日常類-順發(fā)吉祥半島工作

順發(fā)吉祥半島項目周報(2015.5.8-2015.5.14)浙江中原事業(yè)二部順發(fā)吉祥半島項目組2015.5市場及競品動態(tài)Part1杭州調(diào)整住房公積金貸款利率五年以上下調(diào)至3.75%1央行：5月11日起降息0.25百分點2自2015年5月11日起，調(diào)整杭州市住房公積金存貸款利率，具體如下：一、下調(diào)個人住房公積金存款利率。上年結(jié)轉(zhuǎn)的個人住房公積金存款利率由2.1%下調(diào)至1.85%;當(dāng)年歸集的個人住房公積金存款利率不變?nèi)詾?.35%。二、下調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率由4%下調(diào)至3.75%;五年期以下(含五年)個人住房公積金貸款利率由3.5%下調(diào)至3.25%。2015年5月11日(含)以后發(fā)放的個人住房公積金貸款，按新利率執(zhí)行。2015年5月11日前發(fā)放的未到期個人住房公積金貸款，自2016年1月1日起按新利率執(zhí)行。中國人民銀行決定，自2015年5月11日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至5.1%；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至2.25%，同時結(jié)合推進利率市場化改革，將金融機構(gòu)存款利率浮動區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的1.3倍調(diào)整為1.5倍；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。市場政策動向4月住宅市場以上數(shù)據(jù)以完成網(wǎng)簽為準(zhǔn)上周主城市場共計成交841套，環(huán)比上漲42%，從整體數(shù)據(jù)來看，小戶型產(chǎn)品受市場追捧。拱墅區(qū)上周共計成交244套，環(huán)比下跌13%，田園牧歌以21套位列第一，目前三期攬翠苑正在清盤90現(xiàn)房加推，限時優(yōu)惠30萬/套。橋西板塊僅九龍倉碧璽成交10套上榜，以130-200大戶型為主。名稱區(qū)域套數(shù)面積金額均價宋都·東郡國際下沙區(qū)242132233210936杭州碧桂園下沙區(qū)23193916818671綠城西子·田園牧歌拱墅區(qū)211798325418094濱江·金色黎明江干區(qū)202199424519303金地·格林格林江干區(qū)17146813799392融創(chuàng)·河濱之城西湖區(qū)161806482326701宋都·晨光國際下沙區(qū)16231822639764中國鐵建·國際城拱墅區(qū)161725352720445中旅·城仕公館江干區(qū)151446187112941萬科·璞悅灣濱江區(qū)151439349224277主城區(qū)一周住宅成交排行名稱區(qū)域套數(shù)面積金額均價綠城西子·田園牧歌拱墅區(qū)211798325418094中國鐵建·國際城拱墅區(qū)161725352720445寶嘉·譽峰拱墅區(qū)151565275517603方正·御星拱墅區(qū)151456248717083黃龍金茂悅拱墅區(qū)141325332625097宋都·香悅郡拱墅區(qū)131181149812678融信·藍孔雀拱墅區(qū)121076196318243大家·運河之星拱墅區(qū)121047116511123九龍倉·碧璽拱墅區(qū)101408397128205漢嘉·申花郡拱墅區(qū)9825147517875拱墅區(qū)一周住宅成交排行競品名稱本周成交套數(shù)本周成交均價5月成交套數(shù)5月成交均價15年成交套數(shù)累計成交均價存量銷售動態(tài)綠城·運河宸園73006092972229428322535母親節(jié)系列活動，幸福畫筆、游船、插花；東區(qū)9、13號樓90方，均價28000元/㎡、西區(qū)3號樓90-136方，大戶型均價32000元/㎡，5.1開始認(rèn)籌，存5萬抵10萬，5月10日前前往認(rèn)籌即可參加砸金蛋贏購房抵價券、豪禮抽獎、尊享額外購房2萬優(yōu)惠活動。九龍倉·碧璽1028205132860311925925475九龍倉碧璽高層部分，7、8、9、10號樓主要在售，其中82方戶型剩余20余套房源，130方戶型剩余40-50套房源，137方戶型剩余30套房源，157方戶型基本售罄。遠洋·大河宸章00327130542682338遠洋大河宸全面交付，僅余最后10席，臻稀房源全部300方精裝學(xué)區(qū)現(xiàn)房，23900元/㎡起。凱德·龍灣422801823528412388127凱德龍灣目前僅余最后20席精裝運河景觀房源，面積在160-290平米，成交均價26800元/平米左右，裝修標(biāo)準(zhǔn)為4500元/平米。吉祥半島周邊競品動銷情況競品名稱本周成交套數(shù)本周成交均價5月成交套數(shù)5月成交均價15年成交套數(shù)累計成交均價存量銷售動態(tài)欣盛·東方福邸621630102179313324106422母親節(jié)特別活動之水果班戟DIY；目前在售60㎡精裝現(xiàn)房，160-200㎡寬景四方，樓王230精裝望邸，升級版三疊雙墅233㎡，以及TOP系列作品躍式318㎡中心墅。萊德·紳華府422958422958292389346萊德紳華府已經(jīng)交付，目前現(xiàn)房在售，主要集中在2號樓、6號樓，主要以大戶型為主145平米、239平米，均價23000-24000元/平米。全款96折優(yōu)惠，按揭97折。吉祥半島周邊競品動銷情況以上數(shù)據(jù)以領(lǐng)出預(yù)售、完成網(wǎng)簽為準(zhǔn)來電、來訪與銷售情況Part2來電、來訪走勢分析來電：5月8日-5月14日，7天共接有效來電1組，另有業(yè)主詢問產(chǎn)證及小孩上學(xué)26組，無效客戶4組。來訪：5月8日-5月14日，7天共接有效來訪10組，另有無效客戶8組。來電、來訪走勢分析來訪客戶分析來電渠道分析上周有效來電1組，路過看到項目基地廣告。來電區(qū)域分析來電區(qū)域上，拱墅區(qū)1組。來訪客戶分析來訪渠道分析上周有效來訪10組，9組路過看到項目基地廣告；1組來自搜房網(wǎng)。來訪區(qū)域分析來訪區(qū)域上，拱墅區(qū)有9組，集中在大關(guān)、湖墅路沿線；上城區(qū)1組。來訪客戶面積需求分析來訪客戶面積需求分析上周來訪客戶共計10組，需求在120-140㎡1組，140-160㎡9組。未成交客戶分析未成交客戶分析未成交客戶共計10組，其中產(chǎn)證問題3組，戶型2組；物業(yè)管理2組；品牌1組；地段1組；配套1組。本周銷售概況本周銷售概況日期認(rèn)購情況簽約情況回款情況套數(shù)(套)面積(平米)金額(萬元)套數(shù)(套)面積(平米)金額(萬元)簽約首付（萬元）銀行放款（萬元）合計本周00000004744745月累計2321.697394638.811417495474969進場累計294610.1410760284451.4610796460210135615產(chǎn)證問題帶來的銷售難點目前剩余9組未簽約客戶中，其中6組是由于產(chǎn)證問題不愿按時簽約。已簽約客戶因產(chǎn)證未能及時辦出而影響小孩及時入學(xué)，經(jīng)常咨詢業(yè)務(wù)員，導(dǎo)致工作人員情緒不穩(wěn)，產(chǎn)生內(nèi)疚感。3組意向較好客戶，打算購買，由于產(chǎn)證而選擇了周邊競品項目。競品針對產(chǎn)證問題制定對抗說辭，由競品吸引轉(zhuǎn)化的客戶基本為0。從4月下旬開始，業(yè)主咨詢產(chǎn)證問題長期占線。每逢周末，必有業(yè)主過來咨詢產(chǎn)證，影響新客戶，導(dǎo)致接待環(huán)境越來越差。5.9業(yè)主因產(chǎn)證維權(quán)工作總結(jié)、計劃Part

3陣地&售樓處包裝小區(qū)內(nèi)道旗更新到位一周工作小結(jié)文案/設(shè)計方面排屋戶型折頁文案初稿完成推廣工作微信推送2次.主題1：【9月3日放假】熱點信息傳播結(jié)合項目。主題2：【最平價最高大上的杭兒風(fēng)】渠道工作針對性渠道方案銷售工作老客戶的跟蹤回訪；競品樓盤的跟蹤分析；成交客戶分析;外拓留電跟蹤回訪；排屋戶型折頁排屋戶型折頁排屋戶型折頁制作工藝排屋戶型折頁制作工藝下周工作計劃文案/設(shè)計方面推廣工作渠道工作渠道工作待開會落實。銷售工作周四競品樓盤的市調(diào)分享；剩余房源優(yōu)缺點分析；CALL客，老客回訪。陣地&售樓處包裝陣地包裝持續(xù)更新。微信推送一~兩次；網(wǎng)站動態(tài)、軟文更新一次。折頁進一步優(yōu)化。5月份營銷工作思考Part

4珍罕大戶，封藏杭高層去化推廣計劃時間軸訴求方向推廣主題線上推廣5.245.305.17高層越賣越少，以項目稀缺價值為主，性價比暗示為輔杭州大戶居正老橋西宅在運河畔160方現(xiàn)房大四房網(wǎng)站軟文更新/微信推送高層形象做新一輪更換陣地包裝入口桁架/LED新訴求更換珍罕大戶，封藏杭州老橋西運河畔160方現(xiàn)房大四房席次遞減備注：根據(jù)產(chǎn)證進展，隨時調(diào)整高層的推廣工作。6月高層線下渠道的客戶維護背景：5月份處于銷售敏感期，業(yè)主維權(quán)期間，推廣和渠道面均受到影響，導(dǎo)致項目來訪量低、新增成交少，且項目口碑的下降，對于一個把老客戶作為極其重要作用的項目來說，必須改變現(xiàn)在相對惡劣的營銷環(huán)境，重新建立品牌形象，才能實現(xiàn)老客戶、新客戶效用的最優(yōu)化。方向：一、針對性的拓展新客戶資源1、打開網(wǎng)絡(luò)銷售通路——安居客二手平臺2、同行交流拓展客源（費用需開發(fā)商支持）3、針對性下午茶陌拜推廣上主要是相應(yīng)禮品的包裝設(shè)計，凸顯項目價值，滲透客戶生活二、對位營銷，維系老客戶物料上主要涉及大禮包的包裝設(shè)計、以及賀卡的設(shè)計，體現(xiàn)項順發(fā)人文的關(guān)懷。到訪即送禮，第一眼感情5-6月份到訪禮，到訪客戶登記后即可獲得清涼大禮包一份，還可以登記其朋友號碼，我們將代為快遞送出，附賀卡。大禮包內(nèi)容建議：汽車遮陽板、汽車冰涼水墊、清涼眼罩、曼秀雷敦驅(qū)蚊膏，總價值100元左右。貴賓禮遇計劃準(zhǔn)備禮品，上門拜訪，維系感情，獲取其有購房需求的朋友的信息。如遇客戶生病，也可關(guān)心病人，贈送相應(yīng)的慰問禮品?？蛻艨深A(yù)約生日私宴，順發(fā)旗下酒店餐飲