演講技巧-謙遜要恰如其分

第42頁共42頁演講技巧:謙遜要恰如其分演講技巧:謙遜要恰如其分。有些人很自豪于自己的說理才能，這類人很擅長在自己的談話之中運(yùn)用三段論法及辯證法，自以為所說的話是井然有序而且沒有破綻。然而，這種經(jīng)常把別人批評得體無完膚的人，周圍的朋友往往也被他批評得避之猶恐不及。這么一來，他根本交不到一個朋友。世上有太多愛講大道理的人，這當(dāng)中自然不乏口才特別優(yōu)異、可以談笑風(fēng)生的人。這類的人物尚缺乏以說是擅長辯論，頂多是充滿熱情的年輕人。明晰的口齒、滔滔雄辯的口才，這種人確實可以讓人覺得英氣煥發(fā)。實際上，這只是一種感覺，而不是詳細(xì)的事實。對任何事有獨(dú)到的見解，是現(xiàn)代人常有的現(xiàn)象，并不是什么壞事，但這只不過是自己的感想罷了，還稱不上具有完好的見解與知識。這種人大多喜歡以自己一知半解的認(rèn)識強(qiáng)出風(fēng)頭，這不過是“半桶水”的愛現(xiàn)者，但世上卻有太多這種好出風(fēng)頭的人。但凡善辯的人大多喜歡賣弄這種技術(shù)，結(jié)果形成了陶醉于自〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！澄抑鲝埗虉?zhí)己見的性格。對話一定要有對手，一心一意地想要扳倒對方，這樣只會摧毀彼此的友誼。古圣先賢教導(dǎo)我們要“謙虛為懷”，并告誡我們“滿受損謙受益”。然而，假設(shè)是過度的謙虛又會形成另一種自我表現(xiàn)，這也就是說，過度的謙虛所產(chǎn)生的影響和自大夸張一樣。每個人的立場、職責(zé)都各不一樣；在有些情況之下，過分謙虛反而會讓人感到不真誠。假設(shè)是違犯事實的情況很明顯，而別人，尤其自己的部下或晚輩，卻假意地給你戴高帽子，這種不符合事實的稱贊就是逢迎拍馬。假設(shè)別人對你贊不絕口，你可別信以為真地沾沾自喜。但也不必反響太過頭，不妨假設(shè)無其事地答復(fù)：“你這么說，我可是愧不敢當(dāng)?！薄俺忻赡愫靡獾呐u，真是太謝謝你了?！边@種坦白的答復(fù)方式不但可以讓對方松一口氣，也可以表示親近之意?？傊?，對于不是推心置腹的朋友或比較疏遠(yuǎn)的上司，過份地謙虛會產(chǎn)生反效果?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選演講稿閱讀演講技巧:做人要勇于表現(xiàn)自己欲望對人們的行為有很強(qiáng)的制導(dǎo)作用。表現(xiàn)欲是人們有意識向別人展示自己才能、學(xué)識、成就的欲望。理論證明，積極的表現(xiàn)欲是一種促人奮進(jìn)的內(nèi)在動力。誰擁有它，誰就會爭得更多的時機(jī)開展自己，接近成功的此岸。對于青年人來說，增強(qiáng)自己積極的表現(xiàn)欲尤為重要。有位青年教員新到一所學(xué)校時，經(jīng)歷缺乏，情況不熟，但是他不自卑，他有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，自信自己有翻開始面的才能。于是他主動要求擔(dān)任差班的班主任，認(rèn)真?zhèn)湔n，常常加班到深夜,上課時非常投入，傾盡全力，因此受到領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的好評。沒出半年，他就脫穎而出成為同齡人中的佼佼者。他深有體會地說："積極的表現(xiàn)欲是個好東西，它給人自信，給人激情，給人力量，也會給人時機(jī)和成功。"他的話很有道理，值得我們深思。在現(xiàn)實生活中，有一些人并不這樣看問題，他們對表現(xiàn)欲存有偏見，以為那是"出風(fēng)頭"，是不穩(wěn)重、不成熟。所以，不喜歡在大庭廣眾面前表現(xiàn)自己，僅滿足于埋頭苦干，默默無聞。也有一些很有才華、見解的人，缺乏當(dāng)眾展示自己的勇氣，遇事緊張害怕，每每退避三舍。這樣一來，他們不但失掉了很多時機(jī)，而且給人留下了平庸____、無所作為的印象，自然得不到好評和重用。這些現(xiàn)象從反面告訴我們，表現(xiàn)欲缺乏無疑是一種缺憾，積極的表現(xiàn)欲應(yīng)該成為現(xiàn)代人必備的心理。顯然，對于青年人來說，自覺糾正認(rèn)識上的偏見，懂得它的作用和價值，并努力增強(qiáng)自己的表現(xiàn)欲是非常必要的。一、積極的表現(xiàn)欲是增長自己才干的加速器一般說來，表現(xiàn)欲旺盛的人參與意識和競爭觀念都比較強(qiáng)，他們能以積極的心態(tài)對待自己，把當(dāng)眾表現(xiàn)當(dāng)成樂趣和時機(jī)，主動地尋找表現(xiàn)的場合，甚至敢與強(qiáng)手公開競爭。所以，他們就比一般人多了參與理論的時機(jī)。比方，在會議上發(fā)言，表現(xiàn)欲強(qiáng)的人常常主動發(fā)言，談自己的見解。這些見解也許不成熟、不正確，但是他們敢說出來與各種意見相比較，如此不斷理論，他們的思想程度和口才就會得到鍛煉，得到長足的進(jìn)步。進(jìn)而言之，表現(xiàn)欲強(qiáng)的人通常都注意塑造自我形象，有較高的追求。他們?yōu)榱水?dāng)眾塑造良好的形象，必然以此為動力，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷充實自己，使自己獲得真才實學(xué)。某單位要推薦一人參加上級舉辦的演講大賽，但是不少青年人不敢報名，找借口推辭。這時，有位貌不驚人的小伙子主動請纓，領(lǐng)導(dǎo)很欣賞這種精神，當(dāng)即應(yīng)允。承受任務(wù)后，為了獲得好成績，他下了很大的功夫?qū)懼v稿，并到處拜師，在短時間內(nèi)他的演講程度有了打破性進(jìn)步。在大賽中他得了第二名，從此知名度大大進(jìn)步，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。選擇工會干部時，單位領(lǐng)導(dǎo)首先把他作為第一人選。這個事例說明，積極的表現(xiàn)欲是人們進(jìn)步自己才干的加速器。二、積極的表現(xiàn)欲是推銷自己的驅(qū)動力一個有才干的人能不能得到重用，很大程度上取決于他能否在適當(dāng)場合展示自己的本領(lǐng)，讓別人認(rèn)識。假設(shè)你身懷絕技，但藏而不露，別人就無法理解，到頭來也只能空懷壯志，懷才不遇了。而有積極表現(xiàn)欲的人總是不甘寂寞，喜歡在人生舞臺上唱主角，尋找時機(jī)表現(xiàn)自己，讓更多的人認(rèn)識自己，讓伯樂選擇自己，使自己的才干得到充分發(fā)揮。從一定意上說，積極的表現(xiàn)欲是推銷自己的前提。比方，某單位新分配來幾位大學(xué)畢業(yè)生，其中有一位敢想敢說，表現(xiàn)欲較強(qiáng)，事事走在前面，有出眾的表現(xiàn)。在領(lǐng)導(dǎo)眼中他是個人才。他不負(fù)眾望，籌劃了幾次重大公關(guān)活動，為企業(yè)翻開始面作出了奉獻(xiàn)。不久他被任命為這個單位最年輕的經(jīng)理。相反，與他同來的兩位畢業(yè)生，在學(xué)校時成績很突出，是高材生，但是因沒有出眾的表現(xiàn)，工作平平，始終沒有大的開展。他們之間的間隔漸漸地拉開了。在這里，不能不說表現(xiàn)欲的強(qiáng)弱是一個重要的制約因素。這再一次說明，在改革開放的年代，缺乏表現(xiàn)欲的人是很難把自己推銷到關(guān)鍵崗位上去的。三、積極的表現(xiàn)欲是贏得機(jī)遇的好幫手表現(xiàn)欲強(qiáng)的人通常交際面廣，認(rèn)識人多，信息靈通，自然他們的時機(jī)就會多些。需要指出的是，表現(xiàn)欲有積極與消極之分。兩者的界限就在于自我表現(xiàn)的動機(jī)和分寸的把握。假設(shè)一個人單純?yōu)榱孙@示自己，壓倒別人，爭個人的風(fēng)頭，甚至做小動作，貶低別人，突出自己，這種表現(xiàn)欲就失之于狹隘自私，易于令人生厭，使自己成為眾矢之的，那就沒有什么積極意義可言了。最后，從表現(xiàn)欲所展現(xiàn)的形式和程度來看，也不能一概而論。比方，外向型性格的人喜歡在公開始合拋頭露面，展示才干；而性格內(nèi)向的人那么偏愛埋頭苦干，最終以自己的成果公之于世，贏得成功。應(yīng)該說，兩者各有千秋?？傊?，只要具有積極的心態(tài)，并選擇與自己性格相一致的表現(xiàn)形式展示自己，參與競爭，就有利于實現(xiàn)自己的人生價值，并能為國家民族多做奉獻(xiàn)。演講技巧:演講要征服聽眾要先理解演講者與聽眾下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。一、理解和掌握聽眾為什么要理解和掌握聽眾呢？這是因為：第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的承受者。演講者分開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進(jìn)展。第二，理解和掌握聽眾是實現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動。這就要求演講者的意圖去行動。這就要求演講者理解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。第三，聽眾在演講活動中雖處于客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。假設(shè)聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，那么會采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會成功，因此，演講者必須在理解聽眾的根底上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實現(xiàn)的最終目的?？梢姡晒Φ难葜v者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要理解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)。總的說來，聽眾的心理主要有以下四個特點(diǎn)：1，聽眾對信息的承受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)展認(rèn)識的一種綜合心理活動，它是在已有經(jīng)歷、知識和心理期待的根底上進(jìn)展的，因此具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們、有興趣、有關(guān)系或渴望理解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性承受，即愿意承受那些與自己一致的觀點(diǎn)。2，聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響。對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。3，聽眾都有特殊的心理需要。每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等。4，聽眾心理是獨(dú)立意識與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個個獨(dú)立考慮、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。理解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過某一地區(qū)、時期的社會言論；3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。二、演講者的威信效應(yīng)演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？第一、對聽眾態(tài)度的影響。假設(shè)演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜歡演講者的人格而喜歡演講者的人格而喜歡演講內(nèi)容；有時即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報以熱情合作的態(tài)度。第二、對聽眾認(rèn)知心理的影響。社會心理學(xué)研究說明，人們對于來自方面的信息，一般都易不加分析^p地加以承受。因為演講者的威信，聽眾往往會認(rèn)為他的話都是、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸。第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講。演講者的掌握了以上四個心理特征的根底上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有上下貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí)。其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申訴一種與聽眾觀點(diǎn)一樣的觀點(diǎn)，然后再說出演講者想說的觀點(diǎn)，這就很容易被聽眾承受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動解除精神防線?！白约喝诵?yīng)”那么比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎.演講寫作技巧：心中要時刻裝有聽眾演講，又叫講演、演說，是一種在特定場合面對觀眾，就某個問題發(fā)表意見、闡述事理或抒發(fā)感情的口語交際形式。演講以“講”為主，“講”就是用口語表達(dá)思想、傳播知識、傳遞感情；演講又離不開“演”，“演”，就是借助表情、姿態(tài)、手勢等體態(tài)語來增強(qiáng)表達(dá)效果。演講稿也叫演說詞，是為演講所準(zhǔn)備的書面材料，是演講內(nèi)容的視覺化，是口述的論文。演講稿寫得好不好直接關(guān)系到演講的成??；甚至可以這么說，一場成功的演講，首先就取決于一篇成功的演講稿。演講稿寫作有一些根本要求：首先，演講稿要有的放矢，有明確的意圖。成功的演講稿總要力圖解決“是什么”“為什么”或“怎么辦”這類問題，要考慮針對什么問題演講，演講給什么對象聽，希望到達(dá)什么目的，產(chǎn)生什么效果。其次，演講稿要有翔實生動的材料，富有說服力、感染力。演講稿不能空洞的說教，必須有令人信服的材料，包括典型事例、名言警句、寓言故事、統(tǒng)計數(shù)字等。需要注意的是，運(yùn)用材料一定要分析^p，切忌羅列堆砌；材料要選得精、講得透，能給聽眾留下深化的印象。再次，演講稿要有明晰的思路，恰當(dāng)?shù)臉?gòu)造。演講要讓大家聽懂，演講稿必須有明晰的思路，先寫什么，后些什么，每一部分應(yīng)該怎么說，都應(yīng)該有通盤的考慮和恰當(dāng)?shù)陌才?。第四，演講稿的語言要生動形象。要擅長運(yùn)用口語，恰當(dāng)?shù)厥褂帽扔?、排比、夸張等修辭手法，句式要富于變化。還有，演講稿的開頭要吸引聽眾，很快地建立起同聽眾的思想感情聯(lián)絡(luò)，把聽眾的注意力引到正題上來。演講的結(jié)尾要干凈利索，不能拖泥帶水；結(jié)尾要言簡意深，余音繞梁，使聽眾不斷思索，進(jìn)而付諸行動。當(dāng)然，也可以寫得充滿豪情，給人以鼓舞；發(fā)出號召，給人以力量；指出目的，催人以奮進(jìn)。不管何種結(jié)尾，在演講高潮處斷然收束，給聽眾留下深化的印象。首先，演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。任何形式的演講，開頭總是關(guān)鍵。演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。我們來看美國前總統(tǒng)克林頓訪華期間在北大的演講：“我們來這里是想同你們——中國的下一代們——交流一下有關(guān)建立一個強(qiáng)有力的美中關(guān)系的極端重要性。美國人民非常仰慕中國數(shù)千年來在文化、宗教、哲學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)、技術(shù)等方面做出的奉獻(xiàn)。我們也清楚記得第二次世界大戰(zhàn)期間我們兩國的堅強(qiáng)紐帶。如今，我們看見中國正處在一個通過迅猛全面的改革趕超輝煌的往昔，并展現(xiàn)更加偉大的前景的歷史時刻。就在30年前，中國還完全處在與世隔絕的狀態(tài)中。如今，中國已是一千多個國際組織和機(jī)構(gòu)的成員，這些機(jī)構(gòu)的影響普及我們生活的每一個方面，從航空到農(nóng)業(yè)開展無所不包。中國已經(jīng)在很大程度上向世界開放了她的貿(mào)易和投資。今天，正在美國學(xué)習(xí)的中國青年學(xué)生已達(dá)四萬人，在其他地方留學(xué)的人更有幾十萬之多。演講技巧:演講稿要一改再改兩人會面交談時，對方的話題常是他的關(guān)鍵所在，從話題與對方的切身關(guān)系中，最容易理解對方的性格與氣質(zhì)。這也是卡耐基總結(jié)的口才藝術(shù)之一。不管是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關(guān)心或嗜好的直接表現(xiàn)，一個人心中有熱衷的事，自然就會出如今話題上。比方，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運(yùn)用深層心理術(shù)。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關(guān)心、愛好往往沒有直接出如今話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。因此，透過話題看深層心理，應(yīng)大致從兩個方面觀察，一是從話題的內(nèi)容去理解對方的內(nèi)心；二是從話題展開的方式去探究真意所在。在交談中我們應(yīng)從話題的內(nèi)容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關(guān)系，由此理解其人的性格與氣質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)，從____最近電視放映的幾種人談個人問題的節(jié)目中，頗能得到啟發(fā)。為了吸引觀眾對話題的關(guān)心，節(jié)目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節(jié)目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。有人問這些節(jié)目的制作人，他們都表示，真正不在乎節(jié)目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關(guān)性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關(guān)心所在；但從他們愿上節(jié)目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質(zhì)和品格。某位制作人說：“希望上節(jié)目的，多半是中年婦女，在上節(jié)目前預(yù)先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到如今的生活，大多數(shù)人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節(jié)目的人選后，打去回絕另一位志愿上臺者，她必定都會發(fā)脾氣，表示別人應(yīng)該聽她說話才對?！庇纱丝梢岳斫?，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認(rèn)為自己才是應(yīng)被關(guān)心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運(yùn)轉(zhuǎn)。有這種傾向的人，一般以女性更為強(qiáng)烈，所以上述節(jié)目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質(zhì)，也是一種心理發(fā)育不成熟的表現(xiàn)。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不分開自我。在女性當(dāng)中，還有些人喜歡一見面就大談?wù)煞虻耐庥龌蚯槿伺?，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現(xiàn)。喜歡打聽別人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目的地閑談別人的人，多在驅(qū)散精神上的單調(diào)與無聊。相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領(lǐng)域和身體領(lǐng)域一樣，也都不容進(jìn)犯。所以，喜歡談及別人的隱私，就是以語言進(jìn)犯別人的領(lǐng)域。假設(shè)男女之間如此，就是一種深切的愛情或關(guān)心的表現(xiàn)，但就一般人之間來說，即有理解對方一切弱點(diǎn)的心理。換句話說，就是在內(nèi)心深處意欲支配對方。有時，這樣的人，議論的話題好象是和自己沒有什么關(guān)系的人，如經(jīng)常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。此外，有個調(diào)查團(tuán)曾以小型錄音機(jī)去偷錄社會主婦的談話，經(jīng)分析^p他們發(fā)現(xiàn)，在談話內(nèi)容中，有百分之四十三是談完全不認(rèn)識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨(dú)的人，他們和不熟悉的人只能談不認(rèn)識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨(dú)感。如今城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產(chǎn)生專談不認(rèn)識人的特異現(xiàn)象。由此可見，喜歡談與自己無關(guān)的話題，并非出于支配欲，而與一些復(fù)雜的心理因素，去驅(qū)散寂寞無聊的心情有關(guān)。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現(xiàn)自己見多識廣。受到壓抑的意識經(jīng)常以一種扭曲的形態(tài)表現(xiàn)出來，話題內(nèi)容與真正欲望竟完全不一致。轉(zhuǎn)移話題的目的有時是含沙射影，借題發(fā)揮。以上我們是從話題與對話者關(guān)系的親密度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探究深層心理。事實上，人們的愛好與關(guān)心不一定直接表如今話題中，社會的構(gòu)造愈復(fù)雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強(qiáng)烈，而受到壓抑的意識自然會以一種詳細(xì)的形態(tài)表現(xiàn)出來。在此情況下，話題的內(nèi)容經(jīng)常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態(tài)，深層心理便被提醒出來了。例如如今的年輕人最關(guān)心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉(zhuǎn)。在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但如今不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導(dǎo)雜志曾針對這種不滿，作出如下答復(fù)：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和才能。因為他們在女孩子面前不能公開以性器官為題，就熱衷于談汽車。你不應(yīng)該因此給予他們不好的臉色。只要你專心聽，即可讓他們的男性自尊獲得滿足?！笨雌饋砗孟箫@得荒唐。其實，從心理學(xué)的角度看，這并不奇怪，而是性欲被壓抑，將話題轉(zhuǎn)移，以借題發(fā)揮罷了。女性喜歡談情說愛與這種現(xiàn)象也有相似之外，因為不能公開談愛，就以詩情畫意及浪漫色彩的外衣，將自己的深層心理包裝起來。尤其是已有相當(dāng)年紀(jì)、并非是理想化的女性，如整天愛呀愛的不離口，你可認(rèn)為她內(nèi)心深處有著無法滿足的性欲。閃爍于外表的言詞，往往是為內(nèi)心的錯誤想法尋求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐貍，因吃不到葡萄就說葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。欲求不滿更多表如今工作崗位上，在高樓林立的地區(qū)，只要在進(jìn)餐時間走進(jìn)餐廳或咖啡廳，一定可以聽到一些人發(fā)泄對工作不滿或分配不平的情緒。這類話題集中的程度，有時竟然使你疑心，這些上班的人們是否就沒有其他話題可說。但也正因為如此，常使人感到被安排到公司組織里的人非常脆弱，他們在說不平與不滿時，竟都成為不自覺的行動。主要的原因，這也是由于長期壓抑的結(jié)果。出現(xiàn)于言詞不滿和內(nèi)心真正的意識往往也有不同之處。有時，外表的言詞是一種借口，而內(nèi)心的想法卻是另外一回事。對二者的關(guān)系，一位瑞典學(xué)者曾作過一項有趣調(diào)查，他以將近兩百名女性職員為對象，作面對面的談話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越是對工資不滿的人，也越是無法熱衷于工作的人。她們口頭上雖說因為工資低而無法熱衷工作，實際上她們討厭本職工作的情緒完全超過對工資的不滿。這種說法，與伊索寓言里狐貍的邏輯一樣，狐貍因為沒能吃上葡萄，失敗的痛楚和自卑感在作怪，急于要找個正當(dāng)?shù)睦碛砷_脫，不說自己____反說葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理學(xué)上將這種找借口為自己的錯誤開脫的行為，稱之為尋求“合理化”。假設(shè)你周圍遇到一有時機(jī)就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐貍，“吃不到葡萄而說葡萄酸”，以工資低為名，使自己工作不負(fù)責(zé)任的事實“合理化”。有人經(jīng)常以鞭撻上司來抬高自己；有人靠夸耀過去來掩蓋如今，這些都是以聲東擊西的方式在展開話題，以發(fā)泄不滿。和對待遇的不滿一樣，工作人員的不平與不滿往往從言論上司的話中展現(xiàn)出來。比方說，自己想出人頭地，卻又____升官，就抬出上司因有后臺而升官的說法，來為自己沒能升官的事實尋求“合理化”。比方說：“某某科長假設(shè)沒有和總經(jīng)理的女兒結(jié)婚，他早被派到分公司去了，因為他毫無才能，廢物一個！”言下之意，自己的才能比上司強(qiáng)，只是因為沒有后臺才上不去。其實，這種看法未必客觀，某某科長假設(shè)真是廢物一個，總經(jīng)理怎么會看上他呢？其實，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開話題，打擊別人，抬高自己，以發(fā)泄不滿，保持自己心理平衡的一種方法而已。還有些年紀(jì)大有一定資歷的人，由于跟不上時代的變化，升遷的路子已經(jīng)封閉了，也會成為對現(xiàn)實不滿的人。不過，他表述不滿的方式不是抱怨現(xiàn)實對他的不公，而是經(jīng)常以做夢般的神情去夸耀自己的過去。偶而在餐廳里，你會發(fā)現(xiàn)有這種人，對同桌的青年人暢談自己過去的功績與榮耀往事。然而，他越談得開心，越容易造成周圍的冷場。本質(zhì)上這種人也是在以聲東擊西的方式，求助于過去的心理機(jī)制就像有些兒童本已不尿床，卻因為母親生了弟弟或妹妹，無法繼續(xù)獨(dú)占父母的愛。就又開始尿床的心態(tài)一樣。按照弗洛伊德的說法，這種現(xiàn)象謂之“退化”。這樣說也許過于刻薄一些，然而，過于救助過去往往是徒勞的，當(dāng)人們總是縈回夢繞于榮耀的過去時，確實已潛在著無可救藥的退化意識。另外有些人的不滿，一旦直接表現(xiàn)出來，往往會受到無情的指責(zé)，又無從尋求“合理化”以自慰，也無從以聲東擊西的方法發(fā)泄出來。于是，只好把不滿壓抑下來，日積月累，終將以特異的形態(tài)發(fā)出來，然而仍不可直接對不滿對象進(jìn)展鞭撻，于是就表現(xiàn)為轉(zhuǎn)彎抹角的謾罵，以假代真，使人無從進(jìn)展還擊。這些方式雖然卑劣，但由此解開了心結(jié)，對其心理的壓抑，也有緩和的作用。從話題展開的過程中，往往可以明顯看出一個人的品格和特殊的心理狀態(tài)如前所述，由話題呈現(xiàn)的深層心理，除了從話題的內(nèi)容去看，還要注意話題展開的方式。如有人不管大家正在說話，突然站起來提出與討論問題毫不相干的話題，這是人們都很反感的舉動。例如，大家正在談倉庫管理問題時，突然有位主管站起來說：“哦！對了，明天的會議取消，我要去打高爾夫球?！笨梢哉f這樣的主管是相當(dāng)霸道而不得人心的，而且工作草率，不負(fù)責(zé)任。這種人多半支配欲、自我顯示欲都很強(qiáng)，而且蔑視別人，唯我獨(dú)尊。當(dāng)然更談不上顧全大局關(guān)心別人。因此，他很難合群相處。在與外商洽談中，你常常還可以看到有一些人成心制造劇烈的話題。這種人是唯恐別人獲得說話的主動權(quán)，而竭力保持自己在洽談中的優(yōu)勢。因為假設(shè)自己不能搶先提出話題，對方就會不斷按照對自己有利的方式提出話題，在話題逐步改變中，你就逐步就范于對方，結(jié)論當(dāng)然也會傾向于對方最有利的方向。因此，在話題上無法控制主動權(quán)時，就意味著你已輸定了。在很多優(yōu)秀的新聞采訪人員中，你還會發(fā)現(xiàn)其中不少人從不提出話題，卻經(jīng)常追蹤對方的話題，而且還會使對方提出的話題更加擴(kuò)展開來，結(jié)果，往往可以將對方知道的情況全部引導(dǎo)出來。這種人真可謂是談話專家。當(dāng)然，在其他工作人員中，也有這種很注意傾聽別人談話，并擅長誘導(dǎo)的人。就其性格來說，這種人擁有一顆寬容而仁慈的心，可以深化理解別人。此外，還有一種人，說起話來總是抓不住中心，“東扯葫蘆西扯瓢”，想到什么就說什么，毫無規(guī)那么地不斷改變話題。這種人假設(shè)不是意向奔逸的狂躁病患者，就是無法進(jìn)展邏輯考慮的人，或者是心中有什么不安，情緒不穩(wěn)定，思緒萬千，而無法系統(tǒng)歸納，以致使談話的內(nèi)容支離破碎，聽起來使人非常無聊，而我們決不會認(rèn)為他話題豐富。我們前面曾一再強(qiáng)調(diào)，對自己的題目要有深切的感受，這一點(diǎn)極為重要。除非對自己所選擇的題目有著特別偏愛的情感，否那么就甭期望聽眾會相信你那一套話。道理很明顯，假設(shè)一個人對選擇的題目有實際接觸與經(jīng)歷，對它充滿熱誠，那么就不愁到時會不熱心了。二十多年前，卡耐基在紐約遇到一場講演，其熱誠所造成的說服力，至今無有出其右者?？突f這次講演是真誠戰(zhàn)勝常識的絕例。在紐約一家售賣公司里，有個一流的銷貨員提出反常的論調(diào)，說他已經(jīng)可以使“蘭草”在無種籽、無草根的情形之下生長。根據(jù)他的經(jīng)歷，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土壤里，然后一眨眼間蘭草便出現(xiàn)了！他堅決相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的原因。評論他的講演時，卡耐基曾溫和地對他指出，他這種非凡的發(fā)現(xiàn)，假設(shè)是真的，將使他一夜之間成為百萬富翁。因為蘭草種籽每公斤價值好幾塊錢?？突€告訴他，這項發(fā)現(xiàn)會使他成為人類一位極出色的科學(xué)家。其別人也都覺得他說的非常荒唐，而他連一點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)悟也沒有。他對自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他即刻站起來告訴卡耐基，他沒有錯。他抗議說，他并未引據(jù)理論，只是陳述自己的經(jīng)歷而已。他說他知道自己說話的對象的，并繼續(xù)往下說，擴(kuò)大了原先的闡述，提出更多的資料，舉出更多的證據(jù)，他的聲音充滿著真誠與老實。事情的開展簡直令不可思議。好幾個學(xué)生都給站到他那邊去了，許多人開始疑心?？突仓酪话胍陨系娜藢驹谒沁?。于是就問那些站到他那邊的人，是什么動搖了他們原先的觀點(diǎn)的？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和篤信使他們自己疑心起常識的觀點(diǎn)來。由于人們?nèi)绱艘子谳p信，卡耐基只得寫信給農(nóng)業(yè)部請教這個問題。果然，農(nóng)業(yè)部的人答復(fù)說，要使蘭草或其他活的東西自山桃木灰里長出，是不可能的，他們并加上說，他們還從紐約收到另一封信，也是問這樣的問題。原來那位銷售員對自己的主張?zhí)邪盐樟?，因此回去后也即刻寫了封信。這種事給了卡耐基一個難忘的啟示。講演者假設(shè)是熱切強(qiáng)烈地相信某件事，并熱切強(qiáng)烈地演講它，便能獲得人們對他的信任和的擁護(hù)，即使是他聲稱自己能由山胡桃木灰當(dāng)中培植出蘭草也無妨。既然這樣，我們所歸納、整理出來的信念，即使在常識和真理這邊，又會有多大的說服力呢？幾乎所有的講演者都會疑心，自己選擇的題目是否能引起聽眾的興趣。只有一個方法保證會教他們感興趣，那就是點(diǎn)燃自己對題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。前不久，卡耐基聽到一個人在演說中警告聽眾，假設(shè)任由人們在奇沙比克灣捕石魚的方法繼續(xù)下去，而且不出數(shù)年這個品種便會絕跡。他對自己的題目確實感受深化，對它是真誠熱烈之至，他的內(nèi)容及態(tài)度實在都顯示出這一點(diǎn)。其實，在他起初講話時，卡耐基也不曉得奇沙比克灣里有什么石魚這玩意兒。他猜想多數(shù)聽眾也和他一樣孤陋寡聞，并且缺乏興趣?？墒?，這個講演者尚未講完，卡耐基說恐怕我們?nèi)w已經(jīng)愿意聯(lián)名向立法機(jī)關(guān)懇求立法、保護(hù)石魚了。有一次，有人問起前美國駐意大利大使理查·華須本·喬爾德，他何以能成為一位意趣無窮的作家？成功的竅門在哪里？他答復(fù)說：“我非常熱愛生命，因此無法靜下來不動，只是覺得必須告訴人們這點(diǎn)而已?！庇錾舷笏@樣的講演者或作者，也由不得不為他所吸引了。在倫敦，有一次卡耐基和一行人聽完演講后，其中一個的英國小說家說這場講演的最后一部分要比第一部分更令他所欣賞?？突鶈査我匀绱?，他答復(fù)說：“講演者本身似乎對最后一部分興趣較大，而我一向都是依賴講演人來為我提供熱情和興趣的?！痹诂F(xiàn)實生活中，每個人都是如此，所以一定要記住這一點(diǎn)?？突嬖V我們，在講演中，除了要熱切強(qiáng)烈地投入演講之中外，還要仔細(xì)地選好講題，下面這個例子可以說明慎選題目的重要性。一次傅零先生的演說是描繪美國的首都。他的事實，是從當(dāng)?shù)匾患覉笊缢l(fā)行的一本小冊子里倉猝而浮淺地搜集來的，聽起來枯燥、不連接、未經(jīng)消化。他只是一味念誦著一連串枯燥無味的事實，下面的人聽著難過，他自己也講得痛苦。誰料，兩星期后發(fā)生了一件事情，把傅零先生給害慘了：他有輛新車停放在街上，一個不知名的車撞上來，把它撞個稀爛，事后不通名報姓，就逃逸得無影無蹤。這件事可是活生生的親身經(jīng)歷了。因此，當(dāng)他說起這輛撞得稀爛的汽車時，他的講演卻辭真意切，泉涌，烈火沸騰，好似維蘇威火山爆發(fā)。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無聊，在椅子里扭動不安，如今卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲。所以，卡耐基曾一再指出，假設(shè)題目選的正確，一定會成功的。有一方面的題目是保證錯不了的：談自己的信念。你對自己周圍生活的某方面一定有些強(qiáng)烈的信仰，因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識外表，因為你時常會想到它們。不久以前，電視播出立法委員就死刑而進(jìn)展的聽證會。許多證人被召出席，對這個為人爭論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯，他曾對這個問題考慮再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的槍戰(zhàn)中。根據(jù)這些事實，他心中萌發(fā)了對于死刑必要性的強(qiáng)烈信念。他說得情真意切，從內(nèi)心里相信自己的理由正確。歷來雄辯的吸引力，盡皆出于一個人深切的信念和感覺。真誠建在信仰之上，而信仰那么出于一心對自己所要說事情的溫馨情感，出于腦子對于要說什么的冷靜考慮?！按诵淖杂械览恚菫榈览硭蛔灾??！痹诓ㄊ款D有一位律師，儀表出眾，說話流暢明晰，但是他講演完了之后人們都說：“是個精明的家伙?！彼o人一種虛浮的外表印象，在他滿口漂亮的辭句之后，似乎沒有一點(diǎn)真情感。在同樣的這個城市里，有個保險公司的推銷員，個子很小，外表毫不起眼，還不時地停下來思索著要說什么字句。可是當(dāng)他說起話來時，沒有一個聽眾疑心他不是字字出于真心的。林肯在華府福特戲院的總統(tǒng)包廂遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言詞，真誠深摯，卻永遠(yuǎn)與我們同在。假設(shè)就法律知識而言，很多與他同時的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他；他缺乏一分優(yōu)雅、順暢和精致。然而，他在蓋茨堡、古柏聯(lián)盟，與在華盛頓國會山莊臺階上發(fā)表的演說，歷卻無人可以超越。有人說，他沒有任何強(qiáng)烈的信念和興趣。你也可能會象他一樣這么說，而對于這種情形，卡耐基感到有些驚訝?？突嬖V那個人，要使自己繁忙起來，一定要使自己對事情感興趣起來。“對什么事感興趣呢？比方說：“鴿子”?！傍澴樱俊彼麧M頭霧水。“是啊！”卡耐基告訴他，“就是鴿子。到廣場上去看看它們，喂喂它們。到圖書館去閱讀有關(guān)它們的資料，再回到這時講述它們?！彼兆隽?。等他再回到班上時，已再無半點(diǎn)猶豫退縮，一開始便以養(yǎng)鳥者的狂熱來議論鴿子。當(dāng)卡耐基想要他停下來時，他正說到有關(guān)鴿子的書本資料，而他已經(jīng)把它們都讀遍！他的講演，是卡耐基聽過的最有興趣的講演之一。這兒還有一個建議：要對自己目前以為很好的題目，設(shè)法多知道一點(diǎn)。你對某件事情理解愈多，你對它便會愈熱誠，愈熱衷?！朵N售五大要那么》的作者懷亭先生告訴推銷員，萬萬不可不去理解自己所售賣的東西。懷亭先生說：“對一項優(yōu)良產(chǎn)品知道愈多，便會對它愈熱心?！贝朔N情形用之于講演題目亦然即對它們懂得愈多，你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。假設(shè)你要告訴聽眾一個關(guān)于警察的事情，他因你開車超速一哩而把你攔下來。你以一個旁觀者冷靜漠然的態(tài)度來告訴我們固無不可，但是這事發(fā)生在你身上，你會有某種感受，這種感受會使你用十清楚確的語言表達(dá)出來。第二人稱的方式，便不能對聽眾造成多少印象。他們會喜歡知道，那個警員開罰單給你時你心里是什么感覺。所以，你愈是能讓自己描繪的情景活靈敏現(xiàn)，或是重造當(dāng)初所感受的情緒，你便愈能生動逼真地表達(dá)自己。我們?nèi)タ丛拕?、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會?dāng)眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。因此，當(dāng)眾說話時，你便會依著自己傾注談話中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感，也不要在自己真實感人的熱情上加個閉氣閘。讓聽眾看看，你對議論自己的題目有多熱誠，這樣，你就能把握住聽眾的注意力。當(dāng)你走上臺去要對聽眾講演時，應(yīng)是充滿自信的神態(tài)，而不是象個要登上絞架的人。輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的?？墒菂s會為你制造奇。演講技巧:演講要想成功，關(guān)鍵是主題要集中教室的地上，紙屑塑料袋俯拾即是；桌椅、墻壁上，處處是同學(xué)的涂鴉，更有甚者留下了深深的刻痕；教室前的花圃草坪，花殘草折，一片狼藉……對此，班委會建議開展一次主題演講活動，以幫助同學(xué)們改掉這些不良行為，并請來了溫教師坐鎮(zhèn)。在交上來的演講稿中，班委們挑挑揀揀，竟有籮里挑瓜越挑越差的感覺，最后還是敲定了牛志同學(xué)的。不過，就是這個寫得相對較好的演講稿，還是不能令溫教師滿意，因為，這篇演講稿雖然能針對現(xiàn)象，但一會兒說文明重要，大談文明的意義，一會兒憤憤地近于謾罵，說亂扔亂折等等是小人行為，一會兒又叫同學(xué)們應(yīng)該做一個少年君子。幾層意義各自為政，沒有有機(jī)地統(tǒng)一，也就是說，主題不夠集中，這可是演講的大忌呀！溫教師以牛志同學(xué)的演講稿為例，說了自己的意見：演講一定要有集中的主題，也就是說演講應(yīng)該向聽眾集中、突出地傳遞一種思想或觀點(diǎn)。如牛志同學(xué)的演講稿，完全可以集中在“文明”的旗下：文明的意義、不文明的表現(xiàn)、應(yīng)有的文明之舉，這樣，三者組合在一起，不但水____融，而且使演講的主題更集中更突出，要傳遞的思想或觀點(diǎn)更有分量。班委會把牛志的演講稿復(fù)印了四份，一組一份，讓同學(xué)們進(jìn)一步提意見出點(diǎn)子，再由牛志最后執(zhí)筆定稿演講。隔日的語文活動課上，牛志同學(xué)進(jìn)展了題為《讓文明之花更鮮艷》的演講：文明是高雅的象征，是有修養(yǎng)的表現(xiàn)；文明是和諧的基石，是成功的后盾。在中華傳統(tǒng)美德的大花園里，盛開著一朵美麗又芬芳的文明之花?？墒?，在我們身邊，一朵朵文明之花正在漸漸枯萎--有些同學(xué)泡泡糖隨口吐，廢物隨手丟；有些同學(xué)亂刻亂畫，課桌板凳滿身掛彩，墻壁欄桿傷痕累累；有些同學(xué)亂踏亂〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！痴郏瑸榱俗呓輳?，不顧小草的呻吟而踐踏草坪，為了占為己有，不顧花朵的哭泣而折枝摘花；還有的滿口臟話，打架斗毆，不遵守公共秩序，不尊敬師長等等，這一系列的行為都是丑陋的、不文明的，說到底，這些都是一種極端自私、沒有修養(yǎng)的行為，就好似長在文明之花上的一條條蟲子，蠶食著文明的花朵。作為菁菁校園里的中學(xué)生，我們有著保護(hù)文明之花的責(zé)任和使命，自覺行動起來，抵抗不良行為，做一個文明的使者--輕輕的我來了，不碰痛桌椅墻壁；輕輕的我走了，留下干凈的地面，不沾染綠草紅花。見到教師，一個真誠的問候；見到同學(xué)，一個燦爛的微笑……這些文明之舉猶如瓊漿甘露，給文明之花澆上，文明之花會更滋潤。做文明的人，就是有修養(yǎng)的人。行動起來吧！從我做起，做文明人，做文明事，讓文明之花開得更鮮艷、更芬芳！一陣熱烈的掌聲響過，坐鎮(zhèn)的溫教師便沖動地作了點(diǎn)評：首先，這篇演講主題集中，緊緊圍繞“做講文明的人，讓文明之花更鮮艷”展開，不枝不蔓。演講既是講的藝術(shù)，更是聽的藝術(shù)，對于聽眾而言，聲音如風(fēng)過耳，倘使主旨分散或是中心有多個，聽眾聽過之后便很難抓到主題，只能昏昏然。這就犯了演講主題不集中、不能給聽眾留下明晰深化的印象的忌諱。對于這一點(diǎn)，牛志同學(xué)的演講不但成功地防止了，而且給聽眾留下的是非常集中、單一的主題。其次，主題鮮明突出。主題集中了猶嫌不夠，還要做到鮮明突出。這是因為演講就是向聽眾傳播你的思想，申明你的觀點(diǎn)，是是非非何去何從都應(yīng)果敢堅決地說明。這篇演講做的就很不錯，主題在集中單一的根底上，可謂旗幟鮮明，愛憎態(tài)度涇渭清楚，讓大家一聽就知道你主張什么，反對什么，強(qiáng)調(diào)什么。再次，主題統(tǒng)率材料。這篇演講稿改前與改后所用的材料根本上是一樣的，只是先前的演講稿主旨分散，中心不清楚，一會兒這，一會兒那，聽眾一頭霧水；修改之后的演講稿那么將幾那么材料熔于一爐，始終圍繞著“做講文明的人，讓文明之花更鮮艷”這個主題來談，做到了所有材料集中表現(xiàn)一個主題，主題統(tǒng)率材料。比方，牛志同學(xué)先是用排比與比喻的修辭手法詩一樣地闡述了文明的意義，緊接著指出我們身邊的不文明現(xiàn)象及其〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！澄：π?。牛志同學(xué)隨后又提出了富有建立性的意見，向同學(xué)們提倡了一些文明之舉，并發(fā)出鼓舞性的、催人上進(jìn)的號召：“從我做起，做文明人，做文明事，讓文明之花開得更鮮艷，更芬芳！”如此，材料雖有幾那么，角度也不一樣，但都能集中指向一個“文明”的主題，主題統(tǒng)率著材料，聽眾的印象自然也就深化了。演講，要主題統(tǒng)率材料，材料集中地表現(xiàn)一個主題并使之鮮明突出。假設(shè)如此，聽眾的腦海里就會留下深化的印記。演講技巧:競聘演講稿的寫作要具有角色意識競聘演講稿是為競聘演講而準(zhǔn)備的書面文稿。為說明自己勝任某一職務(wù)，演講者要介紹自己的經(jīng)歷、闡述自己的優(yōu)勢和工作設(shè)想，因此，在寫作過程中，必須先把自己假設(shè)成某一“角色”，也就是要具有強(qiáng)烈的“角色意識”。一、要表達(dá)角色責(zé)任感責(zé)任感是做好工作的動力泉，一個缺乏責(zé)任感的人，即使有再大的才能，也不能贏得人們的信任和尊重。因此，競聘演講稿中應(yīng)該表達(dá)出強(qiáng)烈的責(zé)任感。例如：這次經(jīng)深圳赴____考察回來，特別是上個星期六下午聽了陳總經(jīng)理的發(fā)動后，感觸很深。我們身為黨和國家的干部，面對大改革、大開放的挑戰(zhàn)，應(yīng)敢于抓住有利時機(jī)，以實際行動迅速地匯入商品經(jīng)濟(jì)的大潮流，為咱們古老鹽業(yè)的全面振興做出更大的奉獻(xiàn)！因此，我競選當(dāng)股份公司經(jīng)理。作者開篇從自己的身份地位出發(fā)，闡述了積極投身改革開放、建立商品經(jīng)濟(jì)、振興古老鹽業(yè)的責(zé)任感，同時也說明了自己參加競聘的原因，詳細(xì)實在，令人信服。二、要寫出對角色的理解既然申論具有“工作研究”的性質(zhì)，那么，根據(jù)理論中“工作研究”的類型，結(jié)合多年來申論考試命題的情況及筆者的研究和預(yù)測，本文從內(nèi)容和形式的結(jié)合上將申論劃分為以下幾種題型。對角色的理解，表達(dá)了一個人的世界觀、人生觀和價值觀，也決定了他的工作思路、工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。例如：能參加今天的演講深感榮幸。審訊長，是一個莊嚴(yán)而又神圣的職位。審訊長，意味著一種責(zé)任，一種執(zhí)法為民的責(zé)任；意味著一副擔(dān)子，一副為經(jīng)濟(jì)開展、社會穩(wěn)定效勞的擔(dān)子；意味著一種使命，一種維護(hù)法律尊嚴(yán)的榮耀使命，這就是我對審訊長的理解。新的世紀(jì)、新的形勢、新的任務(wù)，給了我平等競爭的舞臺，為我們提供了一展才華的天地。參與審訊長的競選，我愿意，也有信心履行好這個責(zé)任，擔(dān)負(fù)起這副擔(dān)子，完成好這一使命。例文中作者用一個判斷句、三個排比句說明了自己對“審訊長”這個角色的深化理解，讓人覺得有思想，有見解，可信賴，增強(qiáng)了演講的說服力。三、要抒發(fā)對角色的熱愛有人說，成功的起點(diǎn)是熱愛自己的職業(yè)，有了愛，工作才有激情，有動力。在競聘演講稿中也應(yīng)該表達(dá)自己對職業(yè)的熱愛。例如：在學(xué)校工作的16個春秋里，不管是當(dāng)教員，還是當(dāng)校長，我始終沒有放棄過教學(xué)。當(dāng)一個教師在物質(zhì)上也許并不富有，可在精神上卻非常富足。每當(dāng)我把一批一批的學(xué)生送到財稅工作崗位上，又一次一次傳來了他們建功立業(yè)的喜訊時，我就看到了自己人生存在的價值。記得在慶賀省財校建校15周年的大會上，目睹新老校友歡聚一堂，暢談人惹事業(yè)，我撫今追昔，感慨萬千，即興賦詩一首：“創(chuàng)業(yè)艱辛十五年，故舊重逢話變遷。忘我躬耕終無悔，講壇三尺盡桃園。今逢盛世宏圖好，寄語校友更加鞭。待到神州騰飛日，桃李春風(fēng)奏凱旋。”這里，作者通過“物質(zhì)”與“精神”的比照，表達(dá)出內(nèi)心深處對“人類靈魂工程師”的深沉情感，“躬耕無悔”點(diǎn)明了情之深，愛之重，話語樸實，感人至深。四、要展示勝任角色的優(yōu)勢展示優(yōu)勢，是競聘演講稿寫作的重要內(nèi)容，能否獲得聽眾的認(rèn)同，提升自己的“人氣”，很大程度上取決于是否具有“勝人一籌”的條件。展示優(yōu)勢有多種角度，如經(jīng)歷方面的優(yōu)勢、素質(zhì)方面的優(yōu)勢、作風(fēng)方面的優(yōu)勢、經(jīng)歷方面的優(yōu)勢、成績方面的優(yōu)勢等，但要注意有所側(cè)重，不能面面俱到。例如：：１995年夏，我調(diào)任廣東省世界銀行貸款業(yè)務(wù)辦公室常務(wù)副主任，當(dāng)時世行貸款業(yè)務(wù)正面臨著困難的場面，工程管理混亂，與世界銀行關(guān)系緊張，巨額資金無法回收，隨時存在著呆賬的風(fēng)險。我和我的同事們一道歷盡困難，共渡難關(guān)。我們健全各項規(guī)章制度，整頓內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，化解各種矛盾，強(qiáng)化工程監(jiān)管，保證了工程的順利施行。同時加強(qiáng)內(nèi)外債務(wù)管理，回收大量資金，進(jìn)步了我省對外聲譽(yù)。由于大家的共同努力，用出色的工作贏得了世界銀行和國家財政部的信任和支持，從而重新走上全面合作的道路。近兩年來又有近5億美元工程獲準(zhǔn)上馬，世界銀行貸款工作走上了正規(guī)化軌道。上文中作者嚴(yán)密結(jié)合所競聘崗位的職責(zé)，以詳細(xì)翔實的工作業(yè)績，證明自己具備過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，不空洞，不浮夸，給人留下了深化的印象。五、要描繪對角色的設(shè)想一旦競聘成功怎樣開展工作，這是聽眾最關(guān)心的，因為對于經(jīng)歷和優(yōu)勢在平時的工作中或多或少已有所理解，唯獨(dú)這部分內(nèi)容是全新的。角色設(shè)想可以表達(dá)一個人的開拓進(jìn)取精神、創(chuàng)新思維才能、整體工作思路、做人處事原那么，對競聘成功起著舉足輕重的作用。設(shè)想可以從工作開展和自身建立兩方面提出，要具有創(chuàng)新性和可行性。例如：假設(shè)當(dāng)上審訊長，我會更加刻苦地學(xué)習(xí)……不斷積累審訊經(jīng)歷，不斷進(jìn)步法庭審訊技能和庭審藝術(shù)，不斷進(jìn)步邏輯思維才能、反響處置才能、語言表達(dá)才能，把審訊長的角色演像、演活、演好。假設(shè)當(dāng)上審訊長，我會永遠(yuǎn)保持一種良好的敬業(yè)精神。對工作我還會像過去一樣愛崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)、認(rèn)真踏實、任勞任怨……假設(shè)當(dāng)上審訊長，我會找準(zhǔn)自己的角色定位……假設(shè)當(dāng)上審訊長，我會牢記自己的政治責(zé)任……作者從“刻苦學(xué)習(xí)”、“保持敬業(yè)精神”、“找準(zhǔn)角色定位”、“牢記政治責(zé)任”等四個方面勾畫了上任后的“藍(lán)圖”，指明了今后工作打算，對自己提出了更高要求，樹立起一名法律工作者嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、廉潔奉公的光輝形象，贏得了聽眾的信任。演講是競聘成功的“助推器”。要想獲得理想的演講效果，必須具備強(qiáng)烈的角色意識。找準(zhǔn)角色位置，進(jìn)入角色狀態(tài)，讓精彩的演講伴你走上事業(yè)的坦途。一分鐘即興演講技巧眼睛要發(fā)直,演講時要經(jīng)常擺頭,所有人都要看到,發(fā)現(xiàn)有些聽的很認(rèn)真的要多看一下表示禮貌演講的技巧1.何謂善用空間的演講所謂空間就是指進(jìn)展演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的間隔等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易聚集的地方最為理想。例如開會的時候、____多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易聚集出席者注意力的地方。反之，假設(shè)____位居會議桌之正中央，那么會議的進(jìn)展情況會變?nèi)绾文兀靠峙聲钩鱿咦⒁饬ι⒙?，且有會議冗長不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易聚集之處，不但可以提升聽眾對于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度感的效果。2.演講時的姿勢如何演說時的姿勢〔posture〕也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想方法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手略微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。3.演講時的視線在群眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會對你報以好心的目光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的目光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在群眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至?xí)屇阌X得刺痛。抑制這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)展演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對于自己投以好心而溫順目光的人。并且無視于那些冷淡的目光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對穩(wěn)固信心來進(jìn)展演說也具有效果。4.演講時的臉部表情演講時