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終端督導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)職業(yè)高效團結(jié)落實公司執(zhí)行、培訓(xùn)、監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題協(xié)助解決、拓展維護渠道支持決策信息、企劃、促銷宣傳推廣公司、品牌定位：督助信傳2前期準(zhǔn)備逐步了解各市場的基本狀況（進場、導(dǎo)購、市場格局）和前期存在的一些問題，各經(jīng)銷商的特點，為后期督導(dǎo)工作確定方向和基本方法3一、與各區(qū)域主管初次溝通

41、工作任務(wù)及完成率2、了解產(chǎn)品市場表現(xiàn)、經(jīng)銷商狀況、執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)拓展3、需要經(jīng)銷商配合的方面4、圈定典型市場，為其他市場改善做案例5二、市場深入督查

6各業(yè)代任務(wù)達成率、門店產(chǎn)品庫存及日期價格執(zhí)行、競品狀況、市場格局、當(dāng)?shù)叵M特點促銷員的培訓(xùn)、薪資結(jié)構(gòu)、激勵制度，考評，管理制度各業(yè)代巡店出差情況、縣域團購客戶開發(fā)率活動申報、門店訂貨流程，經(jīng)銷商排貨、送貨難點流通門店鋪市、店招推廣、場外促銷活動、抽獎等政策落實情況了解市場具體狀況7三、問題分析

業(yè)代溝通，拿出方案8找出市場核心問題注意提出問題的方式：先肯定，再提出問題傾聽業(yè)代對市場問題的解釋共同探討解決方法，形成操作方案，制定工作進度表，確定重點突破的個性市場結(jié)合公司銷售策略，改進營銷政策9四、樹立樣板市場

10樣板市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)代表性可復(fù)制性成為區(qū)域第一品牌的潛力較好的市場基礎(chǔ)11人員安排和調(diào)配

要求組織2人的專項小組。原則一、相互搭配原則二、專職專人原則三、跟進到底12篩選、鎖定目標(biāo)系統(tǒng)1、確定系統(tǒng)及分類

普通系統(tǒng)：形象展示、不斷優(yōu)化費銷比

產(chǎn)出系統(tǒng)：形象建設(shè)、導(dǎo)購培訓(xùn)、持續(xù)投入、十萬元店2、核心店建設(shè)的六個方面：

形象、地堆、促銷員、大排面、客情關(guān)系、促銷活動a、原有門店按照上述六個方面進行檢查和評估b、確認(rèn)待開發(fā)的核心店，按照這六個方面開展工作13五、樣板市場工作總結(jié)及復(fù)制

14評價階段性工

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