企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得（5篇）

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得（5篇）企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇1

XX年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。其中要考慮許多的東西，特殊是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)規(guī)劃沒(méi)做好就將面臨特別大的困難。在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們肯定要進(jìn)展充分具體的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)憂的事情。在剛開(kāi)頭時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)憂畢竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家的確對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所埋怨，現(xiàn)在看來(lái)，這只是由于對(duì)規(guī)章的不了解造成的，假如在開(kāi)頭的時(shí)候，能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料，問(wèn)題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，選購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下全部的事務(wù)擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，特殊是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也盼望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)賜予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過(guò)剩、如何進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些狀況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在消失問(wèn)題后，我們都有好好的思索我們虧損的緣由：剛開(kāi)頭的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題，找出緣由后，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)展合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問(wèn)題，開(kāi)頭轉(zhuǎn)變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)頭漸漸地上了軌道。

沙盤(pán)模擬完畢了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太抱負(fù)，但我不會(huì)因此而灰心，究竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了特別多的東西。我熟悉到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)許多的地方，許多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我肯定可以進(jìn)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的熟悉和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)治理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進(jìn)展物料需求規(guī)劃的計(jì)算，接著選購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流淌。

從這整個(gè)過(guò)程中我吸取了許多閱歷，我將會(huì)連續(xù)仔細(xì)的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō)，工作既是程序性非常強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)覺(jué)許多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不管是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更詳細(xì)更深刻的了解。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)展了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)受了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇2

在今年大一的下半學(xué)期，我報(bào)了一門(mén)選修課程----ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。開(kāi)頭只是聽(tīng)大二的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)這門(mén)課程好玩，然后我就報(bào)著任憑玩玩的心態(tài)選了這門(mén)課程。但經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。

先介紹一下沙盤(pán)的定義。(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的治理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員供應(yīng)相關(guān)事務(wù)處理掌握和決策支持手段的治理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的治理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采納的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地制造社會(huì)財(cái)寶的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、進(jìn)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍舊是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面對(duì)整個(gè)供給鏈治理的企業(yè)資源規(guī)劃。

我參與的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)教師將我們分成了六組，到了最終要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊急，盼望能獲得好名次。我在小組中扮演的是選購(gòu)總監(jiān)，角色很重要，主要負(fù)責(zé)選購(gòu)當(dāng)年的資源和預(yù)定明年的資源。在我看來(lái)，資源的預(yù)定與購(gòu)置與一個(gè)公司的流淌資金多少是同樣重要的。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很生疏，也不懂得如何運(yùn)作，在教師帶著我們做了一遍練習(xí)年，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。

第一階段，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。當(dāng)熱，廣告費(fèi)的支出也是很有講究的，我們公司就由于第一年的廣告費(fèi)支出不合理，導(dǎo)致貨品積壓，流淌資金不夠，一下子就賠掉了一千六百萬(wàn)啊，這可是血的教訓(xùn)啊!!

其次階段，依據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，由于事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的猜測(cè)，所以選購(gòu)總監(jiān)依據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線力量進(jìn)展有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

第三階段，生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析猜測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)展決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

第四階段，市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，猜測(cè)將來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

根本上，假如以上這幾個(gè)階段能一一做好，那么這個(gè)公司就能根本保證穩(wěn)賺不賠啦。雖然我們C組，最終經(jīng)過(guò)六年努力還是賠了。但是通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)籌劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)治理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不簡(jiǎn)單，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中簡(jiǎn)單的多困難的多。

經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的CEO，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān);嫻熟生產(chǎn)規(guī)章的生產(chǎn)總監(jiān);準(zhǔn)確材料的選購(gòu)總監(jiān)。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的根底。

最終總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，固然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)潔，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的根本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，固然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇3

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最終一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤(pán)上完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列流程。詳細(xì)內(nèi)容包括選購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃投入銷(xiāo)售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及效勞費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤(rùn)。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，教師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助韋明夫?yàn)檫x購(gòu)中心主任、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是教師給我講解沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的規(guī)章。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱忱高漲、摩拳擦掌。

第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)頭了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，我們打算走低調(diào)路線，品牌M值為4，這樣一開(kāi)頭的高價(jià)訂單確定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信念滿滿，于是就開(kāi)頭了第一年的工作流程。首先，選購(gòu)主任為我們選購(gòu)了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比擬興奮，沒(méi)有根據(jù)各自的職能來(lái)進(jìn)展，而是一哄而上。于是盤(pán)面上的流程比擬混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒(méi)花到最終都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤(pán)面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒晖戤厱r(shí)與教師對(duì)賬時(shí)，自己的盤(pán)賬本、系統(tǒng)里的帳和盤(pán)面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)章規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤(pán)面上盈利不少，可是教師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來(lái)，大家的積極性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的緣由都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的閱歷教訓(xùn)，其次年，我們預(yù)備各司其職，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。首先，進(jìn)展市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告，其次年各組的市場(chǎng)廣告投入都比擬高，所以為力獲得較好的訂單，我們也打算提高自己的市場(chǎng)M值。市場(chǎng)M值提高到7后，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格固然是高價(jià)了，可是不知怎么了，竟然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)M值。以115獲得訂單，投入比擬高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格固然不是很抱負(fù)。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去確定不會(huì)虧損。就這樣其次年就完畢了。

第三年剛開(kāi)頭，教師就說(shuō)我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，不得不貸款?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，原來(lái)可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的嬉戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止。

認(rèn)真總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗緣由如下：

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)章弄明白，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)確定困難。

二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處，雖說(shuō)各有各的職務(wù)，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)頭大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ)，最終亂了章法。

三、市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位，好多決策都是一拍腦門(mén)而定，沒(méi)有算過(guò)本錢(qián)和利潤(rùn)。

四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析，也沒(méi)有保守好自己的隱秘，讓別人得知，自己只能是慘敗。這究竟是模擬實(shí)訓(xùn)，假如在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中肯定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出打算。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇4

為期4天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬悄然走過(guò)尾聲。本人擔(dān)當(dāng)G組的CEO，一路走來(lái)，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的許多問(wèn)題。

企業(yè)的進(jìn)展是一個(gè)綜合進(jìn)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的進(jìn)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地進(jìn)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和進(jìn)展規(guī)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、人力資源、財(cái)務(wù)治理等環(huán)節(jié)。另外，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對(duì)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析、決策等方面理論學(xué)問(wèn)也有了一個(gè)較為全面地熟悉，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

一、進(jìn)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃，他打算了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的CEO要進(jìn)展好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過(guò)程中，會(huì)暴露出許多問(wèn)題，這就需要企業(yè)準(zhǔn)時(shí)快速反響做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清楚，只是盲目的依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)展本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，根本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反響策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策根本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，雖然我們走了經(jīng)營(yíng)差異化，投資了P4產(chǎn)品，但是由于前期的決策失誤導(dǎo)致始終未能緩過(guò)來(lái)。

企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是根底。企業(yè)進(jìn)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際狀況來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)，特殊是民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的治理機(jī)制來(lái)確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來(lái)確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而無(wú)視進(jìn)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍舊是許多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光討論怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必需仔細(xì)謀劃企業(yè)進(jìn)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的掌握系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的掌握力量。我感覺(jué)我們G組有這些問(wèn)題，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣(mài)不出去，占了很大的流淌資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，非常被動(dòng)。

二、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們G組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)潔理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)潔等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢(qián)從哪里來(lái)”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢(qián)”“貸款夠不夠用”的績(jī)效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營(yíng)，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬(wàn)，購(gòu)置了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的”本錢(qián)，現(xiàn)金流成為很大的問(wèn)題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子許多許多，xx年底時(shí)候，我國(guó)南方消失許多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消逝，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不行思議，認(rèn)真想來(lái)又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。市場(chǎng)一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的只有被市場(chǎng)所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿意客戶要求，產(chǎn)銷(xiāo)是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)本錢(qián)凹凸等等，在財(cái)務(wù)治理中的反映程度越來(lái)越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)治理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必需深化企業(yè)的財(cái)務(wù)治理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)治理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理中的重要作用，這也是透過(guò)這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)治理結(jié)合。

三、嬉戲規(guī)章

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必需熟識(shí)和遵守“嬉戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必需對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀熟悉和精確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中吸取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，擅長(zhǎng)在創(chuàng)新進(jìn)展中不斷制造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過(guò)程中，有許多人埋怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺(jué)系統(tǒng)本身就是一個(gè)嬉戲規(guī)章一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中消失問(wèn)題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的埋怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)的找出自己的問(wèn)題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場(chǎng)嬉戲規(guī)章，順應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。去轉(zhuǎn)變自己來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著轉(zhuǎn)變環(huán)境來(lái)適合自己。在模擬中，我們由于不熟識(shí)應(yīng)收款的收取方式，不知道要自己輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年全部的銷(xiāo)售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤(rùn)大局部都被銀行弄走了。

四、團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的熟悉到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)勝利的企業(yè)，勝利的因素假如按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營(yíng)決策的運(yùn)用，親身經(jīng)受公司進(jìn)展中的各個(gè)階段。這就像是一種角色扮演的嬉戲，通過(guò)分析，決策，競(jìng)爭(zhēng)，合作獲得成功，同時(shí)還熬煉了思維力量和操作力量，感受市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，體會(huì)失敗與勝利，以及責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營(yíng)，雖然開(kāi)頭我對(duì)嬉戲規(guī)章不太了解導(dǎo)致了一些打算上的失誤，但通過(guò)漸漸的接觸了解，最終能夠較為精彩地完成模擬經(jīng)營(yíng)。

我作為CEO，一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫(xiě)的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與推斷，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流淌的治理，影響到選購(gòu)總監(jiān)選購(gòu)何種材料及選購(gòu)的數(shù)量和時(shí)間，影響到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購(gòu)。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人應(yīng)嫻熟的把握和把握自己的本職工作，但是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿蓪?duì)于整體的工作是一個(gè)良好的進(jìn)展趨勢(shì)。

我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場(chǎng)份額并將利潤(rùn)最大化，綻開(kāi)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，前三年在不熟識(shí)操作的狀況下，雖然在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也有遇到資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過(guò)剩、如何進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題，但是仔細(xì)分析這些問(wèn)題，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，進(jìn)展了戰(zhàn)略調(diào)整。假如連續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們需要充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此次經(jīng)營(yíng)模擬嬉戲，有得也有失。首先，我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采納小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不同專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探究學(xué)問(wèn)和自主學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的力量。同時(shí)培育了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫忙、包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫討論好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，用最優(yōu)方案。由于開(kāi)頭對(duì)市場(chǎng)規(guī)章不太熟識(shí)，導(dǎo)致廣告費(fèi)投放錯(cuò)誤。還有我們組第三年的廣告費(fèi)中，由于沒(méi)有精確的計(jì)算好產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致我們放棄了P3的訂單，從而300萬(wàn)的廣告費(fèi)就付諸東流了。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在消失經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)于這一點(diǎn)，我們?cè)诘?年中與B組合作的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏。另外，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進(jìn)展物料需求規(guī)劃的計(jì)算，接著選購(gòu)原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。

在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟識(shí)了企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。模擬雖然只進(jìn)展了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)受了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮許多的東西，特殊是CEO，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)規(guī)劃沒(méi)做好就將面臨特別大的困難。在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們肯定要進(jìn)展充分具體的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素養(yǎng)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新學(xué)問(wèn)和新技能，企業(yè)治理模擬培訓(xùn)就是給我們供應(yīng)的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

不知不覺(jué)中經(jīng)營(yíng)模擬就完畢了，時(shí)間過(guò)得很快，感覺(jué)自己還沉醉在模擬的場(chǎng)面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營(yíng)模擬的過(guò)程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的結(jié)果還是比擬滿足的。雖然上一成天的課有點(diǎn)累，可我感覺(jué)很充實(shí)，由于我在自己的切實(shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感知心動(dòng)。真得要感謝學(xué)校給我們供應(yīng)了這么好的一個(gè)時(shí)機(jī)而讓我學(xué)會(huì)許多學(xué)問(wèn)和技能，也讓我體會(huì)到許多東西，熬煉了我的各方面的力量。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇5

首先我想要感謝教師供應(yīng)的學(xué)習(xí)課件，感謝可以通過(guò)這種模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式來(lái)提高自己的觀看力、推斷力及正確的思維力量。

經(jīng)過(guò)這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有些許心得體會(huì)，這讓我能夠更加快速的進(jìn)步，在將來(lái)個(gè)人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報(bào)社會(huì)。

一、細(xì)節(jié)打算成敗。

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，教師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)中心和物流中心等很多企業(yè)都必備的運(yùn)營(yíng)要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，教師帶我們完成了初始年的任務(wù)之后，我們便開(kāi)頭自行經(jīng)營(yíng)。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經(jīng)爭(zhēng)論之后打算先借40M的短期貸款，并利用其中一局部資金投入廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取能接到最好的單，并在本地市場(chǎng)成為市場(chǎng)老大。在接到單之后，我組就進(jìn)展了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。在初始年之后，每個(gè)組的公司都同時(shí)回到同一起跑線，每個(gè)公司都42M的起始資金，已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備，全部的一切都有條不紊的進(jìn)展，在第一個(gè)季度的時(shí)候我組已經(jīng)開(kāi)頭研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3，并規(guī)劃在第一年完成區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，其次年完國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并在其次季度在大廠房?jī)?nèi)增建兩條生產(chǎn)線，并預(yù)備在其次年增建柔性線，來(lái)這個(gè)生產(chǎn)線是需要4個(gè)季度才能夠完成安裝的，但我們的一個(gè)疏忽以至于晚了一個(gè)季度，當(dāng)?shù)谝荒曜罱K一個(gè)季度時(shí)，我們把原料都已經(jīng)預(yù)備好的卻不能夠生產(chǎn)，結(jié)果在過(guò)年關(guān)的時(shí)候非但沒(méi)有賺到第一桶金，反而由于稅金差點(diǎn)讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最終只能在其次年的時(shí)候在加倍努力的去經(jīng)營(yíng)，由于資金的限制，負(fù)債累累!所以我覺(jué)得在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候細(xì)節(jié)真的是太重要了，好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，細(xì)節(jié)打算成敗，自信轉(zhuǎn)