中華講師網(wǎng)-盛斌子：終端爆破-立體促銷與整合推廣

主講人：盛斌子終端爆破－立體促銷與整合推廣找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端爆破之“心法篇”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺提升銷售業(yè)績清理庫存盤活資金打擊競爭對手新品上市品牌宣傳造勢節(jié)假日、新店開業(yè)鍛煉隊伍，提升執(zhí)行力一、促銷目的。。。。。。發(fā)現(xiàn)問題，理順管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺能看懂但不能看“透”有噱頭與眾不同引起關(guān)注與聯(lián)想易記易傳播懂得包裝三、促銷主題及方向找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端爆破之“技法篇”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1、動員大會2、實戰(zhàn)演練1、活動流程2、現(xiàn)場模塊管理3、應(yīng)急預(yù)案1、實戰(zhàn)培訓(xùn)\演練2、管理制度\獎罰1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）2、PK獎勵設(shè)置3、管理形式：會議、微信、短信1、明確主推產(chǎn)品2、利潤測算3、時間進度\分工表硬性洗腦場地?zé)艄庖魳肺兜烂朗巢贾枚Y物……軟性洗腦團隊演練演員演戲主持人（砍價師）……基本服務(wù)：1、售卡2、寶典3、秒殺4、抽獎5、免費6、餐飲、娛樂、小禮品7、接送增值服務(wù)：1、特價2、服務(wù)3、一站式4、附加價值：生理\安全\社交\自我實現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）定義：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶1、客戶資料資料庫（姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀）2、多渠道信息3、明顯有效的數(shù)據(jù)來源4、利用大數(shù)據(jù)進行分析判斷痛點、興奮點：1、價格低(讓渡價值)2、性價比高3、買的放心、用的省心4、一站購齊5、質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)6、款式、設(shè)計、風(fēng)格、審美7、品牌8、附加價值表現(xiàn)形式：團購砍件聯(lián)盟簽售精品館、文化錧、風(fēng)情錧工廠直供家裝節(jié)/家居文化節(jié)市場細(xì)分差別化利益接觸點引爆點入局設(shè)局上鉤①產(chǎn)品/價格/方案②分解任務(wù)\激勵方案③人員培訓(xùn)管理④動員+演練⑤現(xiàn)場執(zhí)行與跟進創(chuàng)新性必要性策略部分執(zhí)行部分X軸Y軸Z軸可執(zhí)行性粘性可復(fù)制性找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端案例點評找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺市場調(diào)研現(xiàn)場管理臨促招聘、培訓(xùn)、管理媒體宣傳渠道推廣方案定稿總結(jié)、獎勵場地落實\終端布置培訓(xùn)、動員、演練94265178任務(wù)分配激勵方案過程管理3終端爆破——立體整合促銷突圍找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、市場調(diào)研1、市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二、確定方案-產(chǎn)品規(guī)劃理清庫存，明確主推1協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡2做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度3核算價格資源，確保利潤水平4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二、方案確定-定稿1、方案初稿、定稿2、促銷推進表找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三、活動場地落實、終端布置提前落實，優(yōu)先搶占商場資源1美化店面，營造銷售氛圍2借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源3

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、媒體宣傳、渠道推廣-近終端（專業(yè)市場）借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺1確?；顒有畔⒂行л敵?巨幅、條幅、地貼、商場廣播、專業(yè)市場DM、LED顯示屏戶外廣告、臺階廣告等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、媒體宣傳、渠道推廣-（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱

根據(jù)市場情況確定媒體種類1做好媒體投放計劃，確?；顒有畔⒂行л敵?提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果3提前通知客戶，輸出活動信息4

利用一切機會擴大臨促活動范圍5找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、媒體宣傳、渠道推廣-各類渠道推廣活動找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺五、制定銷售任務(wù)、激勵方案任務(wù)明確，獎罰分明1階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合2做好過程的細(xì)節(jié)管理3階段獎勵隨時兌現(xiàn)，通過晚會正負(fù)獎勵對于出單的營業(yè)員，及時短信群發(fā)，制造群體比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺六、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理反復(fù)挑選，相互PK1強化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識2實戰(zhàn)演練，再次甄選3確定人選，對其進行規(guī)范化管理4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺七、動員與培訓(xùn)大會+現(xiàn)場演練鼓舞士氣，統(tǒng)一思想1講解方案，統(tǒng)一口徑2明確分工，責(zé)任到人3及時推進，考核監(jiān)督4晨早演練，確保萬一5找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺八、活動現(xiàn)場執(zhí)行與跟進活動現(xiàn)場流程把控1活動現(xiàn)場人員的管理與激勵2活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整3活動應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九、活動總結(jié)與激勵兌現(xiàn)及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn)1準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵2表彰先進者，鼓勵落后者3提倡競爭與合作共存4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講