終板-品牌策略調(diào)研報(bào)告第一階段

了解整體國內(nèi)外調(diào)整型行業(yè)市場及品牌競爭的基本概況、趨勢等，新型消費(fèi)觀念受眾人群進(jìn)行重點(diǎn)分析，達(dá)到啟動為“鎖春”制定品牌定位、文化定位及終端形象定位提供 行業(yè)發(fā)展概 調(diào)整 市場分 調(diào)整 生產(chǎn)分 調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格分 調(diào)整 前景預(yù)

調(diào)整 競爭格 國內(nèi) 行業(yè)標(biāo)桿品牌解 國內(nèi)外調(diào)整 標(biāo)桿品牌分 市場目標(biāo)消費(fèi)者分 鎖春終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)分

品牌經(jīng)營模式總 品牌各板塊未來方向研CHAPTER 一 行業(yè)發(fā)展概1.全 發(fā)展現(xiàn) 2.中 行業(yè)發(fā)展歷 現(xiàn)代文胸現(xiàn)代文胸被發(fā)明德國黛安芬成華歌爾成安莉芳成1993年愛慕成1996年曼妮芬成1996年古今成1998年都市麗人成1999年七色坊成愛慕、曼妮芬等本土業(yè)開始出（東南亞金

出現(xiàn)，以為國外

以都市以都市麗人為代表眾連鎖品牌飛速增中 行 3.中 行業(yè)現(xiàn) 中 行業(yè)銷售收入（億元中國行業(yè)規(guī)模不斷攀升，年至年，中國內(nèi)衣市場銷售收入總額 億元倍增至億元4.中 產(chǎn)業(yè)集群 區(qū) 5.中 一線品牌商直營占比較 。渠對于品牌運(yùn)營商，直營模式更有利于品牌塑造和供應(yīng)鏈管。渠 的擴(kuò)張和高效的周轉(zhuǎn)能力。

6.6.中 雜牌/流雜牌/流通市售,超市/批發(fā)市場黛仙妮、麗緹、佐為品牌商加工/出黛麗品牌運(yùn)營商優(yōu)勢區(qū)域分 愛慕設(shè)計(jì)大量采用蕾絲，花樣較為繁復(fù)、高貴安莉芳設(shè)計(jì)相對素雅，大量采用光面材料女性消費(fèi)者崇尚國外品牌，因此黛安芬、華歌爾 銷售較

以為中心，向重慶、北輻射以為中心，向重慶、北輻射，約440家店（大店以為中心，已擴(kuò)張到個(gè)省份（以北方為主），600家以為中心，已擴(kuò)張江、江蘇等省份，約1600店以為中輻射，基已覆蓋 之 大眾連鎖商的增長路徑來自以連鎖形式橫向拓展，領(lǐng)先的大眾連鎖商紛紛從地向周邊省份、甚至拓展。連鎖企業(yè)的跨省擴(kuò)張將會彼此間的激烈競爭，采取差異化競爭策略能使企業(yè)獲得 為中心，向江西湖南 輻約400家店（大店的所有省份，約4200家7.選 的重要 對乳腺的危害

據(jù)美 有80%的女性穿 罩杯沒選對，問題很麻 穿錯(cuò)類型，傷形又傷

擁有健美胸型 是女人的第二 ，合不合適，身體會說話

根據(jù)胸型確 杯精準(zhǔn)掌握適合自 的尺一切以合適、舒適為原

之差：AA：二、調(diào)整 市場分1.全球宏觀概 隨著人們消費(fèi)水平的提高，女性消費(fèi)會更加強(qiáng)調(diào)功能化、舒適度、環(huán)?；?、專業(yè)性及品牌知名度。而調(diào)整型的橫空出世，滿足了大部分女 ，成為女性行業(yè)的重中之重，因消費(fèi)升級所帶來的 人們對物質(zhì)品質(zhì)的追求也在日益提升，對的功能特性也有了更高的期望，近年來行業(yè)市場規(guī)模在大幅度增長，而預(yù)計(jì)到2022年，全球調(diào)整型市場規(guī)模將達(dá)到113.469億，雖然之后的增幅下 2.中國整體現(xiàn) 現(xiàn)階段我國調(diào)整 市場規(guī)模66.477（億元），同比增長10.43% 市場規(guī)模達(dá)到205.513（億元），同比只增長6.22%

2011-2016年1-6月我國調(diào)整 市場規(guī)模(億元 增長率

20 2021 2022

3.中國各區(qū)域市場分 中國各區(qū)域市場規(guī)模及未來預(yù)測對 中國各區(qū)域市場需求量及未來預(yù)測對 4.中國調(diào)整 中國調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格混目前市面上調(diào)整 品牌繁多，一般價(jià)格都在5000元上下，最高可賣到上萬元，低價(jià)位的大眾品牌也300-600不等，高低價(jià)位落差很大 面料成本不品牌間的原料價(jià)格差異很大，優(yōu)良調(diào)整 所用纖維具有高科技含量或是專利技術(shù)的特種材 設(shè)計(jì)不調(diào)整 講究剪裁，加 合金、立體設(shè)計(jì)裁剪、力學(xué)計(jì)算等特殊工藝設(shè)計(jì)的價(jià)格就比較 高檔調(diào)整 附加值 調(diào)整 品牌還處于概 階 塑 、功 、調(diào)整 、矯正 、矯 、纖三、國內(nèi)調(diào)整 生產(chǎn)分1.產(chǎn)能產(chǎn)量分 產(chǎn)能同比增長10.31%。我國調(diào)整型內(nèi)

15

2016-2022年2016-2022年我國調(diào)整產(chǎn)量預(yù)測(億件增長率 20 2021 20222011-20162011-2016年1-6增長率 產(chǎn)量同比增長10.20 2.區(qū)域生產(chǎn)分 3.行業(yè)供需平衡分 201120112012201420152016年1-62016（億件201720182019202020212022

四、國內(nèi)調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格分

15 2016年1-6

20年2021年2022

.492（元/件）。五、國內(nèi)調(diào)整 行 分1.1.調(diào)整 產(chǎn)品主 形百貨商中高端品牌的主百貨商中高端品牌的主中高端品牌的重街邊專賣檔品牌的連鎖商中運(yùn)用較市場/地流通產(chǎn)電子商不適用于頂級高端品

l對于主要依靠百貨/購物中心的調(diào)整型企業(yè)，其能力在于品牌和對百貨/購物中心的議 2. 3.3.調(diào)整 銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，直接增加產(chǎn)品的銷

由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽屍湔莆召嶅X方

六、國 行業(yè)未來發(fā)展方1.中 行業(yè)未來發(fā)展趨 l人們品牌意識的提高，我國只有知度，提高顧客忠誠度，使品牌

型 款式已經(jīng)越來越多，時(shí)裝化的樂趣正在進(jìn)一步拓寬，品種的多樣 CHAPTER 二、調(diào)整 競爭格行業(yè)市場格局——調(diào)整 按溯源地分

高貴典雅、時(shí)

融入中國元素、緊隨流行趨

3.

行業(yè)市行業(yè)市場格局——按價(jià)格分

頂級高端品 中高端一線品 中高端二線品

1000元以 300~1000 150~300 品

50~150 行業(yè)品牌定位象限

1.1愛慕品牌創(chuàng)建于1993年，專業(yè)從事高端品牌及服飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和，推出了十余個(gè)不同風(fēng)格、不同定 時(shí)尚品牌，并積極開拓海外市場和電子商務(wù)領(lǐng)域。近年來，愛慕開?旗下品牌：愛慕、愛美麗、LaClover、心愛、愛慕先生、愛慕兒童、 新理念）、愛慕一家人（生活方式體驗(yàn)店，提供一站式服?語：遇見最好的自己·?消費(fèi)群：25-45?總部及生產(chǎn)：總部位于，在、蘇州及越南三地設(shè)有生產(chǎn)基地，實(shí)施產(chǎn)供銷，重視研發(fā)設(shè)計(jì)，保證了專業(yè)的設(shè)計(jì)品質(zhì)、 工 （主 愛慕運(yùn) 及服飾機(jī) （主攻運(yùn) 1.2產(chǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男 ：藝術(shù)+文化+科了中國首個(gè)實(shí)景版游園

愛慕美術(shù)館成立6

愛慕時(shí)尚工廠2.1 消費(fèi)群： 2.2產(chǎn) 空間風(fēng)格：簡歐、舒適、典雅的生活方 安莉

在空間形象塑造上以 包容并收納了下幾個(gè)品牌的風(fēng)格，整體設(shè) 的簡潔歐式感覺更為強(qiáng)烈3.1 18-35 舒適優(yōu)質(zhì)少女系奢靡系成熟男

化妝品專業(yè)線

?線上：主 平臺（天貓京東

品牌創(chuàng)立階段（1886- 品牌成長階段（1931-產(chǎn)品線拓展，二線品牌建立，海外市場拓期間收購法 制造商HOM與法國高端品牌 快速發(fā)展（1990至今銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)，一百二十多個(gè)國， ， 3.4空間形 ? 4.1 極致個(gè)性化+潮流快時(shí)尚+創(chuàng)意設(shè) 語：塑造美麗黃金比例穿出你的線條，穿出你 ，穿出屬于 總部及生 ：總部位于 104 ，其中維秘61 旗下品牌：VSVS4.2產(chǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):文4.2產(chǎn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價(jià)格:200-800元 線下：直郵、直營專賣，同時(shí)通過特許經(jīng)營權(quán)、及批發(fā)

5.1 5.2產(chǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):文胸 產(chǎn)品價(jià)格:300-1000元 價(jià)格段 ，后品借勢女權(quán)主義打造 性情感價(jià)前期：重在鋪開市場、研發(fā)產(chǎn)品，依靠銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)

空間形象 總1.高品質(zhì)的女性 總

貼身，高檔品在銷售模式上，高檔

1.2產(chǎn)品 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：調(diào)整 家居/保暖專業(yè)孕產(chǎn)系列

主 平（天貓、京東

?產(chǎn)品風(fēng)格： 價(jià)格：10003000 累積積分，享受商城的兌換服 一年一度的VIP專屬活動，回饋顧客

雙微運(yùn)營，與用戶互動，增強(qiáng)用戶粘性，完善服 定制平臺APP“來定”。 標(biāo)準(zhǔn)化SI空間形象，帶給顧 待客廳+試衣區(qū)占總面積501.4品 （研產(chǎn)銷一體早期：直銷模式 （直接面對（研產(chǎn)銷一體（研產(chǎn)銷（研產(chǎn)銷一體

（利用層級優(yōu)勢，迅速打 代言，提升品牌知名 關(guān)注女性公益事業(yè)，提高品牌好感

完善的標(biāo)準(zhǔn)化終端體系運(yùn) 電子商務(wù)平臺日趨完

占領(lǐng) 占領(lǐng)

2.1品牌簡 2.2產(chǎn)品

以品牌塑造 、多品牌延伸 “華歌爾”一 的是溯 牌，在產(chǎn)品上獨(dú)特的用色搭配，時(shí)尚而不失精致，溫馨而高雅。 根據(jù)NikkeiSangyoShimbun的統(tǒng)計(jì)，2015財(cái)年華歌爾 市場的份額達(dá)到38.5%，2015年財(cái)年海外銷售占比已經(jīng)達(dá)到25.3%。 應(yīng)商，并在內(nèi)部設(shè)立材料，檢驗(yàn)

品 品全球

新的成長力周邊品類市場，深挖品過成立獨(dú)立 為某 區(qū)域市場甚至定制品牌，通過高中低品牌矩陣的模式進(jìn)入，海銷售占比逐年提升 ?品牌理念：從“引領(lǐng)時(shí)尚、強(qiáng)調(diào)修正、體驗(yàn)舒適、款蘊(yùn)真情”的設(shè)計(jì)理念出發(fā)，形成“優(yōu)雅、健康、知性、?品牌個(gè)性：“東方美中華愛?品牌：為改善女性胸型而誕生，致力塑造內(nèi)外兼修的完人。?品牌定位：知性/優(yōu)雅/健康/時(shí)尚，中高價(jià)位女性調(diào)整 消費(fèi)人群：18~45 段有一定消費(fèi)能力的女?品牌代言人：柳 目標(biāo)：供應(yīng)鏈控制最大化，供應(yīng)鏈運(yùn)營快速 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：文胸

O2O 復(fù)合超級賣線 零售終?產(chǎn)品風(fēng)格：時(shí)尚優(yōu)雅知性 價(jià)格：300-600元?主打產(chǎn)品：柳巖同款

商城

3.3

?

?茜施爾O2O商城正式?舉辦“茜施爾2015?獲獎”十大領(lǐng)型品牌。

?茜施爾加盟店突?優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、規(guī)范加盟店，體系加盟店迅速

市場拓展?不斷增加品牌 ?進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，成立O2O?針對90、00后受眾，推出網(wǎng)絡(luò)品牌“愛上3.4空間形 4.1品牌文 4.2產(chǎn)品 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：四大系列（25款產(chǎn)品4

，??價(jià)格策略：0

終端閉環(huán)生 系打造粉絲經(jīng)濟(jì)體 經(jīng)營客戶，塑造高粘度、高認(rèn)同的客

感 打造顧問天使體系，實(shí)現(xiàn)一對一的VIP服務(wù)

注重終端體驗(yàn)式，打造用戶口碑，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)帶動產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品銷售，力求打造完美終端閉環(huán)生態(tài)體系，以為產(chǎn)品主線，拉出相關(guān)衍生產(chǎn)品的運(yùn)作。4.4空間形 速塑品 價(jià)值5.1品牌文 5.2產(chǎn)品分 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：養(yǎng)護(hù)·調(diào)整 （呵·護(hù)型修·護(hù)型孕·護(hù)育·護(hù)型養(yǎng)·護(hù)型）、

全面整內(nèi)部管

資源整

品牌整?產(chǎn)品風(fēng)格

線上：中華網(wǎng)線下：《服飾

牌的價(jià)值、品 *6S:脂肪管理、塑性

*2009年，為應(yīng)對市場變化，貝佳人由內(nèi)而外，從 lSI形象：統(tǒng)一風(fēng)格，簡lVI系統(tǒng)：“貝佳人”經(jīng)lSI形象：統(tǒng)一風(fēng)格，簡lVI系統(tǒng)：“貝佳人”經(jīng)l人員服務(wù)形象：“貝佳貝佳人品 價(jià)值 模 口 占領(lǐng)+落地整合 模

“東方美 效應(yīng)+線上線下 整優(yōu)雅（氣質(zhì)時(shí)尚（大眾潮流欠拉伸

缺覆蓋

缺精準(zhǔn)

秉 匠心專業(yè)精神+依托強(qiáng)大科研數(shù)+極致品質(zhì)為品牌背創(chuàng)新型圈子文化模式+實(shí)現(xiàn)服務(wù)型品牌定+以終端服務(wù)帶動銷傳統(tǒng) 平臺整合 +強(qiáng)銷售拓展+產(chǎn)品品質(zhì)與品類不斷更？CHAPTER 一、市場目標(biāo)消費(fèi)者分1.消費(fèi)者需求的演

訴

產(chǎn)品特

特

為主的功能型保守消費(fèi)觀，逐漸向追求多元化時(shí)尚、注重健康自然等情感型消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變2. 段消費(fèi)者的需

l偏向選擇具有獨(dú)特個(gè)性的款式，

鎖春 3.各消費(fèi)力群體的需

高品質(zhì)、大品具有奢華感，完美主義

品質(zhì)、主流時(shí)尚品具有個(gè)性、多變的產(chǎn)品款ll熟悉各種品牌，但忠誠度不高，容易變 ?低價(jià)、潮流品有豐富的產(chǎn)品選

快消品消費(fèi)特征 4.中國未來3-5年消（兩極分化（兩極分化

消費(fèi)者特征分

都市健美族（都市，擁有一定消費(fèi)力，追逐時(shí)尚，品位 消費(fèi)者的新型消費(fèi)

消費(fèi)者 要 習(xí) TOPTOP材質(zhì)健TOPTOP價(jià)格實(shí)

TOP 專賣TOP2:淘寶天 TOP3:大型商 TOP4:其 （這10%包括：代購 平臺、終端線下是支撐行業(yè)最有力的，消費(fèi)者日趨要求多樣化的體驗(yàn)感和新鮮感，產(chǎn)消費(fèi)偏好方面逐漸趨于多彩、多元、時(shí)尚創(chuàng)

一秒A變C

消費(fèi)者的消費(fèi)趨 ?健康！?年輕！聚攏功能的?美！“二、鎖春終端消費(fèi)者分1.終端消費(fèi)者資料總 2.終端消費(fèi)者 胸不夠大，胸部不夠挺 生了孩子，胸部下垂，腰腹變形看上去很臃腫，老

自我認(rèn)同感缺 胖會讓人缺乏自信，減肥又是個(gè)大工3.終端消費(fèi)者的 由此可見，國內(nèi)消費(fèi)者對要以的功能為消費(fèi)導(dǎo)向。4.終端消費(fèi)者的反饋總 品 格

l效果明顯，對胸型有顯著l與其他品牌相比l無海綿更健康，有紗更安全l款式單一l設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，

l消費(fèi)者 l塑身衣

l消費(fèi)者對鎖春內(nèi)衣的不滿主要都集中在試衣間，主要是試衣間空間面積太小，私密性和隔音效果

消費(fèi)者對鎖春服務(wù)的不滿是在售中服務(wù)，過于熱情和沒有顧慮到客戶的體驗(yàn)感受

75.9%的客戶都愿意繼續(xù) 鎖春的品 的頻次大部分集中在半年到一年，不定期的復(fù)購居多，鎖春相對復(fù)購問題比分消費(fèi)者未能品牌，并且，在開拓新市場新客群方面舉步維艱。CHAPTER 深刻的洞察

與第咨詢深入的了解

企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng) 20112013品牌成長摸索階

★2011.8鎖春第一家門從一家店開始從一家店開始20142016

★實(shí)施“夢計(jì)劃”，建立員工入股機(jī)★修訂加盟政策，確定連鎖?！飳?dǎo)入ERP軟件管理系★管理系統(tǒng)優(yōu)★鎖 建★商品研發(fā)部門成

★終端銷售業(yè)績增長3倍，專賣店數(shù)量突破100

（直營+加盟

+與C廠商與C與C廠商與C

2016年，鎖 （第一接觸點(diǎn)

（第二接觸點(diǎn)（第二接觸點(diǎn)

（第三接觸點(diǎn)（第N接觸點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品品服務(wù)品驗(yàn)服

理服

消費(fèi)者導(dǎo)向型品

品牌發(fā)展初級階段采用單一品牌，將產(chǎn)品及服務(wù)深度做到極致，在調(diào)整型品牌

集中化：品牌集中化經(jīng)務(wù)及服務(wù)類衍生品，吸納的服務(wù)周邊于一體相互，利用 線持續(xù)性增長，做大品牌規(guī)