汽車銷售工作總結(jié)與計劃

汽車銷售工作總結(jié)與計劃汽車銷售工作總結(jié)與計劃時間過得可真快，素來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對此后的工作做個計劃吧。相信很多人會感覺計劃很難寫？以下是我?guī)痛蠹艺淼钠囦N售工作總結(jié)與計劃，僅供參照，歡迎大家閱讀。汽車銷售工作總結(jié)與計劃120xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，鄰近來幾年關(guān)，我感覺有必需對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把明年的工作做的更好。下邊我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。一、工作概略我是昨年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司以后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常討教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其余有經(jīng)驗的同事，一同追求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行對付目標(biāo)，取得了顯然的成效。經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經(jīng)驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大體的認(rèn)識和認(rèn)識。此刻我逐第1頁共8頁漸能夠清楚、流暢的對付客戶所提到的各樣問題，正確的掌握客戶的需要，優(yōu)秀的與客戶交流，所以漸漸獲得了客戶的相信。所以經(jīng)過大部分年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不停的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠取出一個比較完好的流程對付一些突發(fā)事件。關(guān)于一整套流程能夠完好的操作下來。還有我的20xx年工作要點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分要點重要的，在我們xx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行增補和完美，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的整年工作滿意度基本上是優(yōu)秀，我服務(wù)的用戶，整年計算來能夠說起碼有一百多個！這么多用戶是我感覺有些驕傲感！x月尾去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場觀察，在中興我也學(xué)到了好多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有益。二、今年度存在的問題在20xx年x月x日國家實行“xx”政策，被迫我們把庫里的大多數(shù)車進(jìn)行了提早上牌，我們依據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提早上牌的車上。我們也能夠展望到，上半年的車型在下半年消化必定不是很好，由于上半年的車型基本靠近飽和，所以提早上牌車型選擇有誤。第2頁共8頁在x月x日和x月xx日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，致使我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資本壓力也比較大。到十月份又碰到全世界性的xx危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更悲傷。三、對20xx年工作中存在的問題進(jìn)行改良的舉措關(guān)于車價差萬元的狀況我們在xxx第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價錢，用戶大多數(shù)都能夠接受。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么狀況，做一個正確的判斷！減少公司和部門的資本壓力，讓我們xxx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！四、20xx年個人工作目標(biāo)和計劃我在20xx年中堅持銷售人員的三項基來源則，最守紀(jì)律，履行命令，達(dá)成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的時機(jī)是自己的知識更為豐富和充分！我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在20xx年的整年中我已經(jīng)嫻熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，對付和辦理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和收益化。汽車銷售工作總結(jié)與計劃2簡要總以下:第3頁共8頁我是xx年9月19日到達(dá)貴公司工作的.作為一名新職工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱忱和喜歡，而缺少對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司以后，全部從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊探索市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會實時討教部門經(jīng)理和其余有經(jīng)驗的同事，一同追求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大體的認(rèn)識，漸漸的能夠清楚.流暢的對付客戶所提到的各樣問題，對市場的認(rèn)識也有了必定的掌握.在不停的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個較大幅度的提升.現(xiàn)存的弊端關(guān)于市場的認(rèn)識仍是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的仍是不夠充分，對一些大的問題不可以快速取出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的交流過程中，缺少經(jīng)驗.市場剖析我所負(fù)責(zé)的地區(qū)為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，涉及問題最多的就是價錢，客戶對價錢特別敏感，如何在第一時間獲悉價錢還需要我在此后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西地區(qū)此刻主要從廣東要車，價錢和天津港差不多，并且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的’多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有益的是車到付第4頁共8頁款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排肚量在2.5以下，這樣關(guān)于入口車來說無疑是個惡夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價錢市場比較認(rèn)識，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，并且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主假如a4，a6.幾乎是從天津港要車，可是價錢沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，常常有時咱的價錢是有優(yōu)勢的，可是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總收益11500元，凈收益10016元，均勻每臺車收益是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺，收益達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!跟著市場競爭的日趨強(qiáng)烈，擺在銷售人員眼前的是-安穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)會并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個踴躍向上的心態(tài)是特別重要的.年工作計劃1>深入認(rèn)識所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場現(xiàn)狀，正確掌握市場動向2>與客戶成立優(yōu)秀的合作關(guān)系3>不停的增強(qiáng)專業(yè)知識4>努力達(dá)成現(xiàn)定任務(wù)量第5頁共8頁汽車銷售工作總結(jié)與計劃3轉(zhuǎn)瞬即逝，20xx年馬上招手離開了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有達(dá)成，內(nèi)心真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)。一、業(yè)績沒有達(dá)成的原由市場力度不夠強(qiáng)，以致于此刻xx大公司中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期成效！個人做事風(fēng)格不夠勤勞。不能做到堅持到最后，特別是近來拜見量特別不理想！在工作和生活中，與人交流時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良。二、需要努力的方向工作中自己時刻理解只存在上下級關(guān)系，不論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不可以粗心、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面踴躍認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)企圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的限期內(nèi)提早達(dá)成，另一方面要踴躍考慮并增補完美。業(yè)績代表過去，其實不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鼓勵自己，讓自己在新的時間里有更好的打破！關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不停從各樣媒體獲取更多客戶信息。要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向合。每個月要增添5個以上的新客戶，還要有到3個潛伏客戶。一周一小，每個月一大，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。第6頁共8頁見客戶從前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟掉這個客戶。對客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對全部客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低聲下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的形象?？蛻襞龅絾栴}，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。自信是特別重要的，要自己給自己建立自信心，要常常對自己說“我是最棒的！我是唯一無二的！”擁有健康樂觀和踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。和公司其余職工要有優(yōu)秀的交流，有團(tuán)隊意識，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。三、此后的工作目標(biāo)一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條一直貫串此中的對銷售