如何在應(yīng)聘時(shí)與雇主談薪資

怎樣在應(yīng)聘時(shí)與雇主談薪資在與雇主談工作合同的時(shí)候，你采納什么樣的談判方法，對(duì)于你馬上擔(dān)任的新角色以及未來(lái)的職業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。談得好的話，公司將把你尊為一位能夠均衡個(gè)人需要與公司需要的職業(yè)人士；沒(méi)談好的話，會(huì)給你與新店?yáng)|的合作帶來(lái)一個(gè)不完滿的開局，甚至可能把這事攪黃。以下五條策略能幫助你與雇主達(dá)成一個(gè)共贏的協(xié)議。與新雇主談薪資是一個(gè)奇妙的時(shí)刻。以前，公司向來(lái)和你保持接觸；而你，也非常希望得到這份誘人的工作。此刻，他們正式向你拋出橄欖枝。雙方唯一沒(méi)有敲定的事情就是你的薪資與福利。你打算怎么出招？想一想清楚跳槽目標(biāo)當(dāng)談到自己的薪資時(shí)，求職的經(jīng)理人有時(shí)也會(huì)失掉客觀性，這其實(shí)不難理解。畢竟，職業(yè)改動(dòng)是人生特別重要的一件事情。所以，你一定十分清楚，你所做的這個(gè)決定與你人生的其余目標(biāo)（包括個(gè)人生活上的以及職業(yè)上的）能否協(xié)調(diào)。你應(yīng)當(dāng)在談工作合同以前達(dá)成對(duì)新公司公司文化所做的盡責(zé)檢查，確認(rèn)這個(gè)環(huán)境適合你。同時(shí)，你一定特別清楚自己希望重新角色中獲取什么，它能給你帶來(lái)什么。史賓沙管理顧問(wèn)公司（SpencerStuart）的顧問(wèn)薩默戴克HarrySomerdyk）說(shuō)："應(yīng)聘人應(yīng)當(dāng)清楚隨職業(yè)改動(dòng)而來(lái)的細(xì)節(jié)性問(wèn)題。"他指出，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)理人在其職業(yè)生涯里均勻會(huì)服務(wù)于7至11個(gè)雇主。你下次的職業(yè)改動(dòng)以及你與新雇主談判工作合同的方式，都將影響你此后的職業(yè)改動(dòng)。薩默戴克認(rèn)為，假如你跳槽的主要原由是為了錢，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。他的同事哈特（ChrisHart）也認(rèn)可以上見(jiàn)解："依據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，純真為了錢而跳槽的人極少能在一個(gè)職位上呆得長(zhǎng)遠(yuǎn)。"想清楚自己看重的是哪些東西（包含短期的，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的），而后你將得出一個(gè)清楚的定論，知道什么對(duì)你最重要，什么對(duì)你不怎么重要。這樣你就能理解薩默戴克所說(shuō)的"伸縮點(diǎn)"是什么意思，即在這個(gè)點(diǎn)上，任何一方所做出的退步均不會(huì)危及你們雙方的合作。確立自己的伸縮點(diǎn)意味著你在與公司商談工作合同時(shí)，腦海中一定十分清楚你所能接受的退步尺度?？墒?，這個(gè)尺度一定在合理的范圍以內(nèi)。把談判中每一次出招和接招都考慮得清清楚楚自然好，但也不要對(duì)這個(gè)過(guò)程想得太多，這點(diǎn)很重要。由于談判不過(guò)幫助你獲取你想要的那個(gè)職位的一個(gè)手段，它自己其實(shí)不是目的。爽快開出合理價(jià)碼史賓沙的顧問(wèn)們建議應(yīng)聘人從談判一開始便敞高興扉，爽快地與對(duì)方談。對(duì)招聘者而言，假如你讓他捉摸不定，他一定會(huì)不耐煩。所以，你絕不要試圖經(jīng)過(guò)提出新要求來(lái)改正已定的條款。爽快不等于漫天要價(jià)，但這恰好是應(yīng)聘人最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。哈特認(rèn)為，公正地說(shuō)，應(yīng)聘人開價(jià)太高的部分原由是他們不像招聘顧問(wèn)同樣，能接觸到特別廣的相關(guān)薪資走向的信息。即使這樣，你仍是應(yīng)當(dāng)自己去做一些檢查，這樣做是值得的。比方說(shuō)你能夠與同僚說(shuō)說(shuō)對(duì)于薪酬的話題，也能夠抽閑看幾眼媒體的招聘欄目以及行業(yè)檢查等。當(dāng)你所在的行業(yè)招聘現(xiàn)狀非常嚴(yán)重，新老板給你供給的薪資福利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上一個(gè)老板給得大方時(shí)，這樣做尤其重要。這些信息有助于你保持客觀的態(tài)度，你要知道，即使是最有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人也很難保持客觀性。不要讓自負(fù)的心理影響了你的判斷。真實(shí)的人材常常是求過(guò)于供的，可是，假如不過(guò)由于你是招聘人員費(fèi)盡周折才找出來(lái)的人材，你就認(rèn)為薪酬能夠由自己定，那可就錯(cuò)了。哈特解說(shuō)說(shuō)，西安人材網(wǎng)應(yīng)聘人要求過(guò)高的薪金還有一個(gè)原由：人們?cè)诼殬I(yè)市場(chǎng)上的不安全感。在當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境下，人們情愿回饋現(xiàn)任雇主對(duì)他的不離不棄，也不肯冒險(xiǎn)跳槽，成為新單位"后進(jìn)先出"者中間的一員。所以，當(dāng)你要求他們放棄"已知數(shù)"，接受"未知數(shù)"時(shí)，他們就會(huì)為自己追求額外的賠償。V確認(rèn)識(shí)獵頭角色即使與你談薪資的是招聘顧問(wèn)，也不可以忘掉他所代表的雇主，這點(diǎn)很重要。由于它有助于你現(xiàn)實(shí)地提出自己的要求。哈特說(shuō)："不要向獵頭提出任何你在與雇主直接面談時(shí)說(shuō)不出的要求。"需要注意的是，你不是在和招聘顧問(wèn)談判，而是經(jīng)過(guò)招聘顧問(wèn)與雇主談判。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，招聘顧問(wèn)其實(shí)不是在和應(yīng)聘人談判，他們的責(zé)任是調(diào)解雇用雙方的要求。最后，當(dāng)雇用雙方達(dá)成協(xié)議時(shí)，他們才能獲取傭金。哈特說(shuō)："我們的工作就是以最好的價(jià)格為客戶找到最適合的雇員。"在能否使用招聘顧問(wèn)這件事上，雇主們的建議也各不同樣。有的偏向于直接與應(yīng)聘人面談，有的樂(lè)于使用招聘顧問(wèn)作為中間人。薩黑戴克說(shuō)，經(jīng)過(guò)招聘顧問(wèn)與應(yīng)聘人談判的利處是，招聘顧問(wèn)能夠幫助雙方在這樣一個(gè)氛圍高度緊張的過(guò)程中保持客觀性。就人材市場(chǎng)的廣泛做法向客戶供給建議是招聘顧問(wèn)供給的服務(wù)內(nèi)容之一。他們會(huì)向客戶絕不保存地說(shuō)出他們對(duì)薪資價(jià)位的建議。招聘顧問(wèn)還可以幫助雇用雙方在某些問(wèn)題上達(dá)成相像建議。薩默戴克解說(shuō)說(shuō)，他經(jīng)常會(huì)在正式"出價(jià)"以前，與雇用雙方講話，認(rèn)識(shí)他們的想法，以防止在接下來(lái)的談判中遭受意想不到的問(wèn)題。合時(shí)追求律師支持薩默戴克和哈特都反對(duì)應(yīng)聘人機(jī)械地將律師納為自己的談判助威團(tuán)成員。除非這是你所內(nèi)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法，不然，律師的參與可能會(huì)給雇主傳達(dá)錯(cuò)誤的信號(hào)，影響你們之間的談判?？墒牵?dāng)工作合同的措詞不夠慎重時(shí)，比如當(dāng)雇主做出的"保證"還有一些附帶條件時(shí)，律師就能派上用處了。當(dāng)對(duì)方擬聘你加入某一工作團(tuán)隊(duì)時(shí)，或許你正與對(duì)方議論一個(gè)數(shù)額巨大的薪酬計(jì)劃時(shí)，可能你就需要律師的幫助。但你要妥當(dāng)管理你所請(qǐng)的律師。哈特說(shuō)："你一定確信自己能夠向來(lái)掌握談判的進(jìn)展。"全力保護(hù)個(gè)人信用假如在談判中表現(xiàn)得很糟糕，很可能危及到你的職業(yè)信用，而這是你特別可貴的一項(xiàng)財(cái)產(chǎn)。記著，任何一次談判都不太可能是你最后的一次應(yīng)聘談判，要考慮它對(duì)未來(lái)的求職的影響。同時(shí)與兩個(gè)雇主談判，是特別危險(xiǎn)的一種狀況。薩默戴克與哈特兩人其實(shí)不反對(duì)應(yīng)聘人這樣做，可是建議他們當(dāng)心慎重為好。哈特舉了金融服務(wù)業(yè)的好多例子來(lái)說(shuō)明原由，這個(gè)行業(yè)的人做了好多對(duì)自己的職業(yè)信用不利的事情。比如，應(yīng)聘人同時(shí)與多名雇主接觸，一邊與此中一家很可能聘任自己的銀行會(huì)商，私下卻讓其余兩家銀行給自己報(bào)價(jià)。在金融圈里玩這樣的花式一定是過(guò)于草率了。假如你同時(shí)在與多名雇主談判，招聘顧問(wèn)建議你不如將這類狀況爽快說(shuō)出來(lái)，而且要盡全部努力防止給他們留下你為獲取漁翁之利，而令他們鶴蚌相爭(zhēng)的印象。薩默戴克說(shuō)："同時(shí)有雙方邀請(qǐng)你加盟其實(shí)不是什么壞事，可是你不可以促進(jìn)他們?nèi)魏我环饺p害另一方。"假如你的現(xiàn)任雇主做出挽留你的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，抗衡潛伏雇主對(duì)你的邀請(qǐng)，注意，這是第一個(gè)預(yù)示你的跳槽行動(dòng)進(jìn)展不順利的信號(hào)。保護(hù)自我的最好方法是，在向現(xiàn)任雇主提交的離職報(bào)告中，表示離職的原由是為了找尋新的發(fā)展時(shí)機(jī)，而不是為了追求物質(zhì)回報(bào)（你跳槽的真實(shí)原由也應(yīng)當(dāng)是這樣的！。若公司問(wèn)起你對(duì)現(xiàn)有薪酬的建議，你應(yīng)當(dāng)說(shuō)有點(diǎn)低。哈特解說(shuō)）說(shuō)，這樣，當(dāng)你的現(xiàn)任雇主以驚人的價(jià)碼令你改變主張時(shí)，你尚能保住你的職業(yè)信譽(yù)。保護(hù)自己的名譽(yù)不受損壞是特別重要的。假如當(dāng)求職談判結(jié)束時(shí)，