海爾廚房銷售道具的展示講解

海爾整體廚房銷售道具展示講解海爾整體廚房健康成就未來銷售話術歡迎光臨海爾整體廚房！請問您選廚房嗎？我可以幫助您選擇一套適合您的廚房！海爾整體廚房健康成就未來海爾整體廚房健康成就未來目錄一、門板競比點展示1．雙飾面２．３Ｄ吸附３．防火板二、柜體競比點展示三、臺面競比點展示四、五金競比點展示1.鉸鏈2.滑軌海爾整體廚房健康成就未來１.雙飾面競比點：基材，封邊，貼面道具：我們和對手的雙飾面門板各一塊（有切面）一、門板競比點展示銷售封邊切面一、門板競比點展示銷售話術：每一個櫥柜品牌都有雙飾面，而且外觀都差不多，但是您知道是哪些方面決定雙飾面門板的質(zhì)量和使用壽命嗎？決定雙飾面門板質(zhì)量的有三個方面：基材、貼面和封邊。刨花板的基材：最關鍵的是中間這一層大顆粒，這一層越厚，采用的木材越好則板材越穩(wěn)定；貼面：分為90g和120g，海爾采用的是120g的貼面，比起90g的貼面，這種貼面更厚、更耐磨；封邊：這是決定雙飾面門板質(zhì)量最關鍵的部位，海爾整體廚房采用優(yōu)質(zhì)封邊帶，EVA的熱熔膠和德國豪邁的全自動封邊機，保障我們的封邊正常使用15年不開膠。有些小品牌，使用一般的萬能膠，手工涂膠，手工封邊，封邊不超過兩年就會開膠脫落，導致門板吸水變形，櫥柜報廢。展示：把兩塊板子并到一起，讓用戶看兩種板材的切面，告訴用戶如何從切面判別其優(yōu)劣（具體刨花板的優(yōu)劣判別方法在柜體部分講解）；再看門板的封邊，而且讓用戶自己撕扯，感受不同的封邊效果。海爾整體廚房健康成就未來海爾整體廚房健康成就未來２.3D吸附競比點：設備，貼皮，吸附效果，實用性道具：515門板色塊，151門板色塊，鋼絲球門板競比點展示銷售

話術：這種吸附門板最大的質(zhì)量隱患就是開膠，貼面脫落。導致開膠的原因是貼面拉伸吸附后的穩(wěn)定性不好，吸附用的膠以及設備達不到要求。您看，我們海爾整體廚房采用最好的0.35mm以上的貼面（展示），德國溫康納的吸附機，意大利SCM的電腦鏤花機，德國福爾波—郝密特公司生產(chǎn)的郝密特吸附專用膠，全方位確保門板的吸附效果和使用壽命。您看，造型這么復雜的門板，我們都能吸附的這么牢固（展示515色塊）！所以，我們說我們的吸附門板能達到十五年不開膠，是有充分的保障和經(jīng)過實際驗證的。這些都是那些小牌子櫥柜所無法比擬的！展示：講到每一部分，拿出每一部分的實物給用戶看，最好是送到用戶手里，讓他自己觀看，感覺。海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售德國溫康納生產(chǎn)-原裝進口三維貼面壓機BASIC1000海爾整體廚房健康成就未來3.防火板競比點：亮度，硬度，厚度，實用性，顏色豐富道具：防火板貼面，防火板門板，,打火機，鑰匙扣，百潔布，海爾的生產(chǎn)設備，其他廠家的生產(chǎn)設備圖片。門板競比點展示銷售海爾實力海爾鏡面美耐板系列整體廚房——以高性能的設備、精湛的工藝打造精品廚房

國產(chǎn)50T冷壓機小品牌幾乎連這樣的設備都沒有，所以他們做不了精良的美耐板櫥柜短周期壓貼生產(chǎn)線德國“BURKLE”貝高公司型號:ODW1640/100

總壓力:5610千牛頓（約合5610噸）單套設備800萬元、整條生產(chǎn)線3000萬元，令小櫥柜品牌望洋興嘆海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售可以用鑰匙直接在門板上劃，無影響。耐表面磨損標準：400-800轉(zhuǎn)min海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售耐沸水，100°沸水灑在門板上，無影響。耐沸水標準：無影響海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售事實證明雄辯耐高溫，打火機火焰灼燒1秒鐘，無影響。NEMASTANDARD：(NationlElectricalManufacturersAssociation)(美國電子制造業(yè)協(xié)會)耐高溫：輕微影響海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售耐污染：醬油、醋等酸堿調(diào)料灑在防火板門板上，用抹布擦一下，無影響；使用過多年的防火板櫥柜，即使上面有油污等難擦洗的物質(zhì)，用抹布蘸洗滌劑擦拭，完好如初，且很好擦洗。耐污染：reagents1-10/11-15試劑，無影響（高光輕微影響）海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售美耐板展示銷售話術：這種防火板是櫥柜市場上性價比最高的櫥柜門板材料了。也是我們海爾整體廚房的主打產(chǎn)品，別的廠家生產(chǎn)不了的。您看，這是它的貼面。這種貼面自身厚度很大，達到了一毫米，在門板貼面來說，這就最厚的了，壓貼起來難度也最大，對設備要求很高，所以別的廠家生產(chǎn)不了。現(xiàn)在您手里的那個貼面，是由兩層構成的，底層是酚醛樹脂處理過的多層牛皮紙，表層是三聚氰胺處理過的色紙，所以它具有雙重的耐腐蝕性能。同時這種門板克服了一般亮面材料不耐劃傷的弱點，您看，可以直接用鑰匙摳在上面劃，用打火機在上面燒，在用百潔布對它進行清潔（給用戶演示用百潔布擦拭門板），表明此板材耐磨，耐高溫，易清潔，大大降低了家務勞動的強度。同時，這種門板的亮度很好，而且顏色豐富，是我們海爾整體廚房從97年一直暢銷到現(xiàn)在的產(chǎn)品。展示：講解每一部分的時候，讓用戶看到并且拿到實物，他看，你講海爾整體廚房健康成就未來門板競比點展示銷售海爾整體廚房健康成就未來二、柜體競比點展示銷售競比點：厚度，強度，防潮性，環(huán)保指數(shù)道具：我們和小雜牌的柜體板各一塊（小牌子櫥柜的要求帶綠色顆粒），話術：我曾經(jīng)聽有個木匠說，海爾的柜體和別家的沒有壽命區(qū)別，都是刨花板。當時我很生氣，我就對他說，你跟胡錦濤都是人，可是人家是國家主席，您就是個木匠，這能一樣嗎？同樣，都是刨花板，在質(zhì)量上還是有很大的區(qū)別的！您看，這是我們海爾整體廚房和另外一個牌子的櫥柜所用的刨花板的切面。您知道決定刨花板穩(wěn)定性的最關鍵因素是什么么？就是中間這一層大顆粒的實木打碎的顆粒。這一層越厚，板子就越結識，同時價格也就越高！您看這塊板子，本身16的厚度，而且中間這層大顆粒只占到總厚度的1/3，這樣的板子當然就便宜了，那自然它的穩(wěn)定性就要打折扣了。兩邊的這些小顆粒的，基本都是鋸末什么的，成本很低，對穩(wěn)定性也不起什么作用，它只是創(chuàng)造一個平面，讓貼面平整。您再看這些綠色的顆粒，他們都說這些是防潮劑，其實，這個說法是經(jīng)不起推敲的。因為對這些刨花板來講，防潮最關鍵的是封邊，封邊結實就不會進潮氣，板子就不容易變形，您撕一下，看我們的封邊解釋不解釋？如果封邊不結實，那就很容易進潮氣，柜體一旦被潮氣侵蝕，那么即使是真的防潮劑也阻止不了它變形發(fā)脹。因為防潮劑本身就是吸水汽的嘛。那些小牌子的櫥柜是不可能拿他們的柜體板切面給您看的，這一點，只有我們海爾整體廚房敢這么做！展示：兩塊板子并到一起讓用戶看切面，針對切面進行講解，讓用戶感受兩種封邊不同的粘合力。

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海爾其它封邊條海爾整體廚房健康成就未來柜體競比點展示銷售水槽柜競比點海爾其它海爾整體廚房健康成就未來柜體競比點展示銷售道具展示海爾整體廚房健康成就未來競比點展示銷售海爾整體廚房健康成就未來競比點：表面處理，拼接處理，全墊板，全加固，后擋水圓弧過度，滴水槽等道具：臺面全加固樣塊（帶圓弧后擋水和滴水槽下翻沿），直拼樣塊，塞條拼接樣塊，墊條樣塊話術：您知道人造石臺面最大的兩個問題是什么嘛？就是斷裂和滲透！人造石的斷裂原因是多方面的，地柜不平、單個柜子太大、拼接不好以及盆灶的開孔等都是臺面開裂的突破口！您看，這是我們海爾整體廚房和別的品牌的臺面在拼接處理上的不同，這樣塞條子，表面看是無縫了，但是你看背面呢，是很大的一條縫子，稍受外力它就裂了。而我們的臺面是用的直拼，做到讓兩塊臺面的接觸面達到最大，那么斷裂的幾率就最低了。再就是臺面底下的處理方面，您看我們這種處理方法，臺面有多大，下面的墊板就有多大，這個墊板能很好的分散臺面所承受的壓力以及突然的沖擊力，全方位保護臺面！臺面容易開裂的再一個地方就是盆灶的開孔，開孔的地方難免有些毛茬，而這些毛茬就是臺面開裂的突破口！我們海爾整體廚房把開孔開下來的這兩塊料切割成條子，在開孔下面加固兩層，這樣一來，這個孔位是怎么樣都不會裂的！這可都是我們海爾整體廚房幾年來認真總結積累的結晶呢！延米報價增加臺面開裂幾率忽悠思路：延米報價-—→利益驅(qū)使—→盡量做大柜子—→臺面懸空面積太大—→增加變形斷裂幾率展示：講到哪一部分，就給用戶展示哪一部分的道具，讓用戶自己拿在手里看三、臺面競比點展示銷售臺面亞克力臺面樹脂板臺面不銹鋼臺面崗石臺面石英石臺面海爾整體廚房健康成就未來臺面競比點展示銷售

臺面下翻沿滴水槽海爾整體廚房健康成就未來25厚全墊板圓弧后擋水臺面競比點展示銷售海爾整體廚房健康成就未來1.鉸鏈競比點：BLUM品牌，徒手拆卸，BLUM門阻尼緩沖系統(tǒng)道具：帶阻尼的鉸鏈一個（其他品牌的）話術：您看，我們海爾整體廚房采用的都是櫥柜五金第一品牌BLUM的快裝鉸鏈，幾秒鐘的時間就能對櫥柜的門板實現(xiàn)拆裝操作，這一點在您對廚房進行比較徹底的清潔的時候能給您提供很大的便利。您想，您清潔柜子內(nèi)部的時候，有兩個們在身邊，是不是很限制您的活動空間？如果用這種鉸鏈就不存在這個問題了，到時候您可以先把門板摘下來放到一邊，清潔完了在裝回去就可以了（演示門板拆裝）。當有用戶提起其他品牌的帶阻尼的鉸鏈的時候，要知道那些鉸鏈一般在回到45°的時候就開始緩沖了，而且速度很慢?？梢赃@樣跟用戶講，那種鉸鏈我也見過，我覺得不好，它那個門在回到45°的時候就開始緩沖了，而且速度非常慢，讓我看著都著急，就干脆直接給它關到底了。不知道您是不是跟我一樣的感覺？如果讓它自己關閉的話，那么慢，是很妨礙您人在廚房里的行動的。我們這種門阻尼器，在門板距離柜體一公分的時候開始緩沖，同樣的達到靜音的效果，卻不像那種鉸鏈那樣讓人難受。展示：給用戶演示徒手拆卸，展示阻尼鉸鏈和我們的阻尼器等四、五金競比點展示銷售海爾其它鉸鏈競比點海爾整體廚房健康成就未來五金競比點展示銷售海爾整體廚房健康成就未來2.抽屜承重拆卸講解競比點：承重，豪華，拆卸方便道具：阻尼抽屜，話術：您看，我們這個抽屜的承重，一百多斤一點都沒有問題！這可不僅說明我們用的滑道好，還說明我們板材的握釘力絕對一流！您再看這個抽屜的拆卸，拉到頭，輕輕一抬一壓就下來了，在您打掃衛(wèi)生什么的時候，這能給您提供多大的方便呀？展示：演示抽屜的承重和拆裝。如果有可能，盡量說服用戶站到我們