商業(yè)計劃書參考

商業(yè)計劃書（參照格式）項目名稱項目單位（蓋印）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。2、紙型：一致用A4紙，左邊裝訂。3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、構(gòu)造層序次數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。2綱要說明：在兩頁紙內(nèi)達成本綱要【綱要內(nèi)容參照】1、公司基本狀況（公司名稱、成即刻間、注冊地域、注冊資本，主要股東、股份比率，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛收益、純收益，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者狀況（姓名、性別、年紀、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務描繪（產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新奇性、先進性和獨到性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成就及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及此后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵體制。）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與遠景，市場規(guī)模及增添趨向，行業(yè)競爭敵手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售展望。）6、營銷策略（在價錢、促銷、成立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采納的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵體制。）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設施、質(zhì)量保證、成本控制。）8、管理（機構(gòu)設置、職工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）9、融資說明（資本需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)益，退出方式。）10、財務展望（將來3年或5年的銷售收入、收益、財產(chǎn)回報率等。）11、風險控制（項目實行可能出現(xiàn)的風險及擬采納的控制舉措。）3商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求一、公司基本狀況公司成即刻間注冊資本及更改狀況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（能否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比率目前財產(chǎn)狀況（總財產(chǎn)、總欠債凈財產(chǎn)，昨年銷售收入和純收益）；公司部下公司，合資公司及關(guān)系公司等狀況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的主旨、近期和遠期目標二、產(chǎn)品和服務公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨到性；產(chǎn)品能否經(jīng)過政府或行業(yè)相關(guān)部門判定（供給資料）；產(chǎn)品獲取過何種獎賞或榮譽；產(chǎn)品能否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設施的生產(chǎn)狀況；需要增添設施狀況及實行計劃；公司能否還在準備其余產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳盡說明及控制三、公司的管理公司的組織構(gòu)造（畫出構(gòu)造圖）；公司主要管理者的性別、年紀、出生地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲取的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采納的激勵體制；公司能否邀請外面管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等狀況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護舉措；公司能否存在關(guān)系經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場剖析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來發(fā)展趨向；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全球（全國）的市場容量有4多大，這一容量以每年％的速度增添或減少，每年實質(zhì)的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年％的速度增添或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實質(zhì)銷售份額的％五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭敵手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭敵手產(chǎn)品對比，公司產(chǎn)品有那些獨到之處，這些獨到之處對客戶能否實用；公司產(chǎn)品的獨到之處可否被競爭敵手效仿，公司能否采納實質(zhì)舉措保護自己的產(chǎn)品特色；假如公司產(chǎn)品與競爭敵手產(chǎn)品對比沒有技術(shù)上、設計上或其余方面的獨到之處，公司采納那些有效手段與敵手競爭，競爭的結(jié)果可否提升你公司產(chǎn)品的市場份額，估計經(jīng)過競爭你公司的份額能提升到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的散布狀況，他們?nèi)绾沃滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采納那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)目；公司有那些開發(fā)設施；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、當先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平易管理能力；與同行業(yè)其余公司對比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比率是%；公司采納那些舉措保護重點技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地址；是拜托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；能否能夠保證原資料的供給，選擇了幾家供給商；生產(chǎn)設施性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設施的最大生產(chǎn)能力可否知足市場增添的需要；交通運輸條件能否方便；周邊生產(chǎn)配套狀況；采納了那些生產(chǎn)管5理制度，能否完美，履行狀況如何；檢測設施；成品率，返修率，廢品率等狀況；八、資本需討狀況及融資方案資本需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資本額，資本需求的時間性；資本用途：（詳盡說明資本用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資本其余根源：如銀行貸款等；九、項目實行進度項目實行的計劃進度及相應的資本配置；進度表。十、財務計劃目前財產(chǎn)欠債均衡表；第一年12個月每個月銷售收入展望；3-5年銷售收入展望；上述數(shù)據(jù)中，實質(zhì)回款展望；上述月份和年份銷售花費展望；上述月份和年份財務花費展望；上述月份和年份管理花費展望；上述月份和年份其余花費展望；第一年12個月每個月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的財產(chǎn)欠債均衡表；投資回收期計算；盈虧均衡計算；結(jié)論。十一、風險要素請詳盡說明該項目實行過程中可能碰到的風險，提出有效的風險控制和防備手段技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務風險；其余不行預示的風險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購依據(jù)事業(yè)商業(yè)計劃的剖析，公司對實行股權(quán)回購計劃應向投資者說明。收益分成投資商能夠經(jīng)過公司收益分成達到回收投資的目的，依據(jù)本商業(yè)計劃的剖析，公司對實行股權(quán)收益分成計劃應向投資者說明。6股票上市依據(jù)商業(yè)計劃的剖析，公司上市的可能性作出剖析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商能夠經(jīng)過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其余指出三名公司以外的投資介紹人最大元器件、原資料供給商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司最大結(jié)算