【推廣】市場(chǎng)推廣策劃方案

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持【關(guān)鍵字】推廣市場(chǎng)推廣策方案篇一：市場(chǎng)推廣策劃方案一、項(xiàng)目背景中（州某某集團(tuán)公司是一具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化以市場(chǎng)推廣手段的單一使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)了根本上改變一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。二、策劃目標(biāo)希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入國(guó)某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到萬(wàn)的銷售收入。3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與牌信任度。5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市地位與聲譽(yù)。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有家端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的比賽對(duì)"立鉆進(jìn)全方位細(xì)致研；對(duì)已入市的其它比賽對(duì)手民、桐等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在比賽對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。四、市場(chǎng)環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者立牌皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立的強(qiáng)大比賽優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持企浙天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗場(chǎng)內(nèi)：些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。場(chǎng)外：多實(shí)力企業(yè)與品牌已視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（）牌歷史長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（）品牌某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；（）著發(fā)育熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；（）超過(guò)180家市與醫(yī)終端有良好合作關(guān)系；（）一支?；钴S在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。品牌問(wèn)題點(diǎn)（）峰品牌在一定的品牌老化現(xiàn)象；（）峰系列品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；（）峰鐵皮斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持（）何塑造峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；（）何面對(duì)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；（）何未雨繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；（）業(yè)營(yíng)銷伍完成整合后能否打好終端硬仗；（）銷市場(chǎng)設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；（）何運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。七、定位措施（）對(duì)常規(guī)費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位鉆石補(bǔ)品；（）對(duì)禮品場(chǎng)，定位"尊貴禮；（）打廣告做我靠它。3市先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市要害的價(jià)格策禮品三4、采取高包裝的裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。10、辦萬(wàn)重陽(yáng)登峰活，升牌美譽(yù)度。八、市場(chǎng)策略

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持XX年5月，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某·登峰出品2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月號(hào)式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預(yù)計(jì)到年節(jié)終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)超了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。篇二：花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨從20xx~20xx年年均10%的度增至年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸預(yù)20xx年達(dá)到3700萬(wàn)20xx年國(guó)飲料產(chǎn)量到萬(wàn)噸,行全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有,產(chǎn)總額604億銷售收入億利潤(rùn)總額億元。據(jù)統(tǒng),20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最,但售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。在此條件下我們公司推出了勿我系列花茶產(chǎn)品為一種新產(chǎn)品勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)嚴(yán)的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后訂勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案一、市分析1、市場(chǎng)大方向隨著我國(guó)居民生活水平的提高費(fèi)念的變化料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料20xx年國(guó)料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)，比上年增長(zhǎng)，飲料業(yè)連續(xù)保持了年速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同,國(guó)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料萬(wàn)，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有飲料新貴之的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為飲之”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持從整體的環(huán)境來(lái)看我茶飲料業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最,旭升跌據(jù)第二統(tǒng)高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位統(tǒng)為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月始投資大陸，經(jīng)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億元，旗下共擁有家運(yùn)公司34家廠，3家販店，家食餐廳，員近人。近年來(lái)"師傅飲的市場(chǎng)銷售額保持每翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的速度快速增長(zhǎng)。而作為我們的新品牌勿忘我花茶能市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題們以以勿忘我花茶清熱解毒清明目滋補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。2比賽對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右正是看好飲料的未來(lái)發(fā)展前景碳酸飲料發(fā)家的兩樂(lè)”隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。茶飲料市場(chǎng)上演三演義，已進(jìn)入壟斷比賽階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司破荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)且似乎在一夜之間涉足中國(guó)所有茶飲料品種嵐系茶飲料，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給嵐茶下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)康師傅"和統(tǒng)。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料20xx年5月份便推出常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶內(nèi)士放言茶飲料將在我國(guó)掀起第次飲料浪潮至取代飲用水地位與展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)"茶水之戰(zhàn)如火如荼飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有比賽比才有創(chuàng)新，才有發(fā)展市份額最大的康師傅為主導(dǎo)統(tǒng)一其次這大牌的比賽優(yōu)勢(shì)是很明顯想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。3、消費(fèi)者分析：

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持調(diào)查顯示女最常喝茶飲料的例稍高于男這女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系另外,喝飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群次是25-34歲齡段消費(fèi)者這兩個(gè)年段成為茶飲料的消費(fèi)主體與碳酸飲料和包裝的主要消費(fèi)群差異不大以說(shuō)口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲費(fèi)者的主要原因。在歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，5-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。生活形態(tài)不同飲料品牌選擇相異愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌而喜歡追求流行時(shí)髦新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的而們勿忘我花所提出的是健康安全的茶飲料各種人群的需求主要是以年輕人和中老年人尤女顧客的吸引較大在們的消費(fèi)習(xí)慣下從而引導(dǎo)其他人群。二、產(chǎn)品析天然、健康、回歸自已為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然火起正是因其滿足了消費(fèi)者的這種需,茶料消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納三：熱、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分并具有營(yíng)養(yǎng)保療效及消暑解渴的功用飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多30多的人士為中心收入水平獲得提高著輕一代支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得瀟灑，更時(shí)。從具有喜歡流行時(shí)尚新的特征的人更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)非酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物如藥涼茶、竹葉水、果茶產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大力、可口可樂(lè)事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)在眾多的飲料中真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)于減肥成為人們追求的時(shí)尚甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受疑正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世90年歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持在臺(tái)灣和日本茶飲料已超過(guò)碳飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種灣95%的料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白還在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。三、推廣調(diào)查一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升，更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。二、廣定位：以一種健康自清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望了解廣告受眾需求注重廣告心理訴求—健康，從而在廣告的果上吸引消費(fèi)者。三、廣告略（一標(biāo)場(chǎng)策略1品分整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。（二品命周期策略1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。四、廣告訴求策略1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。五、廣告語(yǔ)1、品味幽香，期待幸福2、茶清思緒，花香潤(rùn)心3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！六、廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄天有著同樣顏色的花在處輕輕的搖動(dòng)一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。2體廣告策略先我們請(qǐng)的專鑒定我們的產(chǎn)品著大力促銷人們?cè)噰L花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次秒每周一至五播出。2、在甘肅雙休時(shí)點(diǎn)40分出，一秒八、促銷策略

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降屢出現(xiàn)的各種康問(wèn)題讓們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂這環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。3、時(shí)間：20xx年月日年12月25日4、方：（廣宣上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。（市分三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。（個(gè)商專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。篇三：電機(jī)市場(chǎng)推廣策劃方案一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。二、方案操作步驟流程收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)了該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)然后再仔細(xì)勘該廠門口大門的方向的對(duì)隔路是有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款但我堅(jiān)信有辦不成的事情方面花點(diǎn)小錢另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒警示司機(jī)注安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空（家愿同意不同意再軟磨硬泡實(shí)沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定量寸為后面工作好展有要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、有禮行天下。三、廣告制作要求1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。3內(nèi)必不可少就是必須要加一超華自己的廣告宣傳口號(hào)必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華！四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程一知道了解過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；第二產(chǎn)生購(gòu)買傾向在種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三，買賣交談下決購(gòu)買還是放棄該廣告牌的豎立對(duì)自包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害方去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來(lái)第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹(shù)個(gè)置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的！我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否意荊州蟻穴潰堤！篇四：市場(chǎng)推廣策劃方案平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品市推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持而我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持機(jī)的銷量上漲?！皠倥e杯相慶敗者拼死相救”弘爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著年活力無(wú)畏的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門為它的成功和大需我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情從而搶占先機(jī)贏市場(chǎng)推廣的勝利。而得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū)：一營(yíng)銷環(huán)境1廠提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2十作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。3在區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。4從們已作的工作來(lái)看分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣是于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)定就顯得格外重要5目我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。6與事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。路交通安全實(shí)施條例十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的元款撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的下坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；連續(xù)駕駛超過(guò)個(gè)時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的；四警、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的(五違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二營(yíng)銷問(wèn)題1產(chǎn)知名度不夠仍新產(chǎn)品行列2產(chǎn)定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持3現(xiàn)的手機(jī)大都帶有此類功,且類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大4產(chǎn)包裝不新相應(yīng)的資料不夠吸引人5選做汽車美容店分渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺的電子產(chǎn)品）6促方式局限渠道拓展不開(kāi)7銷隊(duì)伍完全跟不上三營(yíng)銷方案1隊(duì)組周費(fèi))初期維持在3名銷售人員強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息打印成冊(cè)建客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表云《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的“1必證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢最要你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)”）2產(chǎn)定周費(fèi))給產(chǎn)品重新定位過(guò)絡(luò)搜索關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品此較后差異化定位。如：駕.通訊安.車大.個(gè)都不能少。“駕辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車大”“開(kāi)打電話你的品位夠嗎?車大告訴你“請(qǐng)你的愛(ài)車有車載嗎？車哥大告訴你“奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代車大提你你的行車夠安全嗎”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作然哥大也可以定位時(shí)尚或其他的是個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。3價(jià)策周費(fèi))拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有比賽力和說(shuō)服力4加服務(wù)保周費(fèi)用

文檔來(lái)源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）5樹(shù)車哥大品牌周費(fèi)用)這條是建立在前面四條之上的果前期工作沒(méi)有做好那后期就會(huì)顯的空洞而吃力因此再列一個(gè)條目：a信收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息我們也乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，“騷意1從有資源中整頓我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。2從切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司--特是人壽保險(xiǎn)能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人，爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的………)3在息累積后采用短信話(一要手寫(xiě)一要貼郵)門駛安全交流.的方式推廣營(yíng)銷。4關(guān)十堰不定期的汽車行業(yè)信息么時(shí)候有汽車展覽會(huì)時(shí)組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰xx年行業(yè)黃頁(yè)。b廣告宣傳告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象應(yīng)該保持在一定的周期間越長(zhǎng)越好該持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變?nèi)绻?jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受然容一定要策劃好廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行間定期的抓住機(jī)推出促銷售活動(dòng)重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子1前推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電