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文檔簡介

2012年度述職報告及2013年工作計劃匯報人：www.view一.本年度履職情況及成效二.能力態(tài)度自評三.存在的主要問題及建議四.區(qū)域市場分析及整體工作思路五.2013年目標及分解目錄Contents一.本年度履職情況及成效1銷售統(tǒng)計2費用統(tǒng)計3團隊管理1.銷售統(tǒng)計：區(qū)域業(yè)務人員年度銷售目標年度總銷售額達成比例浙江江蘇總計www.view銷售情況表www.view區(qū)域業(yè)務人員年度回款目標年度總回款額達成比例浙江江蘇總計回款情況表www.view序號客戶名稱同期銷售額（萬元）占本區(qū)域全部銷售的比例（%）12345678910www.view區(qū)域前十名客戶銷售情況全年新客戶開發(fā)情況匯總區(qū)域銷售人員客戶數(shù)量銷售額本季度新開發(fā)客戶數(shù)量新客戶銷售額（萬元）新客戶銷售額占總銷售額的比例浙江***5240015256%江蘇

77350226017%江西

1518021.11%

16

1453

21

合計

1449103986.19%www.view市場維護情況區(qū)域投訴數(shù)量老客戶丟失數(shù)影響及損失備注浙江72

江蘇41

湖南51

合計19

參與招投標情況區(qū)域投標數(shù)中標數(shù)中標率中標金額浙江72

江蘇41

湖南51

合計19

2.費用統(tǒng)計區(qū)域銷售額回款實際可用費用費用結(jié)余浙江

江蘇

湖南

合計

3.團隊管理會議：工作報告管理：獎懲：團隊培訓：突發(fā)問題管理：業(yè)務支持：其他：二.能力態(tài)度自評自評語：核心問題www.view陳述主要的五個方面的問題三.存在的主要問題及改進建議問題陳述：.5.www.view建議：.www.view四.區(qū)域市場分析及整體工作思路如：品牌優(yōu)勢優(yōu)勢如：產(chǎn)品線太窄劣勢競爭激烈；新廠家的進入威脅空白市場的增加；機會本區(qū)域市場SWOT分析：其中優(yōu)勢、劣勢是基于內(nèi)部因素分析，機會、威脅是從市場環(huán)境角度分析，最后揚長避短，確定出區(qū)域的整體業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略：工作思路（最多三點）：1.2.3.www.view五.2013年目標及分解

1.銷售額：

2.市

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