這年淥口三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)推介會(huì)講稿

這年淥口三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)推介會(huì)講稿株洲縣湘農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營部株洲縣零售商三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)大會(huì)

2009年11月25日2會(huì)議安排主持人：付美強(qiáng)序號(hào)主講人會(huì)議內(nèi)容1黃丁民產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析2鄧巨浪三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)的實(shí)質(zhì)與如何做好零售3戴政多年來與公司合作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)4零售商公司產(chǎn)品效果及賣藥體會(huì)5胡才貴三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)方案6付美強(qiáng)零售商提問、交流、收取冬儲(chǔ)款712：00午餐3第一部分產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析主講人：黃丁民4一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析5一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析熱銷產(chǎn)品：

高克、重殲、吉步賽、天撕、大殲飛虱

以上產(chǎn)品均為公司主推且市場質(zhì)量和效果口碑良好品種。6一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析高克、重殲為卷葉螟發(fā)生嚴(yán)重時(shí)防治用藥品種，經(jīng)過2007-2009年三年的銷售已經(jīng)成長為公司防治卷葉螟主導(dǎo)品牌產(chǎn)品，并每年在不斷改進(jìn)，效果一直很穩(wěn)定。7一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析高克、重殲

顯著特點(diǎn)：

1、見效快，在施藥后2小時(shí)就能見大小卷葉螟死亡現(xiàn)象；

2、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后殺蟲效果在90%以上，保葉效果明顯；

3、一用多效，治卷葉螟的同時(shí)也防治鉆心蟲和稻飛虱，價(jià)位適中，綜合農(nóng)用畝成本合適。8一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析吉步賽為鉆心蟲偏重發(fā)生防治用藥品種。

特點(diǎn)：

無論是鉆蛀前還是鉆蛀后均可使用，鉆蛀后在24-48小時(shí)內(nèi)見效，剝蟲可見死蟲。9一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析鉆心蟲發(fā)生趨勢分析

2009年度安徽部分區(qū)域如望江，湖北大部分區(qū)域如黃岡、天門，湖南湘北地區(qū)如常德、益陽，江西南昌、新余等地都出現(xiàn)了鉆心蟲大發(fā)生難防治現(xiàn)象，綜合各地植保部門預(yù)報(bào)分析，2010年二化螟的發(fā)生呈現(xiàn)重發(fā)生趨勢，三化螟、大螟成為有些區(qū)域發(fā)生的優(yōu)勢種群，防治的難度及成本將越來越大。

10一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析天撕為稻飛虱發(fā)生嚴(yán)重時(shí)防治用藥的品種。

顯著特點(diǎn)：

1、見效快，邊打邊落;

2、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后死蟲率在90%以上。11一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析大殲飛虱為稻飛虱中等發(fā)生時(shí)防治用藥粉劑品種。

顯著特點(diǎn)：

具有速殺性，死蟲快，持效期長，可防與治結(jié)合。12一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析次熱銷產(chǎn)品：亮卷、抗寬

亮卷為鉆、卷一起防治產(chǎn)品，效果良好；

抗寬為卷葉螟大發(fā)生時(shí)的優(yōu)秀防治產(chǎn)品，在2009年5月份廣西試驗(yàn)情況及部分卷葉螟嚴(yán)重發(fā)生區(qū)域使用表明，防治效果有保證。13一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析2009年5月份公司產(chǎn)品廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)馹面村

卷葉螟防治試驗(yàn)情況介紹藥前稻田基本情況：卷葉率6%，有蟲率50%以上,1-5齡蟲均有，世代交替嚴(yán)重。用藥時(shí)間及藥后情況：2009年5月21日17：45開始施藥，藥后兩小時(shí)開始下中到大雨，一直間斷性陰雨天氣到第二天中午。14一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析2009年5月份公司產(chǎn)品廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)馹面村

卷葉螟防治試驗(yàn)結(jié)果匯總一覽表產(chǎn)品名稱用量藥后時(shí)間調(diào)查數(shù)空包數(shù)死蟲數(shù)死蟲率活蟲數(shù)綜合防效亮卷40ml/桶水24h38142083.33%489.47%48h101494484.62%892.08%60ml/桶水24h104673183.78%694.23%48h98632777.14%891.84%高克50ml/桶水24h331716100.00%0100.00%48h128605580.88%1389.84%閃電30ml/桶水24h1129100.00%0100.00%48h88522672.22%1088.64%綠先安40ml/桶水24h3682071.43%877.78%48h88512880.00%789.77%80ml/桶水24h65281335.14%2463.08%48h85551963.33%1187.06%抗寬1包/桶水24h45152686.67%491.11%48h84562488.89%395.24%2包/桶水24h83393172.09%1284.34%48h98682480.00%693.88%15一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析施用抗寬2小時(shí)后可見大齡蟲死亡16施用亮卷2小時(shí)后的五齡蟲死亡狀況17廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)試驗(yàn)現(xiàn)場18廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)試驗(yàn)現(xiàn)場19廣西南寧武鳴亮卷試驗(yàn)現(xiàn)場20廣西荔蒲試驗(yàn)后檢查藥效現(xiàn)場21湖南東安下田檢驗(yàn)試驗(yàn)效果22安徽望江亮卷試驗(yàn)檢查效果23二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析2009年鉆心蟲、卷葉螟防治用藥的熱點(diǎn)：康寬、福戈、壟歌等以氯蟲苯甲酰胺成分為主導(dǎo)的進(jìn)口品牌產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為：低毒，鉆、卷一起防，預(yù)防用藥持效期長，保葉效果好。

缺點(diǎn)：單位防治成本高，14元/畝，農(nóng)戶一般難于接受；有蟲時(shí)用藥死蟲慢，通常要7天左右，農(nóng)戶用了不塌實(shí)；用藥后持效期長導(dǎo)致用藥次數(shù)少，間隔周期長，一旦稻飛虱遷入不能有效預(yù)防，大大增加了稻飛虱大爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，很多康寬、福戈、壟歌銷售情況良好的區(qū)域均有稻飛虱普遍發(fā)生嚴(yán)重的反映。如全國銷售康寬有名的區(qū)域江西撫州南城。24二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析2009年稻飛虱防治用藥的熱點(diǎn)：吡蚜酮。

這類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為：預(yù)防用藥持效期長；

缺點(diǎn)：單位成本高，12元/畝，對于農(nóng)戶來說預(yù)防用藥這么高的成本一般難于接受；有蟲時(shí)用藥效果不明顯，農(nóng)戶看蟲不死，心理著急；稻飛虱大發(fā)生時(shí)效果根本無法保證，吡蚜酮就無用武之地。25二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析根據(jù)2009年鉆心蟲、卷葉螟防治用藥熱點(diǎn)的大背景我公司新推出新一代有蟲殺蟲無蟲長效防蟲產(chǎn)品——綠先安

26二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安產(chǎn)品特性：

·本品對害蟲抗性極低，見效快，害蟲在施藥后7-10分鐘就會(huì)中毒停止危害，保葉效果明顯，2小時(shí)后可見死蟲，持效期長達(dá)15天以上，使用得當(dāng)可達(dá)30天。

·水稻上使用在長效防治卷葉螟、鉆心蟲的同時(shí)，也能有效地防止因用藥間隔時(shí)間長，而可能導(dǎo)致稻飛虱大爆發(fā)情況的發(fā)生，一藥多用，綜合農(nóng)用成本低。畝成本零售價(jià)在10-12元左右。·2009年在江西余干、樟樹、上高，安徽望江，廣西荔蒲，湖北黃岡，湖南東安等地試銷反饋效果良好。27二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安

有效成分：阿維菌素+毒死蜱+氯蟲苯甲酰胺+高效展著劑

適用防治對象：水稻卷葉螟、鉆心蟲；蔬菜小菜蛾、菜青蟲、斜紋夜蛾等，果樹、花生、棉花、瓜類等鱗翅目害蟲幼蟲。28二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安

使用技術(shù)：

防治水稻螟蟲時(shí)，在害蟲發(fā)生初期或未發(fā)生前畝用本品100毫升，兌水15-30公斤均勻細(xì)水噴霧。

防治蔬菜、果樹、花生、棉花、瓜類等鱗翅目害蟲時(shí)，用本品50毫升兌水15公斤均勻細(xì)水噴霧。29第二部分

三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)的實(shí)質(zhì)與如何做好零售

30三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)：廠家、批發(fā)商、零售商聯(lián)儲(chǔ)的形式：三家（廠家、批發(fā)商、零售商）簽定聯(lián)儲(chǔ)協(xié)議，零售商將款打給批發(fā)商，批發(fā)商打給廠家，廠家再將款打給原藥廠家。31優(yōu)勢與特點(diǎn)：淡季資金相對閑置，購價(jià)格優(yōu)勢原藥，降低成本，形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，也是用產(chǎn)業(yè)鏈來形成競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢：利用淡季閑置資金使產(chǎn)品直接降低成本低成本、高質(zhì)量與競爭對手比有明顯優(yōu)勢口碑與競爭對手比有明顯提高利潤更有保證32三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)的好處：利用閑置資金為來年產(chǎn)品降低成本形成價(jià)格競爭優(yōu)勢閑置資金升值33怎樣做好零售商人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉（價(jià)）最大力度盤活資金，錢要多周轉(zhuǎn)，錢不能閑置，人情在于走動(dòng)——生情，資金在于滾動(dòng)——增值，錢不但通過產(chǎn)品交易增值，更要通過運(yùn)作不斷增值，通常講理財(cái)高手。34

經(jīng)營要有特色價(jià)格優(yōu)勢？產(chǎn)品優(yōu)勢？領(lǐng)導(dǎo)者？追隨者？35價(jià)格規(guī)律利潤率30%？25%？高檔殺蟲劑每箱賺100元、120元，但個(gè)別產(chǎn)品有70-80元，甚至還低平均還是有個(gè)性？價(jià)格應(yīng)是虛虛實(shí)實(shí)，聲東擊西

注意：不能違背價(jià)格規(guī)律36新增長點(diǎn)：開拓新的客戶群、種田大戶、種植大戶坐商變行商，特別對種田、種植大戶最好做到：做好開局，穩(wěn)住中期，拿下后期從農(nóng)民要什么藥