演講技巧-謙遜要恰如其分

第42頁(yè)共42頁(yè)演講技巧:謙遜要恰如其分演講技巧:謙遜要恰如其分。有些人很自豪于自己的說理才能，這類人很擅長(zhǎng)在自己的談話之中運(yùn)用三段論法及辯證法，自以為所說的話是井然有序而且沒有破綻。然而，這種經(jīng)常把別人批評(píng)得體無完膚的人，周圍的朋友往往也被他批評(píng)得避之猶恐不及。這么一來，他根本交不到一個(gè)朋友。世上有太多愛講大道理的人，這當(dāng)中自然不乏口才特別優(yōu)異、可以談笑風(fēng)生的人。這類的人物尚缺乏以說是擅長(zhǎng)辯論，頂多是充滿熱情的年輕人。明晰的口齒、滔滔雄辯的口才，這種人確實(shí)可以讓人覺得英氣煥發(fā)。實(shí)際上，這只是一種感覺，而不是詳細(xì)的事實(shí)。對(duì)任何事有獨(dú)到的見解，是現(xiàn)代人常有的現(xiàn)象，并不是什么壞事，但這只不過是自己的感想罷了，還稱不上具有完好的見解與知識(shí)。這種人大多喜歡以自己一知半解的認(rèn)識(shí)強(qiáng)出風(fēng)頭，這不過是“半桶水”的愛現(xiàn)者，但世上卻有太多這種好出風(fēng)頭的人。但凡善辯的人大多喜歡賣弄這種技術(shù)，結(jié)果形成了陶醉于自〔轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保存此標(biāo)記?！澄抑鲝埗虉?zhí)己見的性格。對(duì)話一定要有對(duì)手，一心一意地想要扳倒對(duì)方，這樣只會(huì)摧毀彼此的友誼。古圣先賢教導(dǎo)我們要“謙虛為懷”，并告誡我們“滿受損謙受益”。然而，假設(shè)是過度的謙虛又會(huì)形成另一種自我表現(xiàn)，這也就是說，過度的謙虛所產(chǎn)生的影響和自大夸張一樣。每個(gè)人的立場(chǎng)、職責(zé)都各不一樣；在有些情況之下，過分謙虛反而會(huì)讓人感到不真誠(chéng)。假設(shè)是違犯事實(shí)的情況很明顯，而別人，尤其自己的部下或晚輩，卻假意地給你戴高帽子，這種不符合事實(shí)的稱贊就是逢迎拍馬。假設(shè)別人對(duì)你贊不絕口，你可別信以為真地沾沾自喜。但也不必反響太過頭，不妨假設(shè)無其事地答復(fù)：“你這么說，我可是愧不敢當(dāng)。”“承蒙你好意的批評(píng)，真是太謝謝你了?！边@種坦白的答復(fù)方式不但可以讓對(duì)方松一口氣，也可以表示親近之意?？傊?，對(duì)于不是推心置腹的朋友或比較疏遠(yuǎn)的上司，過份地謙虛會(huì)產(chǎn)生反效果?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀演講技巧:做人要勇于表現(xiàn)自己欲望對(duì)人們的行為有很強(qiáng)的制導(dǎo)作用。表現(xiàn)欲是人們有意識(shí)向別人展示自己才能、學(xué)識(shí)、成就的欲望。理論證明，積極的表現(xiàn)欲是一種促人奮進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力。誰擁有它，誰就會(huì)爭(zhēng)得更多的時(shí)機(jī)開展自己，接近成功的此岸。對(duì)于青年人來說，增強(qiáng)自己積極的表現(xiàn)欲尤為重要。有位青年教員新到一所學(xué)校時(shí)，經(jīng)歷缺乏，情況不熟，但是他不自卑，他有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，自信自己有翻開始面的才能。于是他主動(dòng)要求擔(dān)任差班的班主任，認(rèn)真?zhèn)湔n，常常加班到深夜,上課時(shí)非常投入，傾盡全力，因此受到領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的好評(píng)。沒出半年，他就脫穎而出成為同齡人中的佼佼者。他深有體會(huì)地說："積極的表現(xiàn)欲是個(gè)好東西，它給人自信，給人激情，給人力量，也會(huì)給人時(shí)機(jī)和成功。"他的話很有道理，值得我們深思。在現(xiàn)實(shí)生活中，有一些人并不這樣看問題，他們對(duì)表現(xiàn)欲存有偏見，以為那是"出風(fēng)頭"，是不穩(wěn)重、不成熟。所以，不喜歡在大庭廣眾面前表現(xiàn)自己，僅滿足于埋頭苦干，默默無聞。也有一些很有才華、見解的人，缺乏當(dāng)眾展示自己的勇氣，遇事緊張害怕，每每退避三舍。這樣一來，他們不但失掉了很多時(shí)機(jī)，而且給人留下了平庸____、無所作為的印象，自然得不到好評(píng)和重用。這些現(xiàn)象從反面告訴我們，表現(xiàn)欲缺乏無疑是一種缺憾，積極的表現(xiàn)欲應(yīng)該成為現(xiàn)代人必備的心理。顯然，對(duì)于青年人來說，自覺糾正認(rèn)識(shí)上的偏見，懂得它的作用和價(jià)值，并努力增強(qiáng)自己的表現(xiàn)欲是非常必要的。一、積極的表現(xiàn)欲是增長(zhǎng)自己才干的加速器一般說來，表現(xiàn)欲旺盛的人參與意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念都比較強(qiáng)，他們能以積極的心態(tài)對(duì)待自己，把當(dāng)眾表現(xiàn)當(dāng)成樂趣和時(shí)機(jī)，主動(dòng)地尋找表現(xiàn)的場(chǎng)合，甚至敢與強(qiáng)手公開競(jìng)爭(zhēng)。所以，他們就比一般人多了參與理論的時(shí)機(jī)。比方，在會(huì)議上發(fā)言，表現(xiàn)欲強(qiáng)的人常常主動(dòng)發(fā)言，談自己的見解。這些見解也許不成熟、不正確，但是他們敢說出來與各種意見相比較，如此不斷理論，他們的思想程度和口才就會(huì)得到鍛煉，得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。進(jìn)而言之，表現(xiàn)欲強(qiáng)的人通常都注意塑造自我形象，有較高的追求。他們?yōu)榱水?dāng)眾塑造良好的形象，必然以此為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷充實(shí)自己，使自己獲得真才實(shí)學(xué)。某單位要推薦一人參加上級(jí)舉辦的演講大賽，但是不少青年人不敢報(bào)名，找借口推辭。這時(shí)，有位貌不驚人的小伙子主動(dòng)請(qǐng)纓，領(lǐng)導(dǎo)很欣賞這種精神，當(dāng)即應(yīng)允。承受任務(wù)后，為了獲得好成績(jī)，他下了很大的功夫?qū)懼v稿，并到處拜師，在短時(shí)間內(nèi)他的演講程度有了打破性進(jìn)步。在大賽中他得了第二名，從此知名度大大進(jìn)步，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。選擇工會(huì)干部時(shí)，單位領(lǐng)導(dǎo)首先把他作為第一人選。這個(gè)事例說明，積極的表現(xiàn)欲是人們進(jìn)步自己才干的加速器。二、積極的表現(xiàn)欲是推銷自己的驅(qū)動(dòng)力一個(gè)有才干的人能不能得到重用，很大程度上取決于他能否在適當(dāng)場(chǎng)合展示自己的本領(lǐng)，讓別人認(rèn)識(shí)。假設(shè)你身懷絕技，但藏而不露，別人就無法理解，到頭來也只能空懷壯志，懷才不遇了。而有積極表現(xiàn)欲的人總是不甘寂寞，喜歡在人生舞臺(tái)上唱主角，尋找時(shí)機(jī)表現(xiàn)自己，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，讓伯樂選擇自己，使自己的才干得到充分發(fā)揮。從一定意上說，積極的表現(xiàn)欲是推銷自己的前提。比方，某單位新分配來幾位大學(xué)畢業(yè)生，其中有一位敢想敢說，表現(xiàn)欲較強(qiáng)，事事走在前面，有出眾的表現(xiàn)。在領(lǐng)導(dǎo)眼中他是個(gè)人才。他不負(fù)眾望，籌劃了幾次重大公關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)翻開始面作出了奉獻(xiàn)。不久他被任命為這個(gè)單位最年輕的經(jīng)理。相反，與他同來的兩位畢業(yè)生，在學(xué)校時(shí)成績(jī)很突出，是高材生，但是因沒有出眾的表現(xiàn)，工作平平，始終沒有大的開展。他們之間的間隔漸漸地拉開了。在這里，不能不說表現(xiàn)欲的強(qiáng)弱是一個(gè)重要的制約因素。這再一次說明，在改革開放的年代，缺乏表現(xiàn)欲的人是很難把自己推銷到關(guān)鍵崗位上去的。三、積極的表現(xiàn)欲是贏得機(jī)遇的好幫手表現(xiàn)欲強(qiáng)的人通常交際面廣，認(rèn)識(shí)人多，信息靈通，自然他們的時(shí)機(jī)就會(huì)多些。需要指出的是，表現(xiàn)欲有積極與消極之分。兩者的界限就在于自我表現(xiàn)的動(dòng)機(jī)和分寸的把握。假設(shè)一個(gè)人單純?yōu)榱孙@示自己，壓倒別人，爭(zhēng)個(gè)人的風(fēng)頭，甚至做小動(dòng)作，貶低別人，突出自己，這種表現(xiàn)欲就失之于狹隘自私，易于令人生厭，使自己成為眾矢之的，那就沒有什么積極意義可言了。最后，從表現(xiàn)欲所展現(xiàn)的形式和程度來看，也不能一概而論。比方，外向型性格的人喜歡在公開始合拋頭露面，展示才干；而性格內(nèi)向的人那么偏愛埋頭苦干，最終以自己的成果公之于世，贏得成功。應(yīng)該說，兩者各有千秋?？傊灰哂蟹e極的心態(tài)，并選擇與自己性格相一致的表現(xiàn)形式展示自己，參與競(jìng)爭(zhēng)，就有利于實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，并能為國(guó)家民族多做奉獻(xiàn)。演講技巧:演講要征服聽眾要先理解演講者與聽眾下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。一、理解和掌握聽眾為什么要理解和掌握聽眾呢？這是因?yàn)椋旱谝?，聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的承受者。演講者分開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)展。第二，理解和掌握聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者理解聽眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。第三，聽眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。假設(shè)聽眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，那么會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在理解聽眾的根底上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的?？梢姡晒Φ难葜v者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要理解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：1，聽眾對(duì)信息的承受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)展認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)歷、知識(shí)和心理期待的根底上進(jìn)展的，因此具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們、有興趣、有關(guān)系或渴望理解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性承受，即愿意承受那些與自己一致的觀點(diǎn)。2，聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。3，聽眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。4，聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立考慮、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。理解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)言論；3，通過開小型座談會(huì)或與聽眾個(gè)別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。二、演講者的威信效應(yīng)演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？第一、對(duì)聽眾態(tài)度的影響。假設(shè)演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會(huì)由喜歡演講者的人格而喜歡演講者的人格而喜歡演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。第二、對(duì)聽眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究說明，人們對(duì)于來自方面的信息，一般都易不加分析^p地加以承受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸。第三、對(duì)聽眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的作用就是對(duì)聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會(huì)對(duì)演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會(huì)帶著興奮的聽演講。演講者的掌握了以上四個(gè)心理特征的根底上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有上下貴賤之分，只是暫時(shí)的社會(huì)分工、社會(huì)義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí)。其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申訴一種與聽眾觀點(diǎn)一樣的觀點(diǎn)，然后再說出演講者想說的觀點(diǎn)，這就很容易被聽眾承受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動(dòng)解除精神防線?！白约喝诵?yīng)”那么比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會(huì)使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎.演講寫作技巧：心中要時(shí)刻裝有聽眾演講，又叫講演、演說，是一種在特定場(chǎng)合面對(duì)觀眾，就某個(gè)問題發(fā)表意見、闡述事理或抒發(fā)感情的口語(yǔ)交際形式。演講以“講”為主，“講”就是用口語(yǔ)表達(dá)思想、傳播知識(shí)、傳遞感情；演講又離不開“演”，“演”，就是借助表情、姿態(tài)、手勢(shì)等體態(tài)語(yǔ)來增強(qiáng)表達(dá)效果。演講稿也叫演說詞，是為演講所準(zhǔn)備的書面材料，是演講內(nèi)容的視覺化，是口述的論文。演講稿寫得好不好直接關(guān)系到演講的成?。簧踔量梢赃@么說，一場(chǎng)成功的演講，首先就取決于一篇成功的演講稿。演講稿寫作有一些根本要求：首先，演講稿要有的放矢，有明確的意圖。成功的演講稿總要力圖解決“是什么”“為什么”或“怎么辦”這類問題，要考慮針對(duì)什么問題演講，演講給什么對(duì)象聽，希望到達(dá)什么目的，產(chǎn)生什么效果。其次，演講稿要有翔實(shí)生動(dòng)的材料，富有說服力、感染力。演講稿不能空洞的說教，必須有令人信服的材料，包括典型事例、名言警句、寓言故事、統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。需要注意的是，運(yùn)用材料一定要分析^p，切忌羅列堆砌；材料要選得精、講得透，能給聽眾留下深化的印象。再次，演講稿要有明晰的思路，恰當(dāng)?shù)臉?gòu)造。演講要讓大家聽懂，演講稿必須有明晰的思路，先寫什么，后些什么，每一部分應(yīng)該怎么說，都應(yīng)該有通盤的考慮和恰當(dāng)?shù)陌才?。第四，演講稿的語(yǔ)言要生動(dòng)形象。要擅長(zhǎng)運(yùn)用口語(yǔ)，恰當(dāng)?shù)厥褂帽扔?、排比、夸張等修辭手法，句式要富于變化。還有，演講稿的開頭要吸引聽眾，很快地建立起同聽眾的思想感情聯(lián)絡(luò)，把聽眾的注意力引到正題上來。演講的結(jié)尾要干凈利索，不能拖泥帶水；結(jié)尾要言簡(jiǎn)意深，余音繞梁，使聽眾不斷思索，進(jìn)而付諸行動(dòng)。當(dāng)然，也可以寫得充滿豪情，給人以鼓舞；發(fā)出號(hào)召，給人以力量；指出目的，催人以?shī)^進(jìn)。不管何種結(jié)尾，在演講高潮處斷然收束，給聽眾留下深化的印象。首先，演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。任何形式的演講，開頭總是關(guān)鍵。演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。我們來看美國(guó)前總統(tǒng)克林頓訪華期間在北大的演講：“我們來這里是想同你們——中國(guó)的下一代們——交流一下有關(guān)建立一個(gè)強(qiáng)有力的美中關(guān)系的極端重要性。美國(guó)人民非常仰慕中國(guó)數(shù)千年來在文化、宗教、哲學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)、技術(shù)等方面做出的奉獻(xiàn)。我們也清楚記得第二次世界大戰(zhàn)期間我們兩國(guó)的堅(jiān)強(qiáng)紐帶。如今，我們看見中國(guó)正處在一個(gè)通過迅猛全面的改革趕超輝煌的往昔，并展現(xiàn)更加偉大的前景的歷史時(shí)刻。就在30年前，中國(guó)還完全處在與世隔絕的狀態(tài)中。如今，中國(guó)已是一千多個(gè)國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)的成員，這些機(jī)構(gòu)的影響普及我們生活的每一個(gè)方面，從航空到農(nóng)業(yè)開展無所不包。中國(guó)已經(jīng)在很大程度上向世界開放了她的貿(mào)易和投資。今天，正在美國(guó)學(xué)習(xí)的中國(guó)青年學(xué)生已達(dá)四萬人，在其他地方留學(xué)的人更有幾十萬之多。演講技巧:演講稿要一改再改兩人會(huì)面交談時(shí)，對(duì)方的話題常是他的關(guān)鍵所在，從話題與對(duì)方的切身關(guān)系中，最容易理解對(duì)方的性格與氣質(zhì)。這也是卡耐基總結(jié)的口才藝術(shù)之一。不管是初次見面或是相識(shí)已久的人，見面時(shí)交談的話題，往往是他關(guān)心或嗜好的直接表現(xiàn)，一個(gè)人心中有熱衷的事，自然就會(huì)出如今話題上。比方，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會(huì)集中于工作上，面對(duì)這種人，無需于運(yùn)用深層心理術(shù)。然而，實(shí)際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關(guān)心、愛好往往沒有直接出如今話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。因此，透過話題看深層心理，應(yīng)大致從兩個(gè)方面觀察，一是從話題的內(nèi)容去理解對(duì)方的內(nèi)心；二是從話題展開的方式去探究真意所在。在交談中我們應(yīng)從話題的內(nèi)容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對(duì)方的切身關(guān)系，由此理解其人的性格與氣質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)，從____最近電視放映的幾種人談個(gè)人問題的節(jié)目中，頗能得到啟發(fā)。為了吸引觀眾對(duì)話題的關(guān)心，節(jié)目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實(shí)際上，這些節(jié)目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。有人問這些節(jié)目的制作人，他們都表示，真正不在乎節(jié)目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動(dòng)談自己有關(guān)性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關(guān)心所在；但從他們?cè)干瞎?jié)目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質(zhì)和品格。某位制作人說：“希望上節(jié)目的，多半是中年婦女，在上節(jié)目前預(yù)先做采訪時(shí)，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長(zhǎng)到如今的生活，大多數(shù)人都能詳盡地談上幾個(gè)小時(shí)。在決定上節(jié)目的人選后，打去回絕另一位志愿上臺(tái)者，她必定都會(huì)發(fā)脾氣，表示別人應(yīng)該聽她說話才對(duì)。”由此可以理解，這些中年婦女之所以愿意上臺(tái)，還因?yàn)樗齻兇蠖嘤凶詰賰A向，總喜歡談自己，認(rèn)為自己才是應(yīng)被關(guān)心的最主要對(duì)象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會(huì)顧全大局，這種人似乎有一種錯(cuò)覺，好象世界就是圍繞著她們?cè)谶\(yùn)轉(zhuǎn)。有這種傾向的人，一般以女性更為強(qiáng)烈，所以上述節(jié)目的志愿者多為女性。有時(shí)這種以我為中心的性格和氣質(zhì)，也是一種心理發(fā)育不成熟的表現(xiàn)。我們都知道，幼兒時(shí)都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長(zhǎng)大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。除了談自己以外，這種類型的人還會(huì)談自己的家人、工作、家事，總之，都不分開自我。在女性當(dāng)中，還有些人喜歡一見面就大談?wù)煞虻耐庥龌蚯槿伺眩@表示她受丈夫影響的原因，談對(duì)方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現(xiàn)。喜歡打聽別人隱私的人，多有支配對(duì)方的欲望，漫無目的地閑談別人的人，多在驅(qū)散精神上的單調(diào)與無聊。相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對(duì)著別人來說，或者愛談某個(gè)人的隱私，人在心理領(lǐng)域和身體領(lǐng)域一樣，也都不容進(jìn)犯。所以，喜歡談及別人的隱私，就是以語(yǔ)言進(jìn)犯別人的領(lǐng)域。假設(shè)男女之間如此，就是一種深切的愛情或關(guān)心的表現(xiàn)，但就一般人之間來說，即有理解對(duì)方一切弱點(diǎn)的心理。換句話說，就是在內(nèi)心深處意欲支配對(duì)方。有時(shí)，這樣的人，議論的話題好象是和自己沒有什么關(guān)系的人，如經(jīng)常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭(zhēng)取讀者的。此外，有個(gè)調(diào)查團(tuán)曾以小型錄音機(jī)去偷錄社會(huì)主婦的談話，經(jīng)分析^p他們發(fā)現(xiàn)，在談話內(nèi)容中，有百分之四十三是談完全不認(rèn)識(shí)的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨(dú)的人，他們和不熟悉的人只能談不認(rèn)識(shí)的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨(dú)感。如今城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產(chǎn)生專談不認(rèn)識(shí)人的特異現(xiàn)象。由此可見，喜歡談與自己無關(guān)的話題，并非出于支配欲，而與一些復(fù)雜的心理因素，去驅(qū)散寂寞無聊的心情有關(guān)。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現(xiàn)自己見多識(shí)廣。受到壓抑的意識(shí)經(jīng)常以一種扭曲的形態(tài)表現(xiàn)出來，話題內(nèi)容與真正欲望竟完全不一致。轉(zhuǎn)移話題的目的有時(shí)是含沙射影，借題發(fā)揮。以上我們是從話題與對(duì)話者關(guān)系的親密度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探究深層心理。事實(shí)上，人們的愛好與關(guān)心不一定直接表如今話題中，社會(huì)的構(gòu)造愈復(fù)雜，人類意識(shí)受到壓抑的感覺也愈強(qiáng)烈，而受到壓抑的意識(shí)自然會(huì)以一種詳細(xì)的形態(tài)表現(xiàn)出來。在此情況下，話題的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識(shí)與話題之間的扭曲形態(tài)，深層心理便被提醒出來了。例如如今的年輕人最關(guān)心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉(zhuǎn)。在五十年代初期的美國(guó)，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但如今不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會(huì)她們。由于這種不滿越來越多，美國(guó)心理輔導(dǎo)雜志曾針對(duì)這種不滿，作出如下答復(fù)：“你可能不相信，其實(shí)他們是借汽車來影射自己性器官的大小和才能。因?yàn)樗麄冊(cè)谂⒆用媲安荒芄_以性器官為題，就熱衷于談汽車。你不應(yīng)該因此給予他們不好的臉色。只要你專心聽，即可讓他們的男性自尊獲得滿足?！笨雌饋砗孟箫@得荒唐。其實(shí)，從心理學(xué)的角度看，這并不奇怪，而是性欲被壓抑，將話題轉(zhuǎn)移，以借題發(fā)揮罷了。女性喜歡談情說愛與這種現(xiàn)象也有相似之外，因?yàn)椴荒芄_談愛，就以詩(shī)情畫意及浪漫色彩的外衣，將自己的深層心理包裝起來。尤其是已有相當(dāng)年紀(jì)、并非是理想化的女性，如整天愛呀愛的不離口，你可認(rèn)為她內(nèi)心深處有著無法滿足的性欲。閃爍于外表的言詞，往往是為內(nèi)心的錯(cuò)誤想法尋求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐貍，因吃不到葡萄就說葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。欲求不滿更多表如今工作崗位上，在高樓林立的地區(qū)，只要在進(jìn)餐時(shí)間走進(jìn)餐廳或咖啡廳，一定可以聽到一些人發(fā)泄對(duì)工作不滿或分配不平的情緒。這類話題集中的程度，有時(shí)竟然使你疑心，這些上班的人們是否就沒有其他話題可說。但也正因?yàn)槿绱耍Ｊ谷烁械奖话才诺焦窘M織里的人非常脆弱，他們?cè)谡f不平與不滿時(shí)，竟都成為不自覺的行動(dòng)。主要的原因，這也是由于長(zhǎng)期壓抑的結(jié)果。出現(xiàn)于言詞不滿和內(nèi)心真正的意識(shí)往往也有不同之處。有時(shí)，外表的言詞是一種借口，而內(nèi)心的想法卻是另外一回事。對(duì)二者的關(guān)系，一位瑞典學(xué)者曾作過一項(xiàng)有趣調(diào)查，他以將近兩百名女性職員為對(duì)象，作面對(duì)面的談話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越是對(duì)工資不滿的人，也越是無法熱衷于工作的人。她們口頭上雖說因?yàn)楣べY低而無法熱衷工作，實(shí)際上她們討厭本職工作的情緒完全超過對(duì)工資的不滿。這種說法，與伊索寓言里狐貍的邏輯一樣，狐貍因?yàn)闆]能吃上葡萄，失敗的痛楚和自卑感在作怪，急于要找個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛砷_脫，不說自己____反說葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理學(xué)上將這種找借口為自己的錯(cuò)誤開脫的行為，稱之為尋求“合理化”。假設(shè)你周圍遇到一有時(shí)機(jī)就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐貍，“吃不到葡萄而說葡萄酸”，以工資低為名，使自己工作不負(fù)責(zé)任的事實(shí)“合理化”。有人經(jīng)常以鞭撻上司來抬高自己；有人靠夸耀過去來掩蓋如今，這些都是以聲東擊西的方式在展開話題，以發(fā)泄不滿。和對(duì)待遇的不滿一樣，工作人員的不平與不滿往往從言論上司的話中展現(xiàn)出來。比方說，自己想出人頭地，卻又____升官，就抬出上司因有后臺(tái)而升官的說法，來為自己沒能升官的事實(shí)尋求“合理化”。比方說：“某某科長(zhǎng)假設(shè)沒有和總經(jīng)理的女兒結(jié)婚，他早被派到分公司去了，因?yàn)樗翢o才能，廢物一個(gè)！”言下之意，自己的才能比上司強(qiáng)，只是因?yàn)闆]有后臺(tái)才上不去。其實(shí)，這種看法未必客觀，某某科長(zhǎng)假設(shè)真是廢物一個(gè)，總經(jīng)理怎么會(huì)看上他呢？其實(shí)，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開話題，打擊別人，抬高自己，以發(fā)泄不滿，保持自己心理平衡的一種方法而已。還有些年紀(jì)大有一定資歷的人，由于跟不上時(shí)代的變化，升遷的路子已經(jīng)封閉了，也會(huì)成為對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿的人。不過，他表述不滿的方式不是抱怨現(xiàn)實(shí)對(duì)他的不公，而是經(jīng)常以做夢(mèng)般的神情去夸耀自己的過去。偶而在餐廳里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有這種人，對(duì)同桌的青年人暢談自己過去的功績(jī)與榮耀往事。然而，他越談得開心，越容易造成周圍的冷場(chǎng)。本質(zhì)上這種人也是在以聲東擊西的方式，求助于過去的心理機(jī)制就像有些兒童本已不尿床，卻因?yàn)槟赣H生了弟弟或妹妹，無法繼續(xù)獨(dú)占父母的愛。就又開始尿床的心態(tài)一樣。按照弗洛伊德的說法，這種現(xiàn)象謂之“退化”。這樣說也許過于刻薄一些，然而，過于救助過去往往是徒勞的，當(dāng)人們總是縈回夢(mèng)繞于榮耀的過去時(shí)，確實(shí)已潛在著無可救藥的退化意識(shí)。另外有些人的不滿，一旦直接表現(xiàn)出來，往往會(huì)受到無情的指責(zé)，又無從尋求“合理化”以自慰，也無從以聲東擊西的方法發(fā)泄出來。于是，只好把不滿壓抑下來，日積月累，終將以特異的形態(tài)發(fā)出來，然而仍不可直接對(duì)不滿對(duì)象進(jìn)展鞭撻，于是就表現(xiàn)為轉(zhuǎn)彎抹角的謾罵，以假代真，使人無從進(jìn)展還擊。這些方式雖然卑劣，但由此解開了心結(jié)，對(duì)其心理的壓抑，也有緩和的作用。從話題展開的過程中，往往可以明顯看出一個(gè)人的品格和特殊的心理狀態(tài)如前所述，由話題呈現(xiàn)的深層心理，除了從話題的內(nèi)容去看，還要注意話題展開的方式。如有人不管大家正在說話，突然站起來提出與討論問題毫不相干的話題，這是人們都很反感的舉動(dòng)。例如，大家正在談倉(cāng)庫(kù)管理問題時(shí)，突然有位主管站起來說：“哦！對(duì)了，明天的會(huì)議取消，我要去打高爾夫球。”可以說這樣的主管是相當(dāng)霸道而不得人心的，而且工作草率，不負(fù)責(zé)任。這種人多半支配欲、自我顯示欲都很強(qiáng)，而且蔑視別人，唯我獨(dú)尊。當(dāng)然更談不上顧全大局關(guān)心別人。因此，他很難合群相處。在與外商洽談中，你常常還可以看到有一些人成心制造劇烈的話題。這種人是唯恐別人獲得說話的主動(dòng)權(quán)，而竭力保持自己在洽談中的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榧僭O(shè)自己不能搶先提出話題，對(duì)方就會(huì)不斷按照對(duì)自己有利的方式提出話題，在話題逐步改變中，你就逐步就范于對(duì)方，結(jié)論當(dāng)然也會(huì)傾向于對(duì)方最有利的方向。因此，在話題上無法控制主動(dòng)權(quán)時(shí)，就意味著你已輸定了。在很多優(yōu)秀的新聞采訪人員中，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)其中不少人從不提出話題，卻經(jīng)常追蹤對(duì)方的話題，而且還會(huì)使對(duì)方提出的話題更加擴(kuò)展開來，結(jié)果，往往可以將對(duì)方知道的情況全部引導(dǎo)出來。這種人真可謂是談話專家。當(dāng)然，在其他工作人員中，也有這種很注意傾聽別人談話，并擅長(zhǎng)誘導(dǎo)的人。就其性格來說，這種人擁有一顆寬容而仁慈的心，可以深化理解別人。此外，還有一種人，說起話來總是抓不住中心，“東扯葫蘆西扯瓢”，想到什么就說什么，毫無規(guī)那么地不斷改變?cè)掝}。這種人假設(shè)不是意向奔逸的狂躁病患者，就是無法進(jìn)展邏輯考慮的人，或者是心中有什么不安，情緒不穩(wěn)定，思緒萬千，而無法系統(tǒng)歸納，以致使談話的內(nèi)容支離破碎，聽起來使人非常無聊，而我們決不會(huì)認(rèn)為他話題豐富。我們前面曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)，對(duì)自己的題目要有深切的感受，這一點(diǎn)極為重要。除非對(duì)自己所選擇的題目有著特別偏愛的情感，否那么就甭期望聽眾會(huì)相信你那一套話。道理很明顯，假設(shè)一個(gè)人對(duì)選擇的題目有實(shí)際接觸與經(jīng)歷，對(duì)它充滿熱誠(chéng)，那么就不愁到時(shí)會(huì)不熱心了。二十多年前，卡耐基在紐約遇到一場(chǎng)講演，其熱誠(chéng)所造成的說服力，至今無有出其右者?？突f這次講演是真誠(chéng)戰(zhàn)勝常識(shí)的絕例。在紐約一家售賣公司里，有個(gè)一流的銷貨員提出反常的論調(diào)，說他已經(jīng)可以使“蘭草”在無種籽、無草根的情形之下生長(zhǎng)。根據(jù)他的經(jīng)歷，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土壤里，然后一眨眼間蘭草便出現(xiàn)了！他堅(jiān)決相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是蘭草長(zhǎng)出的原因。評(píng)論他的講演時(shí)，卡耐基曾溫和地對(duì)他指出，他這種非凡的發(fā)現(xiàn)，假設(shè)是真的，將使他一夜之間成為百萬富翁。因?yàn)樘m草種籽每公斤價(jià)值好幾塊錢?？突€告訴他，這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)會(huì)使他成為人類一位極出色的科學(xué)家。其別人也都覺得他說的非常荒唐，而他連一點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)悟也沒有。他對(duì)自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他即刻站起來告訴卡耐基，他沒有錯(cuò)。他抗議說，他并未引據(jù)理論，只是陳述自己的經(jīng)歷而已。他說他知道自己說話的對(duì)象的，并繼續(xù)往下說，擴(kuò)大了原先的闡述，提出更多的資料，舉出更多的證據(jù)，他的聲音充滿著真誠(chéng)與老實(shí)。事情的開展簡(jiǎn)直令不可思議。好幾個(gè)學(xué)生都給站到他那邊去了，許多人開始疑心。卡耐基也知道一半以上的人將會(huì)站在他那邊。于是就問那些站到他那邊的人，是什么動(dòng)搖了他們?cè)鹊挠^點(diǎn)的？他們一個(gè)接一個(gè)，都說是講演者的熱誠(chéng)和篤信使他們自己疑心起常識(shí)的觀點(diǎn)來。由于人們?nèi)绱艘子谳p信，卡耐基只得寫信給農(nóng)業(yè)部請(qǐng)教這個(gè)問題。果然，農(nóng)業(yè)部的人答復(fù)說，要使蘭草或其他活的東西自山桃木灰里長(zhǎng)出，是不可能的，他們并加上說，他們還從紐約收到另一封信，也是問這樣的問題。原來那位銷售員對(duì)自己的主張?zhí)邪盐樟?，因此回去后也即刻寫了封信。這種事給了卡耐基一個(gè)難忘的啟示。講演者假設(shè)是熱切強(qiáng)烈地相信某件事，并熱切強(qiáng)烈地演講它，便能獲得人們對(duì)他的信任和的擁護(hù)，即使是他聲稱自己能由山胡桃木灰當(dāng)中培植出蘭草也無妨。既然這樣，我們所歸納、整理出來的信念，即使在常識(shí)和真理這邊，又會(huì)有多大的說服力呢？幾乎所有的講演者都會(huì)疑心，自己選擇的題目是否能引起聽眾的興趣。只有一個(gè)方法保證會(huì)教他們感興趣，那就是點(diǎn)燃自己對(duì)題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。前不久，卡耐基聽到一個(gè)人在演說中警告聽眾，假設(shè)任由人們?cè)谄嫔潮瓤藶巢妒~的方法繼續(xù)下去，而且不出數(shù)年這個(gè)品種便會(huì)絕跡。他對(duì)自己的題目確實(shí)感受深化，對(duì)它是真誠(chéng)熱烈之至，他的內(nèi)容及態(tài)度實(shí)在都顯示出這一點(diǎn)。其實(shí)，在他起初講話時(shí)，卡耐基也不曉得奇沙比克灣里有什么石魚這玩意兒。他猜想多數(shù)聽眾也和他一樣孤陋寡聞，并且缺乏興趣?？墒?，這個(gè)講演者尚未講完，卡耐基說恐怕我們?nèi)w已經(jīng)愿意聯(lián)名向立法機(jī)關(guān)懇求立法、保護(hù)石魚了。有一次，有人問起前美國(guó)駐意大利大使理查·華須本·喬爾德，他何以能成為一位意趣無窮的作家？成功的竅門在哪里？他答復(fù)說：“我非常熱愛生命，因此無法靜下來不動(dòng)，只是覺得必須告訴人們這點(diǎn)而已?！庇錾舷笏@樣的講演者或作者，也由不得不為他所吸引了。在倫敦，有一次卡耐基和一行人聽完演講后，其中一個(gè)的英國(guó)小說家說這場(chǎng)講演的最后一部分要比第一部分更令他所欣賞?？突鶈査我匀绱?，他答復(fù)說：“講演者本身似乎對(duì)最后一部分興趣較大，而我一向都是依賴講演人來為我提供熱情和興趣的?！痹诂F(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都是如此，所以一定要記住這一點(diǎn)?？突嬖V我們，在講演中，除了要熱切強(qiáng)烈地投入演講之中外，還要仔細(xì)地選好講題，下面這個(gè)例子可以說明慎選題目的重要性。一次傅零先生的演說是描繪美國(guó)的首都。他的事實(shí)，是從當(dāng)?shù)匾患覉?bào)社所發(fā)行的一本小冊(cè)子里倉(cāng)猝而浮淺地搜集來的，聽起來枯燥、不連接、未經(jīng)消化。他只是一味念誦著一連串枯燥無味的事實(shí)，下面的人聽著難過，他自己也講得痛苦。誰料，兩星期后發(fā)生了一件事情，把傅零先生給害慘了：他有輛新車停放在街上，一個(gè)不知名的車撞上來，把它撞個(gè)稀爛，事后不通名報(bào)姓，就逃逸得無影無蹤。這件事可是活生生的親身經(jīng)歷了。因此，當(dāng)他說起這輛撞得稀爛的汽車時(shí)，他的講演卻辭真意切，泉涌，烈火沸騰，好似維蘇威火山爆發(fā)。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無聊，在椅子里扭動(dòng)不安，如今卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲。所以，卡耐基曾一再指出，假設(shè)題目選的正確，一定會(huì)成功的。有一方面的題目是保證錯(cuò)不了的：談自己的信念。你對(duì)自己周圍生活的某方面一定有些強(qiáng)烈的信仰，因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識(shí)外表，因?yàn)槟銜r(shí)常會(huì)想到它們。不久以前，電視播出立法委員就死刑而進(jìn)展的聽證會(huì)。許多證人被召出席，對(duì)這個(gè)為人爭(zhēng)論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯，他曾對(duì)這個(gè)問題考慮再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的槍戰(zhàn)中。根據(jù)這些事實(shí)，他心中萌發(fā)了對(duì)于死刑必要性的強(qiáng)烈信念。他說得情真意切，從內(nèi)心里相信自己的理由正確。歷來雄辯的吸引力，盡皆出于一個(gè)人深切的信念和感覺。真誠(chéng)建在信仰之上，而信仰那么出于一心對(duì)自己所要說事情的溫馨情感，出于腦子對(duì)于要說什么的冷靜考慮。“此心自有道理，是為道理所不自知?！痹诓ㄊ款D有一位律師，儀表出眾，說話流暢明晰，但是他講演完了之后人們都說：“是個(gè)精明的家伙?！彼o人一種虛浮的外表印象，在他滿口漂亮的辭句之后，似乎沒有一點(diǎn)真情感。在同樣的這個(gè)城市里，有個(gè)保險(xiǎn)公司的推銷員，個(gè)子很小，外表毫不起眼，還不時(shí)地停下來思索著要說什么字句。可是當(dāng)他說起話來時(shí)，沒有一個(gè)聽眾疑心他不是字字出于真心的。林肯在華府福特戲院的總統(tǒng)包廂遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言詞，真誠(chéng)深摯，卻永遠(yuǎn)與我們同在。假設(shè)就法律知識(shí)而言，很多與他同時(shí)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他；他缺乏一分優(yōu)雅、順暢和精致。然而，他在蓋茨堡、古柏聯(lián)盟，與在華盛頓國(guó)會(huì)山莊臺(tái)階上發(fā)表的演說，歷卻無人可以超越。有人說，他沒有任何強(qiáng)烈的信念和興趣。你也可能會(huì)象他一樣這么說，而對(duì)于這種情形，卡耐基感到有些驚訝?？突嬖V那個(gè)人，要使自己繁忙起來，一定要使自己對(duì)事情感興趣起來?！皩?duì)什么事感興趣呢？比方說：“鴿子”。“鴿子？”他滿頭霧水?！笆前?！”卡耐基告訴他，“就是鴿子。到廣場(chǎng)上去看看它們，喂喂它們。到圖書館去閱讀有關(guān)它們的資料，再回到這時(shí)講述它們。”他照做了。等他再回到班上時(shí)，已再無半點(diǎn)猶豫退縮，一開始便以養(yǎng)鳥者的狂熱來議論鴿子。當(dāng)卡耐基想要他停下來時(shí)，他正說到有關(guān)鴿子的書本資料，而他已經(jīng)把它們都讀遍！他的講演，是卡耐基聽過的最有興趣的講演之一。這兒還有一個(gè)建議：要對(duì)自己目前以為很好的題目，設(shè)法多知道一點(diǎn)。你對(duì)某件事情理解愈多，你對(duì)它便會(huì)愈熱誠(chéng)，愈熱衷。《銷售五大要那么》的作者懷亭先生告訴推銷員，萬萬不可不去理解自己所售賣的東西。懷亭先生說：“對(duì)一項(xiàng)優(yōu)良產(chǎn)品知道愈多，便會(huì)對(duì)它愈熱心。”此種情形用之于講演題目亦然即對(duì)它們懂得愈多，你對(duì)它們也就愈熱誠(chéng)、愈熱衷。假設(shè)你要告訴聽眾一個(gè)關(guān)于警察的事情，他因你開車超速一哩而把你攔下來。你以一個(gè)旁觀者冷靜漠然的態(tài)度來告訴我們固無不可，但是這事發(fā)生在你身上，你會(huì)有某種感受，這種感受會(huì)使你用十清楚確的語(yǔ)言表達(dá)出來。第二人稱的方式，便不能對(duì)聽眾造成多少印象。他們會(huì)喜歡知道，那個(gè)警員開罰單給你時(shí)你心里是什么感覺。所以，你愈是能讓自己描繪的情景活靈敏現(xiàn)，或是重造當(dāng)初所感受的情緒，你便愈能生動(dòng)逼真地表達(dá)自己。我們?nèi)タ丛拕?、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情?huì)當(dāng)眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。因此，當(dāng)眾說話時(shí)，你便會(huì)依著自己傾注談話中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠(chéng)與興趣。不要抑制自己真誠(chéng)的情感，也不要在自己真實(shí)感人的熱情上加個(gè)閉氣閘。讓聽眾看看，你對(duì)議論自己的題目有多熱誠(chéng)，這樣，你就能把握住聽眾的注意力。當(dāng)你走上臺(tái)去要對(duì)聽眾講演時(shí)，應(yīng)是充滿自信的神態(tài)，而不是象個(gè)要登上絞架的人。輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的?？墒菂s會(huì)為你制造奇。演講技巧:演講要想成功，關(guān)鍵是主題要集中教室的地上，紙屑塑料袋俯拾即是；桌椅、墻壁上，處處是同學(xué)的涂鴉，更有甚者留下了深深的刻痕；教室前的花圃草坪，花殘草折，一片狼藉……對(duì)此，班委會(huì)建議開展一次主題演講活動(dòng)，以幫助同學(xué)們改掉這些不良行為，并請(qǐng)來了溫教師坐鎮(zhèn)。在交上來的演講稿中，班委們挑挑揀揀，竟有籮里挑瓜越挑越差的感覺，最后還是敲定了牛志同學(xué)的。不過，就是這個(gè)寫得相對(duì)較好的演講稿，還是不能令溫教師滿意，因?yàn)?，這篇演講稿雖然能針對(duì)現(xiàn)象，但一會(huì)兒說文明重要，大談文明的意義，一會(huì)兒憤憤地近于謾罵，說亂扔亂折等等是小人行為，一會(huì)兒又叫同學(xué)們應(yīng)該做一個(gè)少年君子。幾層意義各自為政，沒有有機(jī)地統(tǒng)一，也就是說，主題不夠集中，這可是演講的大忌呀！溫教師以牛志同學(xué)的演講稿為例，說了自己的意見：演講一定要有集中的主題，也就是說演講應(yīng)該向聽眾集中、突出地傳遞一種思想或觀點(diǎn)。如牛志同學(xué)的演講稿，完全可以集中在“文明”的旗下：文明的意義、不文明的表現(xiàn)、應(yīng)有的文明之舉，這樣，三者組合在一起，不但水____融，而且使演講的主題更集中更突出，要傳遞的思想或觀點(diǎn)更有分量。班委會(huì)把牛志的演講稿復(fù)印了四份，一組一份，讓同學(xué)們進(jìn)一步提意見出點(diǎn)子，再由牛志最后執(zhí)筆定稿演講。隔日的語(yǔ)文活動(dòng)課上，牛志同學(xué)進(jìn)展了題為《讓文明之花更鮮艷》的演講：文明是高雅的象征，是有修養(yǎng)的表現(xiàn)；文明是和諧的基石，是成功的后盾。在中華傳統(tǒng)美德的大花園里，盛開著一朵美麗又芬芳的文明之花?？墒牵谖覀兩磉?，一朵朵文明之花正在漸漸枯萎--有些同學(xué)泡泡糖隨口吐，廢物隨手丟；有些同學(xué)亂刻亂畫，課桌板凳滿身掛彩，墻壁欄桿傷痕累累；有些同學(xué)亂踏亂〔轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保存此標(biāo)記?！痴?，為了走捷徑，不顧小草的呻吟而踐踏草坪，為了占為己有，不顧花朵的哭泣而折枝摘花；還有的滿口臟話，打架斗毆，不遵守公共秩序，不尊敬師長(zhǎng)等等，這一系列的行為都是丑陋的、不文明的，說到底，這些都是一種極端自私、沒有修養(yǎng)的行為，就好似長(zhǎng)在文明之花上的一條條蟲子，蠶食著文明的花朵。作為菁菁校園里的中學(xué)生，我們有著保護(hù)文明之花的責(zé)任和使命，自覺行動(dòng)起來，抵抗不良行為，做一個(gè)文明的使者--輕輕的我來了，不碰痛桌椅墻壁；輕輕的我走了，留下干凈的地面，不沾染綠草紅花。見到教師，一個(gè)真誠(chéng)的問候；見到同學(xué)，一個(gè)燦爛的微笑……這些文明之舉猶如瓊漿甘露，給文明之花澆上，文明之花會(huì)更滋潤(rùn)。做文明的人，就是有修養(yǎng)的人。行動(dòng)起來吧！從我做起，做文明人，做文明事，讓文明之花開得更鮮艷、更芬芳！一陣熱烈的掌聲響過，坐鎮(zhèn)的溫教師便沖動(dòng)地作了點(diǎn)評(píng)：首先，這篇演講主題集中，緊緊圍繞“做講文明的人，讓文明之花更鮮艷”展開，不枝不蔓。演講既是講的藝術(shù)，更是聽的藝術(shù)，對(duì)于聽眾而言，聲音如風(fēng)過耳，倘使主旨分散或是中心有多個(gè)，聽眾聽過之后便很難抓到主題，只能昏昏然。這就犯了演講主題不集中、不能給聽眾留下明晰深化的印象的忌諱。對(duì)于這一點(diǎn)，牛志同學(xué)的演講不但成功地防止了，而且給聽眾留下的是非常集中、單一的主題。其次，主題鮮明突出。主題集中了猶嫌不夠，還要做到鮮明突出。這是因?yàn)檠葜v就是向聽眾傳播你的思想，申明你的觀點(diǎn)，是是非非何去何從都應(yīng)果敢堅(jiān)決地說明。這篇演講做的就很不錯(cuò)，主題在集中單一的根底上，可謂旗幟鮮明，愛憎態(tài)度涇渭清楚，讓大家一聽就知道你主張什么，反對(duì)什么，強(qiáng)調(diào)什么。再次，主題統(tǒng)率材料。這篇演講稿改前與改后所用的材料根本上是一樣的，只是先前的演講稿主旨分散，中心不清楚，一會(huì)兒這，一會(huì)兒那，聽眾一頭霧水；修改之后的演講稿那么將幾那么材料熔于一爐，始終圍繞著“做講文明的人，讓文明之花更鮮艷”這個(gè)主題來談，做到了所有材料集中表現(xiàn)一個(gè)主題，主題統(tǒng)率材料。比方，牛志同學(xué)先是用排比與比喻的修辭手法詩(shī)一樣地闡述了文明的意義，緊接著指出我們身邊的不文明現(xiàn)象及其〔轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保存此標(biāo)記。〕危害性。牛志同學(xué)隨后又提出了富有建立性的意見，向同學(xué)們提倡了一些文明之舉，并發(fā)出鼓舞性的、催人上進(jìn)的號(hào)召：“從我做起，做文明人，做文明事，讓文明之花開得更鮮艷，更芬芳！”如此，材料雖有幾那么，角度也不一樣，但都能集中指向一個(gè)“文明”的主題，主題統(tǒng)率著材料，聽眾的印象自然也就深化了。演講，要主題統(tǒng)率材料，材料集中地表現(xiàn)一個(gè)主題并使之鮮明突出。假設(shè)如此，聽眾的腦海里就會(huì)留下深化的印記。演講技巧:競(jìng)聘演講稿的寫作要具有角色意識(shí)競(jìng)聘演講稿是為競(jìng)聘演講而準(zhǔn)備的書面文稿。為說明自己勝任某一職務(wù)，演講者要介紹自己的經(jīng)歷、闡述自己的優(yōu)勢(shì)和工作設(shè)想，因此，在寫作過程中，必須先把自己假設(shè)成某一“角色”，也就是要具有強(qiáng)烈的“角色意識(shí)”。一、要表達(dá)角色責(zé)任感責(zé)任感是做好工作的動(dòng)力泉，一個(gè)缺乏責(zé)任感的人，即使有再大的才能，也不能贏得人們的信任和尊重。因此，競(jìng)聘演講稿中應(yīng)該表達(dá)出強(qiáng)烈的責(zé)任感。例如：這次經(jīng)深圳赴____考察回來，特別是上個(gè)星期六下午聽了陳總經(jīng)理的發(fā)動(dòng)后，感觸很深。我們身為黨和國(guó)家的干部，面對(duì)大改革、大開放的挑戰(zhàn)，應(yīng)敢于抓住有利時(shí)機(jī)，以實(shí)際行動(dòng)迅速地匯入商品經(jīng)濟(jì)的大潮流，為咱們古老鹽業(yè)的全面振興做出更大的奉獻(xiàn)！因此，我競(jìng)選當(dāng)股份公司經(jīng)理。作者開篇從自己的身份地位出發(fā)，闡述了積極投身改革開放、建立商品經(jīng)濟(jì)、振興古老鹽業(yè)的責(zé)任感，同時(shí)也說明了自己參加競(jìng)聘的原因，詳細(xì)實(shí)在，令人信服。二、要寫出對(duì)角色的理解既然申論具有“工作研究”的性質(zhì)，那么，根據(jù)理論中“工作研究”的類型，結(jié)合多年來申論考試命題的情況及筆者的研究和預(yù)測(cè)，本文從內(nèi)容和形式的結(jié)合上將申論劃分為以下幾種題型。對(duì)角色的理解，表達(dá)了一個(gè)人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，也決定了他的工作思路、工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。例如：能參加今天的演講深感榮幸。審訊長(zhǎng)，是一個(gè)莊嚴(yán)而又神圣的職位。審訊長(zhǎng)，意味著一種責(zé)任，一種執(zhí)法為民的責(zé)任；意味著一副擔(dān)子，一副為經(jīng)濟(jì)開展、社會(huì)穩(wěn)定效勞的擔(dān)子；意味著一種使命，一種維護(hù)法律尊嚴(yán)的榮耀使命，這就是我對(duì)審訊長(zhǎng)的理解。新的世紀(jì)、新的形勢(shì)、新的任務(wù)，給了我平等競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，為我們提供了一展才華的天地。參與審訊長(zhǎng)的競(jìng)選，我愿意，也有信心履行好這個(gè)責(zé)任，擔(dān)負(fù)起這副擔(dān)子，完成好這一使命。例文中作者用一個(gè)判斷句、三個(gè)排比句說明了自己對(duì)“審訊長(zhǎng)”這個(gè)角色的深化理解，讓人覺得有思想，有見解，可信賴，增強(qiáng)了演講的說服力。三、要抒發(fā)對(duì)角色的熱愛有人說，成功的起點(diǎn)是熱愛自己的職業(yè)，有了愛，工作才有激情，有動(dòng)力。在競(jìng)聘演講稿中也應(yīng)該表達(dá)自己對(duì)職業(yè)的熱愛。例如：在學(xué)校工作的16個(gè)春秋里，不管是當(dāng)教員，還是當(dāng)校長(zhǎng)，我始終沒有放棄過教學(xué)。當(dāng)一個(gè)教師在物質(zhì)上也許并不富有，可在精神上卻非常富足。每當(dāng)我把一批一批的學(xué)生送到財(cái)稅工作崗位上，又一次一次傳來了他們建功立業(yè)的喜訊時(shí)，我就看到了自己人生存在的價(jià)值。記得在慶賀省財(cái)校建校15周年的大會(huì)上，目睹新老校友歡聚一堂，暢談人惹事業(yè)，我撫今追昔，感慨萬千，即興賦詩(shī)一首：“創(chuàng)業(yè)艱辛十五年，故舊重逢話變遷。忘我躬耕終無悔，講壇三尺盡桃園。今逢盛世宏圖好，寄語(yǔ)校友更加鞭。待到神州騰飛日，桃李春風(fēng)奏凱旋?！边@里，作者通過“物質(zhì)”與“精神”的比照，表達(dá)出內(nèi)心深處對(duì)“人類靈魂工程師”的深沉情感，“躬耕無悔”點(diǎn)明了情之深，愛之重，話語(yǔ)樸實(shí)，感人至深。四、要展示勝任角色的優(yōu)勢(shì)展示優(yōu)勢(shì)，是競(jìng)聘演講稿寫作的重要內(nèi)容，能否獲得聽眾的認(rèn)同，提升自己的“人氣”，很大程度上取決于是否具有“勝人一籌”的條件。展示優(yōu)勢(shì)有多種角度，如經(jīng)歷方面的優(yōu)勢(shì)、素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)、作風(fēng)方面的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)歷方面的優(yōu)勢(shì)、成績(jī)方面的優(yōu)勢(shì)等，但要注意有所側(cè)重，不能面面俱到。例如：：１995年夏，我調(diào)任廣東省世界銀行貸款業(yè)務(wù)辦公室常務(wù)副主任，當(dāng)時(shí)世行貸款業(yè)務(wù)正面臨著困難的場(chǎng)面，工程管理混亂，與世界銀行關(guān)系緊張，巨額資金無法回收，隨時(shí)存在著呆賬的風(fēng)險(xiǎn)。我和我的同事們一道歷盡困難，共渡難關(guān)。我們健全各項(xiàng)規(guī)章制度，整頓內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，化解各種矛盾，強(qiáng)化工程監(jiān)管，保證了工程的順利施行。同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)外債務(wù)管理，回收大量資金，進(jìn)步了我省對(duì)外聲譽(yù)。由于大家的共同努力，用出色的工作贏得了世界銀行和國(guó)家財(cái)政部的信任和支持，從而重新走上全面合作的道路。近兩年來又有近5億美元工程獲準(zhǔn)上馬，世界銀行貸款工作走上了正規(guī)化軌道。上文中作者嚴(yán)密結(jié)合所競(jìng)聘崗位的職責(zé)，以詳細(xì)翔實(shí)的工作業(yè)績(jī)，證明自己具備過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，不空洞，不浮夸，給人留下了深化的印象。五、要描繪對(duì)角色的設(shè)想一旦競(jìng)聘成功怎樣開展工作，這是聽眾最關(guān)心的，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)在平時(shí)的工作中或多或少已有所理解，唯獨(dú)這部分內(nèi)容是全新的。角色設(shè)想可以表達(dá)一個(gè)人的開拓進(jìn)取精神、創(chuàng)新思維才能、整體工作思路、做人處事原那么，對(duì)競(jìng)聘成功起著舉足輕重的作用。設(shè)想可以從工作開展和自身建立兩方面提出，要具有創(chuàng)新性和可行性。例如：假設(shè)當(dāng)上審訊長(zhǎng)，我會(huì)更加刻苦地學(xué)習(xí)……不斷積累審訊經(jīng)歷，不斷進(jìn)步法庭審訊技能和庭審藝術(shù)，不斷進(jìn)步邏輯思維才能、反響處置才能、語(yǔ)言表達(dá)才能，把審訊長(zhǎng)的角色演像、演活、演好。假設(shè)當(dāng)上審訊長(zhǎng)，我會(huì)永遠(yuǎn)保持一種良好的敬業(yè)精神。對(duì)工作我還會(huì)像過去一樣愛崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)、認(rèn)真踏實(shí)、任勞任怨……假設(shè)當(dāng)上審訊長(zhǎng)，我會(huì)找準(zhǔn)自己的角色定位……假設(shè)當(dāng)上審訊長(zhǎng)，我會(huì)牢記自己的政治責(zé)任……作者從“刻苦學(xué)習(xí)”、“保持敬業(yè)精神”、“找準(zhǔn)角色定位”、“牢記政治責(zé)任”等四個(gè)方面勾畫了上任后的“藍(lán)圖”，指明了今后工作打算，對(duì)自己提出了更高要求，樹立起一名法律工作者嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、廉潔奉公的光輝形象，贏得了聽眾的信任。演講是競(jìng)聘成功的“助推器”。要想獲得理想的演講效果，必須具備強(qiáng)烈的角色意識(shí)。找準(zhǔn)角色位置，進(jìn)入角色狀態(tài)，讓精彩的演講伴你走上事業(yè)的坦途。一分鐘即興演講技巧眼睛要發(fā)直,演講時(shí)要經(jīng)常擺頭,所有人都要看到,發(fā)現(xiàn)有些聽的很認(rèn)真的要多看一下表示禮貌演講的技巧1.何謂善用空間的演講所謂空間就是指進(jìn)展演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的間隔等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易聚集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、____多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀拙奂鱿咦⒁饬Φ牡胤健７粗?，假設(shè)____位居會(huì)議桌之正中央，那么會(huì)議的進(jìn)展情況會(huì)變?nèi)绾文?？恐怕?huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易聚集之處，不但可以提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度感的效果。2.演講時(shí)的姿勢(shì)如何演說時(shí)的姿勢(shì)〔posture〕也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想方法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手略微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。3.演講時(shí)的視線在群眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以好心的目光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的目光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在群眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。抑制這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)展演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以好心而溫順目光的人。并且無視于那些冷淡的目光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)穩(wěn)固信心來進(jìn)展演說也具有效果。4.演講時(shí)的臉部表情演講時(shí)