第5章 貨物的價格

5.1貨物的作價原則與作價方法5.2計價貨幣的選擇5.3傭金和折扣的運用5.4出口成本核算5.5進口成本核算5.6買賣合同中的價格條款

第5章貨物的價格2023/2/51

5.1貨物的作價原則與作價方法5.1.1貨物的作價原則

1.

基本原則1）按照國際市場上同類貨物的價格及其走勢制定價格2）結合國別地區(qū)的具體營銷戰(zhàn)略制定價格2023/2/522.

其他因素

1）結合商品的質量和數(shù)量制定價格2）考慮貿易條件和支付條件

3）考慮季節(jié)性因素的影響

4）考慮匯率變動的影響2023/2/535.1.2貨物的作價方法固定價格待定價格

暫定價格滑動價格

2023/2/541.固定價格固定價格是買賣雙方協(xié)商一致、在合同中明確規(guī)定的具體價格，在合同有效期內必須嚴格執(zhí)行。固定價格是一種常規(guī)的做法，也是國際上常見的做法。我國進出口貿易中大多采用此定價方法。具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。在進出口買賣合同中采用固定價格的作價辦法，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉售時價格變動的風險。例：每公噸300美元CIF紐約。US$300permetrictonCIFNewYork.2023/2/552.待定價格1)在價格條款中明確規(guī)定作價時間和作價方法。2)只規(guī)定作價時間，如“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。按提單日期的國際市場價格計算在裝運月前30天參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商確定價格。2023/2/563.暫定價格暫定價格是指買賣雙方在合同中預先訂立一個初步價格，作為開證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價格之后再進行清算，多退少補。這種作價方法常常由于合同中缺乏明確的定價依據(jù)，雙方可能在最后定價時不能達成一致，導致合同無法履行，有較大的不穩(wěn)定性。2023/2/574.滑動價格滑動價格是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)做相應調整，以確定最后的價格。加工周期較長的成套設備、大型機械的交易合同中通常使用滑動價格。先確定一個基礎價格,交貨之前由買賣雙方根據(jù)物價指數(shù)和消費指數(shù)套用一個公式計算得出。常用計算公式：P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/2/58P1—商品交貨時的最終價格P0—簽訂合同時約定的初步價格M1—計算最終價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0—簽訂合同時引用的原料的平均價格或指數(shù)W1—計算最終價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0—簽訂合同時引用的工資的平均價格或指數(shù)a—經營管理費用和利潤在價格中所占的比重b—原料在價格中所占的比重c—工資在價格中所占的比重a、b、c分別代表的比例，在簽訂合同時由雙方商定。P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/2/59

5.2計價貨幣的選擇

1.計價貨幣與支付貨幣

2.考慮貨幣是否可以自由兌換

3.硬幣與軟幣買賣雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選用“硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣；而進口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。2023/2/5105.3傭金和折扣的運用5.3.1傭金

1.傭金的含義傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商中介服務的酬金。中間商通常為經紀人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進口商付給購買代理人的酬金。傭金因其在合同中明示與否可分為“明擁”和“暗擁”。2023/2/511

2.

傭金的表示方法1）以文字來說明如：每公噸200美元CIF紐約包括5%傭金；USD200perM/TCIFNewYorkincluding5%commission.2）在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示如：每公噸200美元CIFC5%紐約；USD200perM/TCIFC5%NewYork.3）用絕對數(shù)表示如：每公噸傭金30美元。USD30perM/Tforcommission.2023/2/5123.含擁價與凈價的換算

凈價＝含擁價－傭金

傭金＝含擁價×傭金率

凈價＝含擁價－含擁價×傭金率＝含擁價×（1－傭金率）

含擁價＝凈價

/(1－傭金率)包含傭金的價格不包含傭金的價格2023/2/513

4.傭金的計算按國際貿易慣例，傭金的計算基礎為發(fā)票金額，在實踐中，發(fā)票金額因貿易術語不同而呈現(xiàn)出所包含的費用的差別。例如：對出口商而言，CIF包含成本、運費和保險費，CFR包含成本和運費，而FOB只含成本。有人認為，從理論上講，按FOB或FCA價值計算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和保險費甚至對傭金本身支付傭金。在實踐中，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普遍。應該說，按什么標準來計算傭金主要取決于買賣雙方，關鍵是在合同中要加以明確。2023/2/514例題例1：一批出口商品的成交金額按FOB條件為200,000美元，傭金率為3％，則傭金為：200,000×3％＝6,000(美元)例2：買賣雙方以CIF價成交，金額為12,000美元，傭金率為3％，則傭金為：CIF價×傭金率=12,000×3%=360(美元)例3：某商品的凈價為每打740美元，CIF香港，傭金為3%，求含傭價。含傭價=凈價/（1-傭金率）=740/（1-3%）=762.89（美元）2023/2/515傭金通常于出口商收到全部貨款或進口商收到質量和數(shù)量符合要求的貨物后再支付給中間商或代理人。因為，中間商的服務，不僅在于促成交易，還應負責聯(lián)系、督促實際客戶履約，協(xié)助解決履約過程中可能發(fā)生的問題，使合同得以圓滿地履行。進出口商應與中間商就傭金支付的時間和方式達成書面協(xié)議。否則，若中間商于交易一達成即要求商家支付傭金，而對于合同能否得到切實執(zhí)行并無絕對保證，易引起爭議。

傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按一定時期（如月、季和年等）匯總計付，由雙方依據(jù)事先訂立的書面協(xié)議執(zhí)行。

5.傭金的支付2023/2/516

1.折扣的含義折扣（Discount）是賣方按原價給予買方的一定百分比的價格減讓，屬于優(yōu)惠。在實際業(yè)務中，有一般折扣，有數(shù)量折扣，還有為特殊目的而給予的特別折扣。因其在合同中明示與否可分為“明扣”和“暗扣”。5.3.2折扣

2023/2/5172.

折扣的表示方法1）用百分比表示折扣比例如：每公噸1000美元CIF香港折扣2%USD1000perM/TCIFHongkongincluding2%discount每公噸1000美元CIF香港減2%折扣USD1000perM/TCIFHongkongless2%discount2）用絕對數(shù)表示折扣如：每公噸折扣10美元2023/2/518

3.折扣的計算折扣額=原價（含折扣價）×折扣率

折扣額=成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量折扣賣方實際凈收入=原價-折扣額例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%，則賣方每公噸貨物的實際凈收入是多少？解：賣方實際凈收入=原價-折扣額

=2000-2000×2%=1960（美元）2023/2/5194.

折扣的支付折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時從貨價中予以扣除。折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方按協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。2023/2/5205.4出口成本核算

出口成本核算可以說是整個出口貿易的基礎，它決定了一筆交易是否可行，交易的盈利程度及報價水平。要做出準確合理的成本核算，首先須清楚地了解出口過程中所發(fā)生的各種國內外成本和費用，然后結合貿易術語及預期利潤作出正確的報價，最后根據(jù)報價所計算的收入與總成本的比較指標核算出該筆交易的盈利狀況。2023/2/5215.4.1出口成本和費用

出口商品總成本＝成本＋費用

1.

成本實際采購成本=含稅采購成本–出口退稅額

2.費用出口運費、出口保險費、傭金和銀行手續(xù)費、其他費用

計算公式詳見課本2023/2/522出口商采購成本,即購貨成本購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價十貨價×增值稅率＝貨價(1＋增值稅率)貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)實際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(1＋增值稅率)—貨價×出口退稅率＝貨價(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)出口成本核算2023/2/523對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。中國自1979年開始試行增值稅。增值稅的收入占中國全部稅收的60％以上，是最大的稅種。根據(jù)銷售商品或勞務的銷售額，按規(guī)定的稅率計算。增值稅：2023/2/524

例1：某商品每件購貨成本是125人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實際成本為多少?解：實際成本=＝＝115.38CNY成本核算例題2023/2/525(二)出口運費核算—海洋運輸（1）件雜貨班輪運費核算

運費＝基本運費(Q×f)＋附加運費（∑S）

Q計費噸

f為基本費率標準①按貨物的毛重（重量噸）計收W/T毛重計費噸（公噸）②按貨物的體積（尺碼噸）計收M/T體積計費噸（立方米）③按貨物的價格計收（從價運費）A.V.

FOB價×%④按貨物的毛重或體積從高計收W/M

⑤按貨物的重量、體積、價值較高計收W/MORAV

或W/MPLUSAV⑥按貨物的件數(shù)計收2023/2/526附加運費①附加運費是基本運費的一定百分比∑S=Q×f

（S1+S2+…+Sn)②附加運費是計費噸的一定百分比∑S=Q（S1+S2+…+Sn)S1、S2…Sn為P29的各項附加費的既定費率(二)出口運費核算—海洋運輸運費2023/2/527件雜貨班輪運費核算步驟（1）根據(jù)商品的英文名稱在貨物分級表中，查出該商品屬于什么等級和計費標準（2）從航線費率表中查出基本費率（3）從附加費率表中查出附加費率注意：對運費噸（F/T）的理解我國一般以公噸（M/T）作為重量噸的計費單位，以立方米（m3）作為尺碼噸的計費單位重量噸按照貨物的毛重來計收，而不是按凈重2023/2/528件雜貨班輪附加運費燃油附加費轉船附加費港口附加費港口擁擠附加費選港附加費超重附加費超長附加費直航附加費變更卸貨港附加費2023/2/529件雜貨班輪運費核算例題例2：出口箱裝貨物共100箱，報價為每箱4000美元FOB某港，基本費率為每運費噸26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.計算法計算，每箱體積為1.4m×1.3m×1.1m，毛重為每箱2t，并加收燃油附加費10%，求總運費。按貨物重量或尺碼或價值，選擇其中一種收費較高者計算運費，用“W/MorAdVal.”表示。按貨物重量或尺碼或價值，選擇其中一種收費較高者計算運費，用“W/MorAdVal.”表示。2023/2/530件雜貨班輪運費核算例題例2：出口箱裝貨物共100箱，報價為每箱4000美元FOB某港，基本費率為每運費噸26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.計算法計算，每箱體積為1.4m×1.3m×1.1m，毛重為每箱2t，并加收燃油附加費10%，求總運費。解：先求每箱的基本運費：按“W”計算：26×2=52美元按“M”計算：26×1.4m×1.3m×1.1=52.05美元按“AdVal”計算：4000×1.5%=60美元三者比較，每箱貨物的基本運費為60美元總運費為：60×（1+10%）×100=6600美元2023/2/531件雜貨班輪運費核算例題例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，體積100cm×40cm×25cm，查輪船公司運費表，該商品計費標準為W/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？此公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，應報價多少？

2023/2/532(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

單位重量＝95kg=0.095t∴體積>重量(2)每件運費＝80×0.1（1+10％+15％）

＝10USD

總運費=10×200=2000USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：該批貨物共計運費2000USD，如改報CFR價，每件可報410USD

件雜貨班輪運費核算例題例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，體積100cm×40cm×25cm，查輪船公司運費表，該商品計費標準為W/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？此公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，應報價多少？

按貨物的毛重或體積從高計收2023/2/533出口保險費核算保險金額=CIF（CIP）價×（1+投保加成率）保險費＝保險金額×保險費率

=CIF（CIP）價（1+投保加成率）×保險費率

例9：某公司出口一批貨物，報價CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%，一切險的費率為0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應付保險費多少？2023/2/534保險金額：保險公司承擔賠償或給付保險金責任的最高限額，即投保人對保險標的的實際投保金額。保險費：被保險人參加保險時，根據(jù)其投保時所訂的保險費率，向保險人交付的費用。2023/2/535例9：某公司出口一批貨物，報價CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%，一切險的費率為0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應付保險費多少？解：根據(jù)CIC、ICC相關最低責任險險別的投保規(guī)定：最低保險金額應該為合同規(guī)定的價款加10%投保，因此，本題中應該投保平安險，加成率為10%。保險金額=CIF價×（1+投保加成率）=15000（1+10%）

=16500USD保險費=保險金額×保險費率

=16500×（0.6%+0.03%）

=103.95（104）USD2023/2/536

][1+投保加成率）×（1保險費率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險費率-+=FFOBCIF出口保險費核算方法保險費=CIF（CIP）價（1+投保加成率）×保險費率如以其他貿易價格成交，則應先折算為CIF或CIP再加成計算保險金額∵CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險費率∴CIF1-（1+投保加成率）×保險費率=CFR2023/2/537例10:一批出口貨物CFR價為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價加二成投保海運一切險，我方同意照辦，如保險費率0.6%，我方應向客戶補收取保險費若干？][+20%）×（110.6%-=250000CIF保險費=CIF（CIP）價（1+投保加成率）×保險費率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD出口保險費核算例題解：=251813.052023/2/5385.4.2出口報價與換算

1.常用的幾種術語的報價核算FOB報價＝實際成本＋國內費用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤CFR報價＝實際成本＋國內費用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤＋出口運費

CIF報價＝實際成本＋國內費用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤＋出口運費＋出口保險費

2023/2/539三種常見貿易術語的報價計算公式：

貨物實際成本＋出口各項費用之和出口報價＝—————————————————1－出口各項費用率之和－利潤率

2023/2/540例：我國外貿公司出口一批商品，對外報價為每箱USD500FOB上海，英國客戶要求改報CIFLondon。已知上?！狶ondon運費為每箱USD50，保險加成率為10%，保險費率為8‰。請計算CIFLondon報價。CIF價=（FOB價＋運費）

1－（1＋加成率）×保險費率

=500+50

1－（1＋10%）×8‰

=USD554.88驗證:

保險費=554.88×（1＋10%）×8‰=4.88FOB價+運費+保險費=500+50+4.88=554.88

2023/2/541

P38

例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的報價進行核算。報價資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內費用包括運雜費860人民幣；商檢報關費150人民幣；港區(qū)雜費600人民幣；認證費80人民幣；業(yè)務費1000人民幣；其他費用800人民幣。海洋運輸費用為2070美元。海運保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫髢r的3%，利潤為報價的10%，當時的匯率為7.51人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價是多少？出口報價核算實例2023/2/542成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費用：國內費用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民幣/件出口運費：2070×7.51÷4800=3.2387人民幣/件客戶傭金：報價×3%

保險費：CIF報價×110%×0.85%利潤：報價：報價×10%CIF報價=成本+費用+利潤

=22.9662+0.7271+3.2387+報價×3%

（實際成本）（國內運費）（出口運費）（客戶傭金）

+報價×110%×0.85%+報價×10%

（海運保險費）（預期利潤）出口報價核算實例分析2023/2/543即每打約報價50美元出口報價核算實例分析2023/2/544出口還價核算實例美國CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份有限公司發(fā)盤后，對其報價進行了還價。還價要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進行還價核算。還價核算分析：利潤=銷售收入-實際購貨成本-國內費用-海洋運費-保險費-傭金

=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）

=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民幣/件總利潤額

=0.1223×400×12=587.04人民幣利潤率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%∵利潤率太低，∴對方的還價上海新龍公司無法滿足?！嗌虾Ｐ慢埞緫f明由于國內原材料價格、物價水平的上漲，45USD每打的報價無利可圖，經再次核算，報出每打USD48.5CIFC3%NY的最低價。2023/2/545出口成交核算實例一般的，出口成交核算與還價核算的過程基本相同，都是核算企業(yè)的利潤額和利潤率，不同的是成交核算是在雙方達成交易后。下面對每打USD48.5CIFC3%NY的報價進行核算。購貨總成本

=24.88×500×12=149280人民幣出口退稅收入

=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民幣國內費用總額=860+150+600+80+1000+800=3490人民幣出口運費總額=2070×7.51=15545.57人民幣利潤總額=銷售收入+出口退稅收入–出口運費–出口保險費

–客戶傭金–采購成本-國內費用

=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57-48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民幣利潤率

=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%2023/2/546

出口商品盈虧核算出口商品總成本出口商品盈虧核算包括出口商品盈虧率和出口商品換匯成本兩個指標。出口商品盈虧率=出口商品盈虧額以FOB對外報價時，出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本（出口商品盈虧額是FOB價）以CIF對外報價時，出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-國際運費-保險費-出口總成本

出口商品總成本（退稅后）=出口商品采購成本（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入定額費用=出口商品采購進價×費用定額率

定額費用包括生產加工費、銀行利息、交通費用、管理費用、倉儲費用等2023/2/547例13：某服裝進出口公司對外報價為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產加工費CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費用為10%，倉儲費用為6%，退稅率為12%,運費為每打USD10.00,保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買入價）計算該出口商品盈虧率。出口商品盈虧率核算實例解：出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY出口商品總成本=300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%=523231CNY出口商品盈虧額

=出口銷售人民幣總收入-出口總成本-運費-保險費

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY出口商品盈虧率

=138509/523231×100%=26%2023/2/548出口換匯成本核算出口總成本=CNY523231.00出口商品的外匯凈收入（FOB價）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00出口換匯成本

=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解為通過出口該商品,每換回1美元用6.5人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用8.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：8.2-6.5=1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5×100%=26%,與前例的計算結果相吻合。總結：出口商品盈虧核算所利用的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本兩種方法結果相同。課下P42例題出口換匯成本：通過商品出口，用多少本幣可以換回一個單位外幣的比率。換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價）出口換匯成本核算是將計算出的換匯成本與銀行外匯買入價進行比較，如果計算出的換匯成本＞外匯買入價，則表示虧損；反之則意味著盈利。2023/2/549出口關稅核算我國對出口貨物從價征收出口關稅，征收關稅是以商品的離岸價格（FOB價）為基礎的。出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率FOB價成交時，出口完稅價格=FOB價/（1+出口稅率）CFR價成交時，出口完稅價格=（CFR價-運費）/（1+出口稅率）CIF價成交時，出口完稅價格=（CIF價-保險費-運費）/（1+出口稅率）2023/2/5505.4.3出口效益核算

1.

出口換匯成本（與外匯牌價相比較）

出口商品總成本（人民幣元）

出口換匯成本＝——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）

2.

出口盈虧額與盈虧率出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入(外幣折成本幣)

－出口總成本出口商品盈虧率＝（出口商品盈虧額／出口總成本）×100％2023/2/551出口電機配件一批，出口總價US$70,000.00CIFSanFrancisco,USA，一、二程運費合計RMB12,000.00，保險費RMB3,00