建立高要求增育體系實(shí)現(xiàn)人力倍增(孫偉民)

尋找大金融時(shí)代的創(chuàng)造者壽險(xiǎn)-財(cái)險(xiǎn)-基金建立高要求增育體系實(shí)現(xiàn)人力倍增蘇州?營銷四部孫偉民點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本孫偉民經(jīng)理成長路程：1992年8月1日出生于安徽亳州市渦陽縣2014年7月畢業(yè)于海南政法學(xué)院2014年12月4日加入營銷四部張彭彭團(tuán)隊(duì)2015年二季度晉升組經(jīng)理2015年四季度晉升高級組經(jīng)理2016年一季度晉升部經(jīng)理2016年三季度預(yù)高級部經(jīng)理6建立高要求增育體系實(shí)現(xiàn)人力倍增尋找大金融時(shí)代的創(chuàng)造者壽險(xiǎn)-財(cái)險(xiǎn)-基金孫偉民個(gè)人加盟歷程*為什么加入中國人壽*為什么走組織發(fā)展道路開店，開分店，做國壽企業(yè)家實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的舞臺2023/2/5孫偉民部架構(gòu)圖孫偉民部楊舒萍閆錫鈺直管組季明杰組許令佳組王瑞琳組卞卉組陳慧組李勝峰組楊文海組張棟梁組周婷組羅昆明組徐雷組武金龍組牛光輝組劉田田組黃金香組LOGO成果說明孫偉民部1-6月成果：一、現(xiàn)架構(gòu)人力121人，實(shí)際出席人力66人，出席率54%二、1-6月新增人力：150人三、人才市場成果：三季度新增總?cè)藬?shù)84人，雄獅新增61人，占比72%。四、三季度雄獅晉升組經(jīng)理8人，高組2人，部經(jīng)理1人8LOGO團(tuán)隊(duì)倍增核心動(dòng)作123培育新人促發(fā)展（循環(huán)）為什么要做增員（意愿）人才市場運(yùn)作四要素（方法）9點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本1.為什么要增員機(jī)制、平臺，體系的機(jī)遇自我成長的機(jī)遇，不僅是收入的象征，更是眼界的成長分配機(jī)制和晉升機(jī)制是壽險(xiǎn)行業(yè)的核心競爭力之一點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本緣故網(wǎng)絡(luò)人才市場團(tuán)隊(duì)中2/3來源于人才市場，1/3來源于緣故。人才市場是團(tuán)隊(duì)發(fā)展起源，也是團(tuán)隊(duì)持續(xù)倍增根基。2.人從哪里來點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本招聘準(zhǔn)備現(xiàn)場運(yùn)作面試接待會后總結(jié)3.人才市場運(yùn)作四要素：招聘主題宣傳資料人員分工各施其責(zé)總結(jié)不足持續(xù)提升點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一、招聘前準(zhǔn)備工作-細(xì)節(jié)決定成敗1、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)（做什么、怎么做）2、建立功能組，明確分工（誰做，做什么、怎么做）3、招聘工具準(zhǔn)備（招聘展架，招聘簡章，參會通知書，面試登記表）點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2、人才市場現(xiàn)場運(yùn)作-高要求高產(chǎn)出1.1個(gè)坐攤?cè)藛T：高組及以上職級人員擔(dān)任任務(wù)：①調(diào)動(dòng)現(xiàn)場工作人員積極性②督導(dǎo)、高要求現(xiàn)場人員（手機(jī)管理、活動(dòng)管理）

③

變換角色，解決異議處理2.2個(gè)現(xiàn)場配合人員：現(xiàn)有組經(jīng)理、雄獅重點(diǎn)規(guī)劃人等任務(wù)：每場必須開口40人以上，成功面試3-5人點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三、接待面試環(huán)節(jié)（專人專事）引導(dǎo)人員接待人員面試人員具有親和力，緩和面試者緊張情緒。引導(dǎo)新人填寫面試登記表部經(jīng)理直接面試（面談技巧強(qiáng)）與公司接待人員提前溝通，安排接待、面試環(huán)節(jié)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本四、會后總結(jié)追蹤1、數(shù)據(jù)分析，總結(jié)亮點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)不足；2、就本場問題展開討論，解決問題；3、對成功報(bào)名人員，分群體、分階段進(jìn)行提醒關(guān)心等暖心和異議處理工作，對未成功報(bào)名人員持續(xù)追蹤。搭建和完善各層級訓(xùn)練平臺：

主管、新人、組訓(xùn)三層級同步訓(xùn)練強(qiáng)化流程推動(dòng)、制度考核保障：

培訓(xùn)、考核、動(dòng)作三方面合力推動(dòng)12培育新人促發(fā)展1、搭建合完善各層級訓(xùn)練平臺對象時(shí)間形式內(nèi)容訓(xùn)練規(guī)劃主管每季度末月底1次季度輪訓(xùn)三陪九輔技能新人酒會實(shí)操1.進(jìn)行“三陪九輔”技能訓(xùn)練推動(dòng)；2.新人酒會實(shí)做典范日常萃取持續(xù)推動(dòng)；3.新人輪訓(xùn)的課程同步在主管輪訓(xùn)中展示，做好訓(xùn)練輔導(dǎo)。每月度1次視頻例會典范主管分享新人每季度中月中1次季度輪訓(xùn)+專屬會

正確的工作標(biāo)準(zhǔn)新人酒會實(shí)操客戶開拓經(jīng)營年金險(xiǎn)銷售理念1.對應(yīng)主管的三陪九輔內(nèi)容，梳理每日、每月標(biāo)準(zhǔn)的工作流程；2.每期輪訓(xùn)有訓(xùn)練、有典范、有檢視、有規(guī)劃。助理每月下旬現(xiàn)場會+視頻會三陪九輔訓(xùn)練追蹤組訓(xùn)的定位與職責(zé)如何發(fā)揮管理效能1.每月例會對當(dāng)月進(jìn)行的組織管理動(dòng)作進(jìn)行檢視匯報(bào)；2.指標(biāo)追蹤+典范分享+研討規(guī)劃2、強(qiáng)化流程推動(dòng)、制度考核保障培訓(xùn)推動(dòng)制度考核動(dòng)作落地1、崗前班模式調(diào)整、課程優(yōu)化，采用2+5模式，機(jī)構(gòu)自主辦班，增加新人酒會操作訓(xùn)練，推動(dòng)新人開單；2、依托區(qū)部訓(xùn)練平臺，推動(dòng)機(jī)構(gòu)兩會操作落地，確保新人成長日有效訓(xùn)練。1、出勤制度：新人出勤率考核到機(jī)構(gòu)；2、開單管理：上號第一個(gè)考核月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人力，否則不計(jì)入內(nèi)外勤任何激勵(lì)方案；3、區(qū)部訓(xùn)練平臺APP覆蓋率70%以上。將區(qū)部訓(xùn)練平臺的落地作為新人核心工作，重新建立主管的工作標(biāo)準(zhǔn)。分工負(fù)責(zé)追蹤督導(dǎo)，建立區(qū)部平臺數(shù)據(jù)追蹤體系，進(jìn)行排名機(jī)制和追蹤預(yù)警報(bào)表體系，提升主管輔導(dǎo)能力，，尋找大金