演講技巧-多夸聽眾少夸自己

第37頁共37頁演講技巧:多夸聽眾，少夸自己演講技巧:多夸聽眾，少夸自己。上大學二年級時，我曾作為候選人和另外兩名同班同學一起，參加了管理學院學生會的競選。當時我們?nèi)酥械囊晃荒猩言谛＠镄∮忻麣?，中選呼聲；而我和另一個女生對于聽眾來說卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過，投票結(jié)果卻出人意料：我們兩位女同胞中選，而那位男生那么慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無論是外形、音色還是風度、氣質(zhì)均遠不及我的女生居然以票數(shù)奪魁。其微妙何在？我事后仔細一想才明白，原來她比我們更好地把握住了一條：多夸聽眾，少夸自己。或者說，是在對聽眾的贊譽中巧妙地提及自己。我們演講時聽眾的分布大概是這樣的：新生占非常之一，大二、大三學生近三分之一，而畢業(yè)生占了半數(shù)多?？梢哉f，誰能博得畢業(yè)生的青睞，誰就能成為競選的成功者。因此，從我們?nèi)搜葜v開頭的比較中，就立即可以分出上下：那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說：××，我們真羨慕你，你的名字經(jīng)常出如今校報、宣傳欄里，多風光??！可是同學們，你們知道嗎？在這風光的背后我付出了多少艱辛的努力！每當夜深人靜，室友們都進入夢鄉(xiāng)的時候，我仍然在搖曳的燭光中奮筆疾書！日復一日，我的身體越來越差，眼鏡片的度數(shù)也越來越深。如今我站在這里，已經(jīng)完全看不清你們的臉了！〔臺下有人哄笑，有人嘀咕“自找的！”〕雖然我獲得過一些成績，曾獲過……〔羅列了一些候選人簡介中早已注明的獎項，臺下聽眾開始不耐煩〕我：大家好！我來自海濱小城大連，出身于軍人家庭。不知道在座的諸位有多少人見過陽光下的大海，見過那一片蔚藍之上的點點白帆；更不知道有多少人見過軍港的夜晚，見過那在黑暗覆蓋下仍然流光溢彩的燈塔，正是大海的寬廣、大海的浩瀚，讓我擁有了大海的性格、大海的神魄。而今，我?guī)е囮嚭ｏL，來到了美麗的珞珈山下，我沒有什么可以奉獻的，有的只是真誠、執(zhí)著和熱情。我愿做一名普通的水兵，乘著管院這艘宏大的戰(zhàn)艦乘風破浪，勇往直前！〔熱烈掌聲〕另一個女生：親愛的同學，你可曾注意過他們——那些在你的身邊來來去去、默默奉獻過的人們？他們曾在這方舞臺上展示過自己的青春，他們曾在這片沃土上揮灑過自己的汗水，他們曾為管院的振興全心全意、奮力拼搏，他們曾為我們的成長悉心指導、無怨無悔！而如今，他們要走了，帶著他們的渴望，帶著他們的依戀，帶著他們對管院和我們衷心的祝愿！〔熱烈掌聲〕可是，親愛的師哥師姐們啊，我們無法忘記，我們又怎能忘記？優(yōu)秀的你們不僅為管院的歷史添上了輝煌的一筆，還為我們樹立了值得驕傲和學習的典范！我們祝福你們，祝你們一路順風！〔長時間熱烈掌聲，并有畢業(yè)生站起來歡呼〕從比較中不難看出，那個男生用枯燥無味的語言大談自己的成績，并希望以自己曾付出的一些勞動來感染聽眾，顯然犯了“自賣自夸”的大忌，因此是下下之策。而我絕口不提簡介中已有的內(nèi)容，卻通過大海、軍艦、水兵等營造浪漫氣氛，既暗示自己的性格，又說明自己的決心。雖然手法較前者高明，但畢竟仍是主要“夸”自己，因此只能算中策。而那個女生，細心地注意到了聽眾大多數(shù)是畢業(yè)生這一事實，以抒情的語調(diào)盛贊畢業(yè)生曾做出的奉獻，顯得不忘前人，謙虛有禮，一下子就給聽眾尤其是畢業(yè)生以極好的印象，實乃上上之策。在接下來的演講中，那個男生一錯再錯，繼續(xù)大談自己為管院立下過的汗馬功績，這頂多只能嚇嚇新生，卻為大多數(shù)聽眾所不屑；而我幸好由談自己轉(zhuǎn)向談管院人集體的智慧、團結(jié)的力量，只可惜側(cè)重于大二、大三學生獲得的成績，而完全忽略了畢業(yè)生的感受。因此最終雖以“全場表現(xiàn)”入選，卻贏得非常勉強。那個女生那么仍以畢業(yè)生為重點，著重突出了“在前人創(chuàng)下的良好根底上繼續(xù)發(fā)揚光大”的中心思想，因此博得了絕大多數(shù)人的好感。雖然她其貌不揚，語不驚人，甚至口齒欠明晰，卻仍以絕對優(yōu)勢獨占鰲頭。通過這次競選，我深深領悟到：做為一個競選演講者，一定要走出“自賣自夸”的誤區(qū)，認真地審時度勢，仔細揣摩聽眾心思，巧妙地“多夸聽眾，少夸自己”。如此方能出奇制勝，到達事半功倍之效演講技巧：多夸聽眾上大學二年級時，我曾作為候選人和另外兩名同班同學一起，參加了管理學院學生會的競選。當時我們?nèi)酥械囊晃荒猩言谛＠镄∮忻麣?，中選呼聲;而我和另一個女生對于聽眾來說卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過，投票結(jié)果卻出人意料：我們兩位女同胞中選，而那位男生那么慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無論是外形、音色還是風度、氣質(zhì)均遠不及我的女生居然以票數(shù)奪魁。其微妙何在?我事后仔細一想才明白，原來她比我們更好地把握住了一條：多夸聽眾，少夸自己?；蛘哒f，是在對聽眾的贊譽中巧妙地提及自己。我們演講時聽眾的分布大概是這樣的：新生占非常之一，大二、大三學生近三分之一，而畢業(yè)生占了半數(shù)多。可以說，誰能博得畢業(yè)生的青睞，誰就能成為競選的成功者。因此，從我們?nèi)搜葜v開頭的比較中，就立即可以分出上下：那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說：××，我們真羨慕你，你的名字經(jīng)常出如今校報、宣傳欄里，多風光啊!可是同學們，你們知道嗎?在這風光的背后我付出了多少艱辛的努力!每當夜深人靜，室友們都進入夢鄉(xiāng)的時候，我仍然在搖曳的燭光中奮筆疾書!日復一日，我的身體越來越差，眼鏡片的度數(shù)也越來越深。如今我站在這里，已經(jīng)完全看不清你們的臉了!(臺下有人哄笑，有人嘀咕“自找的!”)雖然我獲得過一些成績，曾獲過……(羅列了一些候選人簡介中早已注明的獎項，臺下聽眾開始不耐煩)慶三八夸媽媽演講比賽方案我們中華民族是世界文明的“禮儀之邦”，尊敬師長，孝敬父母，是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是做人的美德，更是我們每一個小學生必須具備的美德。在三八婦女節(jié)來降臨之際，為進一步教育學生尊敬長輩，諒解父母，感受母愛的偉大，我校政教處特舉行“世上只有媽媽好”為主題的慶“三八”婦女節(jié)夸媽媽演講比賽活動。本次活動的詳細方案如下：一、參賽對象:〔三、四、五、六年級的學生〕各班選出二至三名代表參加比賽。二、時間地點：定于3月6日上午第二節(jié)課，在老校園禮堂舉行。三、參賽要求：1．演講符合主題，內(nèi)容安康，演講富有感染力。2．穿戴整齊，言行文明有禮。3．普通話標準，語言流利，富有感情。4．準時參加，否那么以缺席處理。5．時間為三至六分鐘,要求脫稿演講。四、出席對象：全體領導及三至六年級全體師生。五、獎項設置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎假設干名。六、比賽評委〔6名〕：鄒亞林余淑靜陳明華張麗金志功曹三英吳迪七、人員安排：主持：侯定勇統(tǒng)分：姚啟東饒?zhí)烊灰繇懀河嘟塥劆瞠勂焚徶茫河鏖L橋鄒亞林現(xiàn)場秩序及平安：喻長橋宣布獲獎：侯定勇頒獎：葉代學白學甫胡友鵬領導講話：葉代學胡友鵬八、現(xiàn)場要求：本活動要求各班學生按秩序就坐，每班有一名教師負責紀律和平安，不得遲到、早退、喧嘩及隨意走動。九、附《演講評分細那么》和《比賽議程》。附一〕：演講評分細那么1、演講內(nèi)容：〔2分〕要求演講內(nèi)容，題材新穎、主題突出風格積極向上，富有真情實感。2、演講技巧〔5分〕①、語言表達〔２分〕：脫稿演講〔不脫稿扣1分〕，普通話標準，吐字清楚、準確，語音清亮圓潤；語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏擅長變化，輕重緩急，抑揚頓挫切合演講內(nèi)容，能準確恰當?shù)乇砬檫_意。②、姿態(tài)神情〔２分〕：端莊、大方、得體地準確自然表達演講內(nèi)容和思想感情，富有激情。③、形象風度：〔1分〕。要求穿著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，表達朝氣蓬勃的精神風貌；上下場致意，答謝。３、演講效果〔２分〕演講具有教強的吸引力，感染力和號召力，能充分調(diào)動聽眾的情緒，能在聽眾中產(chǎn)生強烈的情感共鳴。４、時間不超過5分鐘〔1分〕。〔評委可根據(jù)情況適當扣分，但扣分不得超過０.５分〕附二〕：比賽議程1、參加選手抽簽決定出場順序；〔抽簽時間為當天上午8：40在禮堂進展〕2、主持人宣布評委；3、主持人宣布演講比賽評分細那么；4、演講比賽開始5、頒獎6、學校領導講話演講技巧:不忘記聽眾，聽眾才給你掌聲下面是我前后兩次接手新班級時所作的自我介紹?！沧晕医榻B一〕同學們，大家好!很快樂能和大家來到一起。我是大家的語文教師。我姓郭，大家以后可以叫我郭教師。語文是一門根底課，它是所有學科的根底學科，所以學好語文是大家學業(yè)成功的關鍵。我希望大家可以認真對待，我也保證會全力以赴，盡我所能幫助大家學好這門課?！沧晕医榻B二〕同學們，大家好嗎?(學生大聲叫“好”)我很快樂能和大家站在同一個教室，你們快樂嗎?(學生幾乎齊聲喊“快樂”)我姓郭，是大家的語文教師。這是一句廢話，語文課進來的當然是語文教師。(學生笑)其實呢，我是大家的語文教師，還有一個原因就是本人對英語一竅不通，數(shù)學是一知半解，其他學科也是標準的門外漢，不得已只能做做語文教師。(學生繼續(xù)大笑)但是大家不要笑，記住教師下面一句話：像我這樣學好語文，卻不一定能學好其他學科，但是學不好語文肯定很難學好其他學科，因為語文是所有科目的根底學科，大家能不能理解?(學生大聲說“能”)同學們，漢語是我們的母語〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標記?！?，又是這樣的重要，所以說，你們一定要學好語文，你們應該下這個決心。你們下不下?(學生齊聲喊“下”)好，教師這里也做個保證，保證自己在以后的教學中一定全力以赴。有了你們的決心，加上我的保證，我相信我們班的語文課一定會學出個樣子來。你們說行不行?(學生喊“行”)這兩次自我介紹，篇幅不長，內(nèi)容相近，但效果卻截然不同。第一次，學生的反響非常冷淡，也直接導致了后面課堂氣氛的沉悶。第二次，同學們的反響非常熱烈，后面的課堂氣氛也很活潑。為什么呢?細細想來，原因很簡單，就是第二次自我介紹在形式上有所變革。詳細來講，就是把普通的陳述變成了疑問，給學生留出了參與的空間和時機，從而使得這個簡短的自我介紹成了一個互動交流的平臺，因此才有了活潑的課堂氣氛。自我介紹也是一種演講。演講本身的目的就是一種交流，假設演講者像作報告一樣，唱獨角戲，那樣很容易使演講變成一個單向而且單調(diào)的發(fā)言，效果不理想也是情理中的事。演講者只有不忘記聽眾，聽眾才會給你掌聲?？渫?三句半〕《夸同事》a1:我們四個走上臺b1:表演個個是天才c1:尤其這位李師傅d1:全蓋a2:笑逐顏開迎新年b2:機關后勤喜團聚c2:忙里偷閑辭舊歲d2:大聯(lián)歡a3:欣然回首看全年b3:各條戰(zhàn)線捷報傳c3:優(yōu)質(zhì)效勞高指標d3:走在前a4:這個節(jié)目來把同志贊b4:團結(jié)一心謀開展c4:個個拿出是好漢d4:是典范a5班子是咱的領頭雁b5:與時俱進譜新篇c5:團結(jié)務實闖大業(yè)d5:謀開展a6:雙化效勞駐前線b6:熱情周到人稱贊c6：巾幗英雄展風采d6：勝兒男a7:搬運工人到前線b7:人拉肩扛精神見c7送糧送菜為鉆工d7:保消費a8:餐車人員上前線b8：飯菜優(yōu)質(zhì)品種全c8：流動食堂真情暖d8：不誤點a9:電修工人在前線b9：有線無線都有電c9：隨叫隨到保質(zhì)量演講技巧：演講如何說服聽眾方法一、有的放矢，迂回出擊當你的演講有可能引起爭議時，找準恰當?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術。首先，你應當理解你的聽眾。一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有一樣的觀點；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要么是經(jīng)過多年的學習與經(jīng)歷積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱里學到的那些知識會深深地扎根于我們的個性中。對于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去那么像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不大會看不順眼。假設你直截了當?shù)孛鎸γ婀粢粋€人所擁有的“珍貴”觀點，他的反響與你批評他小孩的反響一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全部武裝，保護自己，對付你說的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關這一點，可以說是放之四海皆準的道理。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實際情況選擇途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。二、先退后進，變守為攻演講時，特別是當你的觀點處于不利的境地，為了到達說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然后在獲得聽眾信任的根底上再尋找時機，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。演講技巧如何說服聽眾方法熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭要改變一個人的思想觀點可以說是世界上最困難的事情之一，然而演講者又通常不得不對付這個棘手的問題。面對聽眾，那些精明的演講者總能做到小心慎重、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽眾的觀點，又能巧妙而又有條不紊地照原定方案說明自己的觀點，打動聽眾，促使他們主動承受演講，讓他們心悅誠服。那么，演講時該怎樣運用這些技巧呢？一、有的放矢，迂回出擊當你的演講有可能引起爭議時，找準恰當?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術。首先，你應當理解你的聽眾。一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有一樣的觀點；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要么是經(jīng)過多年的學習與經(jīng)歷積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱里學到的那些知識會深深地扎根于我們的個性中。對于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去那么像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不大會看不順眼。假設你直截了當?shù)孛鎸γ婀粢粋€人所擁有的“珍貴”觀點，他的反響與你批評他小孩的反響一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全部武裝，保護自己，對付你說的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關這一點，可以說是放之四海皆準的道理。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實際情況選擇途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。二、先退后進，變守為攻演講時，特別是當你的觀點處于不利的境地，為了到達說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然后在獲得聽眾信任的根底上再尋找時機，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描繪了一個極好的例子。公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，竭力為自己開脫罪責；同時，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請看此時瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾承受他的觀點的。面對勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開始便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”接著，他又開始贊揚勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適宜當時的氣氛，不會引起聽眾的反感而遭到他們的反對。然后，他抓住時機，有方案、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：如今我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因為勃魯托斯是正人君子，他們也都是正人君子——特到這兒來，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他對我是那么忠誠公正；然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯是一個正人君子。他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫，這可以說是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭的時候，凱撒曾經(jīng)為他們流淚，野心者是不應當這樣仁慈的，然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯卻是一個正人君子。你們大家看見在盧柏克節(jié)的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯確實實確是一個正人君子……安東尼擺出一個一個的事實，來謳歌凱撒的豐功偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在場的市民開始為安東尼的話打動，覺得他說得有道理，認為凱撒死得冤枉。這時，安東尼不失時機地改變自己的被動地位，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周。演講技巧:演講如何說服聽眾方法要改變一個人的思想觀點可以說是世界上最困難的事情之一，然而演講者又通常不得不對付這個棘手的問題。面對聽眾，那些精明的演講者總能做到小心慎重、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽眾的觀點，又能巧妙而又有條不紊地照原定方案說明自己的觀點，打動聽眾，促使他們主動承受演講，讓他們心悅誠服。那么，演講時該怎樣運用這些技巧呢？一、有的放矢，迂回出擊當你的演講有可能引起爭議時，找準恰當?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術。首先，你應當理解你的聽眾。一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有一樣的觀點；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要么是經(jīng)過多年的學習與經(jīng)歷積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱里學到的那些知識會深深地扎根于我們的個性中。對于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去那么像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不大會看不順眼。假設你直截了當?shù)孛鎸γ婀粢粋€人所擁有的“珍貴”觀點，他的反響與你批評他小孩的反響一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全部武裝，保護自己，對付你說的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關這一點，可以說是放之四海皆準的道理。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實際情況選擇途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。二、先退后進，變守為攻演講時，特別是當你的觀點處于不利的境地，為了到達說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然后在獲得聽眾信任的根底上再尋找時機，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描繪了一個極好的例子。公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，竭力為自己開脫罪責；同時，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請看此時瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾承受他的觀點的。面對勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開始便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”接著，他又開始贊揚勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適宜當時的氣氛，不會引起聽眾的反感而遭到他們的反對。然后，他抓住時機，有方案、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：如今我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因為勃魯托斯是正人君子，他們也都是正人君子——特到這兒來，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他對我是那么忠誠公正；然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯是一個正人君子。他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫，這可以說是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭的時候，凱撒曾經(jīng)為他們流淚，野心者是不應當這樣仁慈的，然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯卻是一個正人君子。你們大家看見在盧柏克節(jié)的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯確實實確是一個正人君子……安東尼擺出一個一個的事實，來謳歌凱撒的豐功偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈ぃ趫龅氖忻耖_始為安東尼的話打動，覺得他說得有道理，認為凱撒死得冤枉。這時，安東尼不失時機地改變自己的被動地位，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周。他揭起凱撒尸體上的外套，把劍刺的洞孔指給大家看，當他指到勃魯托斯刺的傷口時，他說：好一個心愛的勃魯托斯，凱撒的安琪兒！啊，這是最無情的一擊！這是刺穿心臟的一劍！挨了這一劍，偉大的凱撒就蒙著臉倒下了！……殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，“燒掉勃魯托斯的房子！”“*陰謀者！”于是，安東尼開始宣讀凱撒的遺囑，對勃魯托斯發(fā)出最后的一擊：他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。而且，他還把臺伯河這一邊他的花圃和果園贈給你們，永遠成為你們世襲的產(chǎn)業(yè)，供你們自由漫步和游息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個同樣的人？市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點著了火。當柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。這時，勃魯托斯等陰謀者在得到警告后已早就倉皇逃出城外。安東尼的演說徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退后進、變守為攻的技巧是分不開的。三、因勢利導，激發(fā)共鳴要使聽眾心服口服，你在演講時不可違犯聽眾的意愿，采取逼迫，甚至是威脅的手段要聽眾承受你的觀點。你應當牢記在心的是，只有當你的觀點可以引起聽眾感情共鳴時，你的觀點才容易為聽眾所承受。思想家、作家及詩人愛默生曾經(jīng)講述過的一個故事對演講者來說是不無啟迪的。有一個身強體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不肯動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她深知牛的飲食習慣。她把一根手指伸進牛的嘴里，很征服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習性，對它產(chǎn)生強大的吸引力。掌握了這一點，她想把牛牽到哪里就能牽到哪里。這那么故事告訴我們，演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾，激發(fā)他去同意你而不是反對你的愿望。一旦你尊重了他的觀點，那么你接著便可以漸漸地構(gòu)筑你自己的觀點。那么，演講時該怎樣構(gòu)筑你自己的觀點呢？你應當讓它對聽眾有感染力——正如放進牛口中的手指一樣。聽眾承受你的演講，是因為他覺得你的觀點對他有價值，有幫助。而且，只要你能向聽眾說明你思想開闊，尊重他的觀點，能替他著想，你就能在聽眾中產(chǎn)生共鳴，并與他建立起一種融洽的關系。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著而承受你的觀點。做到了這一步，你便可順利地開始向聽眾灌輸你的觀點。四、權(quán)衡利弊，以理服人要想征服聽眾，老練的演講者知道不能急于求成。正如瑪克·安東尼那樣，他知道要耐心而慎重地朝自己的目的前進，而不感情用事。下面就讓我們看看該怎樣恰當運用這一技巧。假設，你要發(fā)表一個演說，號召建立一所新學校。那些有小孩在上學的家長有望支持你，你的困難會來自那些沒有小孩在上學的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長大成人，不用上學；要么是已把小孩送往了私立學校。要使沒有小孩上學的家長支持你，方法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當成朋友，把不同意的當成對手，甚至是敵人對待。在現(xiàn)實生活中當人們間的意見不一時這種可悲的做法又確實通常發(fā)生。在這條路上，到處是誤解、疑心、對抗和沖突，萬一走向極端，它能像當年美國南北方在種族隔離問題上所產(chǎn)生沖突那樣，給人留下深深的裂痕。假設你也實行“劃分陣營”的方法，沖突定會發(fā)生。朋友可能會和朋友吵；各種組織也可能會互相指責。當然，有小孩上學的父母有可能會投你一票，但是你卻似乎不大可能再得到其別人的支持。毫無疑問，這是一條死路。如今，讓我們試一試另一條路子，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過分析^p建校的利與弊，得與失，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場，擁護你。我們知道，一旦你提出了建校的主張，所有的投票者便會有意識或無意識地在心里進展掂量，在天平的一端，是改善受教育的時機；在天平的另一端，是納稅。對于我們中的任何人來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育時機的一端。然而，我們中的每一個人也都希望我們的后代能承受良好的教育，對有的人來說這尤其顯得緊迫與重要。因此，盡管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過權(quán)衡和比較絕大多數(shù)人還是會傾向于改善教育時機。這樣，我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育時機一端的重量。演講時，重點目的應放在那些不同意建校的人的身上，在對他們表示理解的同時，著重向他們說明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導他們轉(zhuǎn)向支持你。例如，你可以說：“要是你走進如今的學校去看一看，展如今你眼前的將是怎樣一副景象呢？教室擁擠，體育館人滿為患，實驗室里設備簡陋……建立一所新的學校已刻不容緩，因為我們都希望我們的子女受到的教育……”以上我們討論了真正說服聽眾的幾種技巧。事實上，只有當你真正相信你自己的觀點時，你才能談得上真正去說服你的聽眾。而且，除非你真正感到你的演講對聽眾有用，否那么你不可能真正使你的觀點吸引聽眾；除非你能真正充分意識到任何問題都有兩個對立面，任何通情達理的人都會選擇其中的一面，否那么你不可能真正說服你的聽眾；除非你真正心胸開闊，無偏見，否那么你不可能真正說服你的聽眾；除非，你的情感是真正誠摯的，你的演講引發(fā)了聽眾的共鳴，否那么，你就不可能真正說服你的聽眾。演講技巧:演講者與聽眾演講技巧:演講者與聽眾演講技巧:演講者與聽眾下面從兩方面談談演講者與聽眾的關系及演講者如何征服聽眾。一、理解和掌握聽眾為什么要理解和掌握聽眾呢？這是因為：第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的承受者。演講者分開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進展。第二，理解和掌握聽眾是實現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動。這就要求演講者的意圖去行動。這就要求演講者理解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。第三，聽眾在演講活動中雖處于客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。假設聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，那么會采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會成功，因此，演講者必須在理解聽眾的根底上力求觸發(fā)聽眾的興奮點和創(chuàng)造欲，才能實現(xiàn)的最終目的?？梢?，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要理解和掌握聽眾的心理特點?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個特點：1，聽眾對信息的承受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進展認識的一種綜合心理活動，它是在已有經(jīng)歷、知識和心理期待的根底上進展的，因此具有極強的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們、有興趣、有關系或渴望理解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性承受，即愿意承受那些與自己一致的觀點。2，聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響。對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。3，聽眾都有特殊的心理需要。每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關。有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等。4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個個獨立考慮、不唯上、不唯書的獨立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。理解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領導；2，通過某一地區(qū)、時期的社會言論；3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。二、演講者的威信效應演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨于成熟的重要標志。那么，威信效應會對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？第一、對聽眾態(tài)度的影響。假設演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜歡演講者的人格而喜歡演講者的人格而喜歡演講內(nèi)容；有時即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態(tài)度。第二、對聽眾認知心理的影響。社會心理學研究說明，人們對于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析^p地加以承受。因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相抵觸。第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應的最大作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講。演講者的掌握了以上四個心理特征的根底上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。首先要擺正和聽眾的關系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有上下貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學習。其次要發(fā)揮“名片效應”和“自己人效應”。所謂“名片效應”，就是演講者先申訴一種與聽眾觀點一樣的觀點，然后再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽眾承受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認同的喜悅中自動解除精神防線?！白约喝诵蹦敲幢取懊备M了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎？夸同事幽默三句半a1:我們四個走上臺b1:表演個個是天才c1:尤其這位李師傅d1:全蓋a2:笑逐顏開迎新年b2:機關后勤喜團聚c2:忙里偷閑辭舊歲d2:大聯(lián)歡a3:欣然回首看全年b3:各條戰(zhàn)線捷報傳c3:優(yōu)質(zhì)效勞高指標d3:走在前a4:這個節(jié)目來把同志贊b4:團結(jié)一心謀開展c4:個個拿出是好漢d4:是典范a5班子是咱的領頭雁b5:與時俱進譜新篇c5:團結(jié)務實闖大業(yè)d5:謀開展a6:雙化效勞駐前線b6:熱情周到人稱贊c6：巾幗英雄展風采d6：勝兒男a7:搬運工人到前線b7:人拉肩扛精神見c7送糧送菜為鉆工d7:保消費a8:餐車人員上前線b8：飯菜優(yōu)質(zhì)品種全c8：流動食堂真情暖d8：不誤點a9:電修工人在前線b9：有線無線都有電c9：隨叫隨到保質(zhì)量d9：不畏難a10:司機師傅本領高b10：平安第一記得牢c10：百萬公里無事故d10：技術好a11:白衣天使應稱贊b11：病人冷暖掛心間c11：救死扶傷人為本d11：新風范a12:食品加工品種全b12：作坊工人賊能干c12：餃子元宵樣樣會d12：真全面a13:管理人員工作細b13：深化基層解難題c13：無私奉獻當公仆d13：樹正氣a14:感人的事跡實在多b14：沒法不落〔la〕一一說c14時間有限講幾段d14：以點帶面a15:我們的節(jié)目就要表演完b15：演的不好請您多包涵c15下面的節(jié)目更精彩d15：您接著看！演講比賽稿-誰不夸我的家鄉(xiāng)好親愛的教師，同學們：大家好！我演講的題目是——誰不說我祖國好，誰不夸我家鄉(xiāng)美。說起長江，黃河，*……我們總會很自然地想到自己的祖____親——偉大的中華民族。展開歷史的畫卷，昔日的祖國，曾經(jīng)傲立東方。我們?yōu)榇俗院?；昨天的華夏，也曾忍辱百年，我們?yōu)橹Ц?；然而今日之中國，已是青春煥發(fā)，我們?yōu)橹杠S！我們是幸運的，不曾經(jīng)歷過戰(zhàn)爭年代的苦難，不曾看見過祖____親昨日的滄桑，但我們坐在寬闊亮堂的教室里，理解了民族的興衰，親眼看到了家鄉(xiāng)翻天覆地的變化。面對與太陽一同冉冉升起的國旗，我莊嚴地站立，目光緊緊凝視，陽光中，那臉映著驕傲與自豪；面對雄雞般的祖國幅員，我莊嚴地站立，一支深情的歌自心底靜靜流過；踏著祖國的每一寸土地，沐浴著祖國的每一縷陽光，注視著祖國的每一棟高樓，回味著祖____親每一個前進的足跡。。。。。。總也不能抑制心中那滾滾的波濤和對祖國真摯的愛戀。____，澳門的回歸，申奧的成功，世貿(mào)組織的參加，神州五號的升空，改革開放二十年的輝煌成果，無一不向世人昭示中國人的聰明勤勞和無窮的創(chuàng)造力。遠的不說，就說說我的家鄉(xiāng)濱州沾化——美麗的渤海之濱，冬棗之鄉(xiāng)。溫婉可人的濱州新區(qū)，日新月異的沾化新街，引人注目的航空城異軍突起。我得意的家鄉(xiāng)啊，正微笑著張開雙臂歡迎世界各地的友人。甜脆可口的冬棗，碩果累累的果園，張燈結(jié)彩的廣場，熱情好客的父老，啊，誰不說我家鄉(xiāng)美！我們是祖國的將來，愛國愛家鄉(xiāng)是我們的天職。我們要好好學習，掌握科學文化知識，將來報效祖國，為家鄉(xiāng)建立添磚加瓦。我相信總有那么一天，祖____親將指著我們驕傲地說：“你們是我最忠誠優(yōu)秀的兒女！”總有那么一天，每一個黃皮膚，黑頭發(fā)的當代青少年都能在世界各民族的青少年面前響亮自豪地宣告：我，是炎黃子孫的一員！我愛祖國，更愛家鄉(xiāng)！演講技巧:演講要征服聽