演講技巧-做人要勇于表現(xiàn)自己

第54頁共54頁演講技巧:做人要勇于表現(xiàn)自己小學做人要誠信演講稿(一)尊敬的老師、親愛的同學們：大家好!今天我演講的題目是《人生路，信為本》。作為一名即將畢業(yè)的小學生，我有許多的感慨，我要感謝養(yǎng)育我的父母，要感謝培育我的園丁，要感謝同我一起走過的同學，但在這里，我想說假設(shè)我有什么值得驕傲的話，那就是我是一個講究誠信的人。是它陪伴我踏實地走過每一步，是它指引我邁向?qū)淼目登f大道?！败嚐o轅不行，人無信不立”，老實守信，是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，因為誠信，藺相如折服了廉頗將軍，成就了“將相和”的千古佳話;因為誠信，北門侯生“北向自剄”，促成了信陵君“竊符救趙”的歷史傳奇。當前社會經(jīng)濟飛速開展，人們生活程度日益進步，漸漸地忘記了誠信，假鈔、假酒、假藥等等到處泛濫，各種騙術(shù)層出不窮，還有什么“無商不奸，無奸不商”，一些人干出了爾虞我詐，矯揉造作，欺世盜名之舉，讓大家對人的誠信產(chǎn)生了疑心。但我們看到，最后能贏得成功、獲得成功的卻是實實在在的那些人，為一時利益、被利欲熏心干出黑心勾當?shù)慕K將被社會所遺棄。作為學生，單就如今的學生生活假設(shè)缺少了誠信，就會寸步難行。我看到有的同學會因為一些雞毛蒜皮的小事與人喋喋不休，事事都從自身出發(fā)，不顧別人利益，成為不受人歡迎的人；有些同學會因為投機取巧，在做作業(yè)上偷懶或逃避，或抄襲別人作業(yè)，或搪塞應(yīng)付、隨意了事，久而久之，老師失去了對他的信任，同學看輕了他的為人，大家不再對他的老實抱有信心，他更失去了自己進步的動力;還有一些同學喜歡扯謊，無中生有，或夸張其詞，雖然能說會道，卻得不到真正的朋友。一個受人喜歡的同學，應(yīng)當是講究誠信的人。容許過人家的事就一定要做到，我還記得有一次我與同學約好在一個地方等，不巧，天下起了大雨，但我們倆還是在雨中碰面了。在班上，作為班干部，我們還要一視同仁，大公無私，自己有了錯誤照樣寫檢討，誠信還表如今同學間有了錯誤我們也應(yīng)當指出來并幫助他，而不是隱瞞和縱容。那樣，我們才會不斷地進步。我覺得作為一個新時代的文明學生，除了要有良好的文化素養(yǎng)外，更要有較好的品德修養(yǎng)，誠信乃人生之根本，古人言：“君子坦蕩蕩，小人常戚戚”、“言必行，行必果”、“言而無信，不知其可也”誠信之風質(zhì)樸醇厚，誠信之氣溢滿乾坤，讓我們?yōu)樽鲆粋€新時代的驕子而努力吧!小學做人要誠信演講稿(二)尊敬的老師、親愛的同學們：大家好!老實守信是每位學生必備的美德，一個人不僅在乎他的成績，更要在乎他的誠信。如今，讓我給你們講一個老實守信的故事吧。記得那次英語考試后，老師笑容滿面地走進教室，開始發(fā)考卷了，我非常自信地坐在座位上，美滋滋地想著：這次我一定能考上一百分，而且媽媽也容許我假設(shè)考上一百分就帶我去游樂場玩呢!當老師叫到我的名字時，我興奮地走上去，拿起試卷一看，鮮紅的100分映入我的眼簾。我一蹦一跳地回到了座位上。想象著在游樂場玩我最喜歡的碰碰車的情景，真是過癮。老師開始評講試卷了，我認真地聽著，突然我發(fā)現(xiàn)有一道題改錯了。這時，我心里像十五個吊桶—七上八下，思想斗爭異常劇烈。怎么辦呢?讓老師把試卷改正來吧，可是，沒有一百分的話，去游樂場的方案就泡湯了，不改吧，那我就是不老實的孩子，《狼來了》的故事告訴了我，小牧童因為說謊，他的羊才被大灰狼咬得死的死，傷的傷，更可怕的是他失去別人對他的信任。老師也常教導我們老實做人，老實做事。想到這里，我便毫不猶豫地站起來，對老師說：“老師，我這里有一題改錯了，我的應(yīng)該是98分?！蓖瑢W們的向我投來贊許的目光，老師走過來看了我的那道題，于是扣了2分，并當著全班同學的面表揚了我的老實，我的心里像吃了蜜糖一樣。雖然這次我沒考到100分，也沒有去游樂場，但是它讓我感受到了老實守信的快樂。雖然這件事過去了很久了，但它讓我明白：老實就像一滴雨露，滋養(yǎng)我們的心靈。讓誠信永遠陪伴在我的身邊，伴我成長。小學做人要誠信演講稿(三)尊敬的老師、親愛的同學們：大家好!我叫xxx，我演講的題目是《文明誠信伴我行》。記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。"那么小學生要做一個怎樣的人呢?我認為，做人首先要做一個文明誠信的人。文明是什么?文明是路上相遇時的微笑，是同學困難時的熱情幫助，是見到老師的問早問好，是不小心撞到同學時的一聲“對不起”是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動。文明是一種品德，文明是一種修養(yǎng)。做文明之人，就要會用文明語，做文明事。在家里，我們要做一個講文明的好孩子，尊敬長輩，孝敬父母。在學校，我們要做一個講文明的好學生，要遵守校規(guī)，尊敬老師，團結(jié)同學，關(guān)心班集體，為班集體爭光。在公共場合，我們要做一個講文明的小公民。我們要遵守公共秩序，尊老愛幼，時時處處為別人著想，做到“與人為善，心中有別人”。誠信是什么?誠信就是我們?nèi)粘Ｉ钪械狞c點滴滴。當你打碎了別人的玻璃;弄掉了別人心愛的橡皮擦;撕破了別人的小人書;當你抄襲同學的作業(yè)、考試作弊，犯了錯，卻不成認。所以說，誠信是守信，誠信是一句承諾。大家都聽說過《放羊的孩子》的故事吧。故事講述的是一個孩子在山坡上放羊，感到很無聊，就對著山下大叫：“狼來了，狼來了，快來人哪!快來人哪!”山下的村民聞聲趕來，卻沒有看見狼，羊正在好好的吃草。孩子不禁大笑起來，人們才知道上了當，告訴孩子扯謊是不對的。第二天，孩子忘記了村民的話，又一次欺騙了大家。第三天，狼真的來了，而村民們誰也不愿意相信他了。結(jié)果，狼把羊全部都吃光了。試想，假設(shè)放羊的孩子沒有前兩次的欺騙大家，他的羊會被狼全部吃光嗎?同學們，讓文明誠信伴我們飛翔吧，讓我們都成為文明誠信的好孩子吧，我堅信，有了文明誠信，我們會飛得更高，飛得更遠!做人要誠信演講稿范文做人要誠信演講稿范文1親愛的老師，同學們：大家上午好！何謂誠信？顧名思義，老實守信。人與人互相交往，坦誠相待就是誠信。早在幾千年前，就有一位睿智的老人，孔子，用畢生的精力著書立說，至今，延綿數(shù)千年，其偉大的精神早已深化人心，誠信的火炬一直被人們高高舉起，代代相傳，燃遍中華大地的每個角落，并作為東方文明的精華傳遍全世界。春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當時處于戰(zhàn)爭頻繁、____之際，為了樹立威信，推進改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的恩賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金進步到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強盛，最終統(tǒng)一了中國。而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年以前，卻曾發(fā)生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。周幽王有個寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火臺上點起烽火——烽火是邊關(guān)報警的信號，只有在外敵入侵需召諸侯來救援的時候才能點燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博妻一笑的花招后又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，酉夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到——誰也不愿再上第二次當了。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。孔子說：“人而無信，不知其可也”！幾千年來，“一諾____”的佳話不絕于耳，廣為流傳。可見，誠信自古是中華民族的傳統(tǒng)美德，是經(jīng)過漫長、沉重的生活之浪淘瀝而出的赤純之金。是我們屹立于天地之間的腳下基石，是茫茫大荒，漠漠古今，那一點浩然正氣，千里快哉風！做人要誠信演講稿范文2有人可能并不能理解透徹老實守信這幾個字。老實守信，是我中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)。千百年來，人們講求誠信，推崇誠信。誠信之風質(zhì)樸醇厚，歷史越悠久，誠信之氣越光大華夏，充盈中華。她早已融入我們民族文化的血液，成為文化基因中不可或缺的重要一環(huán)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場經(jīng)濟的沖擊、滌蕩，誠信在消退，“拜金”在滋長?！袄妗比〈嗣赖?、誠信讓位于欺詐。在好多人的人生天平上，沉下去的那端是“安康”、“美貌”、“機敏”、“才學”、“金錢”、“榮譽”，唯有“誠信”這端高高翹起。誠信，變輕了！且不說商場上爾虞我詐，風譎云詭；且不必說市場內(nèi)小販們短斤少兩，以次充好；也不必說黑心米販污油兌陳米，自來水摻甲醇；就是小環(huán)境也這樣，就算是國際大環(huán)境也有不少例子。瞧瞧大洋那邊的山姆大叔，更是視誠信如無物，《反導條約》是個障礙，撕了撕了的沒商量。誠信之風將止將息，有識之士扼腕嘆惜。我們正處于青少年時期，是人生的黃金時期，是人生中至真至美至純的時期。而誠信是最不應(yīng)該又最容易讓人無視的美德。我們有必要把誠信高高舉起，讓人人都能看見，并被她的溫暖光芒吸引。我有一種強烈的預(yù)感，在可望更可及的將來，誠信將回歸到市場，回歸到社會，回歸到你我身上。誠信就像一股活水，逐漸浸潤，深化人心；她又像一縷清風，吹過田野，吹開人們心扉。在那里，到那時，誠信取代了偽飾，有序取代了無序，簡單取代了復(fù)雜，溫情取代了冷漠、人們沐浴在誠信的晨暉中，全都受益不淺。我誠信，我美麗；我美麗，我自豪！那么，行動起來吧，朋友們！做人要誠信演講稿范文3同學們、老師們：大家早上好！在中國古代一個皇帝要選一個繼承人，他發(fā)給王國內(nèi)每個孩子一?；ǚN，并承諾說誰能種出最美麗的花，就選誰當國王。等到評選時間到了，絕大多數(shù)的孩子都端著漂亮的鮮花前來參選，只有一個叫楊平的男孩端著空無一物的花盆前來。最后，他被選中了。因為，孩子們得到的花種其實都已被蒸過，根本不可能發(fā)芽。這次測試不是為了發(fā)現(xiàn)最好的花匠，而是要選出最老實的孩子。這個故事告訴我們，老實是非常高尚的品質(zhì)。有一位名人這樣說過“我在小學校園里學到了人生中最重要的知識，學會了借東西一定要還，學會了把自己擁有的分享給別人，學會了真誠以對，學會了誠信?！笨梢?，誠信在我們的人生成長過程中起到了多么大的作用。誠信就是老實守信，是人類的美德，無論哪個國家它都是一種最受重視和最值得珍視的品德。誠信，是一粒種子，只要辛勤耕耘，就能綻放美麗的花朵。誠信，是一股清泉，只要奔流不息，就能滋潤干渴的心田。擁有誠信，我們就擁有了廣闊的天地；擁有誠信，我們就擁有了美妙的明天。其實，講誠信并不難，從一點一滴做起就行。在生活中，養(yǎng)成誠信好品質(zhì)需要從小事做起，更需要堅持去做，只要同學們能以誠為本，以信為根，堅持時時處處注意自己的言行，從小養(yǎng)成一種對任何事情認真踏實，對任何人以誠相待的態(tài)度。在日常的學習、生活中培養(yǎng)自己的良好品德，那你就會逐漸成為一個具備誠信好品質(zhì)的人。只要人人都講誠信，文明之花就會開遍全社會。愿每一位同學都能載著誠信之舟，駛向前程似錦的明天，愿你們因誠信多了友誼，因誠信添了風采，因誠信而走得踏踏實實，成為一個高尚的誠信人。我的演講完畢，謝謝大家！做人要誠信演講稿范文4“誠信”這個詞在古代是與忠孝仁義同等重要，位置很高。誠信為本，誠信是立國之本，也是經(jīng)商，做人之本。如今是一個包裝盛行的時代，但也并不意味著我們可以丟掉誠信。我們家有過這樣一個故事。從前，我爺爺開了家酒店。雖然酒店開在很深很深的巷子里，但爺爺家釀的谷酒好，濃濃的酒香飄出巷子好遠好遠，許多路過附近的人，都不知不覺地被吸引來了。由于谷酒的物美價廉，一傳十，十傳百，人人夸好，生意興隆，讓許多商家羨慕得眼都紅了。有一天，我爺爺出去了，他讓小伙計看店。小伙計偷偷在谷酒里摻了水，多賣了五塊錢。爺爺回家后，小伙計得意地把“秘訣”告訴了爺爺，以為老板會快樂。誰知，爺爺一聽，急得蹦了起來，氣得脖子都紅了，說：“你把我們最珍貴的東西，出賣了??！”小伙計不明白。爺爺幾乎是哭著說：“你把‘誠信’出賣了??！”果然，從此酒家的生意一天不如一天，再也不如以前紅火，到酒家買酒的人越來越少。后來，有位大伯去買酒喝，多給了小伙計酒錢，小伙計由于受到爺爺?shù)慕逃J識到誠信的可貴，把多余的錢退給了大伯，大伯很感謝逢人就說這個酒家講誠信，后來酒家的生意又越來越紅火了。誠信兩個字不能丟！因為一個店鋪也好，一個酒家也好，人才、資金，這些東西都可以從外面引進，唯獨誠信不能引進，誠信只能靠自己。誠信就是支撐爺爺酒家開展的根本。我將來也會是一個“小伙計”，我一定要記住“誠信”給人們帶來的溫情。要記住爺爺?shù)膫?，絕不能做出讓爺爺跺腳捶胸的事情，做出讓____傷心的事情！做出讓父老鄉(xiāng)親傷心的事情。今日，我是懷著很快樂的心情站在這里，站在這片古老而又年輕的大地上，我想起了一百多年前，生活在哥尼斯堡一位叫康德的老人說過這樣一句話：“在我們?nèi)祟惖臍v史上，只有兩樣東西能讓我們的心靈感到深深震撼：一個是我們頭頂上燦爛的星空；一個就是我們內(nèi)心崇高的道德法那么?！蔽乙鲆粋€講“誠信”的人，也愿“誠信”伴隨各位的一生。做人要誠信演講稿范文5當三月溫和的陽光迎春飄灑，一切美妙的食物都在不斷地萌發(fā)、成長。從雷鋒紀念日到三八婦女節(jié)，從植樹節(jié)到“三·一五”國際消費者權(quán)益日，三月除了帶給我們轉(zhuǎn)醒萌發(fā)的草木，也帶來了誠信與責任對我們的拷問下面我給大家講述一個行業(yè)背后的黑幕：在一個造紙廠院子里，堆放的垃圾紙足足有上百噸，不僅有回收來的舊書本，碎紙屑，還有藥品包裝盒，以及剩余的藥物和糞便。工人們把這些垃圾紙直接放到加工容器里，再參加半袋燒堿，40分鐘后這些黑色水泥狀的紙漿漸漸變成白色。這些垃圾廢紙在經(jīng)過熒光增白處理之后，搖身一變就變成了我們餐桌上常用的餐巾紙。據(jù)統(tǒng)計，這樣的不達標的餐巾紙可比符合衛(wèi)生標準的餐巾紙本錢降低一半以上。通過這個故事，我們得到的答案是：在當今社會中，大多數(shù)人在金錢和誠信兩者之間選擇了前者。面對當今社會中種種誠信缺失的情況，我們每一位炎黃子孫都應(yīng)該認真反省并感到愧疚：這樣損人利己、唯利是圖的做法不僅僅是商業(yè)的恥辱，更是道德的淪喪。生命不可能從謊話里開出燦爛的鮮花，我們的生活也不可能從缺乏誠信的環(huán)境中得到幸福?？鬃釉唬骸叭硕鵁o信，不知其可也。”意思就是：人不講信譽，不知他還能做成什么事；誠信也是一種美德，它比金錢更貴重，比知識更永久。伴隨著21世紀成長的同學們，讓我們像珍惜自己的生命一樣來珍惜美德吧，做一個問心無愧一諾____的誠信少年！誠信是最美麗，最圣潔的種子。春天來了，讓我們借“三·一五”的東風，在你我的心田里播撒誠信的種子吧。謝謝大家！做人要誠信演講稿范文6一天，一個顧客走進一家汽車維修店，自稱是某運輸公司的汽車司機?！霸谖业馁~單上多寫點零件，我回公司報銷后有你一份好處?！彼÷暤膶Φ曛髡f。但店主斷然的回絕了這樣的要求。顧客繼續(xù)糾纏到：“我的生意不算小，會常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會做。顧客竟然氣急敗壞的嚷道：“誰都會這么干的，我看你是太傻了，這么好的一個賺錢時機就白白浪費掉。哎！”這使，店主火了，要那位顧客馬上分開，到別處談這種生意去。突然，之間這位顧客露出了微笑并滿懷敬仰的握住店主的手：“我就是那家運輸公司的老板啊！我一直在尋找一個固定的，信得過的，誠信的維修店。我的伙伴找到了，就是你??！”是的，一個普通的人卻閃爍著一顆光芒的心。面對誘惑，不怦然心動，不為其所惑，雖平淡如行云，質(zhì)樸如流水，卻讓人領(lǐng)略到一種山高海深。這是一種閃光的品格——誠信！做人清澈如水，白玉無瑕。我也深深的意識到，市場經(jīng)濟給人們的物質(zhì)生活帶來了很大便利，可是各種不良社會風氣也在滋生：假煙、假酒、假藥乃至各種不誠信的商品及交易。正如您們常常評論道：“商人以利為生，但良心何在？”是?。∈袌鼋?jīng)濟的開展不能以犧牲真善美作為代價?。∮旰蟮南募究偨o人一種清新脫俗之感。誠信也一樣，需要我們用真心、真情去打造。作為一位中職生，將來祖國的主人，我們面對的是一個新科技、新信息、新體制不斷涌現(xiàn)的信息時代。要想使自己可以立足于這個時代，就必須老實守信。在歷史的長流中，他浩浩蕩蕩，注入黃河長江。萬丈豪情融入血液沸騰的你我，五千年的文化是生生不息的脈搏。他無形，卻可以經(jīng)天緯地；他無色，卻可以耀人眼目；他無味，卻可以在上下五千年縱橫海內(nèi)外散發(fā)出醇厚的芬芳。他就是那撼人心魄的力量——誠信！做人要誠信演講稿范文7尊敬的老師同學們：大家好！老實，即老實守信，言行一致，不文飾，不虛美，胸懷坦蕩，光明磊落。它如雋永的長河奔騰至今，內(nèi)涵卻從未有過改變，九州華夏，因它而燦爛。曾“富甲華夏”、“匯通天下”的晉商，留下了山西人擅長經(jīng)商、擅長理財?shù)募言?，“但凡有麻雀的地方，就有山西商人”。他們靠的是什么？就是“誠信”二字。他們以關(guān)公的“義”來摒棄“見利忘義”的不良動機，凝聚同仁；以關(guān)公的“信”來摒棄欺詐、偽劣等行為，取信于社會，取信于顧主。以講信譽著稱的晉商比比皆是，他們在經(jīng)營活動中總結(jié)出許多商諺，如“售貨無竅門，信譽第一條”；“寧叫賠折腰，不讓客吃虧”；“秤平，斗滿，尺滿足”等等。誠信是人最美麗的外套，是心靈最圣潔的鮮花；誠信是價格不菲的鞋子，踏遍千山萬水，質(zhì)量也永久不變；誠信是一面鏡子，一旦打破，人格就會出現(xiàn)裂痕。有一種誠信忠于朋友，“寶劍脫相贈，平生一片心”；有一種誠信，忠于顧客，“無誠信，無以立商?！保挥幸环N誠信忠于祖國，“鞠躬盡瘁，死而后已”，這是一種怎樣的堅決？有人說意志是靈魂的載體，那么誠信便是靈魂的重量，我們的一生不正是為這重量而奮斗而完善自我嗎？可這重量意味著什么？包括我在內(nèi)的很多同學都曾向父母許下孝的承諾，相信來日方長，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的一天，可以沉著盡孝，這是個多么純潔而偉大的諾言！可苦學路上，有多少人在面臨挫折時還記得這個承諾？誠信，即使是平日里一個小小的約定，也意味著我們必須堅強面對一切，無論榮耀，無論挫敗。時間會過去，記憶會過去，但高尚的品質(zhì)卻是一生相隨的。用誠信面對人生，任何事都會顯得自然，沉穩(wěn)。讓我們插上誠信的翅膀，自由飛翔，飛過廣袤藍天，飛過滄山泱水，飛過人生綿延的河流與險峻的山巒，飛到烏云散盡，飛到陽光普照！謝謝大家！做人要誠信演講稿范文8尊敬的各位老師，親愛的同學們：大家好！假設(shè)春天沒有爛漫的花朵，就不會有繽紛的大地和誘人的香氣；假設(shè)人間沒有誠信，那就是一個蒼涼而荒蕪的世界。誠信，如同一縷陽光，帶給人們光明與希望。誠信待人，付出的是真誠和信任，贏得的是友誼和尊重；誠信如一束花朵的芬芳，能打動有情人的心。無論時空如何變幻，都散發(fā)著誘人的香氣。有了她，生活就有了精彩，有了她，人生就有了希望。美國前總統(tǒng)華盛頓，頗得百姓的喜歡，這是為什么？因為他從來是那么誠信。小時候，華盛頓不小心砍倒了了父親心愛的櫻桃樹，但他沒有逃避，英勇地成認了錯誤并得到了父親的諒解。擁有了誠信，等于應(yīng)有了一切財富、聲譽和快樂。而如今，大地上的誠信之花是少而又少，為了錢財，給饅頭加點洗衣粉；給豬喂點瘦肉精；給雞打點速成藥水。這些我們也許早已司空見慣，可這樣，誰還敢吃東西？人與人的信任又會去哪里？明日的地球會美麗嗎？再看看我們，容許別人的事不去做，明明自己做錯反之推給別人。我們難道不敢到內(nèi)疚嗎？我們都讀過《中彩那天》，父親的誠信打動每一個人，母親的一句話也感動著我——“一個人只要活得老實，有信譽就等于有了一大筆財富！”這可不是嗎？誠信勝于一切，有了誠信，你的生活就會榮耀有力！誠信是春天的花朵，只有開了花，才能結(jié)出累累碩果；誠信是泥，沒有了泥，就沒有穩(wěn)固的大樓；誠信是水，有了水，植物才會茁壯成長。跋踄在人生的路上，在艱辛且步履蹣跚的奮斗路上，讓我們踏著誠信的足印，背好誠信的包袱，勇往直前、永不止步。只有這樣人生路上的步子才會堅實、平穩(wěn)！我們也希望明日的誠信之花能更加絢麗綻放。我的演講完畢，謝謝大家！演講技巧:競聘演講——重在積累敢于表現(xiàn)本著學習和進步的目的，我積極參與了3月3日競聘武大揚帆副總的演講，生平第一次站在了競聘演講臺上。雖說失敗了，但是，我覺得，通過本次競聘，我得到了很好的鍛煉，積累了一些珍貴的經(jīng)歷，更重要的是看到了自己與別人的差距，看清了今后努力的方向。在決定報名參加競聘之前，我猶豫了好久，一者自己毫無管理經(jīng)歷，擔憂自己才能不行，再者手上還有新建縣紅旗水庫的資料還沒整理完。但是，面對一個如此好的鍛煉時機，我實在不愿放棄。最后，在再三考慮和同事們的萬分鼓勵下，我還是英勇地承受了這個挑戰(zhàn)。等我2月27日把手頭的事情忙完，留給我只有短短的3天時間去準備。在緊張的查資料、挑選整理、寫稿子、設(shè)計演講的過程中，3天很快過去，直到3月2日晚我才真正把稿子定下來。在臺下，看著競爭對手們的精彩表現(xiàn)，分析^p著對手們的演講內(nèi)容，結(jié)合自己的認識和想法，我感覺確實進步不少，與往常的旁聽有著截然不同的感受，畢竟自己在這方面有過努力啊。也感到特別的緊張，擔憂上臺表現(xiàn)不好，當眾出丑，更何況是在各位領(lǐng)導面前呢。但上了臺后，我還是控制住了自己，流暢的完成了我的競聘演講。曾經(jīng)想過放棄，但最終還是堅持了下來，可以戰(zhàn)勝自己讓我更加自信。參加競聘首先要反觀自我。正確的理解自己，才能客觀的評價別人，看清自己與別人的差距。每個人都有自己的優(yōu)點，有的人有良好的心理素質(zhì)，有的人有流利的口才，有的人有機敏的思維，但人與人之間的差距在哪里？我認為：是日常的積累最終使人拉開了差距。只有擁有扎實的專業(yè)知識，才能理清工作重點，把握開展方向，自己才能底氣十足；只有擁有良好的政治素養(yǎng)，才能做到國事天下事盡在掌握中，理解社會最新動向；只有擁有充足的知識儲藏，才能在十幾分鐘的時間里有條理、有重點的組織好演講，才能明晰明確的闡述鞭辟入里的見解；只有踏踏實實的工作，在工作中磨練自己，增長自己的才干，做出自己的成績，才能獲得同事和領(lǐng)導們的認可。有了上面的優(yōu)勢，我覺得還不夠，并不能完全轉(zhuǎn)化為勝勢。我認為還要加上一條：敢于展現(xiàn)自己。有句俗語“是騾子是馬，拿出來遛遛”，雖然庸俗，但很貼切。鄒曉勇扎實的專業(yè)根底、胡廣明的政治素養(yǎng)、張書濱的大方激昂、朱迎歡的大將風度，都給大家留下了深化的印象。為什么呢，因為他們敢于站在這個演講臺上，把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來?！熬葡悴慌孪镒由睢庇谶@個追求包裝、講究宣傳的時代并不適宜，“毛遂自薦”已成為當今不少人才被認識、被重用的重要途徑。通過參加本次競聘，讓我感受到必須把學習當成一種習慣，一種時不我待的緊迫感；也暗示著我，只有跑起來，才能超越別人。同時，也希望并堅信我們可以領(lǐng)會“____”精神，響應(yīng)“____”號召，把設(shè)計院建立成為一支學習型團體.演講技巧:演講要征服聽眾要先理解演講者與聽眾下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。一、理解和掌握聽眾為什么要理解和掌握聽眾呢？這是因為：第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的承受者。演講者分開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進展。第二，理解和掌握聽眾是實現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動。這就要求演講者的意圖去行動。這就要求演講者理解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。第三，聽眾在演講活動中雖處于客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。假設(shè)聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，那么會采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會成功，因此，演講者必須在理解聽眾的根底上力求觸發(fā)聽眾的興奮點和創(chuàng)造欲，才能實現(xiàn)的最終目的。可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要理解和掌握聽眾的心理特點?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個特點：1，聽眾對信息的承受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進展認識的一種綜合心理活動，它是在已有經(jīng)歷、知識和心理期待的根底上進展的，因此具有極強的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們、有興趣、有關(guān)系或渴望理解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性承受，即愿意承受那些與自己一致的觀點。2，聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響。對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。3，聽眾都有特殊的心理需要。每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等。4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個個獨立考慮、不唯上、不唯書的獨立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。理解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導；2，通過某一地區(qū)、時期的社會言論；3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。二、演講者的威信效應(yīng)演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨于成熟的重要標志。那么，威信效應(yīng)會對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？第一、對聽眾態(tài)度的影響。假設(shè)演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜歡演講者的人格而喜歡演講者的人格而喜歡演講內(nèi)容；有時即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報以熱情合作的態(tài)度。第二、對聽眾認知心理的影響。社會心理學研究說明，人們對于來自方面的信息，一般都易不加分析^p地加以承受。因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相抵觸。第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講。演講者的掌握了以上四個心理特征的根底上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有上下貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學習。其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申訴一種與聽眾觀點一樣的觀點，然后再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽眾承受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認同的喜悅中自動解除精神防線?！白约喝诵?yīng)”那么比“名片效應(yīng)”更進了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎.演講技巧:謙遜要恰如其分有些人很自豪于自己的說理才能，這類人很擅長在自己的談話之中運用三段論法及辯證法，自以為所說的話是井然有序而且沒有破綻。然而，這種經(jīng)常把別人批評得體無完膚的人，周圍的朋友往往也被他批評得避之猶恐不及。這么一來，他根本交不到一個朋友。世上有太多愛講大道理的人，這當中自然不乏口才特別優(yōu)異、可以談笑風生的人。這類的人物尚缺乏以說是擅長辯論，頂多是充滿熱情的年輕人。明晰的口齒、滔滔雄辯的口才，這種人確實可以讓人覺得英氣煥發(fā)。實際上，這只是一種感覺，而不是詳細的事實。對任何事有獨到的見解，是現(xiàn)代人常有的現(xiàn)象，并不是什么壞事，但這只不過是自己的感想罷了，還稱不上具有完好的見解與知識。這種人大多喜歡以自己一知半解的認識強出風頭，這不過是“半桶水”的愛現(xiàn)者，但世上卻有太多這種好出風頭的人。但凡善辯的人大多喜歡賣弄這種技術(shù)，結(jié)果形成了陶醉于自〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標記?！澄抑鲝埗虉?zhí)己見的性格。對話一定要有對手，一心一意地想要扳倒對方，這樣只會摧毀彼此的友誼。古圣先賢教導我們要“謙虛為懷”，并告誡我們“滿受損謙受益”。然而，假設(shè)是過度的謙虛又會形成另一種自我表現(xiàn)，這也就是說，過度的謙虛所產(chǎn)生的影響和自大夸張一樣。每個人的立場、職責都各不一樣；在有些情況之下，過分謙虛反而會讓人感到不真誠。假設(shè)是違犯事實的情況很明顯，而別人，尤其自己的部下或晚輩，卻假意地給你戴高帽子，這種不符合事實的稱贊就是逢迎拍馬。假設(shè)別人對你贊不絕口，你可別信以為真地沾沾自喜。但也不必反響太過頭，不妨假設(shè)無其事地答復(fù)：“你這么說，我可是愧不敢當?！薄俺忻赡愫靡獾呐u，真是太謝謝你了?！边@種坦白的答復(fù)方式不但可以讓對方松一口氣，也可以表示親近之意?？傊瑢τ诓皇峭菩闹酶沟呐笥鸦虮容^疏遠的上司，過份地謙虛會產(chǎn)生反效果。演講技巧:演講稿優(yōu)美段落〔九〕做人與責任36、生命的得意正在于它的脆弱，脆弱仿佛一根絲，漸漸地纏繞起雪白的繭子。繭子內(nèi)，是生，也是死，全看我們怎樣選擇。37、真正有價值的東西沒有一件是出于個人的雄心或僅僅純粹是出于一種責任感，而是于對人類和客觀事物的愛和獻身精神。38、人世間各種其他的責任都是可以分擔或轉(zhuǎn)讓的，惟有對自己的人生的責任，每個人都只能完全由自己來承擔，一絲一毫依靠不了別人。39、往事付流水。然而，人生中有些往事是歲月帶不走的，仿佛愈經(jīng)沖洗就愈加鮮明，始終活在記憶中。我們生前守護著它們，死后便把它們帶入了永久。40、突然想起泰戈爾的最有名的一句詩：“天空不留下我的痕跡，但我已飛過?！痹S多的事得失成敗我們不可意料，也承擔不起。我們只需盡力去做，求得一份付出之后的坦然和快樂，奉上我們的真心，然而感銘自己的博大。我們可能一次一次失卻時機，沒有關(guān)系，那只是命運剝奪了你活得高貴的權(quán)利，卻沒有剝奪你活得偉大的權(quán)利！41、當簡愛說“我們是平等的，我不是無感情的機器”，我懂得了做為女性的自尊；當裴多菲說“假設(shè)為自由故，兩者皆可拋”，我懂得了做為人的價值；當王勃說“海內(nèi)存知己，天涯假設(shè)比鄰”，我懂得了友誼的可貴；當拿破侖說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我懂得了奮斗的意義；當孔子說“三人行必有我?guī)熝伞?，我懂得了謙虛的必要；當范仲淹說“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，我懂得了做人的責任。演講寫作技巧：心中要時刻裝有聽眾演講，又叫講演、演說，是一種在特定場合面對觀眾，就某個問題發(fā)表意見、闡述事理或抒發(fā)感情的口語交際形式。演講以“講”為主，“講”就是用口語表達思想、傳播知識、傳遞感情；演講又離不開“演”，“演”，就是借助表情、姿態(tài)、手勢等體態(tài)語來增強表達效果。演講稿也叫演說詞，是為演講所準備的書面材料，是演講內(nèi)容的視覺化，是口述的論文。演講稿寫得好不好直接關(guān)系到演講的成?。簧踔量梢赃@么說，一場成功的演講，首先就取決于一篇成功的演講稿。演講稿寫作有一些根本要求：首先，演講稿要有的放矢，有明確的意圖。成功的演講稿總要力圖解決“是什么”“為什么”或“怎么辦”這類問題，要考慮針對什么問題演講，演講給什么對象聽，希望到達什么目的，產(chǎn)生什么效果。其次，演講稿要有翔實生動的材料，富有說服力、感染力。演講稿不能空洞的說教，必須有令人信服的材料，包括典型事例、名言警句、寓言故事、統(tǒng)計數(shù)字等。需要注意的是，運用材料一定要分析^p，切忌羅列堆砌；材料要選得精、講得透，能給聽眾留下深化的印象。再次，演講稿要有明晰的思路，恰當?shù)臉?gòu)造。演講要讓大家聽懂，演講稿必須有明晰的思路，先寫什么，后些什么，每一部分應(yīng)該怎么說，都應(yīng)該有通盤的考慮和恰當?shù)陌才?。第四，演講稿的語言要生動形象。要擅長運用口語，恰當?shù)厥褂帽扔?、排比、夸張等修辭手法，句式要富于變化。還有，演講稿的開頭要吸引聽眾，很快地建立起同聽眾的思想感情聯(lián)絡(luò)，把聽眾的注意力引到正題上來。演講的結(jié)尾要干凈利索，不能拖泥帶水；結(jié)尾要言簡意深，余音繞梁，使聽眾不斷思索，進而付諸行動。當然，也可以寫得充滿豪情，給人以鼓舞；發(fā)出號召，給人以力量；指出目的，催人以奮進。不管何種結(jié)尾，在演講高潮處斷然收束，給聽眾留下深化的印象。首先，演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。任何形式的演講，開頭總是關(guān)鍵。演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。我們來看美國前總統(tǒng)克林頓訪華期間在北大的演講：“我們來這里是想同你們——中國的下一代們——交流一下有關(guān)建立一個強有力的美中關(guān)系的極端重要性。美國人民非常仰慕中國數(shù)千年來在文化、宗教、哲學、藝術(shù)、科學、技術(shù)等方面做出的奉獻。我們也清楚記得第二次世界大戰(zhàn)期間我們兩國的堅強紐帶。如今，我們看見中國正處在一個通過迅猛全面的改革趕超輝煌的往昔，并展現(xiàn)更加偉大的前景的歷史時刻。就在30年前，中國還完全處在與世隔絕的狀態(tài)中。如今，中國已是一千多個國際組織和機構(gòu)的成員，這些機構(gòu)的影響普及我們生活的每一個方面，從航空到農(nóng)業(yè)開展無所不包。中國已經(jīng)在很大程度上向世界開放了她的貿(mào)易和投資。今天，正在美國學習的中國青年學生已達四萬人，在其他地方留學的人更有幾十萬之多。演講技巧:演講稿要一改再改兩人會面交談時，對方的話題常是他的關(guān)鍵所在，從話題與對方的切身關(guān)系中，最容易理解對方的性格與氣質(zhì)。這也是卡耐基總結(jié)的口才藝術(shù)之一。不管是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關(guān)心或嗜好的直接表現(xiàn)，一個人心中有熱衷的事，自然就會出如今話題上。比方，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運用深層心理術(shù)。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關(guān)心、愛好往往沒有直接出如今話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。因此，透過話題看深層心理，應(yīng)大致從兩個方面觀察，一是從話題的內(nèi)容去理解對方的內(nèi)心；二是從話題展開的方式去探究真意所在。在交談中我們應(yīng)從話題的內(nèi)容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關(guān)系，由此理解其人的性格與氣質(zhì)。關(guān)于這一點，從____最近電視放映的幾種人談個人問題的節(jié)目中，頗能得到啟發(fā)。為了吸引觀眾對話題的關(guān)心，節(jié)目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節(jié)目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。有人問這些節(jié)目的制作人，他們都表示，真正不在乎節(jié)目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關(guān)性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關(guān)心所在；但從他們愿上節(jié)目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質(zhì)和品格。某位制作人說：“希望上節(jié)目的，多半是中年婦女，在上節(jié)目前預(yù)先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到如今的生活，大多數(shù)人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節(jié)目的人選后，打去回絕另一位志愿上臺者，她必定都會發(fā)脾氣，表示別人應(yīng)該聽她說話才對。”由此可以理解，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認為自己才是應(yīng)被關(guān)心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運轉(zhuǎn)。有這種傾向的人，一般以女性更為強烈，所以上述節(jié)目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質(zhì)，也是一種心理發(fā)育不成熟的表現(xiàn)。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不分開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見面就大談?wù)煞虻耐庥龌蚯槿伺?，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現(xiàn)。喜歡打聽別人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目的地閑談別人的人，多在驅(qū)散精神上的單調(diào)與無聊。相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領(lǐng)域和身體領(lǐng)域一樣，也都不容進犯。所以，喜歡談及別人的隱私，就是以語言進犯別人的領(lǐng)域。假設(shè)男女之間如此，就是一種深切的愛情或關(guān)心的表現(xiàn)，但就一般人之間來說，即有理解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內(nèi)心深處意欲支配對方。有時，這樣的人，議論的話題好象是和自己沒有什么關(guān)系的人，如經(jīng)常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。此外，有個調(diào)查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經(jīng)分析^p他們發(fā)現(xiàn)，在談話內(nèi)容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人只能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。如今城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產(chǎn)生專談不認識人的特異現(xiàn)象。由此可見，喜歡談與自己無關(guān)的話題，并非出于支配欲，而與一些復(fù)雜的心理因素，去驅(qū)散寂寞無聊的心情有關(guān)。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現(xiàn)自己見多識廣。受到壓抑的意識經(jīng)常以一種扭曲的形態(tài)表現(xiàn)出來，話題內(nèi)容與真正欲望竟完全不一致。轉(zhuǎn)移話題的目的有時是含沙射影，借題發(fā)揮。以上我們是從話題與對話者關(guān)系的親密度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探究深層心理。事實上，人們的愛好與關(guān)心不一定直接表如今話題中，社會的構(gòu)造愈復(fù)雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強烈，而受到壓抑的意識自然會以一種詳細的形態(tài)表現(xiàn)出來。在此情況下，話題的內(nèi)容經(jīng)常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態(tài)，深層心理便被提醒出來了。例如如今的年輕人最關(guān)心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉(zhuǎn)。在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但如今不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導雜志曾針對這種不滿，作出如下答復(fù)：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和才能。因為他們在女孩子面前不能公開以性器官為題，就熱衷于談汽車。你不應(yīng)該因此給予他們不好的臉色。只要你專心聽，即可讓他們的男性自尊獲得滿足?！笨雌饋砗孟箫@得荒唐。其實，從心理學的角度看，這并不奇怪，而是性欲被壓抑，將話題轉(zhuǎn)移，以借題發(fā)揮罷了。女性喜歡談情說愛與這種現(xiàn)象也有相似之外，因為不能公開談愛，就以詩情畫意及浪漫色彩的外衣，將自己的深層心理包裝起來。尤其是已有相當年紀、并非是理想化的女性，如整天愛呀愛的不離口，你可認為她內(nèi)心深處有著無法滿足的性欲。閃爍于外表的言詞，往往是為內(nèi)心的錯誤想法尋求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐貍，因吃不到葡萄就說葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。欲求不滿更多表如今工作崗位上，在高樓林立的地區(qū)，只要在進餐時間走進餐廳或咖啡廳，一定可以聽到一些人發(fā)泄對工作不滿或分配不平的情緒。這類話題集中的程度，有時竟然使你疑心，這些上班的人們是否就沒有其他話題可說。但也正因為如此，常使人感到被安排到公司組織里的人非常脆弱，他們在說不平與不滿時，竟都成為不自覺的行動。主要的原因，這也是由于長期壓抑的結(jié)果。出現(xiàn)于言詞不滿和內(nèi)心真正的意識往往也有不同之處。有時，外表的言詞是一種借口，而內(nèi)心的想法卻是另外一回事。對二者的關(guān)系，一位瑞典學者曾作過一項有趣調(diào)查，他以將近兩百名女性職員為對象，作面對面的談話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越是對工資不滿的人，也越是無法熱衷于工作的人。她們口頭上雖說因為工資低而無法熱衷工作，實際上她們討厭本職工作的情緒完全超過對工資的不滿。這種說法，與伊索寓言里狐貍的邏輯一樣，狐貍因為沒能吃上葡萄，失敗的痛楚和自卑感在作怪，急于要找個正當?shù)睦碛砷_脫，不說自己____反說葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理學上將這種找借口為自己的錯誤開脫的行為，稱之為尋求“合理化”。假設(shè)你周圍遇到一有時機就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐貍，“吃不到葡萄而說葡萄酸”，以工資低為名，使自己工作不負責任的事實“合理化”。有人經(jīng)常以鞭撻上司來抬高自己；有人靠夸耀過去來掩蓋如今，這些都是以聲東擊西的方式在展開話題，以發(fā)泄不滿。和對待遇的不滿一樣，工作人員的不平與不滿往往從言論上司的話中展現(xiàn)出來。比方說，自己想出人頭地，卻又____升官，就抬出上司因有后臺而升官的說法，來為自己沒能升官的事實尋求“合理化”。比方說：“某某科長假設(shè)沒有和總經(jīng)理的女兒結(jié)婚，他早被派到分公司去了，因為他毫無才能，廢物一個！”言下之意，自己的才能比上司強，只是因為沒有后臺才上不去。其實，這種看法未必客觀，某某科長假設(shè)真是廢物一個，總經(jīng)理怎么會看上他呢？其實，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開話題，打擊別人，抬高自己，以發(fā)泄不滿，保持自己心理平衡的一種方法而已。還有些年紀大有一定資歷的人，由于跟不上時代的變化，升遷的路子已經(jīng)封閉了，也會成為對現(xiàn)實不滿的人。不過，他表述不滿的方式不是抱怨現(xiàn)實對他的不公，而是經(jīng)常以做夢般的神情去夸耀自己的過去。偶而在餐廳里，你會發(fā)現(xiàn)有這種人，對同桌的青年人暢談自己過去的功績與榮耀往事。然而，他越談得開心，越容易造成周圍的冷場。本質(zhì)上這種人也是在以聲東擊西的方式，求助于過去的心理機制就像有些兒童本已不尿床，卻因為母親生了弟弟或妹妹，無法繼續(xù)獨占父母的愛。就又開始尿床的心態(tài)一樣。按照弗洛伊德的說法，這種現(xiàn)象謂之“退化”。這樣說也許過于刻薄一些，然而，過于救助過去往往是徒勞的，當人們總是縈回夢繞于榮耀的過去時，確實已潛在著無可救藥的退化意識。另外有些人的不滿，一旦直接表現(xiàn)出來，往往會受到無情的指責，又無從尋求“合理化”以自慰，也無從以聲東擊西的方法發(fā)泄出來。于是，只好把不滿壓抑下來，日積月累，終將以特異的形態(tài)發(fā)出來，然而仍不可直接對不滿對象進展鞭撻，于是就表現(xiàn)為轉(zhuǎn)彎抹角的謾罵，以假代真，使人無從進展還擊。這些方式雖然卑劣，但由此解開了心結(jié)，對其心理的壓抑，也有緩和的作用。從話題展開的過程中，往往可以明顯看出一個人的品格和特殊的心理狀態(tài)如前所述，由話題呈現(xiàn)的深層心理，除了從話題的內(nèi)容去看，還要注意話題展開的方式。如有人不管大家正在說話，突然站起來提出與討論問題毫不相干的話題，這是人們都很反感的舉動。例如，大家正在談倉庫管理問題時，突然有位主管站起來說：“哦！對了，明天的會議取消，我要去打高爾夫球。”可以說這樣的主管是相當霸道而不得人心的，而且工作草率，不負責任。這種人多半支配欲、自我顯示欲都很強，而且蔑視別人，唯我獨尊。當然更談不上顧全大局關(guān)心別人。因此，他很難合群相處。在與外商洽談中，你常常還可以看到有一些人成心制造劇烈的話題。這種人是唯恐別人獲得說話的主動權(quán)，而竭力保持自己在洽談中的優(yōu)勢。因為假設(shè)自己不能搶先提出話題，對方就會不斷按照對自己有利的方式提出話題，在話題逐步改變中，你就逐步就范于對方，結(jié)論當然也會傾向于對方最有利的方向。因此，在話題上無法控制主動權(quán)時，就意味著你已輸定了。在很多優(yōu)秀的新聞采訪人員中，你還會發(fā)現(xiàn)其中不少人從不提出話題，卻經(jīng)常追蹤對方的話題，而且還會使對方提出的話題更加擴展開來，結(jié)果，往往可以將對方知道的情況全部引導出來。這種人真可謂是談話專家。當然，在其他工作人員中，也有這種很注意傾聽別人談話，并擅長誘導的人。就其性格來說，這種人擁有一顆寬容而仁慈的心，可以深化理解別人。此外，還有一種人，說起話來總是抓不住中心，“東扯葫蘆西扯瓢”，想到什么就說什么，毫無規(guī)那么地不斷改變話題。這種人假設(shè)不是意向奔逸的狂躁病患者，就是無法進展邏輯考慮的人，或者是心中有什么不安，情緒不穩(wěn)定，思緒萬千，而無法系統(tǒng)歸納，以致使談話的內(nèi)容支離破碎，聽起來使人非常無聊，而我們決不會認為他話題豐富。我們前面曾一再強調(diào)，對自己的題目要有深切的感受，這一點極為重要。除非對自己所選擇的題目有著特別偏愛的情感，否那么就甭期望聽眾會相信你那一套話。道理很明顯，假設(shè)一個人對選擇的題目有實際接觸與經(jīng)歷，對它充滿熱誠，那么就不愁到時會不熱心了。二十多年前，卡耐基在紐約遇到一場講演，其熱誠所造成的說服力，至今無有出其右者?？突f這次講演是真誠戰(zhàn)勝常識的絕例。在紐約一家售賣公司里，有個一流的銷貨員提出反常的論調(diào)，說他已經(jīng)可以使“蘭草”在無種籽、無草根的情形之下生長。根據(jù)他的經(jīng)歷，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土壤里，然后一眨眼間蘭草便出現(xiàn)了！他堅決相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的原因。評論他的講演時，卡耐基曾溫和地對他指出，他這種非凡的發(fā)現(xiàn)，假設(shè)是真的，將使他一夜之間成為百萬富翁。因為蘭草種籽每公斤價值好幾塊錢。卡耐基還告訴他，這項發(fā)現(xiàn)會使他成為人類一位極出色的科學家。其別人也都覺得他說的非?；奶疲B一點點的領(lǐng)悟也沒有。他對自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他即刻站起來告訴卡耐基，他沒有錯。他抗議說，他并未引據(jù)理論，只是陳述自己的經(jīng)歷而已。他說他知道自己說話的對象的，并繼續(xù)往下說，擴大了原先的闡述，提出更多的資料，舉出更多的證據(jù)，他的聲音充滿著真誠與老實。事情的開展簡直令不可思議。好幾個學生都給站到他那邊去了，許多人開始疑心?？突仓酪话胍陨系娜藢驹谒沁?。于是就問那些站到他那邊的人，是什么動搖了他們原先的觀點的？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和篤信使他們自己疑心起常識的觀點來。由于人們?nèi)绱艘子谳p信，卡耐基只得寫信給農(nóng)業(yè)部請教這個問題。果然，農(nóng)業(yè)部的人答復(fù)說，要使蘭草或其他活的東西自山桃木灰里長出，是不可能的，他們并加上說，他們還從紐約收到另一封信，也是問這樣的問題。原來那位銷售員對自己的主張?zhí)邪盐樟?，因此回去后也即刻寫了封信。這種事給了卡耐基一個難忘的啟示。講演者假設(shè)是熱切強烈地相信某件事，并熱切強烈地演講它，便能獲得人們對他的信任和的擁護，即使是他聲稱自己能由山胡桃木灰當中培植出蘭草也無妨。既然這樣，我們所歸納、整理出來的信念，即使在常識和真理這邊，又會有多大的說服力呢？幾乎所有的講演者都會疑心，自己選擇的題目是否能引起聽眾的興趣。只有一個方法保證會教他們感興趣，那就是點燃自己對題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。前不久，卡耐基聽到一個人在演說中警告聽眾，假設(shè)任由人們在奇沙比克灣捕石魚的方法繼續(xù)下去，而且不出數(shù)年這個品種便會絕跡。他對自己的題目確實感受深化，對它是真誠熱烈之至，他的內(nèi)容及態(tài)度實在都顯示出這一點。其實，在他起初講話時，卡耐基也不曉得奇沙比克灣里有什么石魚這玩意兒。他猜想多數(shù)聽眾也和他一樣孤陋寡聞，并且缺乏興趣?？墒?，這個講演者尚未講完，卡耐基說恐怕我們?nèi)w已經(jīng)愿意聯(lián)名向立法機關(guān)懇求立法、保護石魚了。有一次，有人問起前美國駐意大利大使理查·華須本·喬爾德，他何以能成為一位意趣無窮的作家？成功的竅門在哪里？他答復(fù)說：“我非常熱愛生命，因此無法靜下來不動，只是覺得必須告訴人們這點而已。”遇上象他這樣的講演者或作者，也由不得不為他所吸引了。在倫敦，有一次卡耐基和一行人聽完演講后，其中一個的英國小說家說這場講演的最后一部分要比第一部分更令他所欣賞?？突鶈査我匀绱耍饛?fù)說：“講演者本身似乎對最后一部分興趣較大，而我一向都是依賴講演人來為我提供熱情和興趣的?！痹诂F(xiàn)實生活中，每個人都是如此，所以一定要記住這一點?？突嬖V我們，在講演中，除了要熱切強烈地投入演講之中外，還要仔細地選好講題，下面這個例子可以說明慎選題目的重要性。一次傅零先生的演說是描繪美國的首都。他的事實，是從當?shù)匾患覉笊缢l(fā)行的一本小冊子里倉猝而浮淺地搜集來的，聽起來枯燥、不連接、未經(jīng)消化。他只是一味念誦著一連串枯燥無味的事實，下面的人聽著難過，他自己也講得痛苦。誰料，兩星期后發(fā)生了一件事情，把傅零先生給害慘了：他有輛新車停放在街上，一個不知名的車撞上來，把它撞個稀爛，事后不通名報姓，就逃逸得無影無蹤。這件事可是活生生的親身經(jīng)歷了。因此，當他說起這輛撞得稀爛的汽車時，他的講演卻辭真意切，泉涌，烈火沸騰，好似維蘇威火山爆發(fā)。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無聊，在椅子里扭動不安，如今卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲。所以，卡耐基曾一再指出，假設(shè)題目選的正確，一定會成功的。有一方面的題目是保證錯不了的：談自己的信念。你對自己周圍生活的某方面一定有些強烈的信仰，因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識外表，因為你時常會想到它們。不久以前，電視播出立法委員就死刑而進展的聽證會。許多證人被召出席，對這個為人爭論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯，他曾對這個問題考慮再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的槍戰(zhàn)中。根據(jù)這些事實，他心中萌發(fā)了對于死刑必要性的強烈信念。他說得情真意切，從內(nèi)心里相信自己的理由正確。歷來雄辯的吸引力，盡皆出于一個人深切的信念和感覺。真誠建在信仰之上，而信仰那么出于一心對自己所要說事情的溫馨情感，出于腦子對于要說什么的冷靜考慮?！按诵淖杂械览?，是為道理所不自知?！痹诓ㄊ款D有一位律師，儀表出眾，說話流暢明晰，但是他講演完了之后人們都說：“是個精明的家伙?！彼o人一種虛浮的外表印象，在他滿口漂亮的辭句之后，似乎沒有一點真情感。在同樣的這個城市里，有個保險公司的推銷員，個子很小，外表毫不起眼，還不時地停下來思索著要說什么字句?？墒钱斔f起話來時，沒有一個聽眾疑心他不是字字出于真心的。林肯在華府福特戲院的總統(tǒng)包廂遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言詞，真誠深摯，卻永遠與我們同在。假設(shè)就法律知識而言，很多與他同時的人遠遠超過他；他缺乏一分優(yōu)雅、順暢和精致。然而，他在蓋茨堡、古柏聯(lián)盟，與在華盛頓國會山莊臺階上發(fā)表的演說，歷卻無人可以超越。有人說，他沒有任何強烈的信念和興趣。你也可能會象他一樣這么說，而對于這種情形，卡耐基感到有些驚訝。卡耐基告訴那個人，要使自己繁忙起來，一定要使自己對事情感興趣起來?！皩κ裁词赂信d趣呢？比方說：“鴿子”?！傍澴?？”他滿頭霧水。“是?。　笨突嬖V他，“就是鴿子。到廣場上去看看它們，喂喂它們。到圖書館去閱讀有關(guān)它們的資料，再回到這時講述它們?！彼兆隽?。等他再回到班上時，已再無半點猶豫退縮，一開始便以養(yǎng)鳥者的狂熱來議論鴿子。當卡耐基想要他停下來時，他正說到有關(guān)鴿子的書本資料，而他已經(jīng)把它們都讀遍！他的講演，是卡耐基聽過的最有興趣的講演之一。這兒還有一個建議：要對自己目前以為很好的題目，設(shè)法多知道一點。你對某件事情理解愈多，你對它便會愈熱誠，愈熱衷?！朵N售五大要那么》的作者懷亭先生告訴推銷員，萬萬不可不去理解自己所售賣的東西。懷亭先生說：“對一項優(yōu)良產(chǎn)品知道愈多，便會對它愈熱心。”此種情形用之于講演題目亦然即對它們懂得愈多，你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。假設(shè)你要告訴聽眾一個關(guān)于警察的事情，他因你開車超速一哩而把你攔下來。你以一個旁觀者冷靜漠然的態(tài)度來告訴我們固無不可，但是這事發(fā)生在你身上，你會有某種感受，這種感受會使你用十清楚確的語言表達出來。第二人稱的方式，便不能對聽眾造成多少印象。他們會喜歡知道，那個警員開罰單給你時你心里是什么感覺。所以，你愈是能讓自己描繪的情景活靈敏現(xiàn)，或是重造當初所感受的情緒，你便愈能生動逼真地表達自己。我們?nèi)タ丛拕?、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會當眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。因此，當眾說話時，你便會依著自己傾注談話中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感，也不要在自己真實感人的熱情上加個閉氣閘。讓聽眾看看，你對議論自己的題目有多熱誠，這樣，你就能把握住聽眾的注意力。當你走上臺去要對聽眾講演時，應(yīng)是充滿自信的神態(tài)，而不是象個要登上絞架的人。輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的?？墒菂s會為你制造奇。演講技巧:在競聘演講中全面推銷自己隨著用人機制改革的不斷深化，競爭上崗已越來越多地受到各級領(lǐng)導和群眾的關(guān)注。如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，是參與者必須認真對待的問題。這里提出幾點意見，供您參考。端出巷中酒，醉你三五杯——展示一個才華橫溢的自我競聘，優(yōu)者贏。演講中必須恰當?shù)卣故咀约耗芤浴白淼谷悍肌钡膶嵙Γ米约簝?yōu)于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。這有三個原那么：一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。二是藝術(shù)，比方運用心理學上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，騰挪跌宕，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對象。因此，前面演講者“露才”時必需要有超人的氣勢，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長處所在；要注意觀察評委對前人的反響，就其興趣所在，結(jié)合自己展開；還有，別忘了當止那么止。下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：我競聘秘書，有一個最不利的條件，即我的學歷。你們說要招具有本科以上的文憑的，而我一張自考大專文憑。好在任何事情都不是絕對的，事實不總是證明文憑等于程度，學歷等于才能。請允許我幸運地回憶一下往事：(出示雜志)這篇翻開寫作之門的論文是我大專三年級時發(fā)表的，(出示證書)這些獎證是95、96、97連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，(出示目錄)這是我八年來發(fā)表在雜志上的文章目錄，(出示文集)這是我近年來公開發(fā)表的100多篇論文聚集，(出示文章)這是我撰寫的領(lǐng)導科學與藝術(shù)，這是我撰寫的文秘調(diào)查報告。因此，我來競聘了。因為我明白，我競聘秘書還有幾個算得上條件的條件：……競聘者開始似乎在講自己的優(yōu)勢，但這恰恰是老實可靠的表現(xiàn)；而在給自己“抹黑”以示老實之后趁機“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢，讓評委及聽眾對其實力不能不心服。人氣禮智信，全都讓你評——展示內(nèi)涵豐富的自我人格與氣度、禮貌與聰明、信譽與機智等素質(zhì)、修養(yǎng)，是一個人立身處世的主要因素，考察競聘人時，當然要關(guān)注到這一切。因此，競聘人演講時，要以自己的內(nèi)涵力量去打動并感染評委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象；參與競爭的過程中，有些細節(jié)也不可不注意，很可能評判者就是要從這些細節(jié)中來考察你的素質(zhì)。比方在現(xiàn)場設(shè)置一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，成心讓你久等看你煩躁否。如今競聘者中大學生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘秘書時，辦公室領(lǐng)導有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領(lǐng)導“理論理論”。不少應(yīng)聘者以我如今還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細致地對他們作解釋說服工作，并表示一定將他們的意見轉(zhuǎn)告領(lǐng)導，懇求領(lǐng)導催促當?shù)乇M快解決。不想這些上訪者得寸進尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便面；說沒有返程路費，她掏出50元錢給他們。她在演講中有這么一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評價自己：程度三流，知識二流，人品一流；我堅信行署辦需要高程度的文秘人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微缺乏道，但是我也深知，行署辦文秘人員的工作成功也在很大程度上取決于他們的修養(yǎng)。評委當即報以熱烈的掌聲，翻開了電視機，她才發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)樓外的言行都在評委的監(jiān)視之中。她被現(xiàn)場錄取了，因為她把握住了應(yīng)有的謙虛、尊嚴、理智，應(yīng)有的人生觀、價值觀、世界觀。扯下假面具，坦誠露個性——展示一個頗具個性的自我耳目一新、與眾不同是征服評委的妙策。思維的獨辟，觀點的獨到，表達的獨特，是競聘者努力的方向。下面是一位高中畢業(yè)生競聘村委會主任的演講詞片斷：我從沒有擔任過村干部，缺少經(jīng)歷，這是優(yōu)勢，但正因為從未在“官場”混過，一身干凈，沒有官相官態(tài)、官腔官氣，更不可能是官油子；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過高高在上的“體驗”，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別有民主作風。因此，我的口號是“做一個徹底的平民村委會主任”……這位競聘者的演講詞，可謂是“官念”新穎不俗。具有鮮明的個性和風格。時運隨遇來，風火闖一番——展示一個意氣風發(fā)的自我精神狀態(tài)影響著競聘者的命運。斗志昂揚，意氣風發(fā)，表達了風風火火闖事業(yè)的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會給評委留下好的印象。請看一次競聘辦公室秘書的最后一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當然不會放棄屬于自己的那份公平。我清楚，評委不會無緣無故地偏愛一個人，但是好感的砝碼必然會加在信心十足、言行一致人的身上。