挑戰(zhàn)杯計(jì)劃大綱

一、 公司描述（一） 公司成立背景PIE有限責(zé)任公司是為了響應(yīng)目前世界及國家在提倡的建立“節(jié)能環(huán)保型、創(chuàng)新實(shí)用型”下創(chuàng)立的。公司主要是以LED為主要的研究對(duì)象，加以創(chuàng)新創(chuàng)造出市場需求的智能型LED,是以新型智能LED產(chǎn)品為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)。（二） 公司經(jīng)營理念公司以“創(chuàng)新技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安全實(shí)用，節(jié)能環(huán)保”為宗旨，打造節(jié)能環(huán)保的高科技產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的生產(chǎn)傳遞服務(wù)大眾的理念。研發(fā)新型，安全，高科技實(shí)用產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)不斷追求更高，更好的品質(zhì)。以“創(chuàng)新、安全、實(shí)用、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品的指標(biāo)。二、 項(xiàng)目背景（一）產(chǎn)品背景我國是一個(gè)人口眾多的國家，在黨的帶領(lǐng)下我國的國民生活水平不斷的提高。加之國外發(fā)達(dá)國家對(duì)我國的汽車市場非?？春?，外國的汽車行業(yè)的涌進(jìn)，也帶動(dòng)了我國的汽車行業(yè)的快速發(fā)展。目前汽車不僅只能在城市看到，在農(nóng)村也隨處可見。僅2012年上半年全國機(jī)動(dòng)車和駕駛?cè)吮３挚焖僭鲩L趨勢，截至6月底，全國機(jī)動(dòng)車總保有量達(dá)2.33億輛，其中汽車1.14億輛，摩托車1.03億輛。全國機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)诉_(dá)2.47億人，其中汽車駕駛?cè)?.86億人。由于汽車不斷的增加，安全性也令人擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，車禍數(shù)據(jù)中夜間車禍占60%以上，而在導(dǎo)致夜間車禍的非人為因素中，遠(yuǎn)光燈眩目成為夜間車禍高發(fā)因素，令駕駛者頭疼不已。然而很大一部分駕駛者為了方便，一直打著遠(yuǎn)光燈，而一些深受遠(yuǎn)光燈危害的駕車者，為了賭氣，干脆也開著遠(yuǎn)光燈橫沖直撞，這樣反而更加導(dǎo)致夜間行車問題的不斷加深，也一直使得安全隱患無法消除。如今車輛遠(yuǎn)光燈問題已經(jīng)是為社會(huì)大眾都所關(guān)注都希望解決的問題。為了尋求汽車工業(yè)的發(fā)展越來越受到安全、環(huán)保及節(jié)能要求的限制，安全、環(huán)保、節(jié)能體現(xiàn)了汽車科技創(chuàng)新的方向，也是汽車工業(yè)競爭的焦點(diǎn)。最新研究報(bào)告《2005-2006年中國汽車電子市場發(fā)展趨勢研究報(bào)告》研究表明，隨著人們對(duì)汽車的舒適性、安全性、環(huán)保等要求的不斷提高，汽車安全系統(tǒng)占汽車電子產(chǎn)品的比重越來越高。在中國汽車電子產(chǎn)品銷售額中，汽車安全系統(tǒng)所占比重依次為25.3%、26.6%、28.1%、31.3%。計(jì)世資訊研究預(yù)計(jì)，未來幾年，中國汽車安全系統(tǒng)占汽車電子產(chǎn)品的比重逐年上升，而其他非安全系統(tǒng)的電子產(chǎn)品部分所占比重逐年下降。作為一種汽車安全性產(chǎn)品，智能式遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)LED車燈擁有符合國家安全性要求的標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上我們還做到“舒適、方便、便宜、創(chuàng)新、智能”的產(chǎn)品。本產(chǎn)品對(duì)于汽車安全性產(chǎn)品有一定的創(chuàng)新性，具有不錯(cuò)的市場發(fā)展前景和不錯(cuò)的社會(huì)效益。

（二）技術(shù)及產(chǎn)品介紹材料：LED車燈光敏傳感器LED顯示屏超聲波測距導(dǎo)線等。原理：通過光敏傳感器接收到前方其他車輛的燈光（接收的范圍有限制）通過內(nèi)部處理自動(dòng)調(diào)節(jié)車燈最佳的照射距離，使得既不給對(duì)方的行駛帶來影響，又方便了車主。超聲波測距的功能就更加強(qiáng)大了，它可以實(shí)時(shí)監(jiān)測前方障礙物離車的距離，傳輸?shù)桨惭b在車內(nèi)的顯示屏中，并且語音播報(bào)提醒車主。在拐彎的時(shí)候，時(shí)時(shí)檢測車跟彎道墻壁或者指示牌的距離，并且在拐彎的時(shí)候自動(dòng)調(diào)節(jié)車燈的照射范圍。本產(chǎn)品通過開關(guān)控制，讓車主決定駕駛的時(shí)候選擇是否啟用智能調(diào)光。產(chǎn)品價(jià)格：30元以內(nèi)（不含LED車燈）產(chǎn)品應(yīng)用前景：初期主要應(yīng)用于各汽車的前燈LED大燈。后面我公司將會(huì)優(yōu)化能應(yīng)用于各大機(jī)動(dòng)車輛，把市場打得更廣。智能式遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)LED車燈原理圖：三、市場機(jī)會(huì)三、市場機(jī)會(huì)（一）市場特征概述:國外發(fā)達(dá)國家對(duì)我國的汽車市場非?？春?，外國的汽車行業(yè)的涌進(jìn)，也帶動(dòng)了我國的汽車行業(yè)的快速發(fā)展。目前中國汽車市場競爭也日益激烈，汽車安全系統(tǒng)也成為汽車工業(yè)競爭的一個(gè)重要焦點(diǎn)，這就為我們產(chǎn)品提供了一個(gè)非常好的市場前景。目前世界及國家都在提倡“安全，環(huán)保、高效、實(shí)用型的產(chǎn)品。而LED就有以下優(yōu)點(diǎn)：安全性好：固態(tài)光源、無充氣、無玻殼；壽命長：5-8萬小時(shí)；功率小光效高：一般在3W以下的功率，光電轉(zhuǎn)換效率高；色彩豐富：顏色多種?？蓾M足各種色彩照明；高尖端：第三代光源革命，科技含量高，靈活多變，驅(qū)動(dòng)調(diào)控方便；體積小重量輕：發(fā)光二極管是一種微型光源；利環(huán)保：廢棄器件沒有重金屬污染，利于環(huán)境?，F(xiàn)如今LED正受政府高度重視和鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。LED產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展，競爭非常激烈。全國有大大小小關(guān)于LED產(chǎn)業(yè)的廠家近萬家，以生產(chǎn)LED車燈也有近千家。而LED的競爭除了改善LED本身的性質(zhì)，還有對(duì)LED進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)智能化等。LED智能化是目前LED商家進(jìn)行競爭一個(gè)非常有力的資本，也是LED產(chǎn)業(yè)競爭的一個(gè)非常重要的焦點(diǎn)。這也為我產(chǎn)品提供了非常好的市場前景，也讓我們公司能吸收外來投資金提供了很好的平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，車禍數(shù)據(jù)中夜間車禍占60%以上，而在導(dǎo)致夜間車禍的非人為因素中，遠(yuǎn)光燈眩目成為夜間車禍高發(fā)因素，令駕駛者頭疼不已。然而很大一部分駕駛者為了方便，一直打著遠(yuǎn)光燈，而一些深受遠(yuǎn)光燈危害的駕車者，為了賭氣，干脆也開著遠(yuǎn)光燈橫沖直撞，汽車夜間會(huì)車，迎面而來的遠(yuǎn)光燈強(qiáng)烈照射，使駕駛者雙眼瞬間眩目，不能正常判斷前方路況夜晚行車時(shí)，遠(yuǎn)光燈可使對(duì)向駕駛員視覺上產(chǎn)生瞬間致盲，致盲時(shí)間根據(jù)駕駛員自身視力，周圍環(huán)境不同持續(xù)時(shí)間也會(huì)不同，但最快也要持續(xù)2秒左右的時(shí)間。夜晚視線不好，因此人眼對(duì)于對(duì)面來車的速度判斷會(huì)打折扣，在這樣的情況下，開啟遠(yuǎn)光燈對(duì)人眼的干擾會(huì)使這一判斷力加速下降。當(dāng)后車開啟遠(yuǎn)光燈時(shí)，前車內(nèi)外3個(gè)后視鏡中會(huì)出現(xiàn)大面積光暈，從而縮小前車前方路況的可視范圍，如果此時(shí)前車想并線或轉(zhuǎn)彎，從后視鏡觀察方情況也是完全不可能的，安全隱患極大。并且目前市面上面對(duì)遠(yuǎn)光燈的處理有的只是簡單的處理方法，并沒有真正有效的可以解決的方法。（二） 整體市場趨勢分析與預(yù)測：遠(yuǎn)光燈以其危害性已經(jīng)從普通的交通問題上升成為了社會(huì)問題，是社會(huì)大眾所日益希望解決的問題。如何解決這一問題必然會(huì)為社會(huì)大眾所思考，而我公司產(chǎn)品正是符合這一需求的良好途徑，這一智能的LED系統(tǒng)也將會(huì)為大眾所接收所喜愛。隨著科技的進(jìn)步，智能化的趨勢也是當(dāng)今社會(huì)的主流趨勢，目前市場上同項(xiàng)產(chǎn)品所有比例幾乎為0，預(yù)測目標(biāo)是能推廣到市面上汽車總量的30%以上。（三） 競爭分析：優(yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格便宜，市場前景好，創(chuàng)新技術(shù)，市面上關(guān)于此項(xiàng)的產(chǎn)品還屬于空白等。劣勢：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快等。四、公司總體戰(zhàn)略公司總體略分為三個(gè)時(shí)期，前期主要用智能型遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)LED打開是市場，提高公司知名度為主；中期利用前期在社會(huì)中打下的知名度等，爭取擴(kuò)大生產(chǎn)合作伙伴并且進(jìn)一步的打開市場，并加大投入研發(fā)產(chǎn)品的投資，以盈利為主要，為后前自主建廠打下基礎(chǔ)；后期公司將利用前幾年的時(shí)間所積累的經(jīng)驗(yàn)及品牌效應(yīng)，不斷加強(qiáng)自己的科研建設(shè)，增強(qiáng)公司的科技實(shí)力。并建廠及開始自己研發(fā)自己生產(chǎn)的形式。實(shí)現(xiàn)公司從小型企業(yè)轉(zhuǎn)型為中大型企業(yè)。

公司總體發(fā)展流程圖:公司發(fā)展涕圖產(chǎn)品五、項(xiàng)目戰(zhàn)略智能式遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)LED車燈銷售流程圖:項(xiàng)目產(chǎn)品向市場發(fā)布并銷售預(yù)計(jì)為四年為一個(gè)醐，一個(gè)周期完就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場分析。產(chǎn)品名為智能式遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)LED車燈。第一年主要是把產(chǎn)品推廣到市場，為產(chǎn)品打開市場。主要方法是通過商談會(huì)、上門推銷、利用網(wǎng)絡(luò)及電視等進(jìn)行推廣產(chǎn)品及吸引投資者。并以廠商搭建合作生產(chǎn)關(guān)系為主，以出售自己的研發(fā)產(chǎn)品專利為輔。主要合作廠家LED車燈商家、汽車公司等。公司預(yù)計(jì)于合作廠家生產(chǎn)8000件本產(chǎn)品。第二年利用前一年已打開的市場，及廠家和消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品反應(yīng)的缺點(diǎn)，加以改進(jìn)并進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化或加以新功能等。再與廠家加大合作，與廠家簽訂更長時(shí)間的合作時(shí)間（一般為兩至三年），并加大生產(chǎn)量預(yù)計(jì)為100000件。到了第四年對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，并考慮是否將該產(chǎn)品的專利出售出去，如預(yù)測市場前景還不錯(cuò)，繼續(xù)與廠家合作，但生產(chǎn)量一般降為第二年的一半或更少，否則出售專利，用來下一產(chǎn)品的開發(fā)。六、 市場營銷（一） 產(chǎn)品定位以“創(chuàng)新技術(shù)，誠信銷售，優(yōu)化服務(wù)”為宗旨，并以“新概念為先導(dǎo)，高科技為手段，高安全為核心”為核心價(jià)值，運(yùn)用科技創(chuàng)新，不斷推出新的實(shí)用的產(chǎn)品。定位大眾，實(shí)行能為大眾都普遍接受的價(jià)格。（二） 建立銷售網(wǎng)絡(luò)初期就以福建為主要中心，由泉州為主，之后呈輻射狀向周邊縣市進(jìn)行推廣，并且將泉州廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為主要攻堅(jiān)目標(biāo)，由此來打開市場穩(wěn)固根基，之后中期由福建本省開始向周邊省市發(fā)展，后期就將全國按地理因素，經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素等分為各大區(qū)域，在各大區(qū)域建立分銷中心并負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和產(chǎn)品的服務(wù)。分銷渠道包括與各地的合作伙伴訂立分銷協(xié)議，建立辦事處，大力扶持具有較大潛力的銷售商。（三） 拓展合作領(lǐng)域由直接面向消費(fèi)者銷售轉(zhuǎn)向于直接與LED廠商、汽車廠商等，甚至是政府建立合作生產(chǎn)關(guān)系，擴(kuò)大合作伙伴，開拓更新市場，促進(jìn)產(chǎn)品更好更快推廣，并且保持自身科技水平也不斷增長。（四） 服務(wù)方式和手段實(shí)行主動(dòng)服務(wù)，通過專門設(shè)立的服務(wù)電話，接受用戶咨詢和進(jìn)行指導(dǎo)工作；客戶服務(wù)熱線：免費(fèi)服務(wù)熱線、服務(wù)投訴電話、業(yè)務(wù)咨詢電話；媒體關(guān)系：與各媒體協(xié)商，利用媒體更好的宣傳公司與產(chǎn)品；熱點(diǎn)公關(guān)：充分利用各個(gè)媒介宣傳的熱點(diǎn)，來打造公司的品牌；七、 生產(chǎn)管理主要方式：1.以合作廠家建立聯(lián)合管理制度完全交予合作廠家自行管理。八、財(cái)務(wù)管理（一）資本規(guī)模、資本構(gòu)成及構(gòu)成比例、資本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本100萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:\股本來源股本規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)投資者PIE有限責(zé)任公司設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額（元）300萬150萬90萬60萬比例（％）50%25%15%10%（二）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益:該項(xiàng)目為四年為一個(gè)周期，第一年預(yù)計(jì)投入生產(chǎn)8000件，預(yù)計(jì)銷售4000-5000件，生產(chǎn)成本為24萬，預(yù)計(jì)盈利12萬；第二年與投入生產(chǎn)10萬件，為期為2-3年；生產(chǎn)成本為300萬，預(yù)計(jì)盈利340-420萬；第四年后期，銷售在1到3年內(nèi)，預(yù)計(jì)投入生產(chǎn)5萬件，預(yù)計(jì)盈利90萬。九、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與退出機(jī)制（一） 機(jī)遇：市面上關(guān)于此項(xiàng)的產(chǎn)品還屬于空白；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，人們對(duì)于安全的關(guān)注度也不斷提升；隨著大眾對(duì)遠(yuǎn)光燈越來越多的反響，解決這個(gè)問題是必然的；中國汽車市場競爭的激烈競爭，汽車安全系統(tǒng)也成為汽車工業(yè)競爭的一個(gè)重要焦點(diǎn)，這就為我們產(chǎn)品提供了一個(gè)非常好的市場前景；LED廣泛的市場前景，LED車燈在市場上有著激烈的競爭，LED智能化是目前LED商家進(jìn)行競爭一個(gè)非常有力的資本，也是LED產(chǎn)業(yè)競爭的一個(gè)非常重要的焦點(diǎn)。（二） 風(fēng)險(xiǎn)：潛在競爭者的加入；假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。（三） 防范措施與解決方案：熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，合理、合法的經(jīng)營；建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和售貨服務(wù)以及良好的服務(wù)態(tài)度機(jī)制；加強(qiáng)產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)，提高產(chǎn)品技術(shù)性，科學(xué)性，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢；采用多元化經(jīng)營，化解對(duì)單一產(chǎn)品的組合的過分依賴；廣泛收集顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信息，建立有效的信息反饋渠道，把握市場新動(dòng)態(tài)；廣泛的招收相關(guān)人才，和對(duì)本公司員工的定期培訓(xùn)，加強(qiáng)員工能力；公司的創(chuàng)新方案不是單一的，除了智能式遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)LED，我公司還預(yù)備了超聲人體紅外感應(yīng)LED預(yù)警系統(tǒng)等創(chuàng)新方案。（四）退出機(jī)制兼并與收購；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn)；申請(qǐng)破產(chǎn)。十、團(tuán)隊(duì)介紹Dreamer是我們隊(duì)名，正如這名字一樣，我們是夢想家，年輕、執(zhí)著、敢拼、充滿了活力。我們有夢，敢想，并且能為之所努力，為之所奮斗，為之所奉獻(xiàn)出我們的青春，為之有著不懈的努力，用我們的汗水，堅(jiān)持不懈，專注目標(biāo)，在經(jīng)受磨礪中，敢于嘗試，在挑戰(zhàn)自我中，不斷成長。我們相信在堅(jiān)定不移的信念的指引下，我們Dreamer團(tuán)隊(duì)能以最美好的姿態(tài)與容貌來迎接一切可能到來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，擁抱屬于自己的自信，享受自己創(chuàng)造的成功。Dreamer團(tuán)隊(duì)由10光信林振丁、12中文李珊綾、12市營樂宜櫓、12電子吳小平、12數(shù)媒聶倩、12通信沈惠瓊、12工商郭小珍、12信管江濤八人組成，各個(gè)成員都各有所長，具有很強(qiáng)的合作能力，在團(tuán)隊(duì)中都有各自的重要作用。指導(dǎo)老師：光電科學(xué)系主任楊文琴教授江濤（總經(jīng)理）福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院12級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，個(gè)人綜合素質(zhì)高，具有較強(qiáng)的組織管理能力、應(yīng)變能力，以及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，善于處理突發(fā)事件，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工作。家庭經(jīng)商有著良好的商業(yè)頭腦與理念。李珊綾（總經(jīng)理助理）福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院12級(jí)漢語言文學(xué)專業(yè)，PIE創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總隊(duì)長。具有優(yōu)秀的語言方面的天賦，曾為廈門市的全市作文分?jǐn)?shù)前十。工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做事積極，具有良好的溝通能力與扎實(shí)的文筆功底，還有優(yōu)秀的組織能力。在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的修改、整理及幫助總經(jīng)理組織人員。郭小珍（財(cái)務(wù)總監(jiān)）福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院12級(jí)工商管理專業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的溝通、執(zhí)行能力，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場前景、營銷策略部分及模擬資金這一塊。樂宜櫓（市場總監(jiān)）福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院12級(jí)市場營銷專業(yè)，工作能力強(qiáng)，具有良好的組織溝通能力、執(zhí)行力，對(duì)于市場有一定的研究及不錯(cuò)的想法。具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷、產(chǎn)品展望及產(chǎn)品市場預(yù)測。林振?。夹g(shù)總監(jiān)）福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院10級(jí)光信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，工作認(rèn)真，為人上進(jìn)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)及技能。有不錯(cuò)的組織能力，對(duì)于市場需求要一定的了解，和優(yōu)秀的創(chuàng)新想法。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品審核及改進(jìn)，參加產(chǎn)品的研發(fā)，及提供創(chuàng)新想法。吳小平（產(chǎn)品研發(fā)部部長）福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院12級(jí)電子信息工程專業(yè)，工作認(rèn)真，為人上進(jìn)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)及技能，具有極強(qiáng)的創(chuàng)新思維。是目前福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院電子實(shí)驗(yàn)室的領(lǐng)頭人之一。參加過許多的光電大賽，獲得許