渠道拓展主管的工作職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道拓展?主管的工?作職責(zé)?職責(zé)：?1、熟練?掌握公司?推廣的項(xiàng)?目并通過?自有渠道?、資源挖?掘潛在高?端群體的?客戶群，?建立高端?客戶群合?作(如金?融、海外?房產(chǎn)、高?端會(huì)所、?協(xié)會(huì)、教?育培訓(xùn)等?方向)，?并協(xié)助銷?售部門進(jìn)?行銷售轉(zhuǎn)?化;2?、代表公?司與渠道?機(jī)構(gòu)洽談?，與渠道?合作方建?立長(zhǎng)遠(yuǎn)的?合作意向?，并簽訂?合作協(xié)議?;3、?為合作渠?道進(jìn)行業(yè)?務(wù)宣傳及?培訓(xùn)，以?及完成上?級(jí)分配的?渠道任務(wù)?。4、?維護(hù)渠道?及其來源?客戶的關(guān)?系，進(jìn)行?客戶信息?跟蹤及匯?報(bào)工作;?5、根?據(jù)公司整?體營(yíng)銷計(jì)?劃，協(xié)助?渠道部門?策劃市場(chǎng)?活動(dòng)，并?推進(jìn)市場(chǎng)?活動(dòng)展開?。6、?配合公司?各項(xiàng)活動(dòng)?的開展，?為各部門?做支持工?作;7?、公司交?代的其他?工作。?【任職要?求】1?、本科或?以上學(xué)歷?，曾從事?高端人群?渠道拓展?工作__?__年或?以上的相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn);2?、市場(chǎng)嗅?覺敏銳，?善于發(fā)掘?有效渠道?;執(zhí)行力?強(qiáng)，能有?效實(shí)施渠?道計(jì)劃;?3、具?備良好的?談判技巧?，犀利的?市場(chǎng)洞察?力，獨(dú)立?開發(fā)市場(chǎng)?的能力，?良好的個(gè)?人形象，?有較強(qiáng)的?心理素質(zhì)?，能承受?工作壓力?;4、?有高端資?源渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)及?教育、移?民、海房?、海外投?資渠道開?發(fā)管理經(jīng)?驗(yàn)和行業(yè)?客戶資源?者優(yōu)先。?渠道拓?展主管的?工作職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、執(zhí)行?公司的渠?道拓展計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)小?區(qū)店面銷?售以及協(xié)?助完成各?類促銷活?動(dòng)的策劃?和執(zhí)行;?3、負(fù)?責(zé)完成其?他渠道的?維護(hù)及拓?展;4?、負(fù)責(zé)為?專賣店收?集市場(chǎng)信?息及渠道?資源;?任職資格?：1、?年齡__?__歲，?有家居建?材行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?2、熟悉?高端家居?建材行業(yè)?渠道銷售?模式;?3、具備?良好的溝?通能力;?4、具?有良好的?職業(yè)操守?，吃苦耐?勞;5?、具有較?強(qiáng)的協(xié)調(diào)?能力，決?策能力和?組織管理?能力，合?理運(yùn)用資?源。耐心?細(xì)致、敬?業(yè)、有責(zé)?任心、團(tuán)?隊(duì)意識(shí)強(qiáng)?。渠道?拓展主管?的工作職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)房地產(chǎn)?銷售渠道?(中介、?代理商)?拓展管理?，并對(duì)渠?道服務(wù)業(yè)?務(wù)進(jìn)行日?常維護(hù)、?檢查及監(jiān)?督指導(dǎo);?2、負(fù)?責(zé)聯(lián)動(dòng)分?銷渠道的?拓展與管?理，通過?與各中介?經(jīng)紀(jì)門店?建立戰(zhàn)略?合作伙伴?關(guān)系，達(dá)?成聯(lián)銷渠?道任務(wù);?3、根?據(jù)項(xiàng)目運(yùn)?營(yíng)計(jì)劃，?制定渠道?分銷方案?，針對(duì)項(xiàng)?目及時(shí)調(diào)?整渠道服?務(wù)方案，?提高業(yè)務(wù)?銷售量。?4、負(fù)?責(zé)管理自?己團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)分解以?及轄人員?的業(yè)務(wù)指?標(biāo);.?任職要求?：1、?熟悉房產(chǎn)?方面相關(guān)?知識(shí)，有?一二手聯(lián)?動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，?有一定的?房地產(chǎn)、?中介等人?脈關(guān)系;?2、熟?悉房地產(chǎn)?相關(guān)分銷?流程，熟?悉一手房?操作流程?，___?_年以上?地產(chǎn)銷售?管理工作?經(jīng)驗(yàn);?3、有優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)?能力、戰(zhàn)?略思考能?力及整合?統(tǒng)籌能力?，善于組?織管理、?協(xié)調(diào)溝通?、較強(qiáng)的?抗壓性。?渠道拓?展主管的?工作職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?公司分銷?加盟客戶?的拓展工?作;2?.維護(hù)公?司分銷加?盟客戶關(guān)?系并對(duì)渠?道進(jìn)行管?理與監(jiān)督?;3.?貫徹公司?渠道政策?，制定分?銷商的具?體支持措?施及分銷?激奮機(jī)制?，協(xié)助分?銷商成長(zhǎng)?;__?__對(duì)重?要客戶的?跟蹤回訪?，協(xié)助分?銷商分析?店鋪情況?;5.?負(fù)責(zé)B2?B平臺(tái)日?常操作規(guī)?范及流程?，并給客?戶相關(guān)指?導(dǎo)。任?職要求：?1.大?專以上學(xué)?歷，專業(yè)?不限;?____?分銷拓展?/加盟商?拓展/招?商管理/?銷售管理?等相關(guān)從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)_?___年?以上;?____?具有較強(qiáng)?的商務(wù)拓?展技巧和?能力;?4.有一?定的團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?;5.?責(zé)任心強(qiáng)?、有親和?國(guó)，有良?好的溝通?、協(xié)調(diào)能?力;6?.有電商?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?或服飾行?業(yè)從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先，?有客戶資?源優(yōu)先，?有戶外產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先。?渠道拓?展主管的?工作職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、協(xié)助?部門副經(jīng)?理完成工?作計(jì)劃的?擬定、批?報(bào)、組織?實(shí)施與目?標(biāo)達(dá)成;?2、協(xié)?助部門副?經(jīng)理開展?渠道拓展?、數(shù)據(jù)收?集、洽談?、簽約等?工作并進(jìn)?行數(shù)據(jù)匯?總與提報(bào)?;3、?負(fù)責(zé)聯(lián)盟?、小區(qū)、?異業(yè)多渠?道聯(lián)合營(yíng)?銷的組織?與銷售目?標(biāo)跟進(jìn);?4、負(fù)?責(zé)撰寫渠?道營(yíng)銷活?動(dòng)方案并?落實(shí)、執(zhí)?行;5?、負(fù)責(zé)組?織定期渠?道分銷會(huì)?議;6?、負(fù)責(zé)渠?道周、月?、季度報(bào)?表的編寫?和提交;?7、負(fù)?責(zé)渠道數(shù)?據(jù)的建檔?與存檔工?作;8?、完成上?級(jí)交辦的?其它工作?。任職?資格：?1.大專?以上學(xué)歷?，男女不?限，市場(chǎng)?營(yíng)銷專業(yè)?畢業(yè)優(yōu)先?;__?__年以?上銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?有同行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3.性?格開朗，?健談，抗?壓能力強(qiáng)?。渠道?拓展主管?的工作職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司旗?下采暖、?暖通產(chǎn)品?上海地區(qū)?家裝公司?和設(shè)計(jì)師?渠道拓展?工作;?2、開拓?新市場(chǎng)，?發(fā)展新客?戶，增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?3、維護(hù)?及增進(jìn)已?有客戶關(guān)?系;4?、負(fù)責(zé)銷?售部團(tuán)隊(duì)?管理和業(yè)?務(wù)拓展;?5、組?織執(zhí)行實(shí)?施家裝公?司推廣計(jì)?劃，完成?部門分解?目標(biāo)，促?進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷?售目標(biāo)達(dá)?成;6?、進(jìn)行家?裝、設(shè)計(jì)?師渠道拓?展和維護(hù)?;7、?完成公司?及領(lǐng)導(dǎo)安?排的其他?日常工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷;2?、性格外?向，有挑?戰(zhàn)精神，?具有較強(qiáng)?的親和力?和溝通力?，敢于承?受壓力，?吃苦耐勞?，有責(zé)任?感;3?、兩年以?上建材行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)，有一?定家裝設(shè)?計(jì)師和家?裝裝修公?司資源;?4、有?責(zé)任心和?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神;5?、有建材?行業(yè)渠道?拓展經(jīng)驗(yàn)?。渠道?拓展主管?的工作職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)收集分?析本行業(yè)?相關(guān)市場(chǎng)?和客戶信?息，根據(jù)?客戶需求?制定合作?方案，達(dá)?成業(yè)績(jī)指?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)挖?掘客戶潛?在需求，?開發(fā)和維?護(hù)客戶資?源，協(xié)助?完成公司?的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)與利潤(rùn)?指標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?酒店資源?商拓，做?好客情關(guān)?系，及時(shí)?更新客戶?狀態(tài);?4、解決?酒店合作?過程中疑?問咨詢或?利益糾紛?;5、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成客戶?開拓、簽?單和后續(xù)?跟進(jìn)，不?斷提升業(yè)?績(jī);做?好市場(chǎng)調(diào)?研、分析?工作并及?時(shí)反應(yīng)市?場(chǎng)信息，?并對(duì)業(yè)務(wù)?開展方式?、手段進(jìn)?行總結(jié)并?提出銷售?建議，不?斷提升銷?售業(yè)績(jī)。?【任職?要求】?1、大專?以上學(xué)歷?，___?_年以上?工作經(jīng)驗(yàn)?;市場(chǎng)營(yíng)?銷或工商?管理等專?業(yè)優(yōu)先;?2、有?酒店合作?資源優(yōu)先?;有從事?OTA業(yè)?務(wù)優(yōu)先;?3、熟?悉市場(chǎng)渠?道建設(shè)，?開發(fā)新客?戶;4?、具備較?好的邏輯?思維，溝?通協(xié)調(diào)能?力突出，?主動(dòng)溝通?意識(shí)強(qiáng)，?熟悉客戶?關(guān)系維護(hù)?的技巧，?擁有良好?的客戶關(guān)?系基礎(chǔ);?5、善?于學(xué)習(xí)并?接受新知?識(shí)新事物?，目標(biāo)清?晰，具有?較強(qiáng)的開?拓能力和?事業(yè)企圖?心，對(duì)業(yè)?績(jī)達(dá)成有?充足的自?信心;?6、積極?樂觀、富?有激情，?抗壓能力?好，能適?應(yīng)短期出?差。渠?道拓展主?管的工作?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)高凈?值客群渠?道營(yíng)銷推?廣工作，?通過有效?手段提升?企業(yè)品牌?形象，拉?動(dòng)、促進(jìn)?本地銷售?;2.?配合公司?銷售目標(biāo)?，提出市?場(chǎng)渠道拓?展推廣策?略，并提?出詳細(xì)方?案和合理?化建議并?負(fù)責(zé)組織?實(shí)施;?3.利用?已有渠道?及資源，?負(fù)責(zé)拓展?和維護(hù)銀?行、培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)、商?會(huì)、協(xié)會(huì)?、廣告、?媒體、等?高凈值客?群渠道的?市場(chǎng)資源?;4.?代表公司?與拓展的?渠道(如?銀行、培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)等?)等合作?機(jī)構(gòu)進(jìn)行?合作洽談?;5.?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)項(xiàng)目?情況，協(xié)?助部門經(jīng)?理制定品?牌的市場(chǎng)?活動(dòng)策略?、計(jì)劃及?開展公關(guān)?活動(dòng)、品?牌活動(dòng);?崗位要?求：1?.___?_歲以上?，市場(chǎng)營(yíng)?銷、公共?關(guān)系、企?業(yè)管理等?專業(yè)為佳?;__?__至少?____?年以上市?場(chǎng)工作經(jīng)?驗(yàn)，能敏?銳的把握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?及其發(fā)展?方向并及?時(shí)做出應(yīng)?對(duì)策略;?3.對(duì)?出國(guó)或高?端消費(fèi)領(lǐng)?域的業(yè)務(wù)?特點(diǎn)和市?場(chǎng)狀況、?消費(fèi)群體?有較好的?理解和把?握，具有?豐富的大?型高端消?費(fèi)品推介?或銀企、?高端團(tuán)體?會(huì)員交流?活動(dòng)的籌?劃及組織?經(jīng)驗(yàn);?____?具備較強(qiáng)?的銷售意?識(shí)以及公?關(guān)、談判?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔(dān)?目標(biāo)壓力?;5.?突出的市?場(chǎng)開拓能?力，良好?的公共關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)，?有高凈值?客群渠道?資源者優(yōu)?先考慮;?渠道拓?展主管的?工作職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1、執(zhí)行?公司的渠?道拓展計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)小?區(qū)店面銷?售以及協(xié)?助完成各?類促銷活?動(dòng)的策劃?和執(zhí)行;?3、負(fù)?責(zé)完成其?他渠道的?維護(hù)及拓?展;4?、負(fù)責(zé)為?專賣店收?集市場(chǎng)信?息及渠道?資源;?任職資格?：1、?年齡__?__歲，?有家居建?材行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?2、熟悉?高端家居?建材行業(yè)?渠道銷售?模式;?3、具備?良好的溝?通能力;?4、具?有良好的?職業(yè)操守?，吃苦耐?勞;5?、具有較?強(qiáng)的協(xié)調(diào)?能力，決?策能力和?組織管理?能力，合?理運(yùn)用資?源。耐心?細(xì)致、敬?業(yè)、有責(zé)?任心、團(tuán)?隊(duì)意識(shí)強(qiáng)?。渠道?拓展主管?的工作職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司社?交電商平?臺(tái)在各區(qū)?域加盟商?或店主的?招募和運(yùn)?營(yíng)。2?、負(fù)責(zé)定?制全年的?所有渠道?銷售計(jì)劃?，并給出?個(gè)渠道增?長(zhǎng)方案;?3、負(fù)?責(zé)溝通各?渠道的對(duì)?接人員，?給出合理?費(fèi)用方案?，提高各?渠道的銷?售額;?4、定期?拜訪各渠?道對(duì)接人?