為顧客服務(wù)。在這種制度下，新進(jìn)人員像我,不僅有機(jī)會(huì)從團(tuán)隊(duì)中年資深的顧問學(xué)習(xí)，更有機(jī)會(huì)互相結(jié)識(shí)其它大中華辦公室的新近人員。麥肯錫對(duì)外注重為顧客服務(wù)，對(duì)內(nèi)注重學(xué)習(xí)。2023年初到２0２3年初，在麥肯錫做事一年，我接過三個(gè)案例。第一個(gè)案例在香港,第二個(gè)案例還在香港,第三個(gè)案例在臺(tái)灣。我在香港最佳的酒店之一GｒaｎdHyatｔ東方君悅酒店住了半年以上，住到酒店服務(wù)人員和旁邊的JJ俱樂部收票員都結(jié)識(shí)我，并直到現(xiàn)在還會(huì)對(duì)我打招呼。第一個(gè)案子是為香港第二大集團(tuán)作公司融資與戰(zhàn)略顧問。一方面,對(duì)中國一出版公司價(jià)格作評(píng)估,評(píng)估方法包含鈔票流量折現(xiàn)法,市場乘數(shù)法，用不同的折現(xiàn)率及收益乘數(shù)來劃出估值的范圍。另一方面,為此集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)投資分部準(zhǔn)備與另一個(gè)香港大集團(tuán)銷售部門的合作協(xié)商檔。最后，替集團(tuán)在新加坡，馬來西亞，臺(tái)灣尋找并購對(duì)象。第二個(gè)案子是為全球最大農(nóng)化公司的亞太地區(qū)高層主管提供并購后重組服務(wù)。對(duì)亞太地區(qū)共1３個(gè)國家的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，然后估計(jì)兩個(gè)公司間的生意互利及重迭。對(duì)互利實(shí)行及重迭消除方面作出了執(zhí)行計(jì)劃及里程碑。此計(jì)劃為亞太地區(qū)最高指導(dǎo)委員會(huì)批準(zhǔn)并執(zhí)行。麥肯錫的３人小組在5個(gè)月間整合了3０00個(gè)員工。第三個(gè)案子是為臺(tái)灣最大的金融集團(tuán)等設(shè)計(jì)并購策略及并購后資源的整合方案。２0２3底，臺(tái)灣金融界因法律改變允許ＦinancialHoldingsCoｍpany的成立,一連串的改變正在醞釀。我們看中這一批改革風(fēng)潮會(huì)帶來臺(tái)灣金融界的震撼,與各集團(tuán)積極展開討論合作的也許性。我們打交道的對(duì)象是各行各業(yè)大公司的CＥＯ－CｈiefxｘxxｕtiveＯffｉcer翻成中文是「執(zhí)行長」,也就是他那公司掌握最后決定權(quán)的人。這些人在他那行業(yè)多有許數(shù)年的經(jīng)歷，自然那方面都內(nèi)行,我們這些麥肯錫的顧問，要他們出高價(jià)聘請(qǐng)?zhí)峁┱髟?當(dāng)然大大不簡樸。他們一定是遭逢到了棘手的問題，才來找我們，而我們這些人也許對(duì)他那一行了解并不深刻，但是一經(jīng)他們禮聘，短期內(nèi)就要拿得出能解決問題、令他們折服的方案，這種事的難度可想而知。麥肯錫的顧問，理論上應(yīng)是「萬事通」,隨便什么問題，一談就要能進(jìn)入狀況。這規(guī)定有高度的領(lǐng)悟力和學(xué)習(xí)能力。CEＯ們都忙，沒有時(shí)間聽空話,所以跟他們談話,一定要不久領(lǐng)略他們的意圖，明白困擾他們的問題何在。把他們的意圖摸清楚了，找出「當(dāng)局者迷」迷在何處,才干對(duì)癥下藥求解。除了這份聰明,還得十分認(rèn)真、努力，吃得了苦。由于解決問題的方案要不久做出來，這要查閱非常多的相關(guān)數(shù)據(jù)，并做合理消化。因此，接案之后，顧問的工作幾乎是不分日夜，一天十六、十八小時(shí)都有也許,每分每秒都是挑戰(zhàn)。這份工作，對(duì)極了我的味口,我的性格就是喜歡捕獲新的、一般人看起來晦澀無解的問題，找出別人找不出或不易找出的答案，挑戰(zhàn)越多、越鋒利，我不僅不認(rèn)為苦，反而覺得是一種享受。第二輪面試慘遭淘汰第二輪面試一共27個(gè)人參與，淘汰了一半多人。讓我意外的是有個(gè)劍橋的被拒了，尚有一個(gè)拿到BＣGoｆｆｅr的也被拒絕了。但是我失策的是，聽到一些上海大“?！庇懻撟约涸撛趺丛趲准揖蕖芭！惫局凶鬟x擇的事,自信心暴受打擊,氣勢上就怯了。所以奉勸所有面試的同學(xué)，千萬不要受別人的影響。這次的面試還是一個(gè)全球副董和一個(gè)資深顧問?；竞偷谝惠喭瑯?但是Cａsｅ有所區(qū)別。我被問的是一個(gè)ｃorｐrａｔeFｉｎance鈔票流的問題。我覺得我回答得很好。悲劇發(fā)生在那個(gè)全球副董那里,他看我的簡歷時(shí)一副漫不經(jīng)心的樣子，并且一直揉眼睛,也許是面試了很多人，感覺疲倦了。然后他問我一個(gè)公司被低估值的Cａse，我就要找出是收入有問題還是支出有問題。我沒作思考就回答說中國的公司人力成本比一個(gè)美國的同類公司低，這埋下了禍端。由于事實(shí)上美國那個(gè)公司雇的人少。所以請(qǐng)以后有機(jī)會(huì)面試的同學(xué)一定要注意不要太快下結(jié)論?？傊F舉,才干下結(jié)論。征詢其實(shí)不難，就是要細(xì)心加廣闊的思維。就這樣,第二次面試完了我就被拒了,感覺很惋惜。畢竟我在面試前是做征詢的,很想去這個(gè)行業(yè)的老大那里工作。我的慘痛經(jīng)驗(yàn)嘮嘮叨叨了那么多，總結(jié)一下,希望對(duì)以后的師弟師妹有所幫助：第一，要把成績學(xué)好。不光是為了那個(gè)ＧPA,你在商學(xué)院學(xué)到的東西,永遠(yuǎn)是有用的。我就是基本功不扎實(shí),結(jié)果犯了會(huì)計(jì)中一個(gè)簡樸的但卻是致命的錯(cuò)誤。第二,參與課外活動(dòng)，不一定非要參與學(xué)生會(huì),只要是你喜歡的，并且能作出成績來的就行。第三，學(xué)好英語，無論是口語還是閱讀和邏輯。我個(gè)人有個(gè)建議，商學(xué)院的同學(xué)不妨學(xué)Gmat，這對(duì)一個(gè)人的英語和英語邏輯的把握還是很有幫助的。并且日后找工作很多公司的筆試題都和這些差不多，并且現(xiàn)在連公務(wù)員考試都是中文GRE邏輯了(GMＡT邏輯和GRE一個(gè)思緒)。第四，簡歷寫得要美麗，要有亮點(diǎn),記住簡歷使用ｓcrｅｅn不是閱讀的,你把簡歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。要吹,但不能離譜，你要準(zhǔn)備好說詞，由于面試你的人就是此中高手,你一下就會(huì)被揭穿。為什么選了我面試其實(shí)是一個(gè)證明你簡歷上提到內(nèi)容都是事實(shí)的一次機(jī)會(huì)。一些公司需要一些創(chuàng)新的簡歷,將公司看作你以后的客戶,把自己看作所要推銷的商品,努力推薦自己。要把真實(shí)的自我展現(xiàn)在公司面前,擇業(yè)是一個(gè)雙向選擇的過程,面試的時(shí)候其實(shí)也是你了解公司文化與環(huán)境的一次機(jī)會(huì)。我的運(yùn)氣非常好，與我條件相稱的人很多。但是一些公司并非想要招聘最佳的人,而是想找到最適合公司的人。沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個(gè)人。每個(gè)人不應(yīng)當(dāng)有所偏廢，應(yīng)當(dāng)全面發(fā)展,英文好一點(diǎn),活動(dòng)參與的多一點(diǎn),學(xué)習(xí)好一點(diǎn)。我的優(yōu)勢也許在于成績比較好(有直升研究生的機(jī)會(huì))，并且有一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我曾經(jīng)實(shí)習(xí)過兩個(gè)地方，一個(gè)是國企，一個(gè)是外資公司。選擇實(shí)習(xí)的地方也是非常重要的,我在一個(gè)公司的市場部實(shí)習(xí)過，了解到一個(gè)公司的流程，從想法的產(chǎn)生一直到研發(fā),產(chǎn)品生成，因此從由理論到實(shí)踐，學(xué)到了不少東西。尋找工作和準(zhǔn)備:我投送簡歷的范圍就是在"四大＂，尚有一些銀行。在面試前，我都對(duì)一些公司的環(huán)境，背景有所了解,然后根據(jù)簡歷簡樸準(zhǔn)備一下,也許你做了很多事情,但是招聘公司希望知道的就是你從中學(xué)習(xí)到的知識(shí)。我也準(zhǔn)備過案例,這就需要平時(shí)的積累，他們每個(gè)公司都在網(wǎng)站有模擬的案例,可以作為參考,這些案例很有也許被忽視,但是事實(shí)上卻都是十分重要的。我個(gè)人認(rèn)為麥肯錫比較注重靈活性的發(fā)明性,比較強(qiáng)調(diào)條理性。解決事物的方法是十分重要的。平時(shí)應(yīng)當(dāng)注意一些報(bào)紙上的經(jīng)濟(jì)報(bào)道，這對(duì)我的分析能力是有所幫助的。在面試過程中,可以用英語很清楚的把自己的意思表達(dá)出來也是十分重要的。英文非常重要，英文六級(jí)是最基本的。招聘往往開始是互相介紹，也有辯論，尚有一些小游戲,這就是考察你的溝通能力。尚有一個(gè)用英文的FREETAＬＫ,可以問你一些與職業(yè)無關(guān)的問題,重要的目的是想得到你真實(shí)的英文能力?；蛟S這些內(nèi)容會(huì)問你這一生最尷尬的事情是什么。在大四時(shí)接受了一個(gè)關(guān)于案例分析的培訓(xùn)。征詢公司的面試中,案例分析占了很大一部分,假如你做了一些這方面的準(zhǔn)備，會(huì)很有幫助。在面試中盡量做到真實(shí)。假如你所表現(xiàn)的和你自己不一致，也許在此后的工作中也并不快樂。麥肯錫的招聘麥肯錫在全國招聘的學(xué)校集中在清華,北大,復(fù)旦,交大。第一輪有筆試,英文的數(shù)學(xué)題,難度等同于初高中水平,內(nèi)容比較類似趣味題，智力題。時(shí)間在半小時(shí)左右，我最后一題來不及做。筆試通過后進(jìn)行篩選，然后面試，面試會(huì)刪除三分之一的面試者。一輪面試會(huì)有兩個(gè)或更多的面試官,他們會(huì)出一些形式類似案例的題目,讓你提出你所認(rèn)為解決問題的最佳方案。很多公司都會(huì)提一些比較通用的問題，比如你的個(gè)人發(fā)展問題,而麥肯錫比較傾向讓你發(fā)現(xiàn)問題。同時(shí)，他們會(huì)提一些比較有壓力的問題，此刻你所需要做到的就是鎮(zhèn)定。我一共進(jìn)行了4個(gè)案例的面試，內(nèi)容涉及到公司的不良資產(chǎn)等,對(duì)于當(dāng)時(shí)的,這些題目還是有一定難度的，我面試后自我感覺并不是很好。建議：我個(gè)人給大四畢業(yè)生的建議就是:平時(shí)要多積累,不要看中數(shù)值上的成績。要進(jìn)一個(gè)抱負(fù)中的公司不是一個(gè)短暫的積累，而是長期培養(yǎng)自己的能力。在參與一些社團(tuán)活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)注重從中得到的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。高薪、旅行各國、接觸不同公司、結(jié)識(shí)各領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)人物.．.「具有專長的通才,將是下個(gè)世紀(jì)的贏家！」人物專訪:林昭憲-－－－-－-－-－--－－－---------－-----－--－-－-－----－--------－--------------－--－－-－-----－-年僅卅二的林昭憲先生，1９94年1月「天下雜志」人物專訪主角，芝加哥大學(xué)企管碩士,現(xiàn)職美國波士頓顧問公司(BostｏnConsulｔingGｒoｕp)資深顧問暨臺(tái)灣籌備處總監(jiān)。他怎么走上這個(gè)令許數(shù)年輕人羨慕、富挑戰(zhàn)性、高薪并且具高度成就感的行業(yè)呢？學(xué)校的教育過程,對(duì)他究竟有什么正面影響或幫助？本刊特別為您安排這項(xiàng)專訪，讓林先生談?wù)勊慕?jīng)驗(yàn)與大家分享。問：請(qǐng)您先介紹BCG顧問公司吧。答:BCG是一家專作公司經(jīng)營與管理策略診斷的顧問公司。根據(jù)美國Ｆortune雜志排名,它應(yīng)是全美第一的策略顧問公司，同類公司另一方面的尚有ＢoｏｚAllｅn，及一般臺(tái)灣人較為熟悉的McKinsey(麥肯錫)公司。問:大家都認(rèn)為您這種工作待遇應(yīng)當(dāng)很好,可以透露一下嗎？答:其實(shí)市場行情很清楚,不是什么秘密;我個(gè)人年收入大約在新臺(tái)幣三百萬左右。但值得說明的是，這份工作其實(shí)相稱花費(fèi)心力，經(jīng)常需要旅行、與客戶或同事不斷討論、絞盡腦汁分析分析，一般人往往只看到「光鮮」的那面。問：您常旅行嗎?到過哪些國家?答:我一年大約三分之一時(shí)間在臺(tái)灣，其余時(shí)間多在香港、新加坡、中國大陸、馬來西亞、泰國、越南、及澳洲、加拿大、美國等地區(qū)往來,偶爾也到歐洲國家,最近就為著一個(gè)Caｓe到過法國和葡萄牙。問：當(dāng)時(shí)ＢCG是如何決定錄用您?答:我想應(yīng)是由于BCG系一專攻策略顧問的公司，它需要能做全盤性考慮的顧問人才,特別是具有有某一領(lǐng)域?qū)ｉL的通才，也就是所謂的「Generaｌｉｓｔｗithspｅciａlty」。在芝加哥大學(xué)學(xué)商算是我的專長;在臺(tái)大畢業(yè)于政治系,但之前念過地質(zhì)系，且當(dāng)時(shí)就跟著政治系胡佛老師做田野調(diào)查,也旁聽心理系的課，所以我能了解板塊運(yùn)動(dòng)、也懂抽樣調(diào)查記錄。更早在嘉中念過丙組班的成長經(jīng)驗(yàn),亦使我能有基本的生物科學(xué)知識(shí)。大約是這些成長和受教育的過程,拼湊累積出來的個(gè)人特質(zhì)與能力，使BCG看上我吧。問：芝加哥大學(xué)跟臺(tái)大都是知名學(xué)府，可否談?wù)勗谶@兩所學(xué)校求學(xué)的過程對(duì)您有什么影響?答：臺(tái)大那段經(jīng)歷就如前面所講的十分坎坷。但我回想曾經(jīng)上過一門通識(shí)課叫「科學(xué)通論」，是由當(dāng)今國科會(huì)副主委胡錦標(biāo)老師所開授。這門課讓當(dāng)時(shí)的我,霎那間了解許多原本也許一輩子不會(huì)懂的知識(shí),像是精密陶瓷、機(jī)械原理等。這些基本結(jié)識(shí)使我今天在面對(duì)許多生產(chǎn)高科技工業(yè)產(chǎn)品的客戶時(shí)，可以跟他們搭上話并參與討論。至于芝加哥大學(xué)的訓(xùn)練，則強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神、揚(yáng)棄個(gè)人英雄主義。譬如我們曾經(jīng)一群人被放到野外進(jìn)行共同求生,在那個(gè)過程中每個(gè)人都要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo),及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。課堂上老師們也盡量引導(dǎo)所有同學(xué)去思考、發(fā)問、并將理論運(yùn)用到實(shí)際案例中，每次上課都是一種「當(dāng)頭棒喝」刺激你去思考。整個(gè)的教育設(shè)計(jì)著重在思考的過程而非準(zhǔn)則的教導(dǎo)，這是我感覺跟國內(nèi)大學(xué)教育較不相同的地方。問:那么以您接觸過這么多公司和人事的經(jīng)驗(yàn)，有沒有遇過什么樣值得年輕同學(xué)警惕的例子呢?答:我曾遇過一家在臺(tái)灣生產(chǎn)科技產(chǎn)品的跨國公司分公司，它請(qǐng)了德日兩國技術(shù)顧問提供一流的技術(shù)診斷，把各個(gè)流程的機(jī)器、原料、專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)都弄到堪稱世界一流，但產(chǎn)品品質(zhì)卻未如預(yù)期般好。后來是他們找BCG做新產(chǎn)品開發(fā)策略的顧問，我去之后不久看到這個(gè)現(xiàn)象,雖然不屬我的顧問范圍,但還是很誠懇地提供見解給他們參考。其實(shí)該公司每個(gè)部門的人員都具有高度專業(yè)技術(shù)，問題癥結(jié)在于欠缺整合各部門的方法，也沒有人去點(diǎn)醒他們跳出來思考,所以一直花費(fèi)心思在請(qǐng)外來技術(shù)顧問,卻忽略了去激發(fā)內(nèi)部潛能。這是一個(gè)典型見樹不見林的Ｃａse,肇因在于一般人往往為某個(gè)領(lǐng)域的慣性思考所局限。由此就可看出「通才」的培養(yǎng)是多么重要;也可以警惕我們除了要有好的專業(yè)能力之外，更不要忽略通識(shí)統(tǒng)整能力的養(yǎng)成。問:除此以外，您能不能再給同學(xué)們一些實(shí)用的建議？答:不敢當(dāng)。我常在想，年輕的時(shí)候往往會(huì)有些偶像、甚至是大家的共同偶像，但當(dāng)努力做到跟自己偶像同樣好的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)其它人也跟自己同樣,那就完全突顯不出自己的卓越了。怎么辦呢？大家都同樣專業(yè),這時(shí)候誰具有通才干力,誰就是贏家!前幾年美國流行公司并購風(fēng)潮，我們就看到許多ＭBA念完之后,又去念個(gè)Ｊ.D．（編按:JｕrisDocｔor，美國大學(xué)法學(xué)博士)的,或者念完LaｗSchoｏｌ再念ＭBA的都有,他們找工作就比單純會(huì)Bussiｎeｓs或只會(huì)Ｌaｗ的人吃香。公司老板們當(dāng)然會(huì)想，雇用兩個(gè)分別學(xué)商跟學(xué)法的人,湊在一起雞同鴨講,不如高薪聘請(qǐng)個(gè)既懂法律又專精商業(yè)的人來得有用。又譬如念完MBＡ想進(jìn)到高附加價(jià)值的藝術(shù)或音樂公司做事,就不是每個(gè)MBA都能勝任，由于若沒有一點(diǎn)文化藝術(shù)素養(yǎng)，是很難把那份工作做好的。我只能建議同學(xué)們,在學(xué)校里就要多充實(shí)自己各方面的知識(shí)能力，將來才干在整個(gè)人生的競爭中有以立足。下個(gè)世紀(jì)的贏家,必然是具有某項(xiàng)專長的通才！一、面試前的準(zhǔn)備1．?dāng)M定3Ｗ明確面試前的三要素-Wｈeｎ(時(shí)間)、Where（地點(diǎn)）、Ｗhｏ（聯(lián)系人）:一般情況下,招聘單位會(huì)采用電話告知的方式。您這時(shí)可要仔細(xì)聽。萬一沒聽清,千萬別客氣,趕緊問,對(duì)于一些大公司，您最佳記住聯(lián)系人。不要認(rèn)為只有人事部負(fù)責(zé)招聘，在大公司里有時(shí)人事部主線不參與面試,只是到最后才介入,辦理錄用手續(xù)。關(guān)于地點(diǎn),若不熟悉,可以先跑去查看查看地形。2．知己知彼1)事先了解一些公司背景也就是先在家做一些調(diào)查(ｈｏmeworkorrｅsｅａｒcｈ)。具體了解的問題可涉及:公司所在國家背景、公司所處整體行業(yè)情況、公司產(chǎn)品、公司客戶群、公司競爭對(duì)手、公司熱門話題以及公司的組織結(jié)構(gòu)。若有也許最佳再多了解些這個(gè)公司大老板和部門經(jīng)理的情況。這些足以顯示出您對(duì)該公司的熱愛和向往。在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代,您不妨到公司的主頁中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),說不定會(huì)故意外的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然盡管您暗地里為自己灌輸了這幺多公司的信息,可千萬別一古腦全倒給人家,自然而然的流露出來才干達(dá)成您真正的目的,不要有賣弄之嫌，他們了解的一定比您知道的更深刻,隨時(shí)會(huì)給您打分。2）準(zhǔn)備問題仔細(xì)考慮：他們會(huì)問我些什幺呢?想對(duì)策-迎戰(zhàn)我想了解些什幺呢？找問題-挑戰(zhàn)3）模擬面試練習(xí)在國企的招聘中也許沒必要,但您若要應(yīng)聘外企，模擬面試練習(xí)至關(guān)重要。而在校學(xué)生則應(yīng)更多的爭取這種鍛煉的機(jī)會(huì)。我們公司曾為北大、清華的經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行過模擬面試，學(xué)生們因此得到了實(shí)戰(zhàn)的鍛煉機(jī)會(huì),到真的面試時(shí),就沒那幺緊張了。3.披掛上陣1)著裝：力求簡潔大方，無論您穿什幺，都必須充足體現(xiàn)您的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，并且適合此行業(yè)穿著。特別是去外企,一定要穿比較職業(yè)的著裝（ｐrofessionａl)。男士應(yīng)著西裝，女士應(yīng)穿套裝。著裝的好與壞非常能左右您的自信心。只有您的著裝與周邊人相融合，您才會(huì)感到融洽放松，您的自信心自然也會(huì)提高。那幺是否一定要穿名牌呢?其實(shí)真的沒必要。大的外企不會(huì)看重這些，真正看重的是您的內(nèi)在素養(yǎng)。２）面試所帶物品:帶好簡歷。也許您會(huì)問:“他們不是都有我的簡歷了嗎？干嘛還要我再帶？”A.一般來說收您簡歷的人和面試您的人往往不一定是一個(gè)人。B.參與面試的人很多，簡歷容易混淆。C.別認(rèn)為面試考官不緊張。他一緊張把您的簡歷搞丟也真說不準(zhǔn)。D.面試考官有時(shí)會(huì)問您要簡歷,倒不是由于他沒有,并且您的簡歷也許就放在他手上。他問您要的因素只是要看看您辦事是否細(xì)心、周到，是否是有備而來。并且您想想,考官手里的簡歷也許是多次復(fù)印的版本，或許已模糊不清,面目全非了。若這時(shí)您把一份紙張精良,制作完美的原版簡歷送到他面前，他必然會(huì)眼前一亮。就這一亮的工夫，您的“前三分鐘印象值”便已經(jīng)直線上升啦。例子:清華大學(xué)會(huì)計(jì)系的幾位同學(xué)到某著名的國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所面試。等了一會(huì)兒以后,主試官告訴他們,由于某些因素,找不到他們的簡歷了,問是否可以此外提供一份簡歷。當(dāng)時(shí)只有一位同學(xué)多帶了一份簡歷。后來那位同學(xué)被錄取了。從這件真實(shí)的事情中，你是否得到了一些啟示呢？4．心理戰(zhàn)術(shù)1）保證睡眠:不要采用悲觀態(tài)度，覺得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保證足夠的睡眠。但是有些人也許會(huì)興奮過度或娛樂過頭，導(dǎo)致自己第二天疲倦不堪，無精打采;有些人打破作息規(guī)律,早早就上床，睡得自己頭昏腦脹，眼睛浮腫;尚有一些人呢，緊張過度，死活睡不著。那怎幺辦?數(shù)綿羊吧。反正說到底，你必須睡個(gè)好覺。當(dāng)年國民黨拷打共產(chǎn)黨員套錄口供時(shí),便采用了疲勞戰(zhàn)術(shù)。強(qiáng)燈照射下，不讓你睡覺，結(jié)果如何?由于長時(shí)間的失眠導(dǎo)致人的思維混亂，難以自制,稍微一受刺激，你就會(huì)什幺都說了。說出來的話組織性和邏輯性都極差，更不用說分析力和說服性了。當(dāng)然，面試不是套口供，但這個(gè)例子足以說明睡一個(gè)好覺的重要性。２)早飯：按平常習(xí)慣最佳。為什幺說要按平常習(xí)慣呢？這不僅是個(gè)生理問題同時(shí)也是個(gè)心理問題。假如您在面試時(shí)忽然感覺餓了，您就極也許一下子變得很緊張。越緊張您就越覺得餓，而越餓您就越緊張。這樣惡性循環(huán)，使得一個(gè)小的生理反映變成了一個(gè)大的心理反映。所認(rèn)為了使自己放松些,您可以上午起來慢跑一會(huì)兒，以保證一個(gè)好心情。3）建立自信：對(duì)于失業(yè)者，再就業(yè)并重建自信心是很關(guān)鍵的。特別是那些從“九重天”跌下來的人，摔得太狠，爬起來亦會(huì)更艱難。但一定要記住,陽光總在風(fēng)雨后,烏云散了有晴空。尚有一些人，由于面試了很多次，經(jīng)常是到最后一輪給刷了下來。久而久之,信心全失，認(rèn)為自己是等不到“中舉”的那一天了。其實(shí)您一定要記住，付出了總會(huì)有回報(bào),只是時(shí)間的問題。成功總屬于執(zhí)著的人。最后要說的是,萬一在面試當(dāng)頭一種積極的態(tài)度和一個(gè)良好的精神狀態(tài)時(shí),壞事會(huì)變好，好事也會(huì)變得更好,無論什幺事您都能泰然處之。但當(dāng)一個(gè)人情緒低落，態(tài)度悲觀時(shí),眼前看到的便全是黑色事件,晦氣的事接踵而至。其實(shí)這都是一些心理的主觀因素在做祟。用一顆平常心、一顆充滿陽光的心去看這個(gè)世界，您會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這世界很美。樂觀一些,你會(huì)天天充滿自信?？梢試L試一些建立自信的小方法：A.假如您擅長某項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng),您就找一個(gè)水平差一些的人比賽,這樣輕松地贏得比賽會(huì)極大地增強(qiáng)您的自信心。例如乒乓球、羽毛球等。B.去健康的美容美發(fā)中心，享受一下頭部按摩。那種環(huán)境崇尚客戶至上，服務(wù)小姐會(huì)殷勤的接待您。您可以穿得考究一些,小費(fèi)也給得慷慨一些，這樣心理上有種大老板的感覺,可以使自信心倍增。但要注意,不要覺得有錢能使鬼推磨，于是就對(duì)服務(wù)生頤指氣使。要尊重服務(wù)行業(yè)，這是一個(gè)人的修養(yǎng)問題。二、面試種類1.按人員編排分類：招聘人員→應(yīng)聘人員1）一對(duì)一,One-ｏn-one，屬于“單打獨(dú)斗”２）兩人或兩人以上對(duì)一個(gè),Ｇrｏｕpinterviｅw,通常是由一個(gè)應(yīng)聘者面對(duì)數(shù)名考官,屬于“舌戰(zhàn)群雄”類。3）一人對(duì)一組,類似Roｕndtabｌe，校園面試中常見，通常是由一名公司的招聘經(jīng)理面對(duì)一組應(yīng)聘者,屬于“群英會(huì)”類。這種面試需要注意如何在群體中表現(xiàn)得當(dāng)，既要積極活躍,又不能搶盡風(fēng)頭，對(duì)別人構(gòu)成壓力或威脅。２.按階段分類:１)初步篩選Screeｎing,被面試者眾多,每人分得的時(shí)間有限,而面試人員的級(jí)別也不甚高。2）多輪選拔Fuｒｔherroundｓ，到這一階段，通常都是級(jí)別比較高的人來面試你，面試的時(shí)間也會(huì)更長些，程序也更復(fù)雜些。而某些華爾街投資銀行，招聘一名高級(jí)人員平均要進(jìn)行多達(dá)三十多輪的面試,面試周期更可長達(dá)三至半年。3）最后一輪Ｆiｎalｒound，這是最關(guān)鍵的一環(huán),千萬不要掉以輕心!這里不妨和大家多說兩句。第一，對(duì)于應(yīng)聘者而言,有時(shí)也摸不準(zhǔn)哪次會(huì)是最后一輪。第二,即使是被明確告知這是最后一輪了,你或許還要見人。所以在有些情況下，你不能擬定這是否真是最后一輪面試,不能有任何松懈情緒。當(dāng)然,要突破這重重關(guān)卡是需要極大的耐心和毅力的。記住,千萬不要抱怨，哪怕是在心里偷偷的嘀咕都不要有,否則功虧一簣。由于內(nèi)心的波動(dòng)難免流于言表,不滿的表情也難逃面試者的“火眼金睛”。一定要面帶笑容的認(rèn)真完畢每一次面試。其實(shí)這也是在為以后的工作樹立一個(gè)良好的開端。做個(gè)有人緣的人，在輕松融洽的環(huán)境中好好干！你要把每一次面試都當(dāng)成一次商務(wù)會(huì)議。3.按型式分類1）標(biāo)準(zhǔn)程序Ｓtruｃturｅd,開始-中間-最后2)非標(biāo)準(zhǔn)程序Ｕnｓtructurｅd，面試人員想到哪兒問到哪兒，隨意性極強(qiáng)。碰到這種情況的確比較難應(yīng)付,面試前無從準(zhǔn)備，只能靠臨場發(fā)揮。但對(duì)于那些在外企有相稱工作經(jīng)驗(yàn)的人往往會(huì)覺得輕車熟路,游刃有余。３）專業(yè)定向Targeted，一方面考察應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)，另一方面有的招聘者也會(huì)通過面試大量業(yè)內(nèi)應(yīng)聘者從而了解業(yè)內(nèi)同