如何在應(yīng)聘時與雇主談薪資

怎樣在應(yīng)聘時與雇主談薪資在與雇主談工作合同的時候，你采納什么樣的談判方法，對于你馬上擔(dān)任的新角色以及未來的職業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。談得好的話，公司將把你尊為一位能夠均衡個人需要與公司需要的職業(yè)人士；沒談好的話，會給你與新店東的合作帶來一個不完滿的開局，甚至可能把這事攪黃。以下五條策略能幫助你與雇主達(dá)成一個共贏的協(xié)議。與新雇主談薪資是一個奇妙的時刻。以前，公司向來和你保持接觸；而你，也非常希望得到這份誘人的工作。此刻，他們正式向你拋出橄欖枝。雙方唯一沒有敲定的事情就是你的薪資與福利。你打算怎么出招？想一想清楚跳槽目標(biāo)當(dāng)談到自己的薪資時，求職的經(jīng)理人有時也會失掉客觀性，這其實不難理解。畢竟，職業(yè)改動是人生特別重要的一件事情。所以，你一定十分清楚，你所做的這個決定與你人生的其余目標(biāo)（包括個人生活上的以及職業(yè)上的）能否協(xié)調(diào)。你應(yīng)當(dāng)在談工作合同以前達(dá)成對新公司公司文化所做的盡責(zé)檢查，確認(rèn)這個環(huán)境適合你。同時，你一定特別清楚自己希望重新角色中獲取什么，它能給你帶來什么。史賓沙管理顧問公司（SpencerStuart）的顧問薩默戴克HarrySomerdyk）說："應(yīng)聘人應(yīng)當(dāng)清楚隨職業(yè)改動而來的細(xì)節(jié)性問題。"他指出，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)理人在其職業(yè)生涯里均勻會服務(wù)于7至11個雇主。你下次的職業(yè)改動以及你與新雇主談判工作合同的方式，都將影響你此后的職業(yè)改動。薩默戴克認(rèn)為，假如你跳槽的主要原由是為了錢，那么從長遠(yuǎn)來看，你就大錯特錯了。他的同事哈特（ChrisHart）也認(rèn)可以上見解："依據(jù)我們的經(jīng)驗，純真為了錢而跳槽的人極少能在一個職位上呆得長遠(yuǎn)。"想清楚自己看重的是哪些東西（包含短期的，還有長遠(yuǎn)的），而后你將得出一個清楚的定論，知道什么對你最重要，什么對你不怎么重要。這樣你就能理解薩默戴克所說的"伸縮點"是什么意思，即在這個點上，任何一方所做出的退步均不會危及你們雙方的合作。確立自己的伸縮點意味著你在與公司商談工作合同時，腦海中一定十分清楚你所能接受的退步尺度?？墒?，這個尺度一定在合理的范圍以內(nèi)。把談判中每一次出招和接招都考慮得清清楚楚自然好，但也不要對這個過程想得太多，這點很重要。由于談判不過幫助你獲取你想要的那個職位的一個手段，它自己其實不是目的。爽快開出合理價碼史賓沙的顧問們建議應(yīng)聘人從談判一開始便敞高興扉，爽快地與對方談。對招聘者而言，假如你讓他捉摸不定，他一定會不耐煩。所以，你絕不要試圖經(jīng)過提出新要求來改正已定的條款。爽快不等于漫天要價，但這恰好是應(yīng)聘人最常犯的一個錯誤。哈特認(rèn)為，公正地說，應(yīng)聘人開價太高的部分原由是他們不像招聘顧問同樣，能接觸到特別廣的相關(guān)薪資走向的信息。即使這樣，你仍是應(yīng)當(dāng)自己去做一些檢查，這樣做是值得的。比方說你能夠與同僚說說對于薪酬的話題，也能夠抽閑看幾眼媒體的招聘欄目以及行業(yè)檢查等。當(dāng)你所在的行業(yè)招聘現(xiàn)狀非常嚴(yán)重，新老板給你供給的薪資福利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上一個老板給得大方時，這樣做尤其重要。這些信息有助于你保持客觀的態(tài)度，你要知道，即使是最有經(jīng)驗的經(jīng)理人也很難保持客觀性。不要讓自負(fù)的心理影響了你的判斷。真實的人材常常是求過于供的，可是，假如不過由于你是招聘人員費(fèi)盡周折才找出來的人材，你就認(rèn)為薪酬能夠由自己定，那可就錯了。哈特解說說，西安人材網(wǎng)應(yīng)聘人要求過高的薪金還有一個原由：人們在職業(yè)市場上的不安全感。在當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境下，人們情愿回饋現(xiàn)任雇主對他的不離不棄，也不肯冒險跳槽，成為新單位"后進(jìn)先出"者中間的一員。所以，當(dāng)你要求他們放棄"已知數(shù)"，接受"未知數(shù)"時，他們就會為自己追求額外的賠償。V確認(rèn)識獵頭角色即使與你談薪資的是招聘顧問，也不可以忘掉他所代表的雇主，這點很重要。由于它有助于你現(xiàn)實地提出自己的要求。哈特說："不要向獵頭提出任何你在與雇主直接面談時說不出的要求。"需要注意的是，你不是在和招聘顧問談判，而是經(jīng)過招聘顧問與雇主談判。嚴(yán)格來說，招聘顧問其實不是在和應(yīng)聘人談判，他們的責(zé)任是調(diào)解雇用雙方的要求。最后，當(dāng)雇用雙方達(dá)成協(xié)議時，他們才能獲取傭金。哈特說："我們的工作就是以最好的價格為客戶找到最適合的雇員。"在能否使用招聘顧問這件事上，雇主們的建議也各不同樣。有的偏向于直接與應(yīng)聘人面談，有的樂于使用招聘顧問作為中間人。薩黑戴克說，經(jīng)過招聘顧問與應(yīng)聘人談判的利處是，招聘顧問能夠幫助雙方在這樣一個氛圍高度緊張的過程中保持客觀性。就人材市場的廣泛做法向客戶供給建議是招聘顧問供給的服務(wù)內(nèi)容之一。他們會向客戶絕不保存地說出他們對薪資價位的建議。招聘顧問還可以幫助雇用雙方在某些問題上達(dá)成相像建議。薩默戴克解說說，他經(jīng)常會在正式"出價"以前，與雇用雙方講話，認(rèn)識他們的想法，以防止在接下來的談判中遭受意想不到的問題。合時追求律師支持薩默戴克和哈特都反對應(yīng)聘人機(jī)械地將律師納為自己的談判助威團(tuán)成員。除非這是你所內(nèi)行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)做法，不然，律師的參與可能會給雇主傳達(dá)錯誤的信號，影響你們之間的談判?？墒?，當(dāng)工作合同的措詞不夠慎重時，比如當(dāng)雇主做出的"保證"還有一些附帶條件時，律師就能派上用處了。當(dāng)對方擬聘你加入某一工作團(tuán)隊時，或許你正與對方議論一個數(shù)額巨大的薪酬計劃時，可能你就需要律師的幫助。但你要妥當(dāng)管理你所請的律師。哈特說："你一定確信自己能夠向來掌握談判的進(jìn)展。"全力保護(hù)個人信用假如在談判中表現(xiàn)得很糟糕，很可能危及到你的職業(yè)信用，而這是你特別可貴的一項財產(chǎn)。記著，任何一次談判都不太可能是你最后的一次應(yīng)聘談判，要考慮它對未來的求職的影響。同時與兩個雇主談判，是特別危險的一種狀況。薩默戴克與哈特兩人其實不反對應(yīng)聘人這樣做，可是建議他們當(dāng)心慎重為好。哈特舉了金融服務(wù)業(yè)的好多例子來說明原由，這個行業(yè)的人做了好多對自己的職業(yè)信用不利的事情。比如，應(yīng)聘人同時與多名雇主接觸，一邊與此中一家很可能聘任自己的銀行會商，私下卻讓其余兩家銀行給自己報價。在金融圈里玩這樣的花式一定是過于草率了。假如你同時在與多名雇主談判，招聘顧問建議你不如將這類狀況爽快說出來，而且要盡全部努力防止給他們留下你為獲取漁翁之利，而令他們鶴蚌相爭的印象。薩默戴克說："同時有雙方邀請你加盟其實不是什么壞事，可是你不可以促進(jìn)他們?nèi)魏我环饺p害另一方。"假如你的現(xiàn)任雇主做出挽留你的實質(zhì)性動作，抗衡潛伏雇主對你的邀請，注意，這是第一個預(yù)示你的跳槽行動進(jìn)展不順利的信號。保護(hù)自我的最好方法是，在向現(xiàn)任雇主提交的離職報告中，表示離職的原由是為了找尋新的發(fā)展時機(jī)，而不是為了追求物質(zhì)回報（你跳槽的真實原由也應(yīng)當(dāng)是這樣的！。若公司問起你對現(xiàn)有薪酬的建議，你應(yīng)當(dāng)說有點低。哈特解說）說，這樣，當(dāng)你的現(xiàn)任雇主以驚人的價碼令你改變主張時，你尚能保住你的職業(yè)信譽(yù)。保護(hù)自己的名譽(yù)不受損壞是特別重要的。假如當(dāng)求職談判結(jié)束時，