揭秘：京東微店的邏輯：中心化+去中心化

揭秘：京東微店的邏輯：中心化+去中心化

11月24日，京東集團(tuán)副總裁、微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷萍表示，微信的“購(gòu)物”頁(yè)面將于11月27日上線京東“微店”頻道，并在12月份與微信的關(guān)系鏈打通。之前微信關(guān)系鏈只開放給騰訊的游戲、自選股等自家的app。根據(jù)不久前京東發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，目前京東的移動(dòng)端訂單占比將近30%，而在財(cái)報(bào)分析師會(huì)上，京東商城CEO沈浩瑜表示，絕大多數(shù)移動(dòng)端訂單是從京東的移動(dòng)應(yīng)用上產(chǎn)生的，京東與騰訊手機(jī)QQ和微信的合作仍處于初級(jí)階段。“我們的目標(biāo)之一就是將用戶吸引到我們的品牌上，使其熟悉并習(xí)慣與京東的品牌，并最終使用京東的移動(dòng)應(yīng)用。”沈浩瑜說(shuō)。侯艷萍對(duì)字頭社說(shuō)，微信和手機(jī)QQ主要的功能是社交，購(gòu)物只是順便去做的東西。“用戶在微信和手Q買，并不是認(rèn)為是在買京東的東西，而會(huì)是認(rèn)為在微信或者手機(jī)QQ上買東西。”侯艷萍說(shuō)，這對(duì)京東是以個(gè)增強(qiáng)的屬性，被微信和手Q培養(yǎng)了之后就會(huì)去京東的app或者PC端的購(gòu)物。京東在微信上有兩個(gè)入口：一個(gè)是一級(jí)入口，即是在微信“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面中的“購(gòu)物”；另一個(gè)是二級(jí)入口，附屬在微信錢包中的“京東精選”，主要是京東的自營(yíng)產(chǎn)品或者采用京東配送的商品。而目前京東旗下有兩種微店：一個(gè)是針對(duì)于B2C，與京東POP(開放平臺(tái))打通的“京東微店”，另一個(gè)則是針對(duì)于C2C、與拍拍網(wǎng)打通的“拍拍微店”。據(jù)了解，京東微店需要服從POP原來(lái)的基礎(chǔ)能力，如保證金、積分、處罰扣分等，而且需要做到正品保證、閃電發(fā)貨和7天無(wú)理由退換等POP規(guī)則?！熬〇|微店將與微信和手機(jī)QQ無(wú)縫對(duì)接，用這兩個(gè)超級(jí)APP和京東中心化入口來(lái)解決眼下微店的流量困難，更加便捷地獲得流量和粉絲?！焙钇G萍說(shuō)，目前京東微店中，“中心化”渠道帶來(lái)的訂單金額達(dá)到“去中心化”的7倍。目前移動(dòng)電商行業(yè)，甚至包括京東旗下的拍拍網(wǎng)等公司，在定義移動(dòng)電商的時(shí)候都提出了“去中心化”的概念，相對(duì)于PC時(shí)代的電商“中心化”概念而言，去中心化主要體現(xiàn)的是商家可以在各個(gè)流量平臺(tái)自主引流，打破傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量壟斷的格局。對(duì)此，侯艷萍表示這兩者并不沖突?！爸行幕愃颇闳ヒ粋€(gè)大商場(chǎng)，這個(gè)大商場(chǎng)就是流量入口好中心，中心化的價(jià)值是用戶可以奔向同一個(gè)地方去，大商場(chǎng)起到的作用是分發(fā)流量?！焙钇G萍解釋，去中心化的好處主要是不需要給商場(chǎng)費(fèi)用、不用遵守商場(chǎng)的規(guī)范，可以有店家自己的調(diào)性?！暗且灿幸粋€(gè)很頭疼的問(wèn)題：沒(méi)有流量，或者說(shuō)進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者質(zhì)量不夠高，碰到大節(jié)日，人流都吸引到商場(chǎng)里去了。”侯艷萍說(shuō)。侯艷萍說(shuō)，京東在通過(guò)入口給店家?guī)?lái)流量之后，店家是否能夠留下這個(gè)用戶，并且在其他地方引流量都是店家自己的事情了，這一部分