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2012年度述職報告及2013年工作計劃匯報人:www.view一.本年度履職情況及成效二.能力態(tài)度自評三.存在的主要問題及建議四.區(qū)域市場分析及整體工作思路五.2013年目標(biāo)及分解目錄Contents一.本年度履職情況及成效1銷售統(tǒng)計2費用統(tǒng)計3團(tuán)隊管理1.銷售統(tǒng)計:區(qū)域業(yè)務(wù)人員年度銷售目標(biāo)年度總銷售額達(dá)成比例浙江江蘇總計www.view銷售情況表www.view區(qū)域業(yè)務(wù)人員年度回款目標(biāo)年度總回款額達(dá)成比例浙江江蘇總計回款情況表www.view序號客戶名稱同期銷售額(萬元)占本區(qū)域全部銷售的比例(%)12345678910www.view區(qū)域前十名客戶銷售情況全年新客戶開發(fā)情況匯總區(qū)域銷售人員客戶數(shù)量銷售額本季度新開發(fā)客戶數(shù)量新客戶銷售額(萬元)新客戶銷售額占總銷售額的比例浙江***5240015256%江蘇
77350226017%江西
1518021.11%
16
1453
21
合計
1449103986.19%www.view市場維護(hù)情況區(qū)域投訴數(shù)量老客戶丟失數(shù)影響及損失備注浙江72
江蘇41
湖南51
合計19
參與招投標(biāo)情況區(qū)域投標(biāo)數(shù)中標(biāo)數(shù)中標(biāo)率中標(biāo)金額浙江72
江蘇41
湖南51
合計19
2.費用統(tǒng)計區(qū)域銷售額回款實際可用費用費用結(jié)余浙江
江蘇
湖南
合計
3.團(tuán)隊管理會議:工作報告管理:獎懲:團(tuán)隊培訓(xùn):突發(fā)問題管理:業(yè)務(wù)支持:其他:二.能力態(tài)度自評自評語:核心問題www.view陳述主要的五個方面的問題三.存在的主要問題及改進(jìn)建議問題陳述:.5.www.view建議:.www.view四.區(qū)域市場分析及整體工作思路如:品牌優(yōu)勢優(yōu)勢如:產(chǎn)品線太窄劣勢競爭激烈;新廠家的進(jìn)入威脅空白市場的增加;機(jī)會本區(qū)域市場SWOT分析:其中優(yōu)勢、劣勢是基于內(nèi)部因素分析,機(jī)會、威脅是從市場環(huán)境角度分析,最后揚長避短,確定出區(qū)域的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略:工作思路(最多三點):1.2.3.www.view五.2013年目標(biāo)及分解
1.銷售額:
2.市
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