昕居經(jīng)紀(jì)人一天

成都昕居地產(chǎn)討論：我們一天是怎么過(guò)的？（3鐘）培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)，想必大家已經(jīng)摩拳擦掌、躍躍欲試了吧？那接下來(lái)我們到底怎么開(kāi)展我們的工作呢？我們每天都怎么工作呢？為什么這么做呢？這么做的意義是什么？成都昕居地產(chǎn)我們?cè)撊绾伍_(kāi)展工作呢？商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每天的工作熟悉項(xiàng)目商圈跑盤(pán)電話洗盤(pán)社區(qū)派單電話預(yù)約案場(chǎng)帶看客戶報(bào)備案場(chǎng)銜接客戶維護(hù)客戶定級(jí)確定房源客戶簽約參加晨會(huì)參加晚會(huì)成都昕居地產(chǎn)實(shí)習(xí)期間的任務(wù)以熟悉商圈、熟悉項(xiàng)目及熟悉同事為主。實(shí)習(xí)期經(jīng)紀(jì)人工作重點(diǎn)--武裝自己成都昕居地產(chǎn)實(shí)習(xí)期經(jīng)紀(jì)人每天工作安排時(shí)間段工作內(nèi)容上午【晨會(huì)】:認(rèn)識(shí)同事,不懂的地方會(huì)中或會(huì)后均可詢問(wèn)。【外出跑盤(pán)】:熟悉商圈.熟悉項(xiàng)目.熟悉售樓部置業(yè)顧問(wèn)。（踩盤(pán)）中午【午餐】:盡可能和師傅或同事共餐,交換跑盤(pán)心得,或就今天跑盤(pán)中遇到的問(wèn)題請(qǐng)教師傅或前輩。下午--下班【學(xué)習(xí)】：多看，多聽(tīng)，多寫(xiě)，多練?！緟R報(bào)收獲】:向師傅或主管匯報(bào)當(dāng)天跑盤(pán)的情況?！菊懋?dāng)天】:把今日跑盤(pán)的相關(guān)資料和收獲給師傅或主管幫助分析存在哪些不足。【今日總結(jié)】:回顧今日做了些什么，有哪些不懂的，有哪些不到位的，今天收獲是什么，接下來(lái)該怎么調(diào)整。成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作1.每天準(zhǔn)時(shí)到公司，最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！2.打開(kāi)客戶本，查看當(dāng)天所需回訪客戶情況，熟悉市場(chǎng)行情及最新資訊，養(yǎng)成每天進(jìn)步“1%”的習(xí)慣。3.行銷(xiāo)人員檢查當(dāng)日所帶廣告單數(shù)量，觀察當(dāng)天天氣，集合人員和地點(diǎn)，發(fā)布定位以及行走路線的再次確認(rèn)。4.下決定每天完成當(dāng)日客戶新增。5.每天必須盡量保證帶看一組。6.每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及完成貼單數(shù)量或電話數(shù)量。7.主動(dòng)利用空閑時(shí)間或上下班時(shí)間外出發(fā)DM單不斷開(kāi)發(fā)新客戶。成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作8.自行將客戶進(jìn)行A/B/C分類，保證有效跟進(jìn)。9.每天主動(dòng)和銷(xiāo)售主管、經(jīng)理有效溝通一次。10.自己打電話時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的客戶多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取早日帶看、成交。11.晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在7-8點(diǎn)間跟客戶溝通。12.業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。13.溝通過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。14.工作總結(jié)，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃。成都昕居地產(chǎn)失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作1.常遲到，開(kāi)小差。2.望天打卦，無(wú)所事事。3.一周看房次數(shù)不過(guò)2次。4.電話溝通工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。5.主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因，怪運(yùn)氣。6.為了打電話而打電話，不會(huì)深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動(dòng)。7.陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。成都昕居地產(chǎn)失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作8.上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。9.與同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10.維護(hù)客戶程度不夠，客戶跟其他公司成交。11.經(jīng)常抱怨，所以自己業(yè)績(jī)差。12.工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。13.不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。14.不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。15.從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。成都昕居地產(chǎn)失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作16.對(duì)所屬片區(qū)項(xiàng)目資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。17.在公司談私人電話較洗盤(pán)電話多。18.在上班時(shí)間內(nèi)經(jīng)常用手機(jī)玩微信、游戲、看小說(shuō)等與工作不相干的事19.對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入圍。各位家人：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人和失敗經(jīng)濟(jì)人的對(duì)比早上：8點(diǎn)40到店，整理客戶資源、儀容儀表。早上：9點(diǎn)匆匆到店，太懸了……晨會(huì)：又有幾組意向客戶，今天可以約看的客戶有哪些，誰(shuí)誰(shuí)又開(kāi)單了，真厲害，向他學(xué)習(xí)！晨會(huì)：“哎呦，不就是那點(diǎn)事嗎？沒(méi)完沒(méi)了嘮叨。誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)單了，真他媽走運(yùn)，我的客戶一個(gè)個(gè)不靠譜晨會(huì)后：馬上進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)晨會(huì)后：兄弟，到門(mén)口抽根煙……11點(diǎn)：下午有個(gè)帶看，聯(lián)系一下。真是，不去了。不行我抓緊時(shí)間約帶看，要不然今天完不成任務(wù)了……11點(diǎn)：下午有個(gè)帶看，聯(lián)系一下。去死，又爽約了，一個(gè)個(gè)都不靠譜。呦，沒(méi)吃早飯餓死了，哥們吃午飯去……成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人和失敗經(jīng)濟(jì)人的對(duì)比帶看后：成交一單真不容易，我還差的很遠(yuǎn)，回去和主管分析原因。帶看后：什么人??！一個(gè)個(gè)不靠譜，又白帶看了。不行，今天還差幾個(gè)電話，必須打出來(lái)再下班。今天又沒(méi)完成任務(wù)量，郁悶啊！下班回去，思考明天工作，11點(diǎn)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)……走，哥兒們下班喝酒去，太郁悶了，今天“顆粒無(wú)收”還要交貢獻(xiàn)金，不行就撤……1點(diǎn)醉倒……成都昕居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天工作時(shí)間安排表?yè)尞?dāng)天約看、案場(chǎng)接待、拓客（每天5個(gè)以上意向客戶）、增強(qiáng)自己的見(jiàn)識(shí)等等

時(shí)間段經(jīng)紀(jì)人日動(dòng)作

目標(biāo)達(dá)成機(jī)會(huì)點(diǎn)上午：9:00—9:30參加晨會(huì)

9:30—10:00

進(jìn)入狀態(tài)

【拓客10:00

確認(rèn)帶看電話（不來(lái)及時(shí)搶約）

【帶看

10:00-12:00每個(gè)電話都是一個(gè)機(jī)會(huì)【拓客、帶看下午：1:00—5:30外出派單/電話陌拜

【拓客、蓄客

5:30—6:00

參加晚會(huì)【總結(jié)

6:00—8:00客戶回訪【約第二天帶看

1）檢驗(yàn)一天的工作：目標(biāo)收獲2）未達(dá)成原因？3）擠牙膏擠希望：第二天約看、意向金、意向單、重要二訪、意向客戶---》成交成都昕居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作日志表收獲： 客戶的需求總是變化的，不能聽(tīng)客戶的表面說(shuō)辭，要進(jìn)行深挖。還有人都是喜歡被贊美的，多贊美客戶，會(huì)有助于挖掘他的需求。不足： 今天沒(méi)有帶看，意向客戶沒(méi)有新增，是哪里出了問(wèn)題呢？約看方式不對(duì)，還是單子/電話量太少。我是一切問(wèn)題的根源讓自己強(qiáng)大必須放下十樣?xùn)|西１、放下面子有時(shí)候我們低頭，是為了看準(zhǔn)自己走的路，很多人認(rèn)為，自己已經(jīng)過(guò)得還可以，不愿意去嘗試新鮮的事物，很多東西都放不下，拉不下這個(gè)臉，最終死在面子上。２、放下壓力累與不累，取決于自己的心態(tài)。心靈的房間，不打掃就會(huì)落滿灰塵。掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂；把事情理清楚，才能告別煩亂；把一些無(wú)謂的痛苦扔掉，快樂(lè)就有了更多更大的空間。３、放下過(guò)去你才能過(guò)得更幸福！努力地改變你的心態(tài)，調(diào)節(jié)你的心情。學(xué)會(huì)平靜地接受現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)聲順其自然，學(xué)會(huì)坦然地面對(duì)厄運(yùn)，學(xué)會(huì)積極地看待人生，學(xué)會(huì)凡事都往好處想。４、放下自卑把自卑從你的字典里刪去。不是每個(gè)人都可以成為偉人，但每個(gè)人都可以成為內(nèi)心強(qiáng)大的人。相信自己，找準(zhǔn)自己的位置，你同樣可以擁有一個(gè)有價(jià)值的人生。５、放下懶惰––奮斗改變命運(yùn)絕招就是把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活。提醒自己，記住自己的提醒，上進(jìn)的你，快樂(lè)的你，健康的你，善良的你，一定會(huì)有一個(gè)燦爛的人生６、放下消極絕望向左，希望向右如果你想成為一個(gè)成功的人，那么，請(qǐng)為“最好的自己”加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠(chéng)打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂(lè)打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅(jiān)強(qiáng)打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣……只要你愿意，你完全可以一輩子都做最好的自己。沒(méi)有誰(shuí)能夠左右勝負(fù)，除了你。自己的戰(zhàn)爭(zhēng)，你就是運(yùn)籌帷幄的將軍?。?、放下抱怨與其抱怨不如努力所有的失敗都是為成功做準(zhǔn)備。抱怨和泄氣，只能阻礙成功向自己走來(lái)的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無(wú)疑是智者的姿態(tài)。抱怨無(wú)法改變現(xiàn)狀，拼搏才能帶來(lái)希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒(méi)，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負(fù)了你什么，其實(shí)，你跟別人擁有的一樣多。８、放下猶豫立即行動(dòng)成功無(wú)限認(rèn)準(zhǔn)了的事情，不要優(yōu)柔寡斷；選準(zhǔn)了一個(gè)方向，就只管上路，不要回頭。立即行動(dòng)是所有成功人士共同的特質(zhì)。如果你有什么好的想法，那就立即行動(dòng)吧；如果你遇到了一個(gè)好