芒格在斯坦福學(xué)院的演講

芒格在斯坦福學(xué)院的演講：生活智慧（上）1996年4月19日摘自《投資大家芒格》今天我想把兩年前在南加州大學(xué)商學(xué)院的演講內(nèi)容延伸開(kāi)來(lái)。各位手里都有一份該演講的文稿，雖然內(nèi)容可能會(huì)出現(xiàn)交叉，但我將力求挖掘更深的角度。如果巴菲特從哥倫比亞商學(xué)院畢業(yè)之后就停止學(xué)習(xí)的腳步，伯克夏很可能會(huì)固步自封，不會(huì)有質(zhì)的蛻變。沃倫會(huì)成為富人——作為格雷厄姆在哥倫比亞大學(xué)的嫡傳弟子，他所得到的真?zhèn)骺梢宰屓魏我粋€(gè)人兜里裝滿財(cái)富。但如果他止步不前的話，今天的伯克夏?哈撒韋不可能達(dá)到現(xiàn)金的境界。如何獲取生活智慧？啟用什么樣的系統(tǒng)才能讓你躋身于一小部分富有基礎(chǔ)智慧的精英群體中？我一直認(rèn)為，幾乎每個(gè)聰明人都能學(xué)到的系統(tǒng)——比起那些大部分普通人使用的系統(tǒng)更行之有效。在南加州大學(xué)商學(xué)院的演講中我曾提到，大家需要在頭腦里安插網(wǎng)絡(luò)狀的智力模型，然后把直接經(jīng)驗(yàn)或者間接經(jīng)驗(yàn)（從書本中得到的知識(shí)或通過(guò)其他途徑得到的知識(shí)）用這種行之有效的網(wǎng)格狀模型組織起來(lái)，通過(guò)這種系統(tǒng)可以整合各種事物，進(jìn)一步鞏固認(rèn)知。你們今天的閱讀任務(wù)就是回家讀讀通用電器公司的杰克?韋爾奇和伯克夏?哈撒韋的巴菲特分別給股東寫的最新的年度報(bào)告。杰克?韋爾奇拿到了工程學(xué)的博士學(xué)位，如果沃倫立志在某一個(gè)領(lǐng)域深造的話，博士學(xué)位對(duì)他而言是不成問(wèn)題的。如果你深究下去，會(huì)發(fā)現(xiàn)生活智慧就具有學(xué)術(shù)性，看看通用電器，再看看伯克夏?哈撒韋，它們?nèi)〉昧耸裁礃拥某删褪怯心抗捕玫?。?dāng)然，沃倫有一位他深深摯愛(ài)的良師益友——本?格雷厄姆，格雷厄姆具有濃厚的學(xué)術(shù)氣質(zhì)，他從哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)時(shí)，三個(gè)不同的學(xué)術(shù)領(lǐng)域爭(zhēng)相邀請(qǐng)他攻讀博士課程，并讓他在深造期間指教（這三個(gè)部門分別是文學(xué)、希臘和拉丁讀點(diǎn)文學(xué)以及數(shù)學(xué)）。格雷厄姆天生具有學(xué)術(shù)氣質(zhì)，我非常了解他，他跟亞當(dāng)?斯密很像——異常專注，聰穎過(guò)人，甚至外形也頗具學(xué)者氣質(zhì)。他在學(xué)術(shù)領(lǐng)域確實(shí)有很高造詣，雖未在已有的財(cái)富基礎(chǔ)上不斷積累，但終身富有——而且他生性慷慨，30年致力于哥倫比亞的執(zhí)教生涯，自己創(chuàng)作或跟別人合著了一些最經(jīng)典的專業(yè)教科書。由此可見(jiàn)，對(duì)生活智慧的傳授應(yīng)該全力滲透學(xué)術(shù)領(lǐng)域，最好的學(xué)術(shù)性價(jià)值應(yīng)當(dāng)是能夠一而貫行的。我向你們推薦這套跨學(xué)科的方法是縱橫考察各種學(xué)科得出的主要模型，然后在實(shí)踐中加以應(yīng)用——我請(qǐng)你們超越常規(guī)學(xué)科的界限。但世界不是按照這樣的模型構(gòu)建的，它不提倡跨越常規(guī)學(xué)科的界限，大型官僚企業(yè)也不喜歡這種做法，而學(xué)術(shù)界本身對(duì)它具有排斥性，這樣看來(lái)，學(xué)術(shù)界遠(yuǎn)遠(yuǎn)地偏離了正確的軌道，出現(xiàn)功能紊亂。企業(yè)功能紊亂的原因在于他們把整體劃分為各種私人領(lǐng)域，每人雄踞一方，各自為政。如果你想成為理性的思想者，必須培養(yǎng)出跨越常規(guī)學(xué)科疆域的頭腦。我并不是說(shuō)然給你成為行行精通的全才，而是把所有學(xué)科的最有效和最優(yōu)秀的理論輸入腦海即可，這點(diǎn)并不難做到。我可以通過(guò)合約橋牌的打法來(lái)闡述，如果你想在合約橋牌坐莊中顯顯身手，首先，你必須了解合約——了解如何才能獲勝。如果手中有大牌和最大的將，那必勝無(wú)疑。但如果手中有一張墩或兩張短牌，如何才能獲得你想要的墩呢？有6種不同的標(biāo)準(zhǔn)方法——可以建立長(zhǎng)套花色，可以飛牌，可投入，也可擠牌，還可以采用各種手段來(lái)迷惑防守者的視線，這些模式的數(shù)量都是有限的。如果你只是了解一兩個(gè)這樣的模型，在這種坐莊的游戲中，你顯然就處于下風(fēng)。各種模型還相互作用，你必須了解它們之間有什么影響，否則的話，你就不能正確出牌。我曾建議你們應(yīng)該前后思考。橋牌中的坐莊高手會(huì)這樣思考：“怎么樣才能拿到必要的大牌？”但也會(huì)退一步思考：“什么樣的情況下才會(huì)出錯(cuò)，手里多出一些糟糕的牌？”這兩種思考的方法都大有裨益。同理，為了贏得人生的比賽，在頭腦中具備必要的模型并作進(jìn)退兩方面的思考，橋牌中的哲理可以運(yùn)用到生活中。在今天的美國(guó)，合約橋牌已經(jīng)落伍了，真實(shí)悲哀。中國(guó)人在這方面就比我們略高一籌，他們?cè)谥行W(xué)的課堂上傳授橋牌知識(shí)，引進(jìn)資本主義的文化。對(duì)橋牌一竅不通的美國(guó)人如果跟精于橋牌的中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，顯然將處于劣勢(shì)中。如果自身的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)部分影響你的跨越性思維，將使你處于被動(dòng)地位。換個(gè)角度說(shuō)，即使學(xué)術(shù)環(huán)境對(duì)你有利，卻把你帶入了誤區(qū)。我有一個(gè)解決方法——從托兒所就學(xué)到的關(guān)于小紅母雞的故事，股市中畫龍點(diǎn)睛的妙語(yǔ)是：“‘那我們自己動(dòng)手吧’，小紅母雞說(shuō)?！比绻銈兊慕淌跊](méi)有教過(guò)你們合適的跨學(xué)科方法——因?yàn)槊總€(gè)人都想大肆推銷他們自己的模型，忽視其他學(xué)科的重要模型——你可以自己糾正這種錯(cuò)誤做法。他是傻瓜，你不必做傻瓜呀。你可以研究如何才能解決問(wèn)題，摸索出更好的模型，然后掌握它。你必須了解這個(gè)模型，然后培養(yǎng)正確的思考習(xí)慣。通過(guò)訓(xùn)練，會(huì)使你的思考更客觀，學(xué)問(wèn)更淵博。讓你的思維深度超越那些在某方面比你更聰明的人，更有一番樂(lè)趣。此外，它還可以給你帶來(lái)更多的財(cái)富——我自己用自己的親身經(jīng)歷來(lái)證明。*********************************************************************好時(shí)巧克力是我最喜歡的企業(yè)股市之一，他們使用的是從19世紀(jì)在賓夕法尼亞州創(chuàng)業(yè)之初就傳承下來(lái)的石磨機(jī)，用歷史悠久的石磨機(jī)打磨可可脂，然后在巧克力中殘留一點(diǎn)可可豆皮，自此誕生了讓人回味無(wú)窮、獨(dú)特的巧克力風(fēng)味。在進(jìn)軍加拿大市場(chǎng)時(shí)，他們很清楚保留巧克力原始口味的重要性，于是他們開(kāi)始復(fù)制自己的石磨機(jī)，為此花上了五年時(shí)間。由此可見(jiàn)，口味是多么復(fù)雜和微妙的東西。*********************************************************************今天，有一家國(guó)際香料香精公司，他們是我知道的唯一一家對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)有版權(quán)和專利權(quán)的公司，當(dāng)然，他們有永久的專利稅。他們?yōu)槠渌旧婕皩＠a(chǎn)品的香味——如刮胡泡等——由于刮胡泡淡雅的香味對(duì)促進(jìn)消費(fèi)具有重要的作用，所以不可缺少。我的一位朋友，微軟首席技術(shù)官納森?米爾沃德博士對(duì)此有些不解，他是物理博士，對(duì)數(shù)學(xué)相當(dāng)精通。讓他困惑的是，生物學(xué)能夠創(chuàng)造出一種中樞神經(jīng)系統(tǒng)，利用這種系統(tǒng)，人類能夠快速而又自動(dòng)地計(jì)算出微分方程式——然而，他環(huán)顧周圍，所能看到的盡是在普通的概率和數(shù)字運(yùn)算上笨手笨腳的人。我覺(jué)得米爾沃德不應(yīng)對(duì)此感到不可思議。所謂的生殖成就空間（fitnesslandscape）讓我們的祖先了解如何擲矛，如何奔跑和拐彎，也在長(zhǎng)時(shí)間后學(xué)會(huì)了如何像米爾沃德這樣正確地思考。所以我覺(jué)得他不應(yīng)對(duì)此感到驚奇。*********************************************************************針對(duì)我們天生不善于處理數(shù)字的能力，人類發(fā)明了一種系統(tǒng)，它叫做圖表。奇怪的是，它產(chǎn)生于中世紀(jì)，我認(rèn)為，這事中世紀(jì)的僧侶們唯一的一項(xiàng)有價(jià)值的智力發(fā)明。圖表把數(shù)字用移動(dòng)的形式表現(xiàn)出來(lái)，它實(shí)際上是利用人類原始的神經(jīng)中樞系統(tǒng)的作用幫助你更好地理解。所以，價(jià)值線圖表是非常有用的玩意。你們手上拿到的是在對(duì)數(shù)紙上制成的一則圖表，圖表是根據(jù)基礎(chǔ)數(shù)學(xué)中的復(fù)利原理做成的——復(fù)利是世界上最為重要的模型之一，這也是我們把圖表用這種形式制作的原因。如果你們從圖表中找出一個(gè)日期，然后引出一條垂線，它講告訴你根據(jù)復(fù)利計(jì)算出來(lái)的具體收益。這張圖表非常有用。我不使用價(jià)值線做預(yù)測(cè)，因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)要比這更有效——準(zhǔn)確地說(shuō)是有效得多。但如果沒(méi)有這種圖表和數(shù)據(jù)，真無(wú)法想象是什么樣的情況。這事非凡的結(jié)晶。*********************************************************************卡納森公司一直想買下自己的商標(biāo)，因?yàn)橛袀€(gè)人也以卡納森為店面開(kāi)了一家魚產(chǎn)品公司，而且這還是他的商標(biāo)名，具體原因不得而知。卡納森公司找到他說(shuō)：“我們給你25萬(wàn)美元買回商標(biāo)。”他會(huì)說(shuō)：“我要40萬(wàn)美元?！?年后，他們又找到他：“給你100萬(wàn)美元?！彼f(shuō)：“不行，200萬(wàn)美元。”就這樣無(wú)休無(wú)止地糾纏下去，卡納森公司一直沒(méi)能把那個(gè)商標(biāo)買回來(lái)。最后，卡納森公司對(duì)他低聲下氣地說(shuō)：“我們想派幾個(gè)質(zhì)量管理的檢查人員來(lái)，確保你們的魚都是合格的，一切成本由我們出?！彼奸_(kāi)眼笑，當(dāng)即拍板。于是他的魚場(chǎng)有了免費(fèi)的質(zhì)量服務(wù)——卡納森公司謙遜的風(fēng)格由此可見(jiàn)一斑。這個(gè)故事表明，如果你給一個(gè)人（他有能力保護(hù)的）商標(biāo)，將對(duì)他產(chǎn)生巨大的動(dòng)力。對(duì)于文明社會(huì)來(lái)說(shuō)，這種動(dòng)力尤為重要。如你所見(jiàn)，卡納森受到這種動(dòng)力的驅(qū)使，保護(hù)著哪怕不屬于自己的產(chǎn)品。這樣的結(jié)果對(duì)于社會(huì)是非常有利的，從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，一些社會(huì)主義國(guó)家也應(yīng)該保護(hù)他們的商標(biāo)。*********************************************************************如果你的頭腦中沒(méi)有基本的模型或者沒(méi)有應(yīng)對(duì)這些模型的基本方法，你只能干坐著，一邊看價(jià)值線曲線，一邊玩手指。其實(shí)大可不必如此，你只要學(xué)會(huì)一百個(gè)模型并掌握幾個(gè)小訣竅，一生之中持之以恒地操練，坐起來(lái)并不是很難。這種做法自有其獨(dú)到之處，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)這么做——與其接受過(guò)錯(cuò)誤的教育有關(guān)。在這里，我想盡力幫你們從這種危險(xiǎn)的教育誤區(qū)中走出來(lái)。*********************************************************************剛才我們討論了為了追求生活智慧而必備的幾個(gè)幾本觀點(diǎn)，現(xiàn)在我想說(shuō)點(diǎn)更具體的東西，綜覽一下人們必備的有效模型，最重要的內(nèi)容可能來(lái)自于心理學(xué)領(lǐng)域。近期有一件事讓我獲益匪淺：我剛從香港回來(lái)，有個(gè)朋友在香港某一著名學(xué)府擔(dān)任校長(zhǎng)，他送給我一本叫做《語(yǔ)言本能》的書，作者是斯蒂芬?平克（StevenPinker），平克是繼諾姆?喬姆斯基之后又一位天才級(jí)的語(yǔ)義學(xué)教授——后者是麻省理工學(xué)院現(xiàn)代語(yǔ)言和語(yǔ)言學(xué)系教授——可能是有史以來(lái)最偉大的語(yǔ)義學(xué)家。平克宣稱，人類的語(yǔ)言能力并不僅僅靠后天獲得——從很大程度來(lái)說(shuō)，它深深扎根在人類的基因中，但又不再包括猩猩等其他動(dòng)物的基因中，它是人類特有的天賦。平克很巧妙地捍衛(wèi)了自己的觀點(diǎn)。當(dāng)然，喬姆斯基早在他之前就論證過(guò)了。如果你還不了解語(yǔ)言能力很大一部分是源自人類的遺傳基因，就顯得有些孤陋寡聞。雖然通過(guò)后天的努力可以提高語(yǔ)言能力，但遺傳的作用非常大。平克無(wú)法理解，為什么喬姆斯基這樣一位天才在語(yǔ)言能力是否建立在人類基因這一觀點(diǎn)上并沒(méi)有表達(dá)鮮明的態(tài)度。平克說(shuō)：“我不贊同這一點(diǎn)，語(yǔ)言本能是人類與生俱來(lái)的，就像其它任何一種與生俱來(lái)的東西一樣建立在達(dá)爾文的自然選擇學(xué)說(shuō)的基礎(chǔ)上?！边@位后起之秀顯然是對(duì)的——喬姆斯基的猶豫不決，不蓋棺定論似乎讓人覺(jué)得遺憾。如果這位資歷不及喬姆斯基的教授和我都是正確的話，何以喬姆斯基會(huì)得出如此明顯的錯(cuò)誤判斷呢？我認(rèn)為答案很明確——喬姆斯基是一個(gè)激情洋溢的意識(shí)形態(tài)主義者，他是一位平等主義左翼極端分子，恰好又是個(gè)天才。他很聰明，因?yàn)樗庾R(shí)到如果向達(dá)爾文的觀點(diǎn)妥協(xié)，對(duì)自己的思想無(wú)疑是一大威脅。意識(shí)形態(tài)的偏見(jiàn)自然而然地影響了他的結(jié)論。這也進(jìn)入了生活智慧的另一堂課：如果喬姆斯基這樣的人都容易被意識(shí)形態(tài)所左右，像你我這樣的人還不知會(huì)被它帶至何方。根深蒂固的意識(shí)形態(tài)能夠極度地歪曲人類的認(rèn)知，看看伊斯蘭原教旨主義信仰者的所作所為，他們一邊高喊著：“真主在執(zhí)行旨意”，一邊在槍殺手無(wú)寸鐵的希臘游人。意識(shí)形態(tài)能導(dǎo)致各種各樣的稀奇古怪的事情并極度地歪曲認(rèn)知，如果年輕時(shí)接受了根深蒂固的意識(shí)形態(tài)并開(kāi)始表達(dá)出來(lái)，無(wú)異于把自己的思維禁錮在一個(gè)不幸的模式里，認(rèn)知也會(huì)隨之歪曲。如果你把巴菲特當(dāng)作一位富有生活智慧的典范，我講一個(gè)有趣的故事給你們聽(tīng)：沃倫崇拜他的父親——因?yàn)樗浅?yōu)秀。但他父親有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)偏見(jiàn)（恰好是右翼），他的社交圈中也多是這樣的人（當(dāng)然是右翼分子）。沃倫還是孩子時(shí)就把這一切看在眼里，他覺(jué)察到意識(shí)形態(tài)的危險(xiǎn)性，決定遠(yuǎn)離它，一生中都遵循這個(gè)原則，這個(gè)決定對(duì)他準(zhǔn)確地認(rèn)知起到了巨大的作用。我跟沃倫的經(jīng)歷可說(shuō)是殊途同歸。我父親討厭意識(shí)形態(tài)，所以我就盡力模仿他，堅(jiān)持捍衛(wèi)自己認(rèn)為正確的道路。像多蘭（Doran）這樣的右翼分子和內(nèi)德（Nader）這樣的左翼分子，確實(shí)很愚蠢，他們是用意識(shí)形態(tài)影響人類的極端典型——特別是以暴力表達(dá)出來(lái)的意識(shí)形態(tài)。它不是讓人心悅誠(chéng)服地接受，而是強(qiáng)制性地灌輸，這事非常危險(xiǎn)的。所以，除了擁有跨學(xué)科的各種模型的系統(tǒng)之外，我還必須加上一點(diǎn)：警惕強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)。如果這種強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)有助于你培養(yǎng)正確、勤奮和客觀的思維，那也無(wú)妨。但如果它讓你對(duì)最低工資提高與不提高形成了絕對(duì)觀念——因?yàn)槟阏J(rèn)為它是你正確思想體系神圣的一部分，它顯然已經(jīng)讓你失去了理智。這事非常復(fù)雜的系統(tǒng)，而生活就是一連串關(guān)聯(lián)事件的組合，總而言之，如果你認(rèn)為提高或者降低最低工資將有助于提升社會(huì)文明度，這種想法沒(méi)錯(cuò)。但如果你是帶著強(qiáng)烈、暴力的意識(shí)形態(tài)并讓自己的觀點(diǎn)絕對(duì)化，將不幸淪為差勁的思考者。*********************************************************************說(shuō)起平克，就是我之前提到的一本書的作者，還有一個(gè)原因。他曾經(jīng)在書的末尾說(shuō)（大體上）：“我閱讀了心理學(xué)課本，非常糟糕，整個(gè)內(nèi)容雜亂無(wú)章，具有誤導(dǎo)性?！闭f(shuō)起來(lái)，我當(dāng)然不及平克有資格，而且我從未修過(guò)心理學(xué)課程，但是我的結(jié)論卻和他不謀而合——不可否認(rèn)，心理學(xué)課本中有些內(nèi)容很精彩，但糟糕的內(nèi)容比比皆是。就以心理否認(rèn)（Psychologicaldenial）來(lái)說(shuō)，在耶穌降生前3個(gè)世紀(jì)，德摩斯梯尼就說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人所希望的也是他深信不疑的?！钡履λ固菽嵴f(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。我們家里有一個(gè)朋友，他們深愛(ài)的兒子聰明伶俐，還是位足球明星，墜海后從此再也沒(méi)有回來(lái)。但他母親始終認(rèn)為他還活著，這種思維有時(shí)會(huì)活躍起來(lái)，希望就變成了她相信的事實(shí)，影響著她的行為。每個(gè)人都有不同程度的心理否認(rèn)，而心理否認(rèn)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的認(rèn)知，必須學(xué)會(huì)找到應(yīng)對(duì)的方法。在心理學(xué)課本中，即使是這么簡(jiǎn)單的心理否認(rèn)問(wèn)題，也找不到針對(duì)性的治療方法。由此可見(jiàn)，不能按照老師講課的方法來(lái)學(xué)習(xí)心理學(xué)——既要學(xué)會(huì)書本上的知識(shí)，也要學(xué)會(huì)課堂之外的東西——因?yàn)槔蠋焸冎v課的方式不合理。按照目前心理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為，它無(wú)異于法拉第后，麥克斯韋前的電磁學(xué)——囊括了許多集大成的成果，但沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能用適當(dāng)?shù)男问桨阉鼈冋掀饋?lái)的人物。這是必不可少的步驟，其實(shí)并不難做到——而又是如此的重要。翻到一本心理學(xué)教材指引那一頁(yè)，搜索有關(guān)嫉妒的章節(jié)。嫉妒是十誡中的一條、兩條或者三條的起因。摩西充分了解嫉妒，古時(shí)候的猶太人在放養(yǎng)時(shí)也了解嫉妒的作用，但我們的心理學(xué)教授卻不了解。厚厚的心理學(xué)課本竟然沒(méi)有提到嫉妒？也沒(méi)有涉及簡(jiǎn)單的心里否認(rèn)問(wèn)題？而且還沒(méi)有談到動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的偏見(jiàn)？心理學(xué)教材沒(méi)有針對(duì)綜合因素的作用提出解決方法，我之前就和你們講過(guò)，如果兩三個(gè)或更多的力量往同一個(gè)方向發(fā)力，就應(yīng)當(dāng)注意“合奏效應(yīng)”。有一個(gè)聞名全球的歷史實(shí)驗(yàn)是米爾格蘭姆實(shí)驗(yàn)（Milgramexperiment）——要求測(cè)試人員在了解的情況下對(duì)無(wú)辜的人實(shí)施電擊，他們成功地對(duì)大部分志愿者實(shí)施了電擊。在進(jìn)行這個(gè)實(shí)驗(yàn)之前，希特勒組織了一大批信仰路德教、天主教的人士進(jìn)行邪惡的活動(dòng)，這些人對(duì)行動(dòng)的性質(zhì)心中有數(shù)。米爾格倫想證明權(quán)力在操縱正派人士實(shí)施錯(cuò)誤時(shí)發(fā)揮的作用。試驗(yàn)得到了許多戲劇性的效應(yīng)，他試圖讓正派人士做一些有違道德的事情。但多年以來(lái)，心理學(xué)教材中只是論證了權(quán)力的作用——即權(quán)威者在下達(dá)違背良心的命令時(shí)，人性對(duì)權(quán)力的拒絕力量到底有多大。當(dāng)然，這僅是最明顯的結(jié)論，并不完整和準(zhǔn)確。權(quán)力僅僅是部分原因，還有許多其他的心理原則在其中發(fā)揮了作用，所有因素的都往同一個(gè)方向作用，發(fā)揮了合奏效應(yīng)，綜合作用導(dǎo)致了同一個(gè)結(jié)果。大家漸漸發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果的因素，讀讀斯坦福大學(xué)近期的心理學(xué)教材，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)解決出正確答案的2/3.但作為心理學(xué)上重大實(shí)驗(yàn)之一，即使是像斯坦福這樣的知名的大學(xué)也遺漏了許多重要的解釋。為什么聰明的人會(huì)犯傻？因?yàn)樗麄儧](méi)有照我上面的話做——即記下心理學(xué)上的主要的模型，在處理復(fù)雜的系統(tǒng)中的實(shí)驗(yàn)結(jié)果中就運(yùn)用這些模型的清單。沒(méi)有一個(gè)飛行員在起飛之前不會(huì)復(fù)習(xí)一下他的清單：A、B、C、D……沒(méi)有一個(gè)打橋牌的人在需要另外兩張墩時(shí)不會(huì)迅速瀏覽一下他的清單并盤算著如何才能成功拿到那兩張牌。但這些心理學(xué)教授自認(rèn)為很聰明，無(wú)需一張清單。可惜他們并沒(méi)有想象中那么聰明，如果他們肯使用清單，就會(huì)明白米爾格倫實(shí)驗(yàn)中至少使用了六種心理學(xué)原則，而不是三條。然后他們就可以對(duì)照一下清單，看看遺漏了哪幾種。如果沒(méi)有一個(gè)整合主要模型的系統(tǒng)，并不斷地在多模塊（multimodular）方式上運(yùn)用，你可能將屢屢失敗。心理學(xué)教授對(duì)心理否認(rèn)這一論題諱莫如深的原因還包括：論證實(shí)驗(yàn)必然要涉及違背倫理的行為，為了論證人類痛苦到何種程度才能導(dǎo)致精神失常，想想看你對(duì)你的同類必須做什么，而這一切事先都不能告訴他們。所以，倫理方面的因素顯然導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的不可行性，而這種實(shí)驗(yàn)可能是顯示痛苦導(dǎo)致人類精神失常的最有說(shuō)服力的方式。事實(shí)上，許多教授是通過(guò)一廂情愿的假設(shè)來(lái)解決問(wèn)題的：“如果不能用自己的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明，那就當(dāng)它不存在?！笨上н@是掩耳盜鈴的做法。如果一個(gè)東西非常重要，但卻受制于倫理而不能完美和準(zhǔn)確地論證，你不能把它當(dāng)做不存在的東西，而必須盡力而為，利用手邊可以獲取到的證據(jù)。在巴甫洛夫去世前10年，他一只用狗做關(guān)于痛苦導(dǎo)致失常的實(shí)驗(yàn)，最后向外界公布。所以，關(guān)于狗受到痛苦而導(dǎo)致精神失常的數(shù)據(jù)非常全面——還包括一些修正后的數(shù)據(jù)。但你在入門的心理學(xué)書籍中卻看不到這方面的內(nèi)容。我不知道是不是因?yàn)榇蠹也幌矚g巴甫洛夫折磨狗，或者是大家反感博爾赫斯?弗雷德里克?斯金納把對(duì)動(dòng)物學(xué)習(xí)的研究成果應(yīng)用到人類，因?yàn)槟撤N瘋狂的原因，心理學(xué)書中有關(guān)痛苦導(dǎo)致精神失常的篇幅非常少。你可能會(huì)說(shuō)：“忽視這些心理行為有什么大不了的？”如果我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)的話，這些比人忽視的模型是你必須掌握的，你應(yīng)該把所有的模型用一種形式整合起來(lái)，有12個(gè)，就掌握12個(gè)，哪怕是掌握了10個(gè)都不行。然后把它們制成一個(gè)清單來(lái)用，就像我所講的誤判心理學(xué)一樣，你必須把所有重要的模型輸入腦海，再在這樣的基礎(chǔ)上使用。在這些模型中，如果有四至五個(gè)力量共同作用，往同一方向發(fā)力，這種情況常常導(dǎo)致合奏效應(yīng)（lollapaloozaeffect）——將讓你一夜富有，也可能讓你致命。所以，提防這種效應(yīng)是很關(guān)鍵的。只有一種方法是對(duì)的：綜合主要的原則并集成一個(gè)清單，在此我不得不再次強(qiáng)調(diào)一下，必須特別注意組合效應(yīng)導(dǎo)致的合奏效應(yīng)（lollapaloozaeffect）。舉個(gè)例子——一個(gè)古人巧妙應(yīng)用心理學(xué)的例子。在庫(kù)克船長(zhǎng)那個(gè)年代，壞血病是遠(yuǎn)航中讓人聞風(fēng)喪膽的疾病，壞血病會(huì)使人牙齦浮腫、出血，如果病情嚴(yán)重，就有致命的危險(xiǎn)。那時(shí)的海船帶著許多生命瀕危的船員是非常尷尬的，每個(gè)人都對(duì)壞血病產(chǎn)生濃厚的興趣，但他們還不知道維生素C的作用。庫(kù)克船長(zhǎng)是一個(gè)會(huì)運(yùn)用多重模型來(lái)解決問(wèn)題的聰明人，他注意到荷蘭船只長(zhǎng)途航海中換上壞血病的人數(shù)少于英國(guó)船只。他暗自揣摩：“荷蘭人為什么能做到呢？”他注意到荷蘭人船上有大桶大桶的德國(guó)酸泡菜。他想：“酸泡菜可能會(huì)有所幫助?！彼诖涎b了這些酸泡菜，湊巧的是，這些酸泡菜里就含有維生素C。庫(kù)克當(dāng)然不想讓其他人做到他這樣做是為了預(yù)防壞血病，如果船員做到航海途中有可能會(huì)染上壞血病，可能會(huì)造反，搶走船只。他決定讓船上的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诖瑔T看得到的提防吃酸泡菜，很長(zhǎng)一段時(shí)間后，庫(kù)克船長(zhǎng)只讓領(lǐng)導(dǎo)者吃酸泡菜，而不給普通的船員吃。最后，庫(kù)克船長(zhǎng)下令：“現(xiàn)在所有船員都可以在每周的一天吃到酸泡菜。”最后，他讓所有的船員都吃上了酸泡菜。我認(rèn)為這是對(duì)基本心理學(xué)具有建設(shè)性的應(yīng)用，它的應(yīng)用拯救了許多人的生命，也創(chuàng)造了許多成果。但如果你不了解正確的技巧，就不能使用它們。如果你真的有開(kāi)拓前進(jìn)的意志和實(shí)踐的決心，我給你們的建議并不難做到，而且這樣做的回報(bào)多多，值得一試?？赡苣銓?duì)獎(jiǎng)賞毫無(wú)興趣，也不愿避免生活中的眾多痛苦或者不想追尋生命中的所愛(ài)。如果這是你的人生態(tài)度，那我無(wú)話可說(shuō)——或許遵循我以上的原則，已經(jīng)讓你處于正確的人生軌跡上。*********************************************************************必須強(qiáng)調(diào)的是，道德問(wèn)題與包括心理學(xué)在內(nèi)的生活智慧緊密相連，以盜竊來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)部分的人會(huì)實(shí)施偷竊，如果能滿足：（A）很容易；（B）基本沒(méi)有被逮住的可能。一旦開(kāi)始偷竊，一貫性原則（consistencyprinciple）——人類心理學(xué)中的重要內(nèi)容——將與操作性條件反射（operantconditioning）相結(jié)合，使得偷竊成為習(xí)慣。所以，如果你的企業(yè)因經(jīng)營(yíng)方法不當(dāng)使得偷竊輕而易舉，你實(shí)際上對(duì)你的職員造成了極大的道德傷害。這是顯而易見(jiàn)的道理：創(chuàng)造出能抵御欺騙的系統(tǒng)是非常重要的，否則，這種動(dòng)機(jī)將會(huì)導(dǎo)致偏見(jiàn)（incentive-causedbias），使得不良行為合理化，你會(huì)親手毀了自己的成果。至少目前你已經(jīng)掌握了兩種心理學(xué)原則：動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的偏見(jiàn)（incentive-causedbias）和社會(huì)證明（socialproof）。不僅如此，你還學(xué)會(huì)了“賽皮科效應(yīng)”（Serpico）（影片《賽皮科》中，主人公賽皮科因不愿意像其他警察那樣收受賄賂，其他同事們都與他為敵，且不時(shí)陷害他）。在這樣的社會(huì)風(fēng)氣中，做壞事能夠讓大多數(shù)人獲利，如果你試圖檢舉揭發(fā)他們，其他人將譴責(zé)你并視你為敵。忽略了這些原則，不注意防微杜漸是非常危險(xiǎn)的。心理學(xué)的力量在為罪惡服務(wù)。這些跟法律業(yè)有什么關(guān)聯(lián)呢？學(xué)生們從斯坦福法學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入國(guó)家的立法機(jī)關(guān)，盡管他們有良好的動(dòng)機(jī)，但讓過(guò)便于欺騙的法案通過(guò)了。沒(méi)有比這更糟糕的事了。比方說(shuō)，你想致力于公共服務(wù)。作為計(jì)劃中的一部分，你要反過(guò)來(lái)自問(wèn)：“怎么樣才能毀滅文明？”很簡(jiǎn)單，如果要?dú)缥拿魃鐣?huì)，你只要去立法機(jī)關(guān)并通過(guò)易于欺騙的法律系統(tǒng)，它的負(fù)面作用是立竿見(jiàn)影的。就以加州的工傷賠償系統(tǒng)來(lái)講，工傷是存在的，痛苦也是有的，所以你想為他們的工作強(qiáng)度設(shè)立一個(gè)賠償系統(tǒng)。這似乎是件高尚的事情，但這種賠償金操作的問(wèn)題在于它無(wú)法避免大量的欺騙行為，一旦你補(bǔ)償了欺騙行為，就會(huì)出現(xiàn)不老實(shí)的律師、醫(yī)生和不誠(chéng)實(shí)的工會(huì)等，會(huì)助長(zhǎng)優(yōu)惠計(jì)劃（referralscheme）中的欺騙行為，這種惡劣行徑的激增、陋習(xí)的蔓延，將使得所有的人越陷越深。雖然你的出發(fā)點(diǎn)是為了推動(dòng)文明，但實(shí)際的結(jié)果對(duì)文明造成了傷害。這樣看來(lái)，沒(méi)有補(bǔ)償性的措施——讓生活更為艱苦——似乎要好于創(chuàng)建便于欺騙的系統(tǒng)。舉一個(gè)例子：我有個(gè)朋友，他在德克薩斯州離國(guó)界不愿處開(kāi)辦了一家工廠，利潤(rùn)較低，而且很艱苦。工人賠償系統(tǒng)中出現(xiàn)了大量的欺詐行為——賠償費(fèi)用達(dá)到了工資的幾十個(gè)百分點(diǎn)，但公司實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到如此危險(xiǎn)的程度，畢竟他不是破碎承包商。所以他不得不請(qǐng)求工會(huì)：“別這么做了，制作這些產(chǎn)品的錢還不夠交納這些費(fèi)用?！钡?dāng)時(shí)每個(gè)人都習(xí)慣了這種做法：“這是額外的收入，額外的資金，大家都一樣，錯(cuò)不到哪里去，哪些有名的律師、醫(yī)生和脊椎按摩師等如果碰到類似的事情，也會(huì)一起撒謊?！睕](méi)有一個(gè)人站出來(lái)說(shuō)：“你們不能這么做了。”碰巧這也是巴甫洛夫的心理學(xué)原則。如果聽(tīng)到不好的消息，人們總會(huì)對(duì)第一個(gè)傳信的人產(chǎn)生厭惡情緒，所以，對(duì)于工會(huì)代表來(lái)說(shuō)，他們不想成為事實(shí)的告知者——跑過(guò)去告訴這些人，這種不勞而獲的日子就要結(jié)束了。我這位朋友最后關(guān)了他的工廠，然后搬到猶太州的一個(gè)信仰摩門教的社區(qū)重新開(kāi)業(yè)，摩門教徒?jīng)]有卷入這種工傷賠償?shù)钠墼p行為中——至少在我朋友的工廠中是如此。猜一猜今天他的工人賠償金是多少？?jī)H為工資的2%。這種悲劇是因小失大造成的，必須及早停止，否則，這種貪婪和為違背道德的行為將不可遏制。當(dāng)然，正如我之前所說(shuō)的那樣，在有意運(yùn)用基礎(chǔ)心理學(xué)技能的時(shí)候，必須考慮到這個(gè)因素：既然你了解如果實(shí)施心理學(xué)技巧，在實(shí)施的尺度上就會(huì)受到道德的限制。此外，如果你想超越道德的界限運(yùn)用心理學(xué)，但因?qū)Ψ揭擦私庑睦韺W(xué)，意識(shí)到你的意圖之后，將會(huì)激起他的反感。勞資關(guān)系就是對(duì)這種效應(yīng)最好的證明——比如在以色列。所以，我們不僅僅面對(duì)道德的障礙，還面臨實(shí)踐的障礙——有時(shí)是非常難以跨越的。*********************************************************************問(wèn)：如何在投資決策中運(yùn)用心理學(xué)？我認(rèn)為，它肯定不止于挑選一些大家都喜歡的產(chǎn)品，如可口可樂(lè)等。但畢竟有許多智者已經(jīng)運(yùn)用了你上面講到的方法，請(qǐng)問(wèn)在你挑選成功企業(yè)的時(shí)候考慮過(guò)失敗嗎？芒格：正如我在南加州大學(xué)演講時(shí)所說(shuō)的一樣，投資如此困難的原因是因?yàn)槟壳按蠹叶寄茌p易找到成長(zhǎng)優(yōu)秀的企業(yè)，但股價(jià)會(huì)突然間上漲，哪個(gè)才是最好的投資就成了艱難的抉擇。我們也無(wú)法降低這個(gè)問(wèn)題的難度，98%的時(shí)候，我們對(duì)待市場(chǎng)的態(tài)度是不可知論者，因?yàn)槲覀冏约阂矝](méi)有把握。通用汽車的價(jià)值跟福特相當(dāng)嗎？不知道。一般來(lái)說(shuō)，我們要找的是能得心應(yīng)手且對(duì)這方面有洞察力的因素，因?yàn)檫@些因素能給我們帶來(lái)統(tǒng)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)。有時(shí)它是來(lái)自于心理學(xué)，有時(shí)來(lái)自于其他領(lǐng)域，只要找到幾個(gè)——一年有一兩個(gè)就不錯(cuò)了。當(dāng)然，我們沒(méi)有一種系統(tǒng)，可以自動(dòng)作出合理的投資決策。我們追求的是不需要耗費(fèi)腦筋、一眼就明了的投資決策，我多次跟巴菲特提到，我們不跳七英尺的柵欄，而是尋找一英尺且有豐厚回報(bào)的柵欄。所以，秘訣就是把問(wèn)題簡(jiǎn)單化，而不是通過(guò)解決艱深的問(wèn)題來(lái)獲得成功。問(wèn)：是根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和洞察力？芒格：當(dāng)然，我們的決策通常是建立在所謂的遠(yuǎn)見(jiàn)優(yōu)勢(shì)上，一些洞察力來(lái)自于統(tǒng)計(jì)學(xué)，但并不是所有的都是如此。只憑借概率上的優(yōu)勢(shì)是不夠的，還必須能慧眼識(shí)金。所以這就需要聰明地抓住錯(cuò)價(jià)的機(jī)會(huì)，各種因素的組合并不會(huì)常常出現(xiàn)。如果你在等待一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，當(dāng)它來(lái)臨時(shí)，要有勇氣和魄力緊抓不放，你需要幾個(gè)這樣的機(jī)會(huì)？比方說(shuō)，抓住博克夏哈撒韋投資的前十大企業(yè)。但即使現(xiàn)在不進(jìn)行其他任何投資，我們也不會(huì)窮——兩輩子都不用為生計(jì)問(wèn)題發(fā)愁。我再說(shuō)一次，我們沒(méi)有一種系統(tǒng)能讓你對(duì)所有時(shí)間所有問(wèn)題都作出完美的投資決策，這太荒謬了。我在這里向你們提供的這種方法，是為了讓你們經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)后找到難得的機(jī)遇，然后作出理性的反應(yīng)。如果你把這種方法運(yùn)用到普通股的選擇中，意味著你將跟許多聰明人競(jìng)爭(zhēng)。所以即使運(yùn)用這種方法，也只能碰到幾個(gè)機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，這些已經(jīng)足夠了。問(wèn)：你有沒(méi)有成功創(chuàng)造出一種氛圍，即那些資質(zhì)不及你的人同樣能完成你所做到的事情？比如說(shuō)，你談到了人類有承諾和一貫性原則的傾向。芒格：主要是關(guān)于這種傾向能導(dǎo)致愚蠢錯(cuò)誤的方面。問(wèn)：你是如何創(chuàng)造出一種好環(huán)境，讓一些人放棄這種傾向，然后承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。比方說(shuō)，今年早些時(shí)候，英特爾就有人指出了奔騰芯片的問(wèn)題，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最難的無(wú)異于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，然后進(jìn)行改革。這是很難做到的。請(qǐng)問(wèn)你是如何培養(yǎng)這種優(yōu)點(diǎn)的？芒格：英特爾和它的同行們創(chuàng)造了相互傳承的科技文化，他們的團(tuán)隊(duì)行走在科學(xué)的刀刃上。博克夏哈撒韋跟它們有天壤之別，博克夏是控股公司，除非在重要的總資本分配上，我們一般都會(huì)分散權(quán)力。一般來(lái)說(shuō)，我們選取的搭檔都是我們喜歡的，這樣大家才能和睦相處。這些人創(chuàng)造了一種企業(yè)文化，既肯定發(fā)明創(chuàng)造，也能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——包括認(rèn)清先前作出的錯(cuò)誤抉擇的現(xiàn)實(shí)。我們是截然不同的企業(yè)，我跟沃倫沒(méi)有把握能達(dá)到安迪格魯夫那種境界。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域中，我們沒(méi)有特別出眾的才能，我們擅長(zhǎng)的是跟那些令人尊重的杰出人士打交道。當(dāng)然我們也有弱點(diǎn)，一些人就認(rèn)為我們有些心不在焉，還有些固執(zhí)己見(jiàn)。換做英特爾，說(shuō)不定我會(huì)搞得一團(tuán)糟。問(wèn)：你能不能談?wù)劄楹尾黄珢?ài)投資高科技股——你本人以及博克夏哈撒韋公司都是如此。我還發(fā)現(xiàn)了一件讓人大受啟發(fā)的事，有時(shí)運(yùn)營(yíng)一家非高科技的企業(yè)和高科技企業(yè)難度是差不多的。芒格：其實(shí)都很困難，積累財(cái)富難道有那么容易嗎？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界上，每個(gè)人都想輕易致富恐怕不是件容易事。我們之所以沒(méi)有進(jìn)入高科技領(lǐng)域，是因?yàn)槿狈@些領(lǐng)域的特殊才能。你說(shuō)得對(duì)——運(yùn)營(yíng)非高科技公司也是非常困難的，要不你嘗試開(kāi)一家餐館，然后看看成功的道路有多艱辛。問(wèn)：你好像在暗示經(jīng)營(yíng)高科技公司需要一種特殊的才能——而這種才能更難得。難道經(jīng)營(yíng)非高科技企業(yè)的才能就不難得了嗎？芒格：我們能充分理解非高科技的東西，所以這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而其他的東西就不然。我們寧愿處理自己能理解的東西。何必在一個(gè)自己不擅長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的領(lǐng)域中比賽——況且這是一個(gè)不利因素——而不是在坐擁明顯優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域發(fā)揮自己。每個(gè)人都必須了解自己的特長(zhǎng)所在，然后發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如果你希望在自己拙劣的領(lǐng)域太顯身手，你的職業(yè)生涯是不會(huì)一帆風(fēng)順的。除非你買到了一個(gè)必勝無(wú)疑的抽獎(jiǎng)號(hào)碼，或者有著非同尋常的運(yùn)氣。問(wèn)：沃倫?巴菲特曾說(shuō)，博克夏投資航空業(yè)是一個(gè)典型的失誤。什么樣的思維過(guò)程導(dǎo)致這種錯(cuò)誤的決策？芒格：投資美國(guó)航空股票時(shí)，我們不是抱著普通股東必定會(huì)大幅獲利的態(tài)度——因?yàn)樵谡疹櫣蓶|利益方面，航空業(yè)一項(xiàng)沒(méi)有口碑。我們買入的是具有強(qiáng)制性贖回權(quán)的優(yōu)先股，因?yàn)槲覀冑J款給美國(guó)航空，所以有這種股份酬金。當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有預(yù)期它能夠以豐厚的利潤(rùn)回饋給股東，只是預(yù)測(cè)它有能力還請(qǐng)借款——包括固定的紅利和強(qiáng)制性贖回權(quán)等。但事實(shí)出乎意料，沒(méi)想到它每況愈下，導(dǎo)致還款也成為難題。之后，美國(guó)航空走向破產(chǎn)的邊緣，連續(xù)幾個(gè)月命懸一線，雖然最后慢慢恢復(fù)了元?dú)?，但我們?dāng)初應(yīng)該連息券和所有的本金一起拿回，所以犯了一個(gè)錯(cuò)誤。我們不想讓你們產(chǎn)生一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，即我們能避免大量犯錯(cuò)。我只是說(shuō)，利用這種方法，錯(cuò)誤可能會(huì)少于其他人——與此同時(shí)，在用于修正錯(cuò)誤上也比其他人行動(dòng)得更為迅速，但并不是說(shuō)我們會(huì)遠(yuǎn)離錯(cuò)誤。事實(shí)上，不能成功地應(yīng)對(duì)心理否認(rèn)是導(dǎo)致人們崩潰的普遍原因，你在某件事上花費(fèi)了許多心血、努力和資金孤注一