王老吉VS加多寶

商戰(zhàn)風(fēng)云之王老吉商標(biāo)爭奪戰(zhàn)郎夢宇201100614202

張西瑞201100614121代莉201100614109王秋波201100614114楊成志201100614124

王老吉涼茶始創(chuàng)于清朝道光年間，由王澤邦在廣州創(chuàng)立，其基本配方沿用至今已近180年。1949年，王老吉品牌一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入廣藥集團(tuán)，香港及海外的王老吉依然由王澤邦后人控制經(jīng)營。

1997年廣藥集團(tuán)作為“王老吉”商標(biāo)在大陸的所有權(quán)人與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，合同規(guī)定，香港鴻道集團(tuán)取得生產(chǎn)銷售“王老吉”商標(biāo)紅色鐵罐裝及瓶裝涼茶飲料的使用權(quán)。

鴻道集團(tuán)成立加多寶公司負(fù)責(zé)王老吉在內(nèi)地的生產(chǎn)和經(jīng)營背景簡介此次爭端介入的焦點：原廣藥集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理李益民在收受鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道賄賂后，簽訂的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》是否有效這一問題。矛盾焦點何去何從？

2002年11月簽署第一份補(bǔ)充協(xié)議(時限延長至2013年)，此前廣藥集團(tuán)原老總李益民收受香港鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道港幣200萬元；

2003年6月簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議(時限再延長至2020年)，李益民收受陳鴻道港幣100萬元，隨后李益民落馬；

2010年8月30日，廣藥集團(tuán)就向鴻道集團(tuán)發(fā)出律師函，申訴李益民簽署的兩個補(bǔ)充協(xié)議無效。.戰(zhàn)爭糾紛始末.戰(zhàn)爭糾紛始末2010年11月廣藥在北京發(fā)布王老吉品牌價值過千億一事，隨后加多寶發(fā)聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，讓矛盾公開化；2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請；并提供相應(yīng)資料；5月王老吉商標(biāo)案立案，確定當(dāng)年9月底開庭；后因鴻道集團(tuán)一直未應(yīng)訴，開庭時間推遲至

2011年12月29日，但當(dāng)日仲裁并未出結(jié)果。2012年1月，雙方補(bǔ)充所有材料，確定2月10日仲裁；但貿(mào)仲考慮到王老吉商標(biāo)價值，建議雙方調(diào)解，并將仲裁時間再延期3個月至5月10日。而因鴻道集團(tuán)提出的調(diào)解條件是以補(bǔ)充合同有效為前提，廣藥無法接受，調(diào)解失敗。2012年5月11日，貿(mào)仲裁決：廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道(集團(tuán))有限公司簽訂的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無效；鴻道(集團(tuán))有限公司停止使用“王老吉”商標(biāo)。該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。.戰(zhàn)爭糾紛始末2012年5月15日，廣藥集團(tuán)贏得王老吉商標(biāo)。2010年5月2日以后鴻道集團(tuán)以王老吉的名義銷售，均屬于侵權(quán)。即鴻道違規(guī)銷售紅罐兩年。.戰(zhàn)爭糾紛始末.戰(zhàn)爭因何而起？2002年，加多寶從廣藥集團(tuán)租賃“王老吉”，銷售額為1.8億元。2011年，紅罐王老吉銷售收入160億元，超過可口可樂2012年，有機(jī)構(gòu)評估該商標(biāo)價值1080億元。這場爭端的起因好似“雞養(yǎng)大”——原本不掙錢的“王老吉”，卻可以贏來高額的利潤，經(jīng)濟(jì)利益誘惑和對市場占有的追求是戰(zhàn)爭的根本原因。.戰(zhàn)爭因何而起？這場爭端的起因好似“雞養(yǎng)大”——原本不掙錢的“王老吉”，卻可以贏來高額的利潤，經(jīng)濟(jì)利益誘惑和對市場占有的追求是戰(zhàn)爭的根本原因。.戰(zhàn)爭因何而起？

對于加多寶和廣藥集團(tuán)來說，在涼茶飲料這個市場上，一個手中掌握著市場，一個手中掌握著品牌，盡管商標(biāo)的爭奪已經(jīng)告一段落，但可以肯定的是，真正的競爭才剛剛開始。

2011年加多寶集團(tuán)的銷售額達(dá)到160億元，而廣藥的紅罐王老吉銷售額只有不到20億元。贏下了商標(biāo)，能否贏下市場？廣藥該如何擴(kuò)大優(yōu)勢廣藥打贏了官司，獲得了王老吉的商標(biāo)權(quán)，但沒有制作配方，形式依然不容樂觀。廣藥可以從以下方面著手。1.利用國企的資金優(yōu)勢注重研發(fā)，開發(fā)出符合大眾口味的產(chǎn)品。2.利用王老吉的品牌優(yōu)勢積極占領(lǐng)市場。3.改革國有企業(yè)一貫的效率低下的通病，將潛力巨大。目前形勢對加多寶不利，加多寶要想保住市場，需有所作為。

1.穩(wěn)定企業(yè)的人才團(tuán)隊資源，齊心協(xié)力,創(chuàng)造自己的加多寶品牌。2.加強(qiáng)企業(yè)的管理規(guī)范企業(yè)的發(fā)展，在法律的范圍內(nèi)發(fā)展壯大。3.利用已有的團(tuán)隊