搜索營(yíng)銷(xiāo)改變中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

搜索營(yíng)銷(xiāo)改變中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

而此前，由百度主辦的“搜贏天下·智引未來(lái)——2011年百度營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”活動(dòng)抵達(dá)了鄭州。據(jù)悉，本次活動(dòng)從4月20日起，將橫跨全國(guó)150個(gè)城市，向約10萬(wàn)家不同行業(yè)、不同地區(qū)的企業(yè)傳授搜索營(yíng)銷(xiāo)等新興營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)而幫助這些企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力崛起根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心CNNIC《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱，搜索成互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用。搜索引擎用戶規(guī)模3.75億，使用率達(dá)到81.9%，增長(zhǎng)8.6個(gè)百分點(diǎn)，躍居網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的第一位，成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，而互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的地位也由傳統(tǒng)的新聞門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向搜索引擎網(wǎng)站?！八阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成了互聯(lián)網(wǎng)上最理想的目標(biāo)訪問(wèn)量來(lái)源?！睜I(yíng)銷(xiāo)專家高才告訴糧油市場(chǎng)報(bào)記者，爭(zhēng)奪網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的位置，成為這場(chǎng)日益升溫的大戰(zhàn)焦點(diǎn)。這幾年來(lái)，多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)在利潤(rùn)率降低的情況下考慮營(yíng)銷(xiāo)成本壓力。特別是今年從廣泛范圍來(lái)看，全國(guó)CPI上漲，門(mén)戶媒體、網(wǎng)址導(dǎo)航等從去年開(kāi)始就有提價(jià)現(xiàn)象，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的廣告價(jià)格不斷上漲，對(duì)很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造成了一定的壓力，使得它們開(kāi)始選擇削減廣告投放。新興家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100創(chuàng)始人兼CEO陳騰華認(rèn)為，企業(yè)借助搜索獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，進(jìn)而可以獲得真正有需要的用戶，轉(zhuǎn)化率高，具有較高的性價(jià)比，對(duì)所有的企業(yè)而言，搜索營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)值得嘗試的好方式。有數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告占比份額逐年上漲，而綜合門(mén)戶的占比則呈下降趨勢(shì)，在2011年，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)廣告的細(xì)分市場(chǎng)可以達(dá)到35.3%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)比例，而傳統(tǒng)門(mén)戶將由2010年的22.7%降至2011年的21.1%。以搜索營(yíng)銷(xiāo)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將扮演起區(qū)域經(jīng)濟(jì)新版圖推手的角色，擴(kuò)大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的輻射半徑，跨越過(guò)去橫亙?cè)趨^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路上的時(shí)空限制、障礙，讓優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)資源能輸送給全國(guó)各個(gè)地區(qū)，最大程度地放大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)業(yè)。此外，“它還過(guò)濾掉以往一些資源錯(cuò)位、干擾性的因素，實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部的資源整合、要素匹配，而且實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所花費(fèi)的成本并不高，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征決定了完成這一過(guò)程是自動(dòng)的，而不是人為干預(yù)?！备卟欧治稣f(shuō)。精準(zhǔn)的分支目前，百度占據(jù)國(guó)內(nèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)超過(guò)80%的份額，覆蓋超過(guò)4億的用戶，每日響應(yīng)來(lái)自于全球的數(shù)10億次檢索請(qǐng)求?！罢衽d區(qū)域經(jīng)濟(jì)，激活經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的內(nèi)生力量，將是百度搜索營(yíng)銷(xiāo)在2011年持續(xù)創(chuàng)新的目標(biāo)和動(dòng)力?！卑俣榷麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏表示。同樣，雅虎中國(guó)制定了覆蓋大、中、小企業(yè)客戶，整合雅虎搜索競(jìng)價(jià)、雅虎百業(yè)窗、誠(chéng)信通、中國(guó)供應(yīng)商、雅虎媒體廣告的全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品布局和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。業(yè)內(nèi)人士分析，整合后的雅虎將成為能為各類(lèi)行業(yè)與企業(yè)提供整套成熟、個(gè)性化的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的綜合提供商，同時(shí)雅虎易用低廉的入門(mén)級(jí)搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，對(duì)于中小企業(yè)的巨大吸引力將有可能引發(fā)新一輪的搜索營(yíng)銷(xiāo)客戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。搜索營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的中小企業(yè)視為提升營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式升級(jí)轉(zhuǎn)型的利器。《中國(guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，搜索營(yíng)銷(xiāo)已成為廣大中小企業(yè)最認(rèn)可和依賴的推廣方式，在已經(jīng)開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)中，91%的被訪企業(yè)計(jì)劃增加或保持對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)方式的投入，其中計(jì)劃加大投入力度的企業(yè)比例高達(dá)51.5%。濟(jì)南一家制造供水設(shè)備的中小企業(yè)——銀河公司負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去他們是上門(mén)一家一家地拜訪客戶，但這種模式投入太大，收效甚微，銷(xiāo)售思路非常閉塞?！暗ㄟ^(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)，我們的業(yè)務(wù)量一下子從500萬(wàn)增加到1000萬(wàn)，業(yè)務(wù)量的增加也帶動(dòng)了整個(gè)公司設(shè)備和人員的發(fā)展。”隨著中國(guó)電子商務(wù)多年來(lái)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已從“現(xiàn)象級(jí)”的購(gòu)物新方式變成了全民網(wǎng)購(gòu)的新習(xí)慣，與網(wǎng)絡(luò)人群同時(shí)增長(zhǎng)的還有不斷增加的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。高才認(rèn)為，在這樣龐大的商品信息中，購(gòu)物搜索能夠幫助用戶在購(gòu)物過(guò)程中做出最合理的選擇，節(jié)省用戶購(gòu)物成本，讓用戶迅速?gòu)暮Ａ繑?shù)據(jù)中找到自己想要的商品。面對(duì)新的環(huán)境，商家們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上也面臨著許多變化，“從單品——效果營(yíng)銷(xiāo)向品牌轉(zhuǎn)移是長(zhǎng)期現(xiàn)象”，而“社會(huì)化商務(wù)正變成核心現(xiàn)象”。目前，中國(guó)的購(gòu)物搜索網(wǎng)站大都還在起步階段，雖然谷歌、有道等綜合搜索引擎都推出了購(gòu)物搜索功能，但其無(wú)論是在商品數(shù)量還是質(zhì)量以及購(gòu)物過(guò)程的優(yōu)化上都還需要更近一步?！半S著網(wǎng)民購(gòu)物習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)入口或?qū)⒙蛸?gòu)物搜索靠攏，購(gòu)物類(lèi)垂直搜索將迎來(lái)發(fā)展高峰?！备卟鸥嬖V糧油市場(chǎng)報(bào)記者，雖然國(guó)內(nèi)用戶還沒(méi)有形成通過(guò)搜索進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站的習(xí)慣，不過(guò)卓越亞馬遜已證明了這類(lèi)搜所的力量，它是谷歌搜索最大的廣告客戶，其每年在谷歌上投入的廣告超過(guò)2億美元。此外，搜索引擎市場(chǎng)正在不斷衍生出新的營(yíng)銷(xiāo)模式。在傳統(tǒng)的搜索廣告之外，展示廣告越來(lái)越受到重視，同時(shí)移動(dòng)廣告、三網(wǎng)融合將帶給用戶更多更