2023年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易認(rèn)知實(shí)習(xí)

南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院20２3－2023學(xué)年第二學(xué)期結(jié)識實(shí)習(xí)報告專業(yè)：班級學(xué)號：學(xué)生姓名:成績:指導(dǎo)教師：轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是大三的學(xué)生,即將面臨畢業(yè)。回憶三年所學(xué),各科老師都專家給了我們十分豐富而實(shí)用的知識。但有時仍感到迷茫，似乎腦子里只有一顆顆珍貴卻零散的珍珠，無法串聯(lián)到一起變成一件完美的項(xiàng)鏈藝術(shù)品?；蛟S、真的只有實(shí)踐才干出真知、出“珍珠”！幸運(yùn)的是,老師為我們安排了在學(xué)校機(jī)房里三周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。針對幾天來的實(shí)習(xí)，我對自己的實(shí)習(xí)分三個部分作如下報告:一、實(shí)習(xí)概況；二、所聽報告內(nèi)容概述及其感受；三、網(wǎng)上實(shí)習(xí)的過程、收獲與體會。一、實(shí)習(xí)概況1、聘請有豐富理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志來學(xué)校作講座并組織討論。2、在學(xué)校機(jī)房使用外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和SIMTRADE2．0進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)習(xí)。在Simtｒaｄe這個虛擬貿(mào)易平臺中,通過扮演不同的角色,純熟掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,進(jìn)一步鞏固已學(xué)過的理論知識,提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。我們都非常喜歡這個實(shí)習(xí)軟件。每個人都能掌握住公司的基本信息,做起交易來非常方便;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才可以完畢的;軟件的功能非常齊全,基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂協(xié)議、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后解決等都是非常詳盡的,使我們更可以很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡樸。但是,任何事情都有兩面性,這個實(shí)習(xí)軟件我認(rèn)為最重要的缺陷就是缺少靈活性,基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)都是同樣的,且需要操作的規(guī)定也是同樣的，所規(guī)定上交的作業(yè)也是同樣的,數(shù)據(jù)死板。二、所聽報告內(nèi)容概述及其感受第一節(jié)課我們聆聽了江蘇檢查檢疫局的顧老師給我們上了檢查檢疫與國際貿(mào)易，隨著改革開放的不斷進(jìn)一步和對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,出入中國國境的人流、物流、貨流其范圍之廣、規(guī)模之大、數(shù)量之多將會是前所未有的，中國出入境檢查檢疫,正是守衛(wèi)著這一扇扇被稱作“另類國門”的“國門衛(wèi)士”。顧老師為我們講了檢查檢疫歷史沿革與機(jī)構(gòu)設(shè)立、工作目的與宗旨、工作特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)等等，讓我們增長了見識。接下來我們又聽了非常重要的對外貿(mào)易操作實(shí)務(wù),分為外貿(mào)業(yè)務(wù)簡介、背景知識等內(nèi)容，具體分為外貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、重要環(huán)節(jié)、各部門職能、貿(mào)易術(shù)語等等,重點(diǎn)分析了L/C這種國際貿(mào)易中最重要、最常用的支付方式。從協(xié)議到備貨、制單、訂艙、辦理商檢、報關(guān)、貨品運(yùn)送、辦理保險、辦證認(rèn)證、交單結(jié)匯、單據(jù)內(nèi)部流轉(zhuǎn)、外匯核銷、辦理退稅,每一步流程都講得十分詳盡仔細(xì)。甚至于外貿(mào)公司收匯風(fēng)險防范的重要性、具體環(huán)節(jié)、應(yīng)對措施等細(xì)小問題也一一展示說明。我們還聽了ｇｅnerａlinｆormationoｆtrａde，全英文的ＰＰT給我留下了較深刻的印象。在聽報告時不僅能學(xué)到很多操作知識點(diǎn),更故意義的是，還可以得到很多前輩老師的經(jīng)驗(yàn)信息。比如一名在外貿(mào)公司工作數(shù)年的校友學(xué)姐就與我們分享了他們?nèi)绾闻c外商打交道、如何留住老客戶及吸引新客戶,想別人之所想,敢于承擔(dān)責(zé)任，把客戶會碰到的難題解決了,客戶自然就會放心接下來的長期合作,這些經(jīng)驗(yàn)之談對于我們這種初出茅廬甚至是未出茅廬的學(xué)生而言是非常寶貴的。最后一個報告是南京海關(guān)關(guān)稅處的工作人員對于海關(guān)新知識的介紹,大體講了海關(guān)概論、改革后的通關(guān)體系、Ｈ202３通關(guān)管理系統(tǒng)等等內(nèi)容。曾看到一段話：“數(shù)年來,一些國家的海關(guān)給國際貿(mào)易進(jìn)出口商的印象就象是一個不斷設(shè)立各種障礙的怪物。假如國際物流是一場宏大的過關(guān)游戲,那么海關(guān)是不是各位“玩家”需要盡力打敗的護(hù)關(guān)怪物呢?”而海關(guān)業(yè)務(wù)隨著國際貿(mào)易的開展迅速發(fā)展，各主權(quán)國家為加強(qiáng)外貿(mào)管理，極重視海關(guān)法制定,以擴(kuò)大出口,保護(hù)民族工業(yè)。因此,在各國的法律體系中,海關(guān)法都占有十分重要的地位。我們作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生必然也應(yīng)熟悉掌握這方面知識,因此最后一次講座大家也都聽得特別認(rèn)真。三、網(wǎng)上實(shí)習(xí)的過程、收獲與體會第一天我們到了機(jī)房，老師為我們簡要講解了在simtraｄe中模擬國際貿(mào)易各個身份的任務(wù)及操作流程:截圖以L/C為例(總結(jié)得信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費(fèi)用高)。在老師的指引下我們開始對五種角色賬戶資料的填寫,這是我們進(jìn)行模擬操作的基本條件。我們不僅需要填寫公司信息,這也決定了我們?nèi)蘸笤谫Q(mào)易中將交易的產(chǎn)品;同時我們要時刻注意公司的財務(wù)狀況。在完畢早上的公司銀行等的信息注冊任務(wù)后，老師讓我們進(jìn)入自由貿(mào)易階段。我們開始各自分派角色,在第一筆交易中我扮演的是工廠,生產(chǎn)貨號為02023號系列的黑色純棉女士Ｔ恤20２3件。一方面我在市場上發(fā)布了貨源信息廣告,同時開始搜尋加工訂單需求廣告，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)某出口商正需要我工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品時即立即通過郵件進(jìn)行交涉、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。通過多次詢發(fā)盤及還盤，我們簽訂了國內(nèi)購銷協(xié)議:圖１、商品信息圖2、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系郵件圖3、詢盤發(fā)盤還盤圖4、簽訂協(xié)議完畢此筆交易后我開始轉(zhuǎn)換為“IＦ集團(tuán)有限公司”出口商的身份，與法國某進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易的模擬。通過一系列的發(fā)盤，詢盤，之后，出口商和進(jìn)口商進(jìn)入到了還盤的的階段。最終我們雙方公司批準(zhǔn)合作,采用l／c+ｃｉｆ方式，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。圖1、郵件確立業(yè)務(wù)關(guān)系圖2、簽訂外銷協(xié)議接下來我們進(jìn)入簽訂與履行協(xié)議階段。由我方填制出口預(yù)算表并起草協(xié)議。填制預(yù)算表時我們按以下計算：協(xié)議金額=協(xié)議價*匯率（單位為RMB）采購成本(參考工廠協(xié)議）FOB總價=CIＦ-海運(yùn)費(fèi)-保險費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=出口貨品的總體積×6０報檢費(fèi):報檢費(fèi)率為ＲMB200/次可得:報檢費(fèi)＝RMB200報關(guān)費(fèi):查到報關(guān)費(fèi)為RMＢ2００/次海運(yùn)費(fèi)計算產(chǎn)品體積與重量保險費(fèi)=[CIF貨價×(1＋保險加成率)]×保險費(fèi)率核銷費(fèi):"其他費(fèi)用"中，查到核銷費(fèi)為RMB10/次銀行費(fèi)用第1步:查詢費(fèi)率查得L/C告知費(fèi)RＭＢ200/次、修改告知費(fèi)RＭＢ100/次、議付費(fèi)率0.１3%(最低２0０元)、Ｄ/A費(fèi)率０.1％(最低100元，最高202３元)、D／P費(fèi)率0．1％（最低１０0元,最高2023元）。第2步：查詢匯率在＂銀行"頁中,查到美元的匯率為6.82６1。第3步:計算銀行費(fèi)用L／Ｃ銀行費(fèi)用＝協(xié)議金額×0.13%×6.8261+2０0其他費(fèi)用：退稅收入:商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購成本×消費(fèi)稅稅率利潤:利潤＝協(xié)議金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)－報檢費(fèi)-報關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi)－核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用協(xié)議送進(jìn)口商,進(jìn)口商查看無異后填制進(jìn)口預(yù)算表以及簽署協(xié)議批準(zhǔn)書。接下來進(jìn)口商申領(lǐng)核銷單：Ｓimtraｄe檢查通過后,進(jìn)口商填寫信用證申請書,內(nèi)容如下:填寫完畢后,發(fā)送申請書。然后進(jìn)口地銀行開立信用證并將信用證發(fā)給出口地銀行，我公司到出口地銀行接受信用證。同時我作為出口商與工廠訂立國內(nèi)協(xié)議，開始備貨。緊接著開始租船訂艙，到船公司領(lǐng)取配艙告知。再進(jìn)入出口報檢階段,此時需要準(zhǔn)備的單據(jù)有"銷貨協(xié)議"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、＂裝箱單"、"出境貨品報檢單"。其中,裝箱單是發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù),它列明了信用證（或協(xié)議）中買賣雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié),便于國外買方在貨品到達(dá)目的港時供海關(guān)檢查和核對貨品。接著仍有我方出口商辦理保險。備好"商業(yè)發(fā)票＂和＂貨品運(yùn)送保險投保單"即可。再進(jìn)行出口報關(guān),需要的單據(jù)有"商業(yè)發(fā)票"、＂裝箱單"、＂出境貨品通關(guān)單＂、"出口收匯核銷單＂、"出口貨品報關(guān)單";出口商出口押匯需要的單據(jù)有"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"普惠制產(chǎn)地證明書"、＂貨品運(yùn)送保險單"（CＩF條件時)、"海運(yùn)提單＂、"匯票＂。最后領(lǐng)核銷單,辦理核銷。另一方面,該法國公司作為進(jìn)口商，需準(zhǔn)備好"銷貨協(xié)議＂、＂商業(yè)發(fā)票＂、"裝箱單"、＂提貨單"、"進(jìn)口貨品報關(guān)單"辦理進(jìn)口報關(guān),準(zhǔn)備好＂銷貨協(xié)議"、"商業(yè)發(fā)票＂、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨品報檢單"進(jìn)行報檢。最后，進(jìn)口商填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表,備齊"進(jìn)口付匯核銷單"、"進(jìn)口貨品報關(guān)單"、＂進(jìn)口付匯到貨核銷表"到外管局核銷,到市場銷貨完畢本次交易?？偨Y(jié):１、(也是通病)填單檢查次數(shù)多,一次通過率較低。由于不熟悉單據(jù),開始填單時很慢,十分依賴在線幫助。2、（對于文科生來說是個大難題）預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。2、英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí),寫郵件的時候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確。在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范。沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤,有時僅僅通過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。４、在機(jī)房有時坐久了，做事情心浮氣躁,過于粗心大意,導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤。有時為了快成交一筆業(yè)務(wù)，填寫單據(jù)復(fù)制粘貼帶過,忘了認(rèn)真仔細(xì)檢查,要以“單單一致”、“單證一致”為原則。5、（最基本的)我們的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。甚至有的同學(xué)不知填寫投保單時對所保種類隨意勾寫，導(dǎo)致貨品遇險后不能理賠,損失慘重。6、運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅是十分重要的條件,進(jìn)出口商在協(xié)議定價時一定要注意交易方式條件,不然也容易陷入入不敷出的窘境。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：1、出口商：做這個角色要填的單據(jù)的確很多,但是也特別鍛煉制單能力，是我?guī)讉€角色中最花時間做、同時也做的最佳的。２、進(jìn)口商:這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢拉。沒有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)算好會影響整筆交易的盈虧，做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目的。3、工廠：工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分不久。但是